La venda al detall lliure d'impostos de l'aeroport dels EUA és un dels entorns de venda de begudes espirituoses de més valor per peu quadrat del món, i funciona segons un conjunt de regles d'envasament que es diferencien de la venda al detall nacional en maneres que moltes marques internacionals descobreixen massa tard, després d'haver compromès la seva especificació d'ampolla, presentat la seva COLA i començat la producció. La diferència més conseqüent és el format: l'ampolla d'1 litre és la unitat estàndard en el comerç minorista de viatges global, mentre que el mercat nacional dels EUA funciona amb 750 ml. Una marca que entra al mercat nord-americà amb només un SKU de 750 ml ha tancat immediatament un dels seus canals de distribució més eficients en els marges fins que desenvolupi i aprovi un format separat.
El canal de venda al detall de viatges també imposa requisits d'embalatge específics que no existeixen a la venda al detall nacional: estàndards de presentació inviolables per a la connexió de passatgers, convenis de paquets de regal i embalatge exterior que difereixen dels regals nacionals i programes d'embalatge exclusius de viatges al detall (TRE) que moltes marques de begudes espirituoses establertes utilitzen per crear diferenciació específica del canal i integritat de preus. Comprendre aquests requisits abans que es finalitzi el resum de l'ampolla, més que després que el primer operador de l'aeroport declini una llista a causa d'una incompatibilitat de format, és el valor pràctic que aquesta guia està dissenyada.
Aquest article tracta específicament el canal de venda al detall de viatges dels Estats Units. Per obtenir informació sobre el panorama més ampli d'envasos al detall dels Estats Units, inclosos els requisits del canal nacional, consulteu la guia Normes d'envasament de begudes espirituoses al detall dels EUA i requisits del canal . Per obtenir informació sobre el marc de compliment que regula tots els envasos de begudes espirituoses del mercat dels EUA, inclosos els processos d'aplicació de COLA que s'apliquen igual a la venda al detall lliure d'impostos com a la venda al detall nacional. guia completa de compliment d'ampolles de vidre dels EUA.
Taula de continguts
Commuta
Respostes ràpides: embalatge de begudes alcohòliques lliures d'impostos dels EUA d'un cop d'ull
Quines mides d'ampolla són estàndard a la venda de begudes alcohòliques lliures d'impostos de l'aeroport dels EUA?
L'ampolla d'1 litre és el format dominant a les begudes alcohòliques lliures d'impostos de l'aeroport dels Estats Units, alineada amb les convencions globals de venda al detall de viatges i el subsidi personal d'1 litre d'1 litre per viatger internacional. El format d'1,75 L apareix en expressions de regal premium i de col·leccionista. Les ampolles estàndard de 750 ml s'emmagatzemen a moltes ubicacions de venda al detall de viatges, però representen un format secundari: els viatgers perceben l'1L com l'estàndard lliure d'impostos i la proposta de valor versus venda al detall nacional és més clara al preu d'1L. Les miniatures (50 ml, 100 ml) es venen en formats de conjunt de regal en lloc de com a articles de prestatge autònoms.
Una marca de begudes espirituoses necessita un COLA separat per a les vendes de canals lliures d'impostos als aeroports dels EUA?
Sí. La venda al detall lliure d'imposts de l'aeroport dels EUA, incloses les vendes a les zones de sortida de terminals internacionals, constitueix el comerç interestatal dels Estats Units amb finalitats TTB. Es requereix un certificat d'aprovació d'etiquetes per a cada combinació d'etiquetes i contenidors de producte diferent venuda a través d'operadors lliures d'impostos dels EUA, independentment de la naturalesa de la venda lliure d'impostos. Si el vostre format de venda al detall de viatges d'1 litre té un disseny d'etiqueta diferent o s'empaqueta amb una caixa de regal que inclou elements d'etiqueta, requereix la seva pròpia aplicació COLA diferent de qualsevol aprovació de venda al detall nacional de 750 ml ja existent.
Quins formats d'embalatge són exclusius del travel retail i per què?
L'embalatge exclusiu de Travel Retail (TRE) inclou dissenys d'ampolles, variants d'etiquetes, configuracions de jocs de regal i expressions de producte desenvolupades específicament per al canal lliure d'impostos i que no es venen al detall nacional. Els programes TRE existeixen principalment per protegir la integritat dels preus: si el mateix producte en el mateix format està disponible a través de la venda al detall nacional a un preu diferent, soscava la proposta de valor de la venda al detall de viatges. L'embalatge TRE també permet un posicionament premium als preus de l'aeroport mitjançant formats més grans, embalatges de regal millorats i expressions de disponibilitat limitada que no formen part de la gamma nacional.
Quins requisits d'embalatge d'evidència de manipulació s'apliquen a les compres de begudes alcohòliques lliures d'impostos?
Per als passatgers de connexió internacional que compren begudes alcohòliques a l'àrea lliure d'impostos després de la seguretat, les regulacions de l'OACI (Organització d'Aviació Civil Internacional) exigeixen que les compres líquides es presentin en una bossa de seguretat antimanipulació (STEB) per permetre'ls a través de controls de seguretat posteriors. Les sortides nacionals dels EUA en itineraris sense connexió estan subjectes a requisits menys estrictes: els begudes alcohòliques comprades després del control de seguretat es poden portar a bord en la majoria dels escenaris de sortides nacionals dels EUA. Els operadors duty free gestionen el compliment STEB al punt de venda; La responsabilitat de l'embalatge de la marca és garantir que l'ampolla i qualsevol embalatge exterior de regal s'ajustin a les dimensions estàndard de STEB.
US Travel Retail Spirits: visió general i escala del canal
La venda al detall lliure d'imposts de l'aeroport dels EUA opera a aproximadament 30 aeroports internacionals principals, amb les ubicacions de licors de major volum concentrades a JFK (Nova York), LAX (Los Angeles), SFO (San Francisco), ORD (Chicago), MIA (Miami) i HNL (Honolulu). El canal dóna servei a dos fluxos de viatgers diferents: passatgers internacionals sortints que surten dels EUA i passatgers entrants que arriben als aeroports amb instal·lacions lliures d'impostos per a les arribades a la part de l'aire.
L'estructura comercial de la venda al detall duty free de l'aeroport dels EUA es regeix per acords de concessió entre les autoritats aeroportuàries i els operadors duty free. Els principals operadors que tenen concessions aeroportuàries dels Estats Units (Dufry, DFS i entitats associades) estableixen requisits de llista, assignacions de planogrames i compromisos promocionals per a les marques de begudes espirituoses que busquen distribució. A diferència de la venda al detall nacional, on les marques s'apropen als distribuïdors que al seu torn s'apropen als minoristes, les negociacions de llista de venda al detall de viatges solen tenir lloc directament entre l'equip comercial de viatges de la marca i el comprador de la categoria de begudes espirituoses de l'operador de la concessió.
L'economia de la venda al detall de viatges als Estats Units difereix de la venda al detall nacional en aspectes importants. El producte lliure d'impostos està exempt de l'impost especial dels EUA i, per als viatgers internacionals que surten, dels impostos estatals sobre l'alcohol. Això crea un autèntic avantatge de preu en relació amb la venda al detall nacional (normalment del 15 al 25% en una comparació amb impostos), que és la proposta bàsica del consumidor del canal. La proposta de valor és més visible en el format 1L: un Scotch premium d'1L lliure d'impostos normalment preus per sota de l'equivalent nacional de 750 ml amb impostos, tot i que conté un 33% més de producte. Per a les marques, la compensació és el requisit de marge de l'operador lliure d'impostos, que normalment és superior a les demandes de marge al detall nacional.
El format 1L i el paisatge de mida de la venda al detall de viatges als EUA
El format d'1 litre és la pedra angular estructural dels esperits de venda al detall de viatges globals, i el seu domini al canal nord-americà crea una bretxa de format que moltes marques internacionals no aconsegueixen anticipar quan entren al mercat nord-americà. Les mides d'ompliment estàndard aprovades per la TTB inclouen 1 litre, la qual cosa significa que el format és totalment compatible amb el comerç dels EUA, però els seus COLA i eines d'ampolla estan separats del programa de venda al detall nacional de 750 ml. Una marca que ha invertit en una ampolla personalitzada de 750 ml i ha obtingut el seu COLA no pot estendre automàticament aquesta aprovació a una versió d'1L de la mateixa ampolla; Es requereix un motlle separat (si l'ampolla és personalitzada), una validació del volum d'ompliment independent i una aplicació COLA independent.
Format
Funció de comerç al detall de viatges
Equivalent al detall nacional dels EUA
Consideració clau
1 L
SKU bàsic; àncora de la proposta de valor
Sense equivalent directe (750 ml és un estàndard nacional)
Cal una eina separada de COLA i d'ampolla
1,75 L
Regals premium i expressions de col·leccionista
Botiga del club i canal de valor nacional
Específic de l'operador; no abastat de manera universal
750 ml
Format secundari; equivalent de prestatge domèstic
Venda al detall nacional estàndard
Proposta de valor més feble en comparació amb 1L a preu lliure d'impostos
50 ml / 100 ml
Només components del conjunt de regal
Comoditat i minibar
Es ven en conjunts de paquets múltiples, no com a SKU autònoms
Per a les marques que desenvolupen un format de venda al detall de viatges d'1 litre a partir d'un programa d'ampolles personalitzades existent, la pregunta és si es pot adaptar el motlle de 750 ml existent o si cal un motlle nou. La majoria de les formes d'ampolla personalitzades dissenyades per a 750 ml no es poden escalar simplement a 1L ajustant la cavitat del motlle; la geometria proporcional canvia de maneres que normalment afecten la identitat visual de l'ampolla. Una ampolla d'1 litre és més alta i/o més ampla que l'equivalent de 750 ml, i el disseny s'ha de reconsiderar per mantenir la coherència de la marca a més gran escala. Aquest és un autèntic projecte de desenvolupament d'ampolles, no una revisió del motlle. Per conèixer l'abast complet del que implica una edició limitada o un projecte de desenvolupament d'ampolles específics per a formats, consulteu la guia embalatge de licors d'edició limitada des del motlle fins al lliurament.
Requisits d'operadors lliures d'impostos de l'aeroport dels EUA clau i requisits de llista
Aconseguir una llista lliure d'impostos als EUA requereix una relació comercial amb els operadors concessionaris que tenen contractes aeroportuaris. El procés i els requisits de la llista difereixen segons l'operador, però els elements comuns entre els principals actors de la venda al detall de viatges dels EUA inclouen:
Requisits de producte i format: l'operador especifica quins formats s'admeten per a la categoria de begudes alcohòliques. En la majoria dels casos, es requereix 1L com a format principal; els operadors amb restriccions d'espai només poden enumerar un subconjunt de la gamma d'una marca.
Compliment del planograma: l'espai de prestatge lliure d'impostos s'assigna per categoria i marca en planogrames gestionats per l'operador. Els nous llistats han d'encaixar dins de l'espai de planograma assignat, que limita l'alçada, la profunditat i, de vegades, l'amplada de l'ampolla. L'estabilitat de l'ampolla a les instal·lacions de visualització minorista de viatges, que sovint són inclinades o escalonades, és important operativament i val la pena confirmar-la amb les especificacions de l'aparell de l'operador abans de comprometre's amb un disseny d'ampolles.
Documentació COLA: l'operador requerirà proves d'aprovació COLA vàlida per a cada SKU llistat, que cobreixi el format específic i la configuració de l'etiqueta que es ven a les seves botigues. Sense un COLA vàlid per a l'1L o el format de venda al detall de viatges específicament, la llista no pot continuar.
Compromisos promocionals: la majoria dels principals operadors lliures d'impostos requereixen compromisos d'inversió promocional com a part de l'acord de llista: activacions d'ambaixadors de marca, programes de regals, promocions de temporada. Aquests són punts de negociació comercial més que requisits d'embalatge, però afecten el cost total d'entrada al canal i s'han de tenir en compte en una decisió d'inversió del canal de viatges al detall.
Volums mínims garantits: els operadors solen requerir compromisos de volum o garanties mínimes de venda directa, especialment per a les llistes de marques noves en una categoria de begudes espirituoses competitives. Entendre el risc d'inventari abans de comprometre's amb una primera cotització.
Embalatge exclusiu de Travel Retail: estratègia i breu
Els programes d'embalatge exclusiu de viatges al detall (TRE) s'han convertit en una pràctica estàndard entre les marques de begudes espirituoses consolidades amb una distribució de viatges al detall significativa. El raonament és la integritat del preu del canal: sense la diferenciació de TRE, el mateix producte a un preu lliure d'impostos inferior socava les relacions minoristes nacionals i crea un comportament d'arbitratge del consumidor. L'embalatge TRE soluciona això creant un producte diferent i específic per al canal que no es pot comparar directament amb el preu de la gamma nacional.
Un programa d'embalatge TRE normalment inclou un o més dels elements següents:
Exclusivitat de format: el propi format 1L pot funcionar com a TRE si no està disponible a través dels canals minoristes nacionals. Moltes marques limiten la seva producció d'1L exclusivament a la venda al detall de viatges, assegurant-se que el format està inherentment diferenciat pel canal.
Variació de l'etiqueta o del disseny: una variant d'etiqueta específica del comerç minorista de viatges (colors diferents, designació de nivell addicional o text exclusiu del comerç minorista de viatges) distingeix visualment el format del canal mentre utilitza les mateixes eines d'ampolla que la gamma domèstica.
Integració d'embalatge de regal: una caixa exterior, una bossa de regal o una funda de primera qualitat que és exclusiu del format de venda al detall de viatges i no està disponible en envasos de venda al detall nacional. L'embalatge de regal sovint té un preu superior als preus de venda al detall de viatges i dóna suport a la motivació de la compra com a regal que és forta a la venda al detall de l'aeroport.
Expressió o exclusivitat del producte: algunes marques desenvolupen expressions exclusives per a la venda al detall de viatges (acabats particulars de bótes, declaracions d'edat o mescles) empaquetades en formats dissenyats específicament per al canal. Aquests representen el nivell més alt d'inversió en TRE i la diferenciació de canal més forta.
Cada element TRE que crea una configuració d'etiqueta diferent o una descripció del contenidor requereix la seva pròpia aplicació COLA. Una variant de l'etiqueta TRE a la mateixa ampolla, un conjunt de regal TRE exterior que inclogui el text de l'etiqueta o una expressió TRE en un format diferent representen nous requisits d'aprovació de l'etiqueta. És essencial incorporar el calendari COLA a la planificació del programa TRE; s'ha de tenir en compte el període de revisió de 30 a 60 dies abans que es comprometin les dates de llançament de la venda al detall de viatges. Per obtenir una explicació completa de com els canvis d'etiquetes i contenidors es corresponen amb els requisits de l'aplicació COLA, consulteu la guia Especificacions TTB COLA i ampolles de vidre.
El resum de vidre per a un programa TRE s'ha de tractar com un resum del projecte dedicat, no com una extensió de l'especificació de l'ampolla domèstica. És possible que les decisions de pes, decoració i silueta preses per a la venda al detall domèstica no es tradueixin en requisits de venda al detall de viatges, on l'entorn de compra, la motivació per regalar i el context de visualització són diferents. Per a les tècniques de decoració de primera qualitat que s'utilitzen més habitualment per elevar els envasos TRE, inclosos els ACL, el gravat i els acabats metàl·lics, la referència tècnica rellevant és la guia per a ampolla de begudes alcohòliques, decisions sobre el color del vidre i el material.
Embalatge a prova de manipulacions i compliment de seguretat
L'Organització d'Aviació Civil Internacional (OACI) imposa que les compres de líquids lliures d'impostos transportades com a equipatge de cabina pels passatgers que es connectin internacionalment es presentin en una bossa de seguretat antimanipulació (STEB). Un STEB és una bossa transparent i segellada amb característiques de seguretat que permeten als agents de seguretat de l'aeroport verificar que la bossa no s'ha obert després de la compra lliure d'impostos, la qual cosa permet que el contingut passi per evitar les restriccions de líquid en els controls de seguretat posteriors dins del mateix viatge internacional.
Per a les marques de begudes espirituoses i els seus equips d'envasament, el requisit STEB crea dues limitacions pràctiques:
Les dimensions de l'ampolla i del conjunt de regal s'han d'ajustar als STEB estàndard: els STEB estàndard estan disponibles en mides que s'adapten a la majoria d'ampolles d'1 i 750 ml, però és possible que no s'adaptin als formats estàndard STEB d'ampolles altes o amples inusualment (o jocs de regal amb embalatge exterior que afegeix una dimensió important). Els operadors no vendran un producte que no poden empaquetar STEB per connectar passatgers. Confirmeu les dimensions de l'ampolla i del conjunt de regal amb la mida STEB estàndard abans de finalitzar l'embalatge que es vendrà a les portes de sortida internacionals dels EUA.
L'embalatge de regal no ha d'obstruir el segellat STEB: les caixes de regal exteriors amb nanses que sobresurten, llaços o formes irregulars que impedeixin el segellat complet de STEB són operacionalment incompatibles amb el requisit de seguretat de viatges al detall. Els embalatges de regal dissenyats per a regals domèstics sovint no superen aquesta comprovació; els envasos de regals de viatges al detall s'han de dissenyar amb la compatibilitat STEB com a requisit funcional des del principi.
Per als passatgers de sortida nacional dels Estats Units (viatgers que surten en vols nacionals nord-americans no connectats), el requisit STEB no s'aplica de la mateixa manera: els líquids adquirits després del control de seguretat nacional es poden transportar a bord sense l'embalatge STEB d'acord amb les normes actuals de la TSA. Els operadors lliures d'impostos a les portes de sortida nacionals dels Estats Units normalment no fan compres de paquets STEB per a aquest segment de viatgers, tot i que la pràctica varia segons la ubicació i l'itinerari del viatger.
COLA i compliment normatiu per a begudes espirituoses lliures d'imposts dels EUA
Una idea errònia persistent entre les marques que entren a la venda al detall de viatges als Estats Units és que les vendes lliures d'impostos estan exemptes dels requisits normatius estàndard dels EUA perquè el producte es ven 'libre d'impostos'. Això és incorrecte en la dimensió de compliment normatiu: l'exempció lliure d'impost s'aplica al tractament fiscal, no als requisits d'aprovació i etiquetatge TTB. Tots els productes de begudes espirituoses que es venen a una botiga lliure d'impostos de l'aeroport dels EUA han de portar un COLA aprovat, i el COLA ha de reflectir amb precisió l'envàs, el volum i l'etiqueta tal com apareix a la prestatgeria.
Les implicacions de compliment per a un programa de format de venda al detall de viatges:
Un format d'1L requereix un COLA separat del format domèstic de 750 ml, fins i tot si el disseny de l'etiqueta és idèntic.
Una variant de l'etiqueta TRE (fins i tot un canvi de disseny menor aplicat a la mateixa ampolla) requereix un nou COLA si el canvi afecta qualsevol element de l'etiqueta obligatori.
L'embalatge exterior del conjunt de regal que incorpori elements d'etiqueta (nom de marca, declaració de classe/tipus, contingut net) forma part del paquet d'etiquetes revisat per COLA i s'ha de finalitzar abans de presentar la sol·licitud COLA.
La Proposició 65 de Califòrnia s'aplica a les begudes alcohòliques venudes a les ubicacions lliures d'impostos de l'aeroport de Califòrnia igual que a la venda al detall nacional; qualsevol ampolla de vidre de viatge decorada que es vengui a LAX o SFO lliure d'impostos ha de complir els mateixos requisits de port segur de plom i cadmi que les ampolles de venda al detall nacionals
Per a les marques que gestionen aprovacions de diversos formats simultàniament (750 ml domèstics, 1 litre de venda al detall de viatges i, potencialment, una variant de conjunt de regal TRE), mantenir un registre d'estat COLA clar per a cada configuració de SKU i contenidor diferent és una disciplina operativa essencial. Un COLA caducat o no coincident crea la mateixa exposició d'aplicació al canal lliure d'impostos que a la venda al detall nacional.
Disseny d'envasos per a l'entorn del comerç minorista de viatges
L'entorn de compra al detall de viatges difereix materialment del comerç minorista nacional en maneres que afecten les prioritats de disseny d'envasos. Les seccions de begudes alcohòliques lliures d'impostos de l'aeroport dels EUA serveixen a un consumidor que normalment està en trànsit, sovint amb pressió de temps, compra tant per a regals com per al consum personal i fa comparacions de preus amb els preus minoristes nacionals recordats en lloc dels competidors adjacents. Aquestes condicions configuren el que funciona en l'envàs al detall de viatges:
Preparació per regalar a la prestatgeria: els compradors minoristes de viatges solen comprar licors com a regals per als destinataris a la seva destinació. Els embalatges que semblen preparats per a regals sense necessitat d'embolcalls addicionals, mitjançant una caixa exterior de primera qualitat, una cinta integrada o un mànec de transport, o un tractament de tancament distintiu, es converteixen millor en aquest entorn que els formats d'ampolla nua que requereixen que el comprador s'imagini el context del regal.
Llegibilitat al ritme de trànsit: un viatger que camina per una secció de begudes alcohòliques lliure d'impostos a velocitat moderada ha de llegir la marca i la categoria de l'ampolla a distància i a ritme. El reconeixement de la silueta de l'ampolla i la identificació de marca de gran format (etiquetes de coll, marques de marca ACL visibles per sobre de la línia de l'espatlla) són més importants en aquest context que el contingut detallat de l'etiqueta posterior.
Comunicació del nivell de preu d'un cop d'ull: el pes del vidre i la complexitat de la decoració comuniquen el nivell a un viatger que no està familiaritzat amb els preus nacionals locals. Una ampolla pesada decorada amb ACL amb un tancament premium indica un preu abans de llegir l'etiqueta de preu, que guia el comportament de la navegació en un entorn limitat de temps.
Compatibilitat d'accessoris de visualització: els accessoris lliures d'impostos de l'aeroport solen estar inclinats, escalonats o retroil·luminats d'una manera diferent de les prestatgeries planes domèstiques. Les ampolles amb part posterior plana, alt contrast d'etiquetes i estabilitat de la base en superfícies inclinades funcionen millor en aquests entorns que les ampolles dissenyades principalment per a visualitzacions domèstiques de prestatge pla.
Sets de regal i formats de paquets múltiples
Els jocs de regal són desproporcionadament importants a la categoria de begudes espirituoses de viatges dels EUA en relació amb el comerç nacional, perquè la motivació per regalar és un dels principals motors de compra a l'entorn aeroportuari. Un conjunt de regals de viatges ben executat (una ampolla de nucli d'1 litre més dues o tres miniatures de marca en una caixa exterior premium) pot suposar un preu important sobre el volum equivalent en format estàndard i es troba entre les SKU amb més marge de l'assortiment de licors d'un operador.
El document d'embalatge per a un conjunt de regals de viatges al detall inclou un conjunt diferent de decisions de disseny i compliment que una ampolla autònoma:
Dimensions de la caixa exterior i compatibilitat amb STEB: el conjunt de regal muntat exterior ha d'encaixar dins d'un STEB per connectar el compliment del passatger. Això crea una restricció de dimensió màxima que funciona cap enrere per determinar la mida màxima de la caixa, que al seu torn limita l'ampolla i la configuració en miniatura a l'interior.
Compliment de l'etiqueta per al conjunt complet: si la caixa exterior inclou elements d'etiqueta obligatoris (nom de marca, classe/tipus, contingut net, contingut d'alcohol, informació del productor), aquests elements formen part del paquet d'etiquetes revisat per COLA. L'il·lustració de la caixa exterior s'ha de finalitzar i incloure a la presentació de COLA juntament amb l'etiqueta de l'ampolla.
Formats en miniatura i COLA separats: les miniatures (50 ml, 100 ml) envasades dins d'un conjunt de regal requereixen cadascuna la seva pròpia cobertura COLA. Si les miniatures són una expressió diferent de l'ampolla central, requereixen aplicacions COLA separades. La gestió de la seqüència COLA per a un conjunt de regal de diversos components, assegurant-se que tots els components estiguin aprovats abans de muntar i llistar el conjunt, requereix una gestió acurada de la cronologia del projecte.
Balanç de pes de vidre al conjunt: els viatgers recullen, examinen i porten els jocs de regal. Un conjunt incòmodement pesat (ampolla gran d'1 litre més diverses miniatures completes en una caixa exterior pesada) crea una experiència de manipulació negativa que afecta la conversió de la compra. Per a la relació entre les opcions de pes del vidre i el pes total del conjunt, una anàlisi detallada de costos i pes per al format 1L juntament amb components en miniatura és útil en una etapa breu. Les consideracions d'optimització de pes que s'apliquen a aquesta anàlisi es cobreixen a la guia pes de l'ampolla de vidre de begudes alcohòliques i optimització dels costos d'enviament.
Preguntes freqüents
Puc vendre una ampolla de 700 ml a les botigues lliures d'impostos de l'aeroport dels EUA?
No. El format de 700 ml no s'inclou a les mides d'ompliment estàndard aprovades per la TTB per a begudes espirituoses venudes al comerç interestatal dels Estats Units, i la venda al detall lliure d'imposts de l'aeroport dels EUA (incloses les vendes als viatgers internacionals que surten) és el comerç interestatal dels Estats Units amb finalitats TTB. Una ampolla de 700 ml no pot portar un COLA vàlid i, per tant, no es pot vendre legalment a través d'operadors lliures d'impostos dels EUA. Les marques el format estàndard internacional de les quals és de 700 ml (comú per a begudes espirituoses produïdes per als mercats europeus i asiàtics) han de desenvolupar un format separat d'1 litre per a la venda al detall de viatges als Estats Units, no intentar enumerar l'ampolla de 700 ml. Les set mides aprovades per TTB són 50 ml, 100 ml, 200 ml, 375 ml, 750 ml, 1 L i 1,75 L.
Què és un Travel Retail Exclusive i requereix un COLA separat?
Un Travel Retail Exclusive (TRE) és un producte, format o configuració d'embalatge desenvolupat específicament per al canal de venda al detall de viatges lliure d'impostos i que no es ven al detall nacional. Si un TRE requereix un COLA separat depèn del que implica: un volum d'ompliment diferent (1L enfront de 750 ml) sempre requereix un COLA separat; una variant d'etiqueta diferent en el mateix format d'ampolla requereix un nou COLA si canvia algun element d'etiqueta obligatori; una ampolla i una etiqueta idèntiques en una caixa exterior de regal nova requereix la revisió COLA del conjunt complet si l'exterior porta algun text de l'etiqueta. A la pràctica, la majoria dels programes TRE significatius inclouen almenys un element que requereix una nova aplicació COLA, i el calendari de compliment s'hauria d'incorporar a la planificació del llançament de TRE en conseqüència.
Com afecta el canal lliure d'impostos els preus de les ampolles de vidre i l'estructura del marge?
Els operadors de venda al detall de viatges dels Estats Units solen requerir un marge brut més gran que el comerç minorista nacional, normalment entre el 40 i el 50% del preu de venda al detall, en comparació amb el 30 i el 40% per al detall nacional especialitzat. Això vol dir que el cost aterrat d'una marca per al format de venda al detall de viatges ha de suportar un preu a l'engròs prou baix per generar un marge acceptable tant a nivell de marca com d'operador, tot i que roman per sota del punt de referència del preu minorista nacional del consumidor. La gestió dels costos del vidre és directament rellevant: una ampolla d'1 litre més pesada o decorada amb més elaboració que augmenti el cost de l'aterratge pot comprimir el marge disponible per a la marca al nivell de marge requerit per l'operador de viatges. L'execució del càlcul complet del cost i del marge d'aterratge per al format de venda al detall de viatges abans de comprometre's amb un resum de vidre és un pas necessari que moltes marques salten, descobrint el problema del marge només després que l'ampolla estigui en producció.
Quins són els requisits pràctics de termini de lliurament per assegurar-se una llista lliure d'impostos a l'aeroport dels EUA?
Des del punt d'iniciar una discussió de llista amb un important operador lliure d'impostos dels EUA fins a tenir el producte a la prestatgeria, permeteu un mínim de 6 a 9 mesos per a un format existent amb un COLA existent i de 10 a 14 mesos per a un nou format que requereixi desenvolupament d'ampolles i un nou COLA. Només el procés d'aprovació de la llista, inclòs el cicle de revisió de la categoria de l'operador, l'assignació de planogrames i la col·locació de la primera comanda, sol durar entre 3 i 6 mesos. Abans que la discussió de la llista pugui concloure, s'ha de disposar de documentació COLA vàlida per al format específic. Abans de presentar el COLA, cal finalitzar l'ampolla i l'etiqueta. Aquestes dependències fan que l'inici precoç del desenvolupament de l'ampolla i la seqüència de compliment sigui essencial per a les marques que s'orienten a una finestra de llançament específica de viatges de temporada.
Confirmeu el vostre format de venda al detall de viatges abans de comprometre's amb la producció
Les decisions d'embalatge que determinen si es pot aconseguir un llistat lliure d'impostos als Estats Units (format d'ampolla, compatibilitat STEB, dimensions del conjunt de regal, seqüenciació COLA) es resolen de manera més eficient en una etapa breu, abans de comprometre la inversió en eines i abans que s'obrin les discussions sobre la llista d'operadors. El descobriment d'una incompatibilitat de format després d'haver començat la producció, o un conflicte de cronologia de COLA després d'haver acordat una data de llista, crea problemes sense una solució neta.
HUIHE subministra 1L i altres formats de venda al detall de viatges a marques de begudes espirituoses dirigides al canal lliure d'impostos dels Estats Units i internacional, i pot confirmar la disponibilitat actual del format, omplir registres de validació de volum i dades d'especificacions de vidre per a programes de venda al detall de viatges en l'etapa de consulta. Si esteu desenvolupant un format de venda al detall de viatges als Estats Units i voleu verificar que el vostre resum de l'ampolla és compatible amb els requisits dels canals lliures d'impostos dels EUA abans de comprometre's amb les eines, podem revisar les teves especificacions i marcar qualsevol problema abans que es converteixin en problemes de producció.
Envieu el vostre resum de format: feu servir el Formulari de consulta del projecte : descriviu el vostre format lliure d'impostos objectiu dels EUA (volum, forma d'ampolla, decoració, requisit del conjunt de regal) i confirmarem la disponibilitat del format i qualsevol consideració de compliment en un termini de dos dies laborables.
Correu electrònic directament:max@huihepackaging.com — Línia d'assumpte: 'Vidre al detall de viatges als EUA — Confirmació de format'
