Роздрібна упаковка алкогольних напоїв безмитної торгівлі в США: формати, відповідність і стратегія каналів

Роздрібна торгівля безмитною торгівлею в аеропорту США є однією з найдорожчих середовищ продажу алкогольних напоїв на квадратний фут у світі, і вона працює за набором правил упаковки, які відрізняються від внутрішньої роздрібної торгівлі, про що багато міжнародних брендів виявляють надто пізно — після того, як вони вже затвердили специфікацію пляшки, подали свою COLA та почали виробництво. Найбільш значущою відмінністю є формат: 1-літрова пляшка є стандартною одиницею у світовій туристичній торгівлі, тоді як внутрішній ринок США працює на 750 мл. Бренд, який виходить на ринок США лише з артикулом об’ємом 750 мл, негайно закрив один із своїх найбільш рентабельних каналів розподілу, поки він не розробить і не затвердить окремий формат.

Канал туристичної роздрібної торгівлі також висуває особливі вимоги до упаковки, яких немає у внутрішній роздрібній торгівлі: стандарти презентації для пасажирів, що підключаються, набір подарунків і зовнішньої упаковки, які відрізняються від домашніх подарунків, і програми упаковки Travel Retail Exclusive (TRE), які використовуються багатьма відомими брендами алкогольних напоїв, щоб створити диференціацію в залежності від каналу та цілісність ціни. Розуміння цих вимог ще до того, як буде остаточно сформульовано бриф, а не після того, як перший оператор аеропорту відхилить список через несумісність формату, є практичною цінністю цього посібника.

У цій статті йдеться про роздрібний канал подорожей у США. Щоб ознайомитись із ширшим роздрібним пакуванням у США, включаючи вимоги до внутрішніх каналів, див Стандарти роздрібної торгівлі алкогольними напоями США та вимоги до каналів . Інформацію про відповідність, яка регулює всю упаковку алкогольних напоїв на ринку США, включно з процесами застосування COLA, які однаково застосовуються як до безмитної торгівлі, так і до внутрішньої роздрібної торгівлі, див. повний посібник із відповідності скляних пляшок США.

Швидкі відповіді: Короткий огляд упаковки безмитних алкогольних напоїв у США

Які розміри пляшок є стандартними в безмитній торгівлі спиртними напоями в аеропорту США?

1-літрова пляшка є домінуючим форматом алкогольних напоїв безмитної торгівлі в аеропорту США, що відповідає світовим конвенціям про роздрібну торгівлю в подорожах і персональній нормі безмитної торгівлі в США в розмірі 1 літра на одного мандрівника. Формат 1,75 л з’являється в подарункових і колекційних виразах преміум-класу. Стандартні пляшки об’ємом 750 мл представлені в багатьох туристичних роздрібних магазинах, але вони представляють другорядний формат — мандрівники сприймають 1 л як стандарт безмитної торгівлі, а пропозиція співвідношення ціни та внутрішньої роздрібної торгівлі є найбільш чіткою за ціною 1 л. Мініатюри (50 мл, 100 мл) продаються у форматах подарункових наборів, а не як окремі предмети на полиці.

Чи потрібен алкогольному бренду окремий COLA для безмитного продажу в аеропортах США?

так Роздрібна безмитна торгівля в аеропортах США, включаючи продажі в зонах вильоту міжнародних терміналів, є міждержавною торгівлею США для цілей TTB. Сертифікат затвердження етикетки потрібен для кожної окремої комбінації етикетки продукту та контейнера, що продається через операторів безмитної торгівлі в США, незалежно від безмитного характеру продажу. Якщо ваш 1-літровий транспортний роздрібний формат має інший дизайн етикетки або упакований у подарункову коробку з елементами етикетки, для нього потрібна власна програма COLA, відмінна від будь-якого схвалення внутрішньої роздрібної торгівлі 750 мл.

Які формати упаковки є ексклюзивними для туристичної роздрібної торгівлі і чому?

Упаковка Travel Retail Exclusive (TRE) включає в себе дизайн пляшок, варіанти етикеток, конфігурації подарункових наборів і вирази продуктів, розроблені спеціально для каналу безмитної торгівлі та не продаються через роздрібну торгівлю всередині країни. Програми TRE існують насамперед для захисту цілісності цін: якщо той самий продукт у тому самому форматі доступний у внутрішніх роздрібних магазинах за іншою ціною, це підриває пропозицію роздрібної торгівлі для подорожей. Упаковка TRE також забезпечує позиціонування преміум-класу в цінових точках аеропорту завдяки більшим форматам, покращеній подарунковій упаковці та виразам обмеженої доступності, які не є частиною національного асортименту.

Які вимоги щодо безпечної упаковки застосовуються до безмитних покупок алкогольних напоїв?

Пасажири з міжнародними рейсами, які купують спиртні напої в безмитній зоні після перевірки, згідно з правилами ICAO (Міжнародної організації цивільної авіації) вимагають, щоб покупки рідини пред’являлися в безпечній сумці для перевірки безпеки (STEB), щоб пройти наступні перевірки безпеки. До внутрішніх рейсів США за маршрутами без пересадок пред’являються менш суворі вимоги — спиртні напої, придбані після контрольно-пропускного пункту, можна перевозити на борт у більшості сценаріїв внутрішніх рейсів США. Оператори безмитної торгівлі контролюють відповідність STEB у торговій точці; Відповідальність бренду за упаковку полягає в тому, щоб пляшка та зовнішня подарункова упаковка відповідали стандартним розмірам STEB.

Роздрібні алкогольні напої для подорожей у США: огляд і масштаб каналу

Роздрібна торгівля безмитною торгівлею в аеропортах США працює приблизно в 30 основних міжнародних аеропортах-шлюзах, причому найбільший обсяг алкогольних напоїв зосереджений у JFK (Нью-Йорк), LAX (Лос-Анджелес), SFO (Сан-Франциско), ORD (Чикаго), MIA (Маямі) та HNL (Гонолулу). Канал обслуговує два різні потоки мандрівників: міжнародних пасажирів, які вилітають із США, і пасажирів, які прибувають в аеропорти з безмитними об’єктами для прибуття в аеропорт.

Комерційна структура роздрібної торгівлі безмитною торгівлею в аеропорту США регулюється концесійними угодами між адміністрацією аеропорту та операторами безмитної торгівлі. Основні оператори, які володіють концесіями аеропортів США — Dufry, DFS та асоційовані організації — встановлюють вимоги до лістингу, планограми розподілу та рекламні зобов’язання для алкогольних брендів, які бажають розповсюдити. На відміну від внутрішньої роздрібної торгівлі, де бренди звертаються до дистриб’юторів, які, у свою чергу, звертаються до роздрібних продавців, переговори щодо лістингу туристичних роздрібних товарів зазвичай відбуваються безпосередньо між комерційною командою туристичного роздрібного продажу бренду та покупцем категорії спиртних напоїв концесійного оператора.

Економіка туристичної роздрібної торгівлі в США істотно відрізняється від внутрішньої роздрібної торгівлі. Безмитний товар звільняється від акцизного податку в США, а для іноземних мандрівників, які від’їжджають, — від державного податку на алкоголь. Це створює справжню цінову перевагу порівняно з внутрішньою роздрібною торгівлею (зазвичай 15–25% з урахуванням податків), що є основною пропозицією каналу для споживачів. Ціннісна пропозиція найбільш помітна у форматі 1 л: скотч преміум-класу за 1 л безмитно зазвичай нижчий за еквівалент 750 мл з урахуванням податку, незважаючи на те, що містить на 33% більше продукту. Для брендів компромісом є вимога до маржі оператора безмитної торгівлі, яка зазвичай є вищою, ніж вимога до маржі внутрішньої роздрібної торгівлі.

Формат 1L і ландшафт роздрібної торгівлі в США

1-літровий формат є структурним наріжним каменем глобальної роздрібної торгівлі спиртними напоями для подорожей, і його домінування в американському каналі створює розрив у форматі, який багато міжнародних брендів не можуть передбачити, виходячи на ринок США. Схвалені стандартні розміри наповнення TTB включають 1 літр, що означає, що формат повністю відповідає вимогам для торгівлі США, але його COLA та інструменти для пляшок є окремими від програми внутрішньої роздрібної торгівлі 750 мл. Бренд, який інвестував у індивідуальну пляшку об’ємом 750 мл і отримав свій COLA, не може автоматично поширити це схвалення на версію тієї самої пляшки об’ємом 1 л; потрібна окрема прес-форма (якщо пляшка виготовлена ​​на замовлення), окрема перевірка об’єму наповнення та окреме застосування COLA.

Для брендів, які розробляють 1-літровий формат роздрібної торгівлі для подорожей на основі існуючої спеціальної програми пляшок, питання полягає в тому, чи можна адаптувати існуючу форму на 750 мл, чи потрібна нова форма. Більшість нестандартних форм пляшок, розроблених на 750 мл, неможливо просто збільшити до 1 л шляхом регулювання порожнини форми — пропорційна геометрія змінюється таким чином, що зазвичай впливає на візуальну ідентичність пляшки. Пляшка об’ємом 1 л є вищою та/або ширшою за еквівалент об’ємом 750 мл, тому її дизайн необхідно переглянути, щоб зберегти узгодженість бренду у більшому масштабі. Це справжній проект розробки пляшки, а не перегляд форми. Повний перелік того, що передбачає обмежене видання або проект розробки пляшок для конкретного формату, див. у посібнику з обмежене видання упаковки алкогольних напоїв від форми до доставки.

Основні оператори безмитної торгівлі в аеропортах США та вимоги до списку

Щоб забезпечити розміщення безмитної торгівлі в США, потрібні комерційні відносини з концесійними операторами, які мають контракти з аеропортами. Процес розміщення та вимоги відрізняються залежно від оператора, але загальні елементи для основних гравців туристичної роздрібної торгівлі в США включають:

• Вимоги до продукту та формату: Оператор визначає, які формати прийнятні для категорії міцних напоїв. У більшості випадків 1 л необхідний як основний формат; оператори з обмеженим простором можуть перелічувати лише підмножину асортименту бренду.

• Відповідність планограми: місце на полицях безмитної торгівлі розподілено за категоріями та марками на планограмах, якими керує оператор. Нові списки мають поміститися у виділений простір планограми, який обмежує висоту, глибину та іноді ширину пляшки. Стабільність пляшок на вітринах для роздрібної торгівлі, які часто розташовані під кутом, є важливою з експлуатаційної точки зору, і її варто перевірити на відповідність специфікаціям оператора, перш ніж приступати до розробки дизайну пляшки.

• Документація COLA: Оператор вимагатиме підтвердження дійсного схвалення COLA для кожного переліченого SKU, що охоплює конкретний формат і конфігурацію етикетки, що продається в його магазинах. Без дійсного COLA для 1L або формату роздрібної торгівлі, зокрема, перелік не може бути продовжений.

• Рекламні зобов’язання. Більшість великих операторів безмитної торгівлі вимагають зобов’язань щодо рекламних інвестицій як частину угоди про лістинг — активації представників бренду, програми подарунків, сезонні акції. Це пункти комерційних переговорів, а не вимоги до упаковки, але вони впливають на загальну вартість входу в канал і повинні бути враховані в інвестиційному рішенні про канал роздрібної торгівлі.

• Мінімальні гарантовані обсяги: оператори зазвичай вимагають зобов’язань щодо обсягів або мінімальних гарантій продажу, особливо для нових торгових марок у категорії конкурентоспроможних спиртних напоїв. Зрозумійте ризик інвентаризації, перш ніж зробити перший лістинг.

Ексклюзивна упаковка Travel Retail: стратегія та короткий опис

Програми пакування Travel Retail Exclusive (TRE) стали стандартною практикою серед відомих брендів алкогольних напоїв зі змістовною роздрібною дистрибуцією в подорожах. Обґрунтуванням є цілісність каналу цін: без диференціації TRE той самий продукт за нижчою безмитною ціною підриває відносини внутрішньої роздрібної торгівлі та створює споживчу арбітражну поведінку. Упаковка TRE вирішує це, створюючи окремий, специфічний для каналу продукт, який не можна прямо порівняти за ціною з місцевим асортиментом.

Програма пакування TRE зазвичай включає один або декілька з наступних елементів:

• Ексклюзивність формату: сам формат 1L може функціонувати як TRE, якщо він недоступний у внутрішніх роздрібних каналах. Багато брендів обмежують виробництво 1 л виключно роздрібною торгівлею для подорожей, гарантуючи, що цей формат за своєю суттю диференційований по каналах.

• Варіант етикетки або дизайну: варіант етикетки для туристичної роздрібної торгівлі — інший колір, додаткове позначення рівня або ексклюзивний текст для туристичної роздрібної торгівлі — візуально виділяє формат каналу, використовуючи ті самі інструменти для пляшок, що й для внутрішнього асортименту.

• Інтеграція подарункової упаковки: зовнішня коробка преміум-класу, подарунковий мішок або чохол, які є ексклюзивними для формату туристичної роздрібної торгівлі та не доступні в роздрібній упаковці всередині країни. Подарункова упаковка часто має високу ціну в роздрібних цінах для подорожей і підтримує мотивацію покупки як подарунка, яка сильна в роздрібній торгівлі в аеропорту.

• Експресія або ексклюзивність продукту: деякі бренди розробляють ексклюзивні вирази для подорожей роздрібної торгівлі — конкретні оздоблення бочок, відомості про вік або суміші — упаковані у формати, розроблені спеціально для каналу. Вони представляють найвищий рівень інвестицій у TRE та найсильнішу диференціацію каналів.

Кожен елемент TRE, який створює окрему конфігурацію мітки або опис контейнера, потребує власної програми COLA. Варіант етикетки TRE на тій самій пляшці, зовнішня частина подарункового набору TRE, яка містить текст етикетки, або вираз TRE в іншому форматі – все це означає нові вимоги до затвердження етикетки. Побудова графіка COLA в плануванні програми TRE є важливою; 30–60-денне вікно перегляду має бути враховано до того, як будуть визначені дати запуску туристичних роздрібних продажів. Щоб отримати повне пояснення того, як зміни етикетки та контейнера відповідають вимогам програми COLA, перегляньте посібник до Технічні характеристики TTB COLA та скляної пляшки.

Звіт про скло для програми TRE слід розглядати як спеціальний проект, а не як розширення специфікації вітчизняних пляшок. Рішення щодо ваги, декору та силуету, прийняті для внутрішньої роздрібної торгівлі, можуть не відповідати вимогам туристичної роздрібної торгівлі, де середовище купівлі, мотивація дарування та контекст демонстрації відрізняються. Для технік преміум-оздоблення, які найчастіше використовуються для вдосконалення упаковки TRE, включаючи ACL, травлення та металеве покриття, відповідна технічна довідка є посібником з пляшка для алкогольних напоїв колір скла і рішення матеріалу.

Упаковка, що захищає від пошкоджень, і відповідність вимогам безпеки

Міжнародна організація цивільної авіації (ІКАО) вимагає, щоб безмитні рідини, які провозяться як ручна поклажа міжнародними пасажирами в стикувальних рейсах, пред’являлися в безпечній сумці, яка захищена від пошкоджень (STEB). STEB — це прозора герметична сумка з елементами безпеки, які дозволяють офіцерам служби безпеки аеропорту перевірити, що сумка не була відкрита після покупки в безмитній торгівлі, дозволяючи вмісту обійти обмеження щодо рідини на наступних контрольно-пропускних пунктах під час тієї самої міжнародної подорожі.

Для брендів алкогольних напоїв та їхніх пакувальників вимога STEB створює два практичних обмеження:

• Розміри пляшок і подарункових наборів мають відповідати стандартним STEB: стандартні STEB доступні в розмірах, які вміщують більшість пляшок об’ємом 1 л і 750 мл, але незвичайно високі або широкі пляшки або подарункові набори із зовнішньою упаковкою, яка додає значний розмір, можуть не підходити до стандартних форматів STEB. Оператори не будуть продавати продукт, який вони не можуть STEB-пакет для стикувальних пасажирів. Перевірте розміри вашої пляшки та подарункового набору відповідно до стандартних розмірів STEB, перш ніж завершувати пакування, яке продаватиметься на виходах на міжнародні відправлення США.

• Подарункова упаковка не повинна перешкоджати запечатуванню STEB: зовнішні подарункові коробки з виступаючими ручками, стрічковими зав’язками або неправильною формою, які перешкоджають повному запечатуванню STEB, експлуатаційно несумісні з вимогами безпеки роздрібної торгівлі для подорожей. Подарункова упаковка, призначена для домашнього подарунка, часто не проходить цю перевірку — роздрібна подарункова упаковка для подорожей повинна бути розроблена з урахуванням сумісності зі STEB як функціональної вимоги з самого початку.

Для пасажирів внутрішніх рейсів із США — мандрівників, які відправляються внутрішніми рейсами США без пересадок — вимога STEB не застосовується таким же чином: рідини, придбані після внутрішнього контрольно-пропускного пункту, можна перевозити на борт без упаковки STEB відповідно до чинних правил TSA. Оператори безмитної торгівлі на виходах на внутрішні пункти відправлення в США зазвичай не купують пакет STEB для цього сегменту мандрівників, хоча практика залежить від місця розташування та маршруту мандрівника.

COLA та відповідність нормативним вимогам для спиртних напоїв безмитної торгівлі в США

Бренди, які входять до роздрібної торгівлі туристичними товарами в США, постійно хибно вважають, що безмитний продаж звільняється від стандартних нормативних вимог США, оскільки продукт продається «без оподаткування». Це неправильно з точки зору відповідності нормативним вимогам: звільнення від безмитного платежу поширюється на податковий режим, а не на маркування TTB та вимоги до схвалення. Кожен алкогольний товар, який продається в магазині безмитної торгівлі в аеропорту США, повинен мати схвалений напис COLA, і на ньому має бути точно відображено контейнер, об’єм і етикетку, як це зазначено на полиці.

Наслідки відповідності для програми туристичного формату роздрібної торгівлі:

• Для формату 1 л потрібна окрема COLA від домашнього формату 750 мл, навіть якщо в іншому дизайн етикетки ідентичний

• Варіант етикетки TRE — навіть незначна зміна дизайну, застосована до тієї самої пляшки — потребує нової COLA, якщо зміна впливає на будь-який обов’язковий елемент етикетки

• Зовнішня упаковка подарункового набору, яка містить елементи етикетки (назва бренду, інформація про клас/тип, нетто-вміст), є частиною упаковки етикеток, перевіреної COLA, і її необхідно завершити перед подачею заявки на COLA

• Каліфорнійська пропозиція 65 стосується алкогольних напоїв, що продаються в безмитних пунктах аеропорту Каліфорнії, так само, як і до внутрішньої роздрібної торгівлі; будь-яка прикрашена дорожня скляна пляшка, що продається в безмитній торгівлі LAX або SFO, повинна відповідати тим самим вимогам безпечної гавані щодо свинцю та кадмію, що й пляшки для роздрібної торгівлі всередині країни

Для брендів, які керують схваленнями кількох форматів одночасно — внутрішній 750 мл, туристичний роздрібний 1 л і, можливо, варіант подарункового набору TRE, — ведення чіткого запису про статус COLA для кожного окремого SKU та конфігурації контейнера є важливою операційною дисципліною. Утрачений або невідповідний COLA створює такий самий ризик примусового виконання в каналі безмитної торгівлі, як і в національній роздрібній торгівлі.

Дизайн упаковки для туристичного роздрібного середовища

Середовище туристичної роздрібної торгівлі істотно відрізняється від внутрішньої роздрібної торгівлі тим, що впливає на пріоритети дизайну упаковки. Відділи безмитної торгівлі алкогольними напоями в аеропорту США обслуговують споживачів, які зазвичай перебувають у дорозі, часто в умовах дефіциту часу, купуючи як подарунок, так і для особистого споживання, і порівнюючи ціни з відомими роздрібними цінами всередині країни, а не з конкурентами на прилеглих полицях. Ці умови визначають те, що працює в туристичній роздрібній упаковці:

• Готовність до подарунків з полиці: роздрібні покупці для подорожей часто купують алкогольні напої як подарунки для одержувачів у місці призначення. Упаковка, яка виглядає готовою до подарунка, не потребуючи додаткової упаковки (через преміальну зовнішню коробку, інтегровану стрічку чи ручку для транспортування, або характерну обробку закупорки), краще перетворюється в цьому середовищі, ніж формати голих пляшок, які вимагають від покупця уявити контекст подарунка.

• Розбірливість у швидкості транспортування: мандрівник, який проходить через секцію безмитної торгівлі спиртними напоями на помірній швидкості, повинен читати бренд і категорію на пляшці на відстані та в темпі. Розпізнавання силуету пляшки та широкоформатна ідентифікація бренду — етикетки на шийці, фірмові знаки ACL, видимі над лінією плеча — у цьому контексті важливіші, ніж детальний вміст етикетки на задній частині.

• Короткий огляд цінового рівня: вага скла та складність декору повідомляють про рівень для мандрівника, який не знайомий із місцевими внутрішніми цінами. Важка, прикрашена ACL пляшка з преміальною кришкою сигналізує про ціну ще до того, як буде прочитано цінник, що керує поведінкою веб-переглядача в умовах обмеженого часу.

• Сумісність світильників для дисплеїв: світильники для безмитної торгівлі в аеропортах часто мають кут, ступінчастість або підсвічування, що відрізняється від домашніх плоских стелажів. Пляшки з плоскою спинкою, високим контрастом етикетки та стабільністю основи на кутових поверхнях працюють краще в таких середовищах, ніж пляшки, призначені переважно для домашньої демонстрації на плоских полицях.

Подарункові набори та мультиупаковки

Подарункові набори є непропорційно важливими в категорії роздрібних алкогольних напоїв для подорожей у США порівняно з внутрішньою роздрібною торгівлею, оскільки мотивація до подарунків є одним із основних факторів покупки в середовищі аеропорту. Добре оформлений туристичний роздрібний подарунковий набір — 1-літрова пляшка з основою плюс дві-три фірмові мініатюри в зовнішній коробці преміум-класу — може отримати значну надбавку за ціну порівняно з еквівалентним об’ємом у стандартному форматі та є одним із найприбутковіших SKU в асортименті алкогольних напоїв оператора.

Упаковка для туристичного роздрібного подарункового набору передбачає інший набір рішень щодо дизайну та відповідності, ніж для окремої пляшки:

• Зовнішні розміри коробки та сумісність зі STEB: зібраний зовнішній вигляд подарункового набору має вміщуватися в STEB для підключення пасажирів. Це створює обмеження максимального розміру, яке працює у зворотному напрямку, щоб визначити максимальний розмір коробки, що, у свою чергу, обмежує конфігурацію пляшки та мініатюри всередині.

• Відповідність етикетки для повного комплекту: якщо зовнішня коробка містить будь-які обов’язкові елементи етикетки — назву торгової марки, клас/тип, чистий вміст, вміст алкоголю, інформацію про виробника — ці елементи є частиною упаковки етикеток, перевіреної COLA. Ілюстрація зовнішньої коробки має бути завершена та включена до подання COLA разом із етикеткою пляшки.

• Мініатюрні формати та окремі COLA: мініатюри (50 мл, 100 мл), упаковані в подарунковий набір, вимагають окремого покриття COLA. Якщо мініатюри відрізняються від основної пляшки, вони потребують окремого застосування COLA. Управління послідовністю COLA для багатокомпонентного подарункового набору — забезпечення схвалення всіх компонентів до того, як набір буде зібрано та внесено до списку — вимагає ретельного керування графіком проекту.

• Ваги скла в наборі: подарункові набори підбирають, оглядають і переносять мандрівники. Незручно важкий набір — велика 1-літрова пляшка плюс кілька повних мініатюр у важкій зовнішній коробці — створює негативний досвід використання, що впливає на конверсію покупки. Щоб визначити взаємозв’язок між вибором ваги скла та загальною вагою набору, детальний аналіз вартості та ваги для формату 1 л разом із мініатюрними компонентами корисний на короткому етапі. Міркування щодо оптимізації ваги, які стосуються цього аналізу, описано в посібнику з оптимізація ваги скляної пляшки та вартості доставки.

Часті запитання

Чи можу я продати пляшку об’ємом 700 мл у магазинах безмитної торгівлі аеропорту США?

Ні. Формат 700 мл не входить до затверджених TTB стандартних розмірів розливу для спиртних напоїв, які продаються в міжштатних торговельних мережах США, а роздрібна безмитна торгівля в аеропорту США, включно з продажем іноземним мандрівникам, що від’їжджають, є міждержавною торгівлею США для цілей TTB. Пляшка об’ємом 700 мл не може містити дійсний COLA, тому її не можна законно продавати через операторів безмитної торгівлі США. Бренди, чий міжнародний стандартний формат становить 700 мл (звичайний для спиртних напоїв, вироблених для європейських та азіатських ринків), повинні розробити окремий формат 1 л для роздрібної торгівлі в США, а не намагатися вказувати пляшку об’ємом 700 мл. Сім схвалених TTB розмірів: 50 мл, 100 мл, 200 мл, 375 мл, 750 мл, 1 л і 1,75 л.

Що таке Travel Retail Exclusive і чи потрібна для нього окрема COLA?

Travel Retail Exclusive (TRE) — це продукт, формат або конфігурація упаковки, розроблені спеціально для безмитної та туристичної роздрібної торгівлі та не продаються через роздрібну торгівлю всередині країни. Чи потрібна TRE окрема COLA залежить від того, що вона передбачає: інший об’єм наповнення (1 л проти 750 мл) завжди вимагає окремої COLA; інший варіант етикетки на тому самому форматі пляшки потребує нової COLA, якщо він змінює будь-який обов’язковий елемент етикетки; ідентичні пляшка та етикетка в новій подарунковій зовнішній упаковці вимагають перевірки COLA повного набору, якщо на зовнішній частині міститься будь-який текст етикетки. На практиці більшість значущих програм TRE включають принаймні один елемент, який потребує нової програми COLA, і графік відповідності має бути вбудований у планування запуску TRE відповідно.

Як канал безмитної торгівлі впливає на ціни скляних пляшок алкогольних напоїв і структуру маржі?

Оператори туристичної торгівлі в США зазвичай вимагають вищої валової рентабельності, ніж місцева роздрібна торгівля — зазвичай у діапазоні 40–50% від роздрібної ціни, порівняно з 30–40% для внутрішньої роздрібної торгівлі спеціалізованим товаром. Це означає, що кінцева вартість бренду для формату туристичної роздрібної торгівлі повинна підтримувати достатньо низьку оптову ціну, щоб створити прийнятну маржу як на рівні бренду, так і на рівні оператора, залишаючись при цьому нижчою за базову роздрібну ціну споживача всередині країни. Управління витратами на скло має безпосереднє значення: більш важча або вишукано декорована 1-літрова пляшка, що збільшує вартість продажу, може знизити маржу, доступну для бренду, на рівні маржі, необхідного оператору туристичної роздрібної торгівлі. Розрахунок повної кінцевої вартості та націнки для формату роздрібної торгівлі для подорожей перед тим, як взятися за скляний бриф, є необхідним кроком, який багато брендів пропускають, виявляючи проблему з націнкою лише після того, як пляшка буде у виробництві.

Які практичні вимоги до часу для отримання списку безмитної торгівлі аеропорту США?

З моменту ініціювання обговорення переліку з великим оператором безмитної торгівлі в США до розміщення продукту на полицях зачекайте щонайменше 6–9 місяців для існуючого формату з існуючим COLA та 10–14 місяців для нового формату, який потребує розробки пляшок і нового COLA. Сам процес затвердження лістингу, включаючи цикл перевірки категорії оператора, розподіл планограми та перше розміщення замовлення, зазвичай триває 3–6 місяців. Перед завершенням обговорення переліку необхідно мати дійсну документацію COLA для конкретного формату. Перед тим, як COLA можна буде подати, пляшка та етикетка повинні бути завершені. Ці залежності роблять ранній початок розробки пляшок і послідовність відповідності важливим для брендів, орієнтованих на конкретне сезонне вікно запуску роздрібної торгівлі.

Підтвердьте свій формат роздрібної торгівлі, перш ніж почати виробництво

Рішення щодо упаковки, які визначають, чи можна отримати безмитну торгівлю в США (формат пляшки, сумісність зі STEB, розміри подарункового набору, послідовність COLA), найефективніше вирішуються на короткому етапі, до того, як буде здійснено інвестицію в інструменти та до початку обговорення оператором лістингу. Виявлення несумісності формату після початку виробництва або конфлікту шкали часу COLA після узгодження дати переліку створює проблеми без чіткого вирішення.

HUIHE  постачає 1 л та інші формати туристичної роздрібної торгівлі брендам алкогольних напоїв, орієнтованим на американські та міжнародні канали безмитної торгівлі, і може підтверджувати поточну доступність формату, записи про перевірку об’єму заповнення та дані специфікації скла для програм роздрібної торгівлі для подорожей на етапі запиту. Якщо ви розробляєте формат туристичної роздрібної торгівлі в США і хочете переконатися, що ваш бриф сумісний із вимогами каналів безмитної торгівлі в США, перш ніж приступати до інструментів, ми можемо переглянути вашу специфікацію та позначити будь-які проблеми, перш ніж вони стануть проблемами виробництва.

• Надішліть свій формат бриф: Використовуйте форма запиту проекту — опишіть ваш цільовий формат безмитної торгівлі в США (об’єм, форма пляшки, оформлення, вимоги до подарункового набору), і ми підтвердимо наявність формату та будь-які міркування щодо відповідності протягом двох робочих днів.

• Електронна пошта безпосередньо: max@huihepackaging.com  — рядок теми: 'Скло для подорожей у США — підтвердження формату'

Схожі статті

• Закупівля скляних пляшок HoReCa в США: готелі, бари та ресторани

• Декорування пляшок із алкогольними напоями преміум-класу: ACL, посібник із травлення та позолоти

• Оптовий продаж великоформатних пляшок алкогольних напоїв: Посібник із закупівель B2B

• Перегляньте наш повний асортимент скляних пляшок для алкогольних напоїв