„Startup Spirits“ prekės ženklo stiklo pakuotė: minimali perspektyvi pakavimo strategija

Daugelis pradedančiųjų spiritinių gėrimų prekių ženklų per daug išleidžia pakavimui per anksti, netinkamai. Steigėjai investuoja į tinkintą butelio formą, kol neturi vieno mažmeninės prekybos sąrašo, užsako etiketes tūkstančiais, kol pirkėjas nepamatys dizainą, arba įsipareigoja 10 000 vienetų MOQ už pirmąjį užsakymą, nes vieneto kaina buvo patraukli, o kitus aštuoniolika mėnesių bando perkelti produktą, kuris visada buvo pakankamai geras sėdėti sandėlyje. Pakavimo sprendimas, turėjęs išreikšti prekės ženklo tapatybę, baigia sunaudoti kapitalą, kuris turėjo nupirkti platinimą.

Minimali gyvybinga pakuotė – MVP pakuotė – nėra prastos kokybės pakuotė. Būtent pakuotės yra tinkamos verslo etapui: atitinkančios tikslinę rinką, pakankamai patikimos, kad būtų matomos mažmeniniams pirkėjams ir investuotojams, pakankamai lanksčios, kad galėtų vystytis, kai prekės ženklas mokosi iš rinkos, ir įkainojamas įsipareigojimo lygiu, kuris palieka kapitalą veiklai – pardavimui, rinkodarai, platinimui – ir lemia, ar prekės ženklas išgyvens pirmuosius metus. Teisingas kalibravimas yra vienas iš nedaugelio tikrai reikšmingų ankstyvų sprendimų, kuriuos priima spiritinių gėrimų prekės ženklo įkūrėjas.

Šis vadovas skirtas spiritinių gėrimų prekių ženklų įkūrėjams, įskaitant tuos, kurie dirba per kontraktinę distiliavimo gamyklą (NDC) arba nedistiliuojančius gamintojus, kurie pirmą kartą įsigyja stiklą arba iš naujo vertina pakavimo metodą, kuris sunaudoja daugiau kapitalo nei duoda grąžos. Jis skiriasi nuo asmeninio distiliavimo stiklo strategijos vadovo, kuriame kalbama apie steigėjus, valdančius savo gamybos įmonę; Čia perspektyva yra prekės ženklo įkūrėjas, kuriam stiklinis butelis yra prekės ženklo turtas ir komercinis įrankis, nepaisant to, kas gamina jame esantį skystį. Distiliavimo gamyklai ir operatoriui priimdami sprendimus dėl pakavimo, craft distiliavimo gamyklos stiklo pakavimo strategijos vadovas apima gamybos pusės ekvivalentą.

Greiti atsakymai

Kokia yra minimali gyvybinga stiklinė pakuotė startuolio spirito prekės ženklui?

Tinkamas, sertifikuotas su maistu kontaktuojantis stiklinis buteliukas, tinkamas jūsų pagrindinei tikslinei rinkai (750 ml JAV, 700 ml ES / JK), su tinkamu dangteliu ir profesionaliai sukurta rinkos kokybės etikete. Šiame etape nėra pritaikytų formų, nėra keraminio ACL spaudinio. Butelis turi būti vizualiai tinkamas kategorijai ir tinkamai išdėstytas pagal prekės ženklo kainą – pakankamai aukščiausios kokybės, kad mažmeninis pirkėjas ar investuotojas iš pirmo žvilgsnio nesumažintų prekės ženklo nuolaidos, o ne per daug investuoti, kad pakavimo kaina eikvoja kapitalą, kurio prekės ženklui reikia pardavimui ir platinimui. Tai yra MVP: atitinkantis reikalavimus, patikimas ir efektyvus kapitalui.

Kokio minimalaus stiklo butelių užsakymo kiekio gali realiai tikėtis startuolio spirito prekės ženklas?

Atsarginių stiklinių butelių formatų tiekėjai, dirbantys su nedideliais klientais, gali pasiekti 500–1500 vienetų vienam SKU. Tai apima maždaug 83–250 dėklų 750 ml formatu (standartinė šešių dėklų pakuotė), o tai yra perspektyvus bandomasis kiekis. Ne visi stiklinių butelių tiekėjai veikia šiame MOQ – daugeliui reikia 5 000–10 000 vienetų vienam užsakymui, todėl tiekėjo pasirinkimas pradedančiam verslui yra aiškiai susijęs su tiekėjo, kurio struktūra atitinka jūsų faktiškai turimą kiekį, o ne planuojamą turėti kiekį. Vadovas į Mažo MOQ stipriųjų gėrimų stiklinių butelių tiekimas išsamiai apima tiekimo strategiją ir išlaidų kompromisus už mažos apimties pirmuosius užsakymus.

Kokias įprastas investavimo į pakuotes klaidas daro nauji spiritinių gėrimų prekės ženklai?

Penkios klaidos sudaro didžiąją dalį pradinių pakuočių atliekų: investavimas į pritaikytą butelio formą, kol prekės ženklas neturi mažmeninės prekybos įrodymų; etikečių užsakymas pakankamai dideliais kiekiais, kad dizaino peržiūra sugaištų didžiąją tiražo dalį; įsipareigojimas laikytis MOQ, kuris pagamina daugiau atsargų nei pirmųjų metų realus pardavimo planas; pasirinkti buteliuko formatą, kuris yra standartinis netinkamoje rinkoje (pavyzdžiui, užsakant 700 ml JAV orientuotam prekės ženklui); ir negaunant iš tiekėjo su maistu besiliečiančių atitikties dokumentų, o tai sukelia atitikties problemą, kai to prašo pirmasis mažmeninis pirkėjas arba platintojas. Kiekvienos iš šių klaidų galima išvengti naudojant trumpą išankstinio įsipareigojimo kontrolinį sąrašą; dauguma jų yra padaryti, nes įkūrėjai mano, kad pakavimo sprendimus galima pigiai peržiūrėti, kai produktas patenka į rinką.

Ar startuolių spiritinių gėrimų prekės ženklui nuo pat pirmos dienos reikia stiklo?

Beveik niekada. Individualių formų kūrimui reikalingas minimalus užsakymo kiekis, kuris paprastai yra 10 000–20 000 vienetų pirmą kartą, taip pat formų įrankių sąnaudos, kurios paprastai siekia 10 000–20 000 USD, ir 16–24 savaičių kūrimo grafikas. Prekės ženklui, kuris dar neįrodė savo rinkos, tai reiškia kapitalo įsipareigojimą ir gamybos apimties įsipareigojimą, kuris yra neproporcingas etapui. Tinkamas pritaikytas stiklo laikas yra tada, kai prekės ženklas turi pakankamai platinimo, kad sunaudotų minimalią gamybos apimtį ir pakankamą pinigų srautą, kad būtų išlaikytas kūrimo laikas nenutraukiant tiekimo. Daugeliui prekių ženklų šis taškas pasiekia kažkur nuo 2 000 iki 5 000 atvejų per metus – gavus rinkos įrodymą, o ne anksčiau.

Ko reikia stiklinių butelių tiekėjui iš pradedančiojo prekės ženklo, kad jis pateiktų pirmąją kainą?

Šeši įvesties duomenys sudaro naudingą citatą: (1) spirito kategorija ir tikslinė rinka; (2) buteliuko formatas ml; (3) pirmenybė teikiama uždarymo tipui; 4) pirmojo užsakymo kiekis ir numatomas metinis kiekis; 5) bet koks dekoravimo reikalavimas – tik etiketė arba ACL, jei prekės ženklo tapatybė baigta; ir (6) reikalaujama pristatymo data. Logotipo failas reikalingas, jei svarstoma ACL; dekoruojant tik etiketes, logotipas stiklo tiekėjui nereikalingas, nes etiketė spausdinama ir klijuojama atskirai. The Stipriųjų gėrimų butelių pakuotės trumpojo šablono šablonas suteikia struktūrinį formatą, leidžiantį sujungti šias įvestis į dokumentą, kuriame pateikiami nuoseklūs ir palyginami kelių tiekėjų atsakymai.

Pradinio pakavimo problema

Spirits prekės ženklo įkūrimas sukuria specifinius pakuočių spąstus, kurių kitos plataus vartojimo prekių kategorijos neprimeta visiškai vienodai. Stiklinis butelis vienu metu yra funkcinė talpykla, atitikties objektas, prekės ženklo komunikacijos priemonė ir kapitalo įsipareigojimas – o neteisingo sprendimo pasekmės išlieka ilgiau nei tose kategorijose, kuriose pakuotės yra labiau pakeičiamos arba kur dėl žemesnės kainos perpakavimas yra valdomas.

Pradedančiųjų spiritinių gėrimų prekės ženklo įkūrėjas vienu metu susiduria su trimis specifiniais spaudimais, dėl kurių pakavimo sprendimas yra tikrai sudėtingas:

• Kapitalo spaudimas: dauguma pradedančiųjų spiritinių gėrimų prekių ženklų yra finansuojami iš asmeninių santaupų, draugų ir šeimos investicijų arba nedidelio pradinio etapo. Pakuočių biudžetas yra fiksuotas ir ribotas, o kiekvienas doleris, išleistas stiklui, kuris stovi sandėlyje, o ne didina pajamas, yra doleris, kurio negalima panaudoti pardavimui, prekybos renginiams ar platinimo santykių kūrimui, kurie lemia, ar prekės ženklas gaus antrąjį sąrašą.

• Tapatybės spaudimas: pakuotė yra matomiausia prekės ženklo ambicijų ir kokybės pozicionavimo išraiška. Steigėjai nori, kad jis iš karto atrodytų kuo geriau – tai teisėtas komercinis instinktas, tačiau prieštaraujantis scenai tinkamai kapitalo drausmei, kurios reikalauja startuolio finansinė padėtis.

• Rinkos neapibrėžtumas: prekinis ženklas, kuris dar nebuvo rinkoje, tiksliai nežino, kokio formato mažmenininkai iš tikrųjų turės atsargas, kuriam uždarymo tipui pirmenybę teikia pirminis platinimo kanalas, ar prekės ženklo tapatybė išliks pirmą kartą kontaktuojant su vartotojais be pakeitimų. Bet koks sprendimas dėl pakuotės, priimtas prieš grįžtamąjį ryšį su rinka, yra sprendimas, priimtas dėl neišsamios informacijos – ir kuo daugiau kapitalo jis įneša, tuo informacijos trūkumas tampa brangesnis, jei grįžtamąjį ryšį reikia pakeisti.

MVP pakuotė išsprendžia šią įtampą aiškiai atskirdama tai, ką pakuotė turi pasiekti išleisdama nuo to, kas galiausiai turėtų tapti. Tai etapais valdomas požiūris į investicijas į pakuotes, o ne nuolatinis išlaidų mažinimas.

MVP pakavimo sistema: ką iš tikrųjų reiškia pakankamai gero paleisti

MVP pakuotės grindis apibrėžia žemiausia juosta, kurią reikia įveikti norint veikti rinkoje – kad produktas patektų į mažmeninio pirkėjo biurą, į platintojo kainoraštį ir prieš investuotoją, kuris galėtų finansuoti kitą etapą. Žemiau to grindų jokia skysčio kokybė neįveikia pakuotės signalo. Virš jo, geresnės pakuotės vertė mažėja, nes kiti veiksniai (kainodara, atitiktis kategorijai, pardavimo vykdymas) pradeda dominuoti rezultate.

Mažmeninio pirkėjo testas

Mažmeninės prekybos stipriųjų gėrimų pirkėjas, įvertinęs naują prekės ženklą, kad būtų įtrauktas į sąrašą, sąmoningai nevertina pakuotės, tačiau jie greitai ir netiesiogiai nusprendžia, ar prekės ženklas yra rimtas, ar kokybės pozicionavimas atitinka kainos tašką ir ar pakuotė tinkama jų parduotuvės lentynai. MVP pakuotės testas yra tai, ar ji pašalina tą numanomą patikimumo slenkstį. Aukščiausios kokybės atsargų butelis – tikrai aukštos kokybės stiklas, tinkamo formato, gerai išbaigtas uždoris – su puikia profesionaliai sukurta etikete patikimai pašalina šią ribą. Prastos kokybės buteliukas su gražia etikete – ne. Gražus butelis su mėgėjiška etikete – ne. Abu pakuotės elementai turi būti tinkami; etiketė atlieka kūrybinį sunkų pakėlimą, stiklas suteikia konstrukcijos kokybės signalą.

Investuotojo testas

„Angel“ investuotojai ir pradinio etapo fondai stipriųjų gėrimų kategorijoje reguliariai naudoja pakuočių kokybę kaip įkūrėjo komercinio sąmoningumo signalą. Steigėjai, kurie atvyksta su pakuote, kuri atrodo kaip priklauso lentynoje pagal kainą, į kurią jie orientuojasi, signalizuoja, kad supranta rinką, į kurią patenka. Steigėjai, kurių pakuotė būtų vizualiai netinkama – arba gerokai perdėta, palyginti su kaina, arba gerokai nepakankamai suprojektuota, – kelia klausimų dėl komercinio sprendimo prieš prasidedant bet kokiam kitam pokalbiui. MVP pakuotė, skirta investuotojams, yra pakuotė, kurią patyręs spiritinių gėrimų investuotojas pažiūrėtų ir iškart atsidurtų tinkamoje rinkoje.

Vartotojo testas

Vartotojo testas yra pats paprasčiausias: jei vartotojas, kuris domisi šia kategorija, paima butelį lentynoje, ar stiklas jaučiasi kaip jam priklausantis pagal kainą? Stiklo svoris yra pagrindinis lytėjimo signalas – butelis, kuris jaučiasi lengvas, palyginti su mažmenine kaina, rodo neatitikimą. Tai nereiškia maksimaliai sunkaus stiklo paleidimo metu; tai reiškia, kad stiklo svoris turi atitikti kokybės pakopą, į kurią nukreiptas prekės ženklas. Itin aukščiausios kokybės džinas, tiekiamas į butelius su lengvu stiklu už 50 svarų mažmeninę kainą, turi pakuotės nenuoseklumą, kurį vartotojas pajus prieš perskaitęs etiketę.

Penkios dažniausios paleidimo pakavimo klaidos

1 klaida: pritaikytas pelėsis prieš patikrinimą rinkoje

Brangiausia pradinio pakavimo klaida: investuoti į patentuotą butelio formą, kol prekės ženklas neturi vieno mažmeninės prekybos sąrašo. Individualių formų kūrimui reikia 10 000–20 000 USD investicijų į įrankius, 10 000–20 000 vienetų minimalaus pirmojo užsakymo ir 16–24 savaičių kūrimo termino – tai yra kapitalo įsipareigojimas, kuris yra pateisinamas, kai prekės ženklo platinimas pasitvirtino, bet pražūtingas, kai jis yra prieš bet kokius rinkos įrodymus. Prekės ženklas, kuris įsipareigoja pasirinkti pritaikytą formą pristatymo metu, lažinasi, kad jo padėtis rinkoje, platinimo kanalai ir apimties prognozė yra tikslūs, kol nė vienas iš jų nėra išbandytas. Tai struktūriškai blogas statymas steigimo etape.

2 klaida: Etiketės užsakytas kiekis per didelis prieš dizaino stabilumą

Etikečių spausdinimo kiekiai yra minimalūs, todėl įkūrėjai vilioja vienu metu užsisakyti 2 000–5 000 etikečių, kad būtų pasiektas vieneto sąnaudų efektyvumas. Jei etiketės dizainas pasikeičia – o dauguma pradedančiųjų prekių ženklų dizaino pasikeičia per pirmuosius 12 mėnesių, dažnai iš esmės – didelės etiketės atsargos tampa atliekomis. Pirmuoju etikečių kiekiu užsisakykite ne daugiau kaip šešių mėnesių realią pardavimo apimtį, sutikdami su didesne vieneto kaina mainais už lankstumą peržiūrėti dizainą nenurašant didelių atsargų investicijų.

3 klaida: stiklo MOQ per didelis įsipareigojimas bandomajame etape

Tiekėjas, siūlantis 5 000 vienetų už patrauklią vieneto kainą, palyginti su 1 000 vienetų už didesnę vieneto kainą, pateikia klaidingą ekonomiją prekės ženklui, kuris pirmaisiais metais gali parduoti tik 300 dėklų. Mažesnė 5 000 vienetų vieneto kaina lemia mažesnę butelio kainą, bet daug didesnę bendrą grynųjų pinigų sumą – 4 000 vienetų perteklius yra sandėlyje, kuriame sunaudojamos sandėliavimo išlaidos ir apyvartinis kapitalas. Paleidimo etape tinkamas MOQ yra tas, kuris atitinka realų 12 mėnesių pardavimo planą, o ne tas, kuris sumažina vieneto kainą, kai prekės ženklas negali perkelti.

4 klaida: neteisingas rinkos formatas

Užsisakius 700 ml buteliukus prekės ženklui, skirtu JAV rinkai, arba 750 ml buteliukus prekės ženklui, kuris bus išleistas daugiausia JK ir ES, atsiranda formato neatitikimas, kurį brangiai ištaisyti, kai gaunamas pirmasis užsakymas. JAV mažmenininkai turi 750 ml standartinio mažmeninio spirito dydžio; 700 ml buteliukas tokiame kontekste yra neįprastas ir gali sukelti pasipriešinimą sąraše arba rodyti neatitikimą konkurencinio rinkinio. ES ir JK mažmenininkų atsargos yra standartinės 700 ml; 750 ml buteliukas netinka standartiniam lentynų moduliui arba nustatytam vieneto kainos palyginimui, prie kurio vartotojas yra įpratęs. Prieš užsakydami bet kokį kiekį, patvirtinkite pirminės tikslinės rinkos formatą.

5 klaida: nėra atitikties dokumentų

Pirmasis rimtas mažmenininkas ar platintojas, pradedančiojo prekės ženklo pristatymas, prašys atitikties su maistu dokumentų dokumentų, kurie yra tiekėjo įtraukimo į rinką dalis. Prekės ženklas, kuris negali pateikti ES atitikties deklaracijos (platinimui ES / JK) arba FDA su maistu besiliečiančių dokumentų (platinimui JAV), bus atidėtas arba atmestas įtraukimo į sąrašą etape – ne todėl, kad stiklas neatitinka reikalavimų, o todėl, kad nėra atitiktį patvirtinančių dokumentų. Šios dokumentacijos prašymas iš stiklo tiekėjo prieš pateikiant pirmąjį užsakymą yra penkių minučių užduotis, kuri gali užkirsti kelią kelių savaičių atitikties vėlavimui kritiniu komerciniu momentu.

MVP kūrimas: akcijų butelių pasirinkimas pradedančiajam prekės ženklui

Praktiniai sprendimai kuriant MVP stiklo pakavimo programą pradedančiajam prekės ženklui sumažinami iki keturių pasirinkimų: kategorijų derinimas, formatas, uždarymo tipas ir dekoravimo metodas paleidžiant.

Kategorijų lygiavimas

Prekybos metu pasirinktas akcijų butelis turėtų atrodyti kaip priklausantis savo kategorijai, kai stovi lentynoje kartu su konkurentais. Tai nėra konkurento butelio kopijavimas – tai vaizdinės kalbos, kurią šios kategorijos vartotojai išmoko skaityti kaip kokybės signalus, gerbimas. Džinas butelyje, kuris atrodo kaip romo butelis, be prekės ženklo kūrimo iššūkio sukuria kategorijų painiavą. Ištirkite savo pagrindinį konkurencinį rinkinį tikslinėje rinkoje, nustatykite, kuriuos silueto profilius rinka sieja su jūsų kategorija ir kainų lygiu, ir pasirinkite atsargų buteliuką, kuris tinkamai skaitosi tame vaizdiniame kontekste.

Formato ir uždarymo pasirinkimas

JAV rinkai: 750 ml standartinis, užsukamas ROPP (apsauginis nuo suktumo) dangtelis arba T formos kamštiena. ES / JK: 700 ml, su uždorio tipo atitikimo kategoriją (džinas ir degtinė paprastai ROPP arba T formos kamštiena; plakiklis (e)y dažniausiai kamštis arba užsukamas dangtelis, atsižvelgiant į prekės ženklo padėties kryptį). Uždarymo pasirinkimas paleidimo etape turėtų būti taikomas pagal kategorijų susitarimą, o ne diferencijavimą – uždarymas yra pirmoji vartotojo sąveika su produktu po pirkimo, o nepažįstamas nežinomo prekės ženklo uždarymas padidina trintį, o ne išskirtinumą.

Dekoravimo metodas paleidimo metu: etiketės ir ACL

Etiketės dekoravimas paleidimo metu yra teisingas numatytasis beveik visų startuolių spiritinių gėrimų prekių ženklų nustatymas. Etiketės leidžia peržiūrėti dizainą be stiklo pakartotinio užsakymo, yra suderinamos su labai mažais užsakymų kiekiais, leidžia atkurti visas spalvas ir fotografijos kokybę, kurios ACL negali atitikti, ir nereikia užbaigti dizaino stiklo užsakymo metu. Etiketė pakelia kūrybinius sunkumus; stiklas suteikia struktūrinį signalą. Investuokite į profesionalų etikečių dizainą, spausdinimo kokybę ir šiai kategorijai tinkančią etikečių medžiagą – aukščiausios kokybės folija štampuota tekstūruoto popieriaus etiketė ant kokybiško atsarginio butelio yra rinkoje tinkama už tik dalį ACL kainos ir šiuo metu nekelia jokios ACL dizaino užrakinimo rizikos.

Darbas su stiklo tiekėju paleidimo etape

Tinkamas stiklinių butelių tiekėjas pradedančiajam prekės ženklui nėra tiekėjas, kurio vieneto kaina yra konkurencingiausia 10 000 vienetų. Tai tiekėjas, galintis dirbti su 500–1 500 vienetų viename SKU, kuris pateikia atitikties su maistu dokumentus kaip standartinę sandorio dalį (ne kaip aukščiausios kokybės papildomą paslaugą) ir turi patirties palaikydamas prekės ženklus ankstyvosiose komercijos stadijose, o ne tik dideliu mastu.

Prieš kreipdamiesi į bet kurį tiekėją, paruoškite trumpą dokumentą, apimantį šešis pirmiau esančiame greitųjų atsakymų skyriuje išvardytas įvestis. Startuolio įkūrėjas, kuris atvyksta į pokalbį su tiekėju su aiškiu trumpu – net ir paprastu – yra traktuojamas rimčiau nei tas, kuris atvyksta su neaiškia kryptimi ir tikisi, kad tiekėjas sukurs sprendimą nuo nulio. Trumpas parodo, kad steigėjas supranta produkto kategoriją ir pirkimo procesą, o tai pats tiekėjo kvalifikacijos signalas. Norėdami atlikti visą žingsnis po žingsnio procesą nuo pirmos užklausos iki patvirtinto užsakymo, Stiklinio butelio pirmojo užsakymo proceso vadovas apima B2B pirkimo kelionę, susijusią su pirmuoju startuolio sandoriu.

Derybos dėl kainos paleidimo etape: vieneto kaina 500–1 000 vienetų bus didesnė už 5 000 vienetų kainą. Tai nėra apyvartinis kintamasis – tai struktūrinė mažos apimties gamybos ypatybė. Paleisties etape deramasi siekiant rasti MOQ, atitinkantį jūsų apimtį, o ne pasiekti geriausią vieneto kainą. Priimkite didesnę vieneto kainą paleidimo metu; tai daug pigiau nei per didelis įsipareigojimas siekti apimties, kurios negalite pajudėti. Norėdami sužinoti, kaip sudaromos stiklinių butelių citatos ir kurios eilutės yra apyvartinės, o ne fiksuotos, žr Individualių spiritinių stiklinių butelių įsigijimo vadove pateikiamas išsamus tiekimo proceso ir tiekėjų santykių dinamikos aprašymas, taikomas kiekviename lygmenyje, įskaitant paleidimo skalę.

NDC ir sutartinės distiliavimo gamyklos maršrutas: kaip tai veikia stiklo tiekimą

Didelė dalis naujų spiritinių gėrimų prekių ženklų pristatomi ne distiliuotojo gamintojo (NDC) arba sutartinės distiliavimo gamyklos keliu: prekės ženklo įkūrėjas kuria spiritą bendradarbiaudamas su sutartimi, kuri gamina skystį pagal specifikaciją ir supila į pakuotes, kurias pateikia arba nurodo prekės ženklas. Šis kelias turi didelių stiklo tiekimo pasekmių, kurios skiriasi nuo prekės ženklo įkūrimo su savo įrenginiu.

Pagrindinis apribojimas yra užpildymo linijos suderinamumas. Sutartinės distiliavimo gamyklos pildymo įranga skirta tam tikram butelių formatų diapazonui – kaklelio apdailos tipams, butelių aukščiams, pagrindo skersmenims ir stiklinėms svorio juostoms, kurios veikia su jų pildymo, uždarymo ir etikečių klijavimo įrenginiais. Steigėjas, pasirinkęs atsargų butelį nepatvirtindamas jo suderinamumo su kontraktinės distiliavimo gamyklos pildymo linija, pildymo metu gali pastebėti, kad pasirinktas butelis negali būti paleistas turima įranga. Šios problemos galima išvengti: prieš užbaigdami stiklinio butelio specifikaciją, pasidalykite butelio kaklelio apdailos tipu, pagrindo matmenimis ir stiklo svoriu su sutartimi ir patvirtinkite suderinamumą. Tam reikia vieno el. Alternatyva yra nesuderinamumo atskleidimas užpildymo dieną su paruoštu produktu ir stikline saugykla.

NDC maršrutas taip pat dažnai reiškia, kad prekės ženklo įkūrėjas nekontroliuoja pildymo grafiko laiko, o tai turi įtakos stiklo atsargų planavimui. Jei sutartyje numatyta distiliavimo gamykla pildoma kas ketvirtį ir prekės ženklui stiklą reikia turėti likus dviem savaitėms iki numatytos užpildymo datos, stiklo įsigijimo laikas turi būti skaičiuojamas atgal nuo užpildymo datos, o ne nuo planuojamos pardavimo datos. Įtraukus šį atgalinį laiko tarpą į pirkimų planą, išvengiama scenarijaus, kai stiklas užsakomas per vėlai, kad būtų pristatytas iki nustatyto užpildymo laiko.

Atnaujinimo kelias: kada pereiti prie MVP pakuotės ribų

MVP pakuotė yra etapas, o ne nuolatinė būsena. Atnaujinimas nuo MVP (atsargų butelis + etiketė) į sukurtą pakuotę (atsargų butelis + ACL, tada galimai pritaikyta forma) turėtų būti skatinamas specifinių komercinių veiksnių, o ne steigėjo noro turėti geresnę pakuotę ar investuotojų spaudimą 'atrodyti prabangiau'. Veiksniai, pateisinantys investicijas į pakuotes kiekviename etape:

• ACL etiketė: kai prekės ženklo tapatybė buvo stabili mažiausiai 12 mėnesių be esminių dizaino pakeitimų; kai platinimas yra pakankamai aktyvus, kad ACL MOQ (paprastai 2 000–5 000 vienetų) būtų absorbuojamas per pagrįstą pardavimo laikotarpį; ir kai etiketės popieriaus kokybė ar nusidėvėjimo ypatybės sukelia matomą kokybės problemą mažmeninės prekybos aplinkoje (etiketės nusilupusios, atrodo nusidėvėjusios prieš parduodant butelį). ACL visam laikui pagerina pristatymo kokybę ir pašalina etikečių nusidėvėjimą, tačiau prasminga tik tada, kai nusistovėjęs dizainas, kurį jis užfiksuoja.

• ACL į pritaikytą formą: kai nuolatinis metinis kiekis viršija 2 000–3 000 atvejų vienam SKU; kai platinimo partneriai aktyviai palaiko prekės ženklą ir pritaikyta forma būtų naudojama kaip pardavimo įrankis ('mūsų butelis yra unikalus kategorijoje'); ir kai prekės ženklas buvo finansuojamas tokiu lygiu, kad investicijos į formą būtų proporcingos bendrai kapitalizacijai, o ne neproporcingam ankstyvojo etapo įsipareigojimui. Individualizuotas stiklas turėtų būti įrodytos prekės ženklo padėties rinkoje išraiška, o ne siekiamybės projekcija.

Individualių formų tinkamumo įvertinimo procesas, įskaitant įrankių sąnaudų struktūrizavimą ir amortizavimą gamybos etapuose, ir visas kūrimo iki pristatymo procesas yra dokumentuojami ištekliai, kuriuos prekės ženklai turi vėlesniuose etapuose. Paleidimo etape svarbu žinoti, kad atnaujinimo kelias yra ir pasiekiamas, kai įvykdomi paleidikliai, nejaučiant spaudimo jį pasiekti anksčiau laiko.

DUK

Ką daryti, jei mano stipriųjų gėrimų prekės ženklas pristatomas per sutartinę distiliavimo gamyklą arba NDC maršrutą – ar tai pakeis stiklinių butelių įsigijimo būdą?

Taip, dviem konkrečiais būdais. Pirma, prieš užsakant stiklą turi būti patvirtintas užpildymo linijos suderinamumas – sutartyje numatyta įranga riboja, kurie butelių formatai yra perspektyvūs, ypač kaklelio apdailos tipo, butelio aukščio ir pagrindo skersmens atžvilgiu. Pasidalykite visa butelio specifikacija (ne tik tūriu) su sutartine distiliavimo gamykla ir paprašykite aiškaus patvirtinimo, kad jų pildymo įranga gali ją apdoroti prieš įsipareigodama vykdyti užsakymą. Antra, jūsų stiklo atsargų laikas turi būti suderintas su sutarties objekto pildymo grafiku, kurio jūs negalite visiškai kontroliuoti. Jei pildoma kas ketvirtį ir jums stiklo reikia vietoje likus dviem savaitėms iki kiekvieno užpildymo datos, pirkimo laikas turi būti skaičiuojamas nuo užpildymo datos atgal (paprastai 8–12 savaičių), o ne nuo tikslinės pardavimo datos. Patyrusi kontraktinė spirito varykla bus susipažinusi su šiuo pokalbiu; tiekėjo instrukcija, kurioje yra jūsų užpildymo grafikas ir reikalinga data vietoje, yra naudingesnė nei ta, kurioje nurodomas tik pristatymo laikotarpis.

Kaip sužinoti, kada mano prekės ženklas išaugo į pristatymo pakuotę ir jam reikia investuoti į patobulintą stiklą?

Trys signalai rodo, kad paleidimo pakuotė pasiekė komercines ribas. Pirma, mažmeniniai pirkėjai ar platintojai nuolat pateikia grįžtamąjį ryšį, kad pakuotė neatitinka gaminio kokybės lygio, o tai reiškia, kad stiklas arba etiketės pateikimas riboja pokalbius su prekyba. Antra, prekės ženklas turi aktyvų mažmeninį platinimą ir pardavimo rodiklį, kuris gali priimti didesnį užsakymo kiekį nei paleidžiamas MOQ – kiekis yra realus, o vieneto sąnaudų pranašumas dėl didesnio įsipareigojimo su ACL dabar yra finansiškai pateisinamas. Trečia, etiketės dizainas nepasikeitė per 12 mėnesių ir vargu ar pasikeis per ateinančius 12 – prekės ženklo tapatybė pakankamai stabilizavosi, kad būtų įsipareigota siekti ACL pastovumo. Jei visi trys yra teisingi vienu metu, naujinimas į ACL yra komerciškai pagrįstas. Jei teisingi tik vienas ar du, atnaujinimo kaina greičiausiai viršys papildomos naudos dabartiniame etape.

Ar galiu padalyti pirmąjį stiklinio butelio užsakymą į kelis nedidelius pristatymus, kad nelaikyčiau per daug atsargų?

Kai kurie tiekėjai gali pristatyti padalinius pagal vieną užsakymą, tačiau tai turi įtakos sąnaudoms: kiekvienas pristatymas apima logistikos ir tvarkymo išlaidas, kurios yra fiksuotos, neatsižvelgiant į siuntos dydį, o tai reiškia, kad keli nedideli pristatymai iš Kinijos kainuoja žymiai daugiau už vienetą nei viena didesnė siunta. Praktiškesnis būdas valdyti atsargas paleidimo etape yra užsakyti mažiausią galimą kiekį pagal formatą, o ne skaidyti didesnį užsakymą į dalinius pristatymus. Jei 500 vienetų MOQ pagamina 12 mėnesių tiekimo pagal jūsų realų pardavimo tempą, atsargų įsipareigojimas yra proporcingas ir vienos pristatymo išlaidos yra valdomos. Jei 500 vienetų MOQ gamina penkerių metų tiekimą, problema ta, kad 500 vienetų yra per didelis dabartiniam etapui, o ne tai, kad juos reikia padalyti į pristatymus.

Mano prekės ženklo logotipo dizainas dar nebaigtas. Ar prieš užsakant stiklą turėčiau palaukti, kol dizainas užsifiksuos?

Ne – ir įprasta išmintis, kad stiklas ir etiketė turi būti nurodyti vienu metu, yra neteisinga ir dažnai verčia startuolių steigėjus be reikalo vilkinti stiklo užsakymą. Stiklo užsakymas ir etikečių projektavimas gali vykti lygiagrečiai. Stiklo specifikacija – formatas, uždarymo tipas, spalva, kaklo apdaila – nepriklauso nuo baigiamojo logotipo dizaino. Tai priklauso nuo butelio formos pasirinkimo, nes etiketės spausdinimo ploto matmenys nustatomi pagal buteliuko korpuso matmenis, o etikečių dizaineriui reikia šių matmenų, kad galėtų išdėstyti etiketės iliustraciją. Teisinga seka: pirmiausia pasirinkite stiklinį butelį; tada pasidalykite buteliuko korpuso matmenimis (etiketės skydelio aukštis, perimetras) su etikečių kūrėju, kad meno kūriniai būtų išdėstyti taip, kad atitiktų tikrąjį butelį. Tokiu būdu stiklo užsakymas ir etikečių dizainas vyksta lygiagrečiai, o ne nuosekliai, ir nė vienas neatidėlioja kito.

Jūs turite prekės ženklą. Suraskime stiklą, kurį iš tikrųjų galite paleisti.

Dauguma stiklinių butelių tiekėjų yra sukurti pagal žinomus prekių ženklus. Startuolio įkūrėjas, prašantis 700 vienetų 750 ml atsargų buteliuko su dokumentais, kurie liečiasi su maistu, dažnai gauna pasiūlymą už 5 000 vienetų su dokumentais kaip neprivaloma. Tai nėra naudingas atspirties taškas prekės ženklui, kuris dar nėra rinkoje.

HHH dirbo su stipriųjų gėrimų prekių ženklais kiekviename etape, įskaitant pirmosios eilės etapą, kai kiekis yra mažas, o laiko juosta yra skubi. Jei esate įkūrėjas, ruošiantis pirmąjį stiklinių butelių užsakymą arba persvarstote neveikiantį pakavimo metodą, pasakykite mums:

• Jūsų spirito kategorija ir pagrindinė tikslinė rinka (JAV, JK, ES ar kita)

• Jūsų realus pirmojo užsakymo kiekis ir 12 mėnesių pardavimo prognozė

• Nesvarbu, ar jūsų etiketės dizainas baigtas, ar vis dar vykdomas (jo nereikia užbaigti, kad galėtume pradėti pokalbį su stiklu)

• Nesvarbu, ar pildote savo gamykloje, ar per sutartinę distiliavimo gamyklą, o jei NDC, kokia pildymo įranga veikia įmonėje

• Data, kai jums reikia stiklo, vietoje, kad galėtume sudaryti pristatymo laiko planą atgal

Grįšime su akcijų formato parinktimis, atitinkančiomis jūsų kategoriją ir kainų pakopą, atitikties dokumentų paketą, kurio jums prireiks jūsų tiksliniam platinimo kanalui, ir realią pirmos eilės struktūrą – kiekį, kainą ir pristatymo laiką, kuri padės patekti į rinką neįsipareigojant kapitalo, kurio negalite sau leisti surišti į stiklą.

Papasakokite apie savo prekės ženklą ir pradėkime →
Arba susisiekite su mumis tiesiogiai adresu max@huihepackaging.com

Susiję straipsniai

• Stiklinių butelių formų įrankių išlaidų vadovas: kiek iš tikrųjų kainuoja individualus kūrimas

• Riboto leidimo spiritinių gėrimų pakuotė: nuo pritaikytų formų iki pristatymo

• JAV mažmeninės prekybos stipriųjų gėrimų pakuotė: lentynų standartai ir pirkėjo lūkesčiai

• Rekomenduojama stiklinių butelių serija, skirta distiliuotam spiritui