Startup Spirits Brand Gler Packaging: Lágmarks raunhæfa pökkunarstefnan

Flest sprotabrennivínsvörumerki eyða of miklu í umbúðir of snemma, á rangan hátt. Stofnendurnir fjárfesta í sérsniðnu flöskuformi áður en þeir hafa eina smásöluskráningu, panta merki í þúsundum áður en hönnunin hefur verið séð af kaupanda, eða skuldbinda sig til MOQ upp á 10.000 einingar fyrir fyrstu pöntun sína vegna þess að einingarverðið var sannfærandi - og eyða síðan næstu átján mánuðum í að reyna að flytja vöru sem var alltaf nógu góð til að vera í geymslu. Pökkunarákvörðunin sem átti að tjá auðkenni vörumerkisins endar með því að eyða því fjármagni sem hefði átt að kaupa dreifingu.

Lágmarks hagkvæmar umbúðir - MVP umbúðir - eru ekki lággæða umbúðir. Það eru umbúðir sem eru við hæfi viðskiptastigsins: samhæfðar fyrir markmarkaðinn, nógu trúverðugar til að koma fram fyrir smásölukaupendur og fjárfesta, nógu sveigjanlegar til að þróast eftir því sem vörumerkið lærir af markaðnum og verðlagt á skuldbindingarstigi sem skilur eftir fjármagn til þeirrar starfsemi - sölu, markaðssetningar, dreifingar - sem ákvarðar hvort vörumerkið lifir af fyrsta árið. Að ná þessari kvörðun rétt er ein af fáum raunverulegum afleiðingum snemma ákvarðana sem stofnandi brennivínsmerkis tekur.

Þessi handbók er skrifuð fyrir stofnendur brennivínsmerkis - þar á meðal þá sem starfa í gegnum samningaeimingu (NDC) eða leiðum sem ekki eru eimingarframleiðendur - sem eru annað hvort að kaupa gler í fyrsta skipti eða endurmeta umbúðaaðferð sem hefur neytt meira fjármagns en það skilar ávöxtun. Hann er frábrugðinn stefnuhandbókinni um handverksbrennslugler, sem fjallar um stofnendur sem stjórna eigin framleiðsluaðstöðu; sjónarhornið hér er stofnandi vörumerkisins sem glerflaskan er vörumerkiseign og viðskiptatæki fyrir, óháð því hver framleiðir vökvann í henni. Fyrir sérstakar ákvarðanir um umbúðir eimingarfyrirtækis, Leiðbeiningar um umbúðastefnu handverks eimingarverks nær yfir jafngildi framleiðsluhliðar.

Fljótleg svör

Hver eru lágmarks raunhæfar glerumbúðir fyrir sprotabrennivínsmerki?

Samhæft glerflaska sem er vottað fyrir snertingu við matvæli í réttu sniði fyrir aðalmarkmarkaðinn þinn (750 ml fyrir Bandaríkin, 700 ml fyrir ESB/Bretland), með viðeigandi lokun og ber faglega hönnuð markaðsgæðamerki. Engin sérsniðin mót, engin keramik ACL prentun á þessu stigi. Flaskan ætti að vera sjónrænt viðeigandi fyrir flokkinn og rétt staðsett í samræmi við verð vörumerkisins - nógu hágæða til að smásölukaupandi eða fjárfestir gefi ekki afslátt af vörumerkinu við fyrstu sýn, ekki svo offjárfest að umbúðakostnaðurinn eyði fjármagni sem vörumerkið þarf til sölu og dreifingar. Það er MVP: samhæft, trúverðugt og fjármagnshagkvæmt.

Hvaða lágmarkspöntunarmagn getur sprotabrennivínsmerki raunhæft búist við fyrir glerflöskur?

Fyrir lager glerflöskusnið er hægt að ná 500–1.500 stykki á hvert Vörunúmer hjá birgjum sem vinna með litlum viðskiptavinum. Þetta nær til um það bil 83–250 hylkja í 750 ml sniði (venjulegur pakki með sex), sem er hagkvæmt magn í tilraunaskyni. Ekki eru allir glerflöskubirgjar starfandi á þessum MOQ - margir þurfa 5.000–10.000 stykki í hverja pöntun - þess vegna snýst val um birgja fyrir gangsetningu beinlínis um að finna birgi sem er uppbyggður fyrir það magn sem þú hefur í raun, ekki magnið sem þú ætlar að hafa. Leiðsögumaðurinn til Lág MOQ uppspretta brennivíns glerflösku nær yfir innkaupastefnuna og kostnaðarskipti við fyrstu pantanir í litlu magni.

Hvaða algeng mistök um fjárfestingar umbúðir gera ný brennivínsvörumerki?

Fimm mistök skýra meirihluta fjármunaúrgangs umbúða umbúða: fjárfesting í sérsniðnu flöskumóti áður en vörumerkið hefur smásölusönnun; að panta merkimiða í nógu miklu magni til að endurskoðun hönnunar eyðir meirihluta prentunar; skuldbinda sig til MOQ sem framleiðir meira lager en raunhæf söluáætlun fyrsta árs; að velja flöskusnið sem er staðlað á röngum markaði (til dæmis að panta 700 ml fyrir vörumerki með áherslu á Bandaríkin); og að fá ekki skjöl um samræmi við matvæli frá birgi, sem skapar regluvanda þegar fyrsti smásölukaupandi eða dreifingaraðili biður um það. Hver af þessum mistökum er hægt að forðast með stuttum gátlista fyrir skuldbindingu; flestar þeirra eru gerðar vegna þess að stofnendur gera ráð fyrir að hægt sé að endurskoða ákvarðanir um umbúðir á ódýran hátt þegar varan er komin á markað.

Þarf sprotabrennivínsmerki sérsniðið gler frá fyrsta degi?

Næstum aldrei. Sérsniðin mótaþróun krefst lágmarks pöntunarmagns sem keyrir venjulega 10.000–20.000 stykki í fyrstu keyrslu, auk mótunarkostnaðar sem venjulega nær 10.000–20.000 USD, auk 16–24 vikna þróunartímalínu. Fyrir vörumerki sem hefur ekki enn sannað markað sinn táknar þetta fjármagnsskuldbindingu og skuldbindingu um framleiðslumagn sem er í óhófi við sviðið. Rétt sérsniðin tímasetning á gleri er þegar vörumerkið hefur nægilega dreifingu til að gleypa lágmarks framleiðslumagn og nægilegt sjóðstreymi til að halda uppi þróunartímalínunni án þess að trufla framboð. Fyrir flest vörumerki kemur sá punktur einhvers staðar á milli 2.000 og 5.000 tilvik á ári - eftir markaðssönnun, ekki fyrir það.

Hvað þarf glerflöskubirgir frá gangsetningarvörumerki til að veita fyrstu tilvitnun?

Sex aðföng gefa nothæfa tilvitnun: (1) brennivínsflokkur og markmarkaður; (2) flöskusnið í ml; (3) val á tegund lokunar; (4) magn fyrir fyrstu pöntun og áætlað árlegt magn; (5) hvers kyns skreytingarkröfur - eingöngu merkimiði eða ACL ef auðkenni vörumerkisins er endanlega frágengið; og (6) áskilinn afhendingardag. Lógóskrá er nauðsynleg ef ACL er til skoðunar; fyrir skreytingar eingöngu, er ekki krafist lógós frá glerbirgjum þar sem merkimiðinn er prentaður og notaður sérstaklega. The Stutt sniðmát um brennivínflöskupökkun veitir skipulögð snið til að setja þessi inntak saman í skjal sem gefur samkvæm, sambærileg svör frá mörgum birgjum.

Upphafspökkunarvandamálið

Stofnun brennivíns vörumerkis skapar ákveðna umbúðagildru sem aðrir neysluvöruflokkar setja ekki alveg á sama hátt. Glerflaskan er í senn hagnýtur ílát, samræmishlutur, samskiptatæki fyrir vörumerki og skuldbinding – og afleiðingar rangrar ákvörðunar vara lengur en þær gera í flokkum þar sem umbúðir eru skiptanlegar eða þar sem lægri verðpunktar gera endurpökkun að viðráðanlegum kostnaði.

Stofnandi brennivíns vörumerkisins stendur frammi fyrir þremur sérstökum þrýstingi samtímis sem gerir umbúðaákvörðunina virkilega erfiða:

• Fjármagnsþrýstingur: Flest sprotabrennivínsvörumerki eru fjármögnuð með persónulegum sparnaði, fjárfestingu vina og fjölskyldu eða lítilli frælotu. Fjárhagsáætlun umbúða er föst og takmörkuð og hver dollar sem varið er í gler sem er í vöruhúsi frekar en að keyra tekjur er dollar sem ekki er hægt að nota fyrir söluumfjöllun, viðskiptaviðburði eða uppbyggingu dreifingartengsla sem ákvarðar hvort vörumerkið fær aðra skráningu.

• Sjálfsmyndarþrýstingur: Umbúðirnar eru sýnilegasta tjáningin á metnaði vörumerkisins og gæðastaðsetningu. Stofnendur vilja að það líti eins vel út og mögulegt er strax - sem er lögmæt viðskiptaleg eðlishvöt, en stangast á við þann sviðshæfi fjármagnsaga sem fjárhagsleg staða sprotafyrirtækis krefst.

• Markaðsóvissa: Vörumerki sem hefur ekki enn verið á markaði veit ekki með vissu hvaða snið smásalar munu raunverulega geyma, hvaða lokunartegund aðaldreifingarrásin kýs, eða hvort auðkenni vörumerkisins muni lifa af fyrstu snertingu við neytendur án breytinga. Sérhver umbúðaákvörðun sem tekin er fyrir markaðsendurgjöf er ákvörðun sem tekin er um ófullnægjandi upplýsingar - og því meira fjármagn sem það skuldbindur sig, því dýrara verður það upplýsingagap ef endurgjöfin krefst breytinga.

MVP umbúðir leysa þessa spennu með því að aðgreina það sem umbúðirnar verða að ná við sjósetningu frá því sem þær ættu að verða að lokum. Það er stigstýrð nálgun við umbúðafjárfestingu, ekki varanleg kostnaðarskerðandi stelling.

MVP pökkunarrammi: Hvað er nógu gott til að ræsa þýðir í raun

MVP umbúðagólfið er skilgreint af lægstu stikunni sem þarf að hreinsa til að starfa á markaðnum - til að koma vörunni inn á skrifstofu smásölukaupenda, á verðlista dreifingaraðila og fyrir framan fjárfesti sem gæti fjármagnað næsta stig. Undir þeirri hæð sigrar ekkert magn af vökvagæðum merki umbúðanna. Fyrir ofan það minnkar stigvaxandi verðmæti betri umbúða eftir því sem aðrir þættir (verðlagning, flokkun, söluframkvæmd) fara að ráða úrslitum.

Smásölukaupendaprófið

Kaupandi brennivíns í smásölu sem metur nýtt vörumerki fyrir skráningu flokkar ekki meðvitað umbúðirnar - en þær mynda skjótan, óbeinan dóm um hvort vörumerkið sé alvarlegt, hvort gæðastaðan sé í samræmi við verðlagið og hvort umbúðirnar séu viðeigandi fyrir hillu verslunar þeirra. Prófið fyrir MVP umbúðir er hvort það hreinsar þann óbeina trúverðugleikaþröskuld. Hágæða lagerflaska - ósvikið hágæða gler, viðeigandi snið, vel frágengin lokun - með framúrskarandi faglega hönnuðum merkimiða hreinsar þennan þröskuld á áreiðanlegan hátt. Léleg flaska með fallegum miða gerir það ekki. Falleg flaska með áhugamannamerki gerir það ekki. Báðir þættir umbúðanna verða að vera fullnægjandi; merkimiðinn lyftir skapandi þungum, glerið gefur uppbyggingargæðamerki.

Fjárfestaprófið

Englafjárfestar og stofnstigssjóðir í brennivínsflokknum nota reglulega gæði umbúða sem staðgengilsmerki fyrir viðskiptavitund stofnandans. Stofnendur sem koma með umbúðir sem líta út eins og þær eigi heima á hillunni á því verði sem þeir miða á gefa til kynna að þeir skilji markaðinn sem þeir eru að fara inn á. Stofnendur þar sem umbúðirnar væru sjónrænt ekki á sínum stað - annaðhvort verulega ofhönnuð miðað við verðið eða verulega vanhönnuð - vekja spurningar um viðskiptalega dómgreind áður en önnur samtal á sér stað. MVP umbúðir fyrir fjárfesta eru umbúðir sem háþróaður brennivínsfjárfestir myndi skoða og setja strax í rétta markaðsstöðu.

Neytendaprófið

Neytendaprófið er einfaldast: Ef neytandi sem hefur áhuga á flokknum sækir flöskuna á hillu, finnst glerið þá eiga það heima í verðlaginu? Glerþyngd er aðal áþreifanleg merki - flaska sem finnst létt miðað við smásöluverð gefur til kynna að það sé ekki samræmt. Þetta þýðir ekki hámarksþungt gler við sjósetningu; það þýðir að glerþyngdin ætti að vera í samræmi við gæðaflokkinn sem vörumerkið miðar á. Ofur-premium gin sem kemur á lager flöskum með léttu gleri á 50 punda smásöluverði hefur ósamræmi í umbúðum sem neytandinn mun skynja áður en hann les merkimiðann.

Fimm algengu mistök í umbúðum við gangsetningu

Mistök 1: Sérsniðin mold fyrir markaðssönnun

Dýrustu mistök umbúða umbúða: fjárfesting í sérflöskuformi áður en vörumerkið hefur eina smásöluskráningu. Þróun sérsniðinna móta krefst 10.000–20.000 USD í verkfærafjárfestingu, lágmarkspöntun upp á 10.000–20.000 stykki og 16–24 vikna þróunartímalínu – sem táknar fjármagnsskuldbindingu sem er réttlætanleg þegar vörumerkið hefur sannað dreifingu en hrikalegt þegar það er á undan markaðssönnunum. Vörumerki sem skuldbindur sig til að sérsníða mót við kynningu er að veðja á að markaðsstaða þess, dreifileiðir og magnspá séu öll nákvæm áður en einhver þeirra hefur verið prófuð. Það er skipulagslega slæmt veðmál á stofnstigi.

Mistök 2: Magn merkimiða ofpantað fyrir stöðugleika hönnunar

Merkjaprentun hefur lágmarksupplag sem freistar stofnenda til að panta 2.000–5.000 merki í einu til að ná kostnaðarhagkvæmni á hverja einingu. Ef hönnun merkimiða breytist - og flest hönnun nýsköpunarmerkja breytist á fyrstu 12 mánuðum, oft efnislega - verður stór vörumerkisbirgða úrgangur. Pantaðu merkimiðamagn sem nær ekki yfir sex mánaða raunhæft sölumagn í fyrstu umferð, samþykkja hærri kostnað á hverja einingu í skiptum fyrir sveigjanleika til að endurskoða hönnunina án þess að afskrifa mikla birgðafjárfestingu.

Mistök 3: Glass MOQ Ofskuldbinding á flugmannastigi

Birgir sem býður 5.000 stykki á sannfærandi einingarverði á móti 1.000 stykki á hærra einingarverði sýnir falskt hagkerfi fyrir vörumerki sem getur aðeins selt 300 hylki á fyrsta ári. Lægra einingarverð á 5.000 stykki veldur lægri kostnaði á hverja flösku en mun meiri heildaráhættu í reiðufé - og 4.000 umframstykkin sitja í vöruhúsi sem eyðir geymslukostnaði og veltufé. Á upphafsstigi er rétta MOQ sá sem passar við raunhæfa 12 mánaða söluáætlun, ekki sú sem lágmarkar einingarkostnað á magni sem vörumerkið getur ekki hreyft.

Villa 4: Rangt markaðssnið

Að panta 700 ml flöskur fyrir vörumerki sem miðar á bandarískan markað, eða 750 ml fyrir vörumerki sem fyrst og fremst mun koma á markað í Bretlandi og ESB, skapar misræmi í sniði sem er dýrt að laga þegar fyrsta pöntunin er komin inn. Bandarískir smásalar hafa 750 ml á lager sem staðlaða brennivínstærð; 700 ml flaska í því samhengi er óvenjulegt og getur skapað skráningarþol eða sýnt ósamræmi við samkeppnissett. Smásalar í ESB og Bretlandi hafa 700 ml á lager sem staðall; 750 ml flaska passar ekki við venjulegu hillueininguna eða staðlaðan verð á einingarsamanburði sem neytandinn er vanur. Staðfestu aðalmarkmarkaðssniðið áður en þú pantar eitthvað magn.

Villa 5: Engin fylgiskjöl

Fyrsti alvarlegi söluaðilinn eða dreifingaraðilinn sem kynnir vörumerki fyrir gangsetningu mun biðja um skjöl um samræmi við snertingu við matvæli sem hluta af inngönguferli birgja þeirra. Vörumerki sem getur ekki gefið upp samræmisyfirlýsingu ESB (fyrir ESB/Bretland dreifingu) eða FDA skjöl um snertingu við matvæli (fyrir dreifingu í Bandaríkjunum) verður seinkað eða hafnað á skráningarstigi - ekki vegna þess að glerið er ekki í samræmi, heldur vegna þess að skjölin til að sanna að farið sé að reglum séu ekki til. Að biðja um þessi skjöl frá glerbirgjum áður en fyrstu pöntun er lögð inn er fimm mínútna verkefni sem getur komið í veg fyrir margra vikna töf á fylgni á mikilvægu viðskiptalegu augnabliki.

Að byggja upp MVP: Val á lagerflöskum fyrir upphafsvörumerki

Hagnýtar ákvarðanir við að byggja upp MVP glerpökkunarprógramm fyrir gangsetning vörumerkis minnka í fjóra valkosti: flokkun, snið, gerð lokunar og skreytingaraðferð við kynningu.

Flokkajöfnun

Stofnflaskan sem valin var við kynningu ætti að líta út eins og hún tilheyri sínum flokki þegar hún situr á hillu við hlið keppinauta. Þetta snýst ekki um að afrita flösku samkeppnisaðila – þetta snýst um að virða myndmálið sem neytendur í flokknum hafa lært að lesa sem gæðamerki. Gin í flösku sem lítur út eins og rommflaska skapar tegundarruglvandamál ofan á áskorunina um að byggja upp vörumerki. Kannaðu aðal samkeppnishópinn þinn á markmarkaðnum, auðkenndu hvaða skuggamyndasnið markaðurinn tengir við þinn flokk og verðflokk og veldu lagerflösku sem les rétt innan þess sjónræna samhengis.

Snið og lokunarval

Fyrir bandarískan markað: 750 mL staðall, ROPP (rúlluþolinn) skrúfloka eða T-stöng korklokun. Fyrir ESB/Bretland: 700 ml, með lokunartegund sem samsvarar flokki (gin og vodka venjulega ROPP eða T-kork; þeytið venjulega kork eða skrúftappa eftir staðsetningu vörumerkisins). Val á lokun á upphafsstigi ætti sjálfgefið að vera flokkaviðmið frekar en aðgreining - lokunin er fyrsta samskipti sem neytandinn hefur við vöruna eftir kaup og óþekkt lokun á óþekktu vörumerki bætir núningi frekar en sérkenni.

Skreytingaraðferð við sjósetningu: Merki á móti ACL

Merkisskreyting við kynningu er rétt sjálfgefið fyrir næstum öll sprotabrennivínsmerki. Merkingar leyfa endurskoðun hönnunar án endurpöntunar á gleri, eru samhæf við mjög lítið pöntunarmagn, gera endurgerð í fullum lit og ljósmyndagæði sem ACL getur ekki passað við, og krefjast þess ekki að hönnunin sé frágengin við pöntun á gleri. Merkið gerir skapandi þungar lyftingar; glerið gefur uppbyggingarmerkið. Fjárfestu í faglegri merkihönnun, prentgæðum og merkimiða sem hæfir flokkinum - hágæða filmu-stimplað, áferðarpappírsmerkimiði á gæða lagerflösku sýnir sig sem markaðsgildi á broti af kostnaði við ACL, og með enga af hönnunarlásáhættu ACL á þessu stigi.

Að vinna með glerbirgjum á byrjunarstigi

Réttur glerflöskubirgir fyrir upphafsvörumerki er ekki sá birgir sem er með samkeppnishæfasta einingarverðið á 10.000 stykki. Það er birgirinn sem getur unnið fyrir 500–1.500 stykki á hvert vörunúmer, sem útvegar skjöl um samræmi við matvæli sem staðlaðan hluta viðskiptanna (ekki sem aukagjaldsþjónustu), og sem hefur afrekaskrá í að styðja vörumerki á fyrstu stigum viðskipta frekar en aðeins í stærðargráðu.

Áður en þú leitar til einhvers birgis skaltu setja saman stutta grein sem nær yfir þau sex inntak sem talin eru upp í hraðsvör hlutanum hér að ofan. Stofnandi stofnanda sem mætir í birgjasamtal með skýrri fyrirsögn – jafnvel einföldu – er meðhöndluð alvarlegri en sá sem kemur með óljósa stefnu og ætlast til að birgirinn hanni lausnina frá grunni. Samantektin sýnir að stofnandinn skilur vöruflokkinn og innkaupaferlið, sem er sjálft hæfismerki fyrir birginn. Fyrir allt skref-fyrir-skref ferlið frá fyrstu fyrirspurn til staðfestrar pöntunar, glerflösku fyrstu pöntunarferlisleiðbeiningar fjallar um B2B innkaupaferðina sem skiptir máli fyrir fyrstu viðskipti gangsetningar.

Við verðsamráð á upphafsstigi: einingarkostnaður við 500–1.000 stykki verður hærri en einingarkostnaður við 5.000 stykki. Þetta er ekki umsemjanleg breyta - það er byggingareinkenni lítillar framleiðslu. Samningaviðræðurnar á upphafsstigi snúast um að finna MOQ sem passar við rúmmál þitt frekar en að ná besta einingarverðinu. Samþykkja hærri kostnað á hverja einingu við sjósetningu; það er miklu ódýrara en að binda of mikið magn sem þú getur ekki hreyft. Fyrir samhengi um hvernig tilvitnanir í glerflöskur eru byggðar upp og hvaða línuvörur eru samningsatriði á móti föstum, þá Leiðbeiningar um að útvega sérsniðnar brennivínglerflöskur veitir heildar sundurliðun á innkaupaferlinu og gangverki birgjasambanda sem á við á hverjum mælikvarða, þar með talið gangsetningarskala.

NDC og Contract Distillery Route: Hvernig það hefur áhrif á gleruppsprettu

Umtalsverður hluti nýrra brennivínsmerkja kemur á markað í gegnum eimingarleiðina sem ekki er eimingaraðili (NDC) eða samningaeimingarleið: stofnandi vörumerkisins þróar brennivínið í samstarfi við samningsaðstöðu, sem framleiðir vökvann samkvæmt forskrift og fyllir í umbúðir sem vörumerkið gefur eða tilgreinir. Þessi leið hefur veruleg áhrif á gleruppsprettu sem eru frábrugðin því að stofna vörumerki með eigin aðstöðu.

Aðal þvingunin er samhæfni við fyllingarlínur. Áfyllingarbúnaður samningaeimingarverksmiðju er hannaður fyrir tiltekið úrval flöskusniða - hálsáferðartegundir, flöskuhæðir, grunnþvermál og glerþyngdarbönd sem vinna með áfyllingar-, lokunar- og merkingarvélum þeirra. Stofnandi sem velur lagerflösku án þess að staðfesta samhæfni hennar við áfyllingarlínu eimingarstöðvarinnar gæti uppgötvað á áfyllingarfundinum að ekki er hægt að keyra valið flöskuna á tiltækum búnaði. Þetta er vandamál sem hægt er að forðast: Áður en gengið er frá forskrift glerflöskunnar skaltu deila gerð flöskunnar á hálsi, grunnmáli og glerþyngd með samningsaðstöðunni og staðfesta samhæfni. Þetta tekur einn tölvupóst; valið er að uppgötva ósamrýmanleikann á fyllingardegi með vöru tilbúin og glasið í geymslu.

NDC leiðin þýðir líka oft að stofnandi vörumerkisins stjórnar ekki tímasetningu áfyllingaráætlunarinnar - sem hefur áhrif á hvernig glerbirgðir eru skipulagðar. Ef eimingarverksmiðjan fyllist ársfjórðungslega og vörumerkið þarf gler tiltækt tveimur vikum fyrir áætlaðan fyllingardag, verður að reikna afgreiðslutíma glerinnkaupa aftur á bak frá áfyllingardegi, ekki frá áætluðum söludegi. Með því að byggja þennan afturreiknaða afgreiðslutíma inn í innkaupaáætlunina kemur í veg fyrir atburðarásina þar sem gler er pantað of seint til að koma fyrir ákveðna fyllingartíma.

Uppfærsluleiðin: Hvenær á að fara út fyrir MVP-pökkun

MVP umbúðir eru stig, ekki varanlegt ástand. Uppfærslan úr MVP (birgðaflaska + merki) yfir í þróaðar umbúðir (birgðaflaska + ACL, þá hugsanlega sérsniðin mold) ætti að vera knúin áfram af sérstökum viðskiptakveikjum, ekki af löngun stofnandans til að hafa betri umbúðir eða af þrýstingi fjárfesta til að 'líta meira úrvals.' Kveikjurnar sem réttlæta umbúðafjárfestingu á hverju stigi:

• Merki til ACL: Þegar auðkenni vörumerkisins hefur verið stöðugt í að minnsta kosti 12 mánuði án efnisbreytinga á hönnun; þegar dreifing er nógu virk til að ACL MOQ (venjulega 2.000–5.000 stykki) geti verið frásogast innan hæfilegs sölutímabils; og þegar pappírsgæði eða sliteiginleikar merkimiðans skapa sýnilegt gæðavandamál í smásöluumhverfi (merkimiðar flagna, líta út fyrir að vera slitnir áður en flaskan er seld). ACL uppfærir framsetningargæði varanlega og útilokar slit á merkimiðum - en er aðeins skynsamlegt þegar hönnunin sem hún læsist inni er komin í lag.

• ACL til sérsniðinna mold: Þegar viðvarandi árlegt rúmmál fer yfir 2.000–3.000 tilfelli á hvert vörunúmer; þegar dreifingaraðilar eru virkir að styðja vörumerkið og sérsniðna lögunin yrði notuð sem sölutæki ('flaskan okkar er einstök í flokknum'); og þegar vörumerkið hefur verið fjármagnað á stigi sem gerir myglufjárfestingu í réttu hlutfalli við heildarfjármögnun frekar en óhóflega skuldbindingu á fyrstu stigum. Sérsniðið gler ætti að vera tjáning um sannaða markaðsstöðu vörumerkis, ekki vörpun um eftirvæntingu.

Ferlið til að meta hagkvæmni sérsniðinna móta - þar á meðal hvernig verkfærakostnaður er byggður upp og afskrifaður yfir framleiðslulotur - og allt þróunarferlið til afhendingar er skjalfest í þeim úrræðum sem eru tiltækar fyrir vörumerki á síðari stigum. Það sem skiptir máli á upphafsstigi er að vita að uppfærsluleiðin er til og er aðgengileg þegar kveikjunum er náð, án þess að finna fyrir þrýstingi til að ná henni of snemma.

Algengar spurningar

Hvað ef brennivínsmerkið mitt er að koma á markað í gegnum samningaeimingu eða NDC leið - breytir það því hvernig ég útvega glerflöskur?

Já, á tvo sérstaka vegu. Í fyrsta lagi verður að staðfesta samhæfni áfyllingarlína áður en gler er pantað - búnaður samningsstöðvarinnar takmarkar hvaða flöskusnið eru hagkvæm, sérstaklega hvað varðar gerð hálsáferðar, flöskuhæð og grunnþvermál. Deildu fullri flöskuforskriftinni (ekki bara rúmmálinu) með samningsbrennslunni þinni og biðjið um skýra staðfestingu á því að áfyllingarbúnaður þeirra geti séð um það áður en þú skuldbindur þig til pöntunar. Í öðru lagi verður tímasetning glerbirgða þinna að vera í takt við áfyllingaráætlun samningsstöðvarinnar, sem þú getur ekki haft fulla stjórn á. Ef áfyllingar eru ársfjórðungslega og þú þarft gler á staðnum tveimur vikum fyrir hvern áfyllingardag, verður innkaupatími þinn að vera reiknaður frá áfyllingardegi aftur á bak - 8–12 vikur venjulega - ekki frá söludagsetningu sem þú hefur ætlað þér. Reyndur samningaeimingarverksmiðja mun kannast við þetta samtal; birgjahlið sem inniheldur áfyllingaráætlun þína og nauðsynlega dagsetningu á staðnum er gagnlegri en sú sem tilgreinir aðeins afhendingarglugga.

Hvernig veit ég hvenær vörumerkið mitt hefur vaxið fram úr kynningarumbúðunum og þarf að fjárfesta í uppfærðu gleri?

Þrjú merki benda til þess að sjósetningarumbúðir hafi náð viðskiptaþakinu. Í fyrsta lagi eru smásölukaupendur eða dreifingaraðilar að gefa stöðuga endurgjöf um að umbúðirnar séu ekki í samræmi við gæðaflokk vörunnar - sem þýðir að glerið eða merkimiðinn takmarkar samtölin sem þú getur átt við viðskiptin. Í öðru lagi hefur vörumerkið virka smásöludreifingu og söluhlutfall sem getur tekið til sín stærra pöntunarmagn en kynningar-MOQ - rúmmálið er raunverulegt og einingakostnaðurinn af stærri skuldbindingu við ACL er nú fjárhagslega réttlætanleg. Í þriðja lagi hefur merkishönnunin ekki breyst í 12 mánuði og er ólíklegt að hún breytist á næstu 12 - vörumerkjaeinkennið hefur náð nægilega stöðugleika til að skuldbinda sig til varanlegs ACL. Ef allir þrír eru sannir samtímis er uppfærslan í ACL viðskiptalega réttlætanleg. Ef aðeins einn eða tveir eru sannir er kostnaður við uppfærsluna líklega meiri en aukinn ávinningur á núverandi stigi.

Get ég skipt fyrstu glerflöskupöntun í margar litlar sendingar til að forðast of mikið af lager?

Skipt afhending á einni pöntun er möguleg hjá sumum birgjum en hefur kostnaðaráhrif: hver sending felur í sér flutnings- og meðhöndlunarkostnað sem er fastur óháð sendingarstærð, sem þýðir að margar litlar sendingar frá Kína kosta umtalsvert meira á hverja einingu en ein stærri sending. Hagnýtari aðferðin til að stjórna birgðaskuldbindingum á upphafsstigi er að panta lágmarks hagkvæmt magn fyrir hvert snið frekar en að skipta stærri pöntun í hlutaafhendingar. Ef 500 stykki MOQ framleiðir 12 mánaða framboð á raunhæfu söluhlutfalli þínu, er birgðaskuldbindingin í réttu hlutfalli og stakur afhendingarkostnaður er viðráðanlegur. Ef 500 stykki MOQ framleiðir fimm ára framboð er vandamálið að 500 stykki eru of stór fyrir núverandi stig, ekki að það þurfi að skipta því í afhendingar.

Lógóhönnun vörumerkisins míns er ekki endanleg ennþá. Ætti ég að bíða eftir að hönnun læsist áður en ég panta gler?

Nei - og hin hefðbundna viska að tilgreina þurfi gler og merki samtímis er röng og veldur því oft að stofnendur sprotafyrirtækja seinka glerpöntunum að óþörfu. Glerpöntun og hönnun merkimiða geta farið fram samhliða. Glerforskriftin - snið, gerð lokunar, litur, hálsáferð - er ekki háð því að lógóhönnunin sé fullgerð. Það sem það veltur á er val á flöskuformi, vegna þess að stærð merkimiðaprentunarsvæðisins er ákvörðuð af meginmáli flöskunnar og merkishönnuður þarf þessar stærðir til að setja út listaverk merkimiða. Rétt röð er: veldu glerflöskuna fyrst; deildu síðan stærð flöskunnar (hæð merkispjaldsins, ummál) með merkishönnuðinum þannig að listaverkið sé sett þannig að það passi við raunverulega flöskuna. Þannig gengur glerpöntun og merkihönnun samhliða frekar en í röð og hvorugt tefur hinu.

Þú átt vörumerki. Við skulum finna glerið sem þú getur raunverulega sett af stað með.

Flestir glerflöskubirgjar eru byggðir upp fyrir rótgróin vörumerki í stærðargráðu. Stofnandi sem byrjar að biðja um 700 einingar af 750 ml birgðaflösku með gögnum um snertingu við matvæli innifalinn fær oft tilboð í 5.000 einingar með skjölum sem aukahluti. Það er ekki gagnlegur upphafspunktur fyrir vörumerki sem er ekki enn á markaði.

HHH hefur unnið með brennivínsvörumerki á öllum stigum, þar með talið fyrsta pöntunarstiginu þar sem magnið er lítið og tímalínan er brýn. Ef þú ert stofnandi að undirbúa fyrstu glerflöskupöntunina þína - eða endurskoða pökkunaraðferð sem virkar ekki - segðu okkur:

• Andaflokkurinn þinn og aðalmarkmarkaðurinn (Bandaríkin, Bretland, ESB eða annað)

• Raunhæft fyrsta pöntunarmagn þitt og 12 mánaða söluspá

• Hvort sem merkimiðahönnunin þín er frágengin eða enn í vinnslu (það þarf ekki að vera lokið til að við getum hafið glersamræðurnar)

• Hvort sem þú ert að fylla á þinni eigin aðstöðu eða í gegnum samningsbrennslu - og ef NDC, hvaða áfyllingarbúnað rekur stöðin

• Dagsetningin sem þú þarft gler á staðnum, svo við getum byggt upp afgreiðslutímaáætlun aftur á bak þaðan

Við munum koma aftur með sniðmöguleika hlutabréfa sem henta þínum flokki og verðlagi, samræmisskjalapakkann sem þú þarft fyrir miða dreifingarrásina þína og raunhæfa fyrstu pöntunaruppbyggingu - magn, verð og afgreiðslutíma - sem kemur þér á markað án þess að skuldbinda þig til fjármagns sem þú hefur ekki efni á að hafa bundið í gleri.

Segðu okkur frá vörumerkinu þínu og við skulum byrja →
Eða náðu í okkur beint á max@huihepackaging.com

Tengdar greinar

• Kostnaðarleiðbeiningar um glerflöskumót: Hvað kostar sérsniðin þróun raunverulega

• Brennivínspökkun í takmörkuðu upplagi: Frá sérsniðnum mold til afhendingar

• US Retail Spirits Packaging: Hillustaðlar og væntingar kaupenda

• Mælt er með glerflöskum fyrir eimað brennivín