የጀማሪ መናፍስት ብራንድ ብርጭቆ ማሸግ፡ ትንሹ አዋጭ የማሸጊያ ስልት

አብዛኛዎቹ የጀማሪ መናፍስት ብራንዶች በጣም ቀደም ብለው በማሸግ ላይ ያጠፋሉ፣ በተሳሳተ መንገድ። መስራቾቹ አንድ የችርቻሮ ዝርዝር ከማግኘታቸው በፊት በብጁ የጠርሙስ ቅርጽ ላይ ኢንቨስት ያደርጋሉ፣ ዲዛይኑ በገዢ ከመታየቱ በፊት በሺህ የሚቆጠሩ መለያዎችን ያዙ ወይም 10,000 ዩኒት ያለው MOQ ን ለመጀመሪያ ትዕዛዛቸው ገብተዋል ምክንያቱም የክፍሉ ዋጋ አሳማኝ ነበር - እና ከዚያ በሚቀጥሉት አስራ ስምንት ወራት ውስጥ በማከማቻ ውስጥ ለመቀመጥ ጥሩ የሆነውን ምርት ለማንቀሳቀስ ይሞክራሉ። የምርት ስሙን ማንነት ይገልፃል ተብሎ የታሰበው የማሸጊያ ውሳኔ መጨረሻው ማከፋፈያ መግዛት የነበረበትን ካፒታል መብላት ነው።

አነስተኛ አዋጭ ማሸጊያ - MVP ማሸጊያ - ዝቅተኛ ጥራት ያለው ማሸጊያ አይደለም። ከንግዱ ደረጃ ጋር የሚስማማ ማሸግ ነው፡ ለታለመው ገበያ ታዛዥ የሆነ፣ በችርቻሮ ገዥዎች እና ባለሀብቶች ፊት ለፊት ለመቅረብ የሚያስችል በቂ እምነት ያለው፣ የምርት ስሙ ከገበያ እንደሚማረው ተለዋዋጭ እና በቁርጠኝነት ደረጃ የሚሸጠው ለድርጊቶቹ - ሽያጭ ፣ ግብይት ፣ ማከፋፈያ - የምርት ምልክቱ በመጀመሪያው አመት መኖር አለመኖሩን የሚወስን ነው። ይህን ልኬት በትክክል ማግኘቱ የመንፈስ ብራንድ መስራች ከሚያደርጋቸው ጥቂት እውነተኛ ውጤቶች አንዱ ነው።

ይህ መመሪያ የተጻፈው ለመናፍስት ብራንድ መስራቾች - በኮንትራት ዳይስቲልሪ (ኤንዲሲ) ወይም በዲስትሪያል ፕሮዲዩሰር ያልሆኑ መንገዶችን ጨምሮ - ብርጭቆን ለመጀመሪያ ጊዜ እያፈላለጉ ወይም መመለሻን ከማስገኘቱ በላይ ብዙ ካፒታል የሚፈጅ የማሸጊያ ዘዴን እንደገና ለሚገመግሙ። የራሳቸውን የምርት ፋሲሊቲ ማስተዳደር መስራቾች አድራሻ ይህም craft distillery ብርጭቆ ስትራቴጂ መመሪያ, ትኩረት የተለየ ነው; እዚህ ያለው እይታ የመስታወት ጠርሙሱ በውስጡ ያለውን ፈሳሽ የሚያመርተው ምንም ይሁን ምን የብርጭቆ ጠርሙሱ የምርት ስም እና የንግድ መሳሪያ የሆነለት የምርት ስም መስራች ነው። ለዲስቲልሪ-ኦፕሬተር-ተኮር የማሸጊያ ውሳኔዎች፣ የ የእጅ ሥራ ዲስቲልሪ የመስታወት ማሸጊያ ስትራቴጂ መመሪያ የምርት-ጎን አቻውን ይሸፍናል።

ፈጣን መልሶች

ለጀማሪ መናፍስት ብራንድ አነስተኛው አዋጭ የመስታወት ማሸጊያ ምንድነው?

ለዋና ዒላማ ገበያዎ (750 ሚሊ ለዩኤስ፣ 700 ሚሊ ለኢዩ/ዩኬ)፣ ተገቢ የሆነ መዝጊያ ያለው እና በባለሙያ የተነደፈ፣ የገበያ ጥራት ያለው መለያ የያዘ፣ ታዛዥ፣ በምግብ ንክኪ የተረጋገጠ የክምችት ጠርሙስ ጠርሙስ። በዚህ ደረጃ ምንም ብጁ ሻጋታ የለም፣ ምንም የሴራሚክ ACL ህትመት የለም። ጠርሙሱ ለምድቡ በምስላዊ መልኩ የሚስማማ እና ለምርቱ የዋጋ ነጥብ በትክክል መቀመጥ አለበት - ፕሪሚየም በቂ የሆነ ችርቻሮ ገዥ ወይም ባለሀብቱ በመጀመሪያ እይታ የምርት ስሙን አይቀንስም ፣ ከመጠን በላይ መዋዕለ ንዋይ በማፍሰስ የምርት ዋጋው ለሽያጭ እና ለማከፋፈል የሚያስፈልገው ካፒታል ነው። ያ MVP ነው፡ ታዛዥ፣ ተአማኒ እና ካፒታል ቆጣቢ።

የጀማሪ መናፍስት ብራንድ በእውነቱ ለመስታወት ጠርሙሶች ምን ዝቅተኛ የትዕዛዝ መጠን ሊጠብቅ ይችላል?

ለክምችት የብርጭቆ ጡጦ ቅርፀቶች፣ 500-1,500 ቁርጥራጮች በ SKU አነስተኛ መጠን ካላቸው ደንበኞች ጋር ከሚሰሩ አቅራቢዎች ጋር ሊደረስ ይችላል። ይህ በግምት 83-250 ጉዳዮችን በ750 ሚሊር ቅርፀት ይሸፍናል (መደበኛ መያዣ ጥቅል ስድስት) ይህ አዋጭ የፓይለት አሂድ መጠን ነው። ሁሉም የመስታወት ጠርሙስ አቅራቢዎች በዚህ MOQ የሚሰሩ አይደሉም - ብዙዎች በትዕዛዝ ከ5,000-10,000 ቁርጥራጮች ይፈልጋሉ - ለዚያም ነው ለጀማሪ የአቅራቢዎች ምርጫ አቅራቢን ለማግኘት ለታቀዱት መጠን ሳይሆን በእውነቱ ላለዎት መጠን የተዋቀረ አቅራቢን መፈለግ ነው። መመሪያው ወደ ዝቅተኛ MOQ መንፈሶች የመስታወት ጠርሙስ ማፈላለግ የአነስተኛ መጠን የመጀመሪያ ትዕዛዞችን የማፈላለጊያ ስልቱን እና ወጪ ንግድን ይሸፍናል።

አዲስ የመናፍስት ብራንዶች ምን የተለመዱ የማሸጊያ ኢንቨስትመንት ስህተቶች ያደርጋሉ?

ለአብዛኞቹ የጅምር ማሸጊያ ካፒታል ብክነት አምስት ስህተቶች ናቸው፡ የምርት ስም የችርቻሮ ማረጋገጫ ከማግኘቱ በፊት በብጁ ጠርሙስ ሻጋታ ላይ ኢንቨስት ማድረግ; የንድፍ ማሻሻያ አብዛኛው የህትመት ስራን ስለሚያባክን ስያሜዎችን በብዛት ማዘዝ፤ ከመጀመሪያው አመት ተጨባጭ የሽያጭ እቅድ የበለጠ አክሲዮን የሚያመርት MOQ ላይ ቁርጠኝነት; በተሳሳተ ገበያ ውስጥ ደረጃውን የጠበቀ የጠርሙስ ቅርጸት መምረጥ (ለምሳሌ 700 ሚሊ ሊት ለ US-ተኮር የምርት ስም ማዘዝ); እና ከአቅራቢው የምግብ ንክኪ ተገዢነት ሰነድ አለማግኘት፣ ይህም የመጀመሪያው ችርቻሮ ገዥ ወይም አከፋፋይ ሲጠይቀው የማክበር ችግር ይፈጥራል። እያንዳንዳቸው እነዚህ ስህተቶች በአጭር ቅድመ-ቁርጠኝነት ማረጋገጫ ዝርዝር ሊወገዱ ይችላሉ; አብዛኛዎቹ የተሰሩት መሥራቾች ምርቱ በገበያ ላይ ከዋለ በኋላ የማሸግ ውሳኔዎች በርካሽ ሊጎበኙ እንደሚችሉ ስለሚገምቱ ነው።

የጀማሪ መናፍስት ብራንድ ከመጀመሪያው ቀን ጀምሮ ብጁ ብርጭቆ ያስፈልገዋል?

በጭራሽ ማለት ይቻላል። ብጁ የሻጋታ ልማት ለመጀመሪያ ጊዜ ከ10,000–20,000 ቁርጥራጮችን የሚያሄዱ አነስተኛ የትዕዛዝ መጠኖችን እና የሻጋታ መገልገያ ወጪዎችን ከ10,000–20,000 ዶላር እና ከ16–24 ሳምንታት የእድገት ጊዜን ጨምሮ ይፈልጋል። ገበያውን ገና ያላረጋገጠ የምርት ስም፣ ይህ የካፒታል ቁርጠኝነትን እና ከደረጃው ጋር ተመጣጣኝ ያልሆነ የምርት መጠን ቁርጠኝነትን ይወክላል። ትክክለኛው ብጁ የመስታወት ጊዜ የምርት ስሙ አነስተኛውን የምርት መጠን ለመቅሰም በቂ ስርጭት ሲኖረው እና በቂ የገንዘብ ፍሰት አቅርቦትን ሳያስተጓጉል የልማት ጊዜን ለማስቀጠል ነው። ለአብዛኛዎቹ የምርት ስሞች፣ ያ ነጥብ በአመት ከ2,000 እስከ 5,000 ጉዳዮች ይደርሳል - ከገበያ ማረጋገጫ በኋላ እንጂ ከሱ በፊት አይደለም።

የመጀመሪያ ጥቅስ ለማቅረብ የመስታወት ጠርሙስ አቅራቢ ከጀማሪ ብራንድ ምን ይፈልጋል?

ስድስት ግብዓቶች ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ጥቅስ ያዘጋጃሉ፡ (1) የመንፈስ ምድብ እና የዒላማ ገበያ; (2) የጠርሙስ ቅርጽ በ mL; (3) የመዝጊያ ዓይነት ምርጫ; (4) ለመጀመሪያው ትዕዛዝ ብዛት እና የሚገመተው አመታዊ መጠን; (5) ማንኛውም የማስዋብ መስፈርት - መለያ ብቻ፣ ወይም የምርት መለያው ከተጠናቀቀ ACL; እና (6) የሚፈለግበት ቀን። ACL ግምት ውስጥ ከሆነ የአርማ ፋይል ያስፈልጋል; ለላብል-ብቻ ማስዋብ፣ መለያው ታትሞ ለብቻው ስለሚተገበር አርማው ከመስታወቱ አቅራቢ አይፈለግም። የ የመንፈስ ጡጦ ማሸግ አጭር አብነት እነዚህን ግብዓቶች ከበርካታ አቅራቢዎች የሚመጣጠን ምላሾችን ወደሚያመጣ ሰነድ ለመገጣጠም የተዋቀረ ቅርጸት ይሰጣል።

የጅምር ማሸግ ችግር

የመንፈስ ብራንድ መስራች ሌሎች የፍጆታ ዕቃዎች ምድቦች በተመሳሳይ መንገድ የማይጭኑትን የተወሰነ የማሸጊያ ወጥመድ ይፈጥራል። የመስታወት ጠርሙሱ በተመሳሳይ ጊዜ የሚሰራ ኮንቴይነር፣ ታዛዥነት ያለው ነገር፣ የምርት ስም መገናኛ ተሽከርካሪ እና የካፒታል ቁርጠኝነት - እና የተሳሳተ ውሳኔ የሚያስከትላቸው ውጤቶች ማሸጊያው የበለጠ ተለዋዋጭ በሆነባቸው ወይም ዝቅተኛ የዋጋ ነጥቦች እንደገና ማሸግ የሚተዳደር ወጪ በሚያደርጉባቸው ምድቦች ውስጥ ካሉት በላይ ረዘም ላለ ጊዜ ይቆያሉ።

የጀማሪ መናፍስት ብራንድ መስራች የማሸግ ውሳኔውን በጣም ከባድ የሚያደርጉ ሶስት ልዩ ጫናዎች በአንድ ጊዜ ያጋጥሟቸዋል።

• የካፒታል ግፊት፡- አብዛኞቹ የጀማሪ መናፍስት ብራንዶች የሚደገፉት ከግል ቁጠባ፣ ከጓደኞች እና ከቤተሰብ ኢንቨስትመንት ወይም ከትንሽ ዘር ዙር ነው። የማሸጊያው በጀት ቋሚ እና የተወሰነ ነው፣ እና እያንዳንዱ ዶላር ገቢን ከማሽከርከር ይልቅ በመጋዘን ውስጥ ለተቀመጠው መስታወት የሚወጣው ዶላር ለሽያጭ ሽፋን ፣ ለንግድ ዝግጅቶች ፣ ወይም ለስርጭት ግንኙነት ግንባታ ብራንድ ሁለተኛ ዝርዝር ማግኘቱን የሚወስን ዶላር ነው።

• የማንነት ግፊት ፡ ማሸጊያው በጣም የሚታየው የምርት ስም ምኞት እና የጥራት አቀማመጥ መግለጫ ነው። መስራቾች ወዲያውኑ በተቻለ መጠን ጥሩ ሆኖ እንዲታይ ይፈልጋሉ - ይህም ህጋዊ የንግድ ስሜት ነው፣ ነገር ግን የጀማሪ የፋይናንስ አቋም ከሚጠይቀው ደረጃ-ተመጣጣኝ የካፒታል ዲሲፕሊን ጋር የሚጋጭ ነው።

• የገበያ አለመረጋጋት ፡ ገና በገበያ ላይ ያልዋለ የምርት ስም ቸርቻሪዎች የትኛውን ቅርፀት እንደሚያከማቹ፣ ዋናው የስርጭት ቻናል የትኛውን የመዝጊያ አይነት እንደሚመርጥ ወይም የምርት መታወቂያው ከሸማቾች ጋር ያለ ማሻሻያ ከተደረገለት የመጀመሪያ ግንኙነት እንደሚተርፍ በእርግጠኝነት አያውቅም። ከገበያ አስተያየት በፊት የሚደረግ ማንኛውም የማሸጊያ ውሳኔ ባልተሟላ መረጃ ላይ የሚደረግ ውሳኔ ነው - እና ብዙ ካፒታል ባስቀመጠ መጠን አስተያየቱ ለውጥ የሚፈልግ ከሆነ የመረጃ ክፍተቱ የበለጠ ውድ ይሆናል።

ኤምቪፒ ማሸጊያው ማሸጊያው ሲጀመር ምን ማሳካት እንዳለበት እና በመጨረሻ መሆን ካለበት በመለየት ይህንን ውጥረት ያስወግዳል። ወደ ማሸጊያ ኢንቨስትመንት በደረጃ የሚተዳደር አካሄድ እንጂ ቋሚ ወጪ ቆጣቢ አቋም አይደለም።

የMVP ጥቅል መዋቅር፡ በትክክል ለመጀመር ምን ጥሩ ማለት ነው።

የኤምቪፒ ማሸጊያው ወለል በገበያ ውስጥ ለመስራት መጽዳት ያለበት በዝቅተኛው ባር ይገለጻል - ምርቱን ወደ ችርቻሮ ገዥ ቢሮ ለማስገባት፣ ወደ አከፋፋይ የዋጋ ዝርዝር እና በሚቀጥለው ደረጃ የገንዘብ ድጋፍ በሚሰጥ ባለሀብት ፊት። ከዚያ ወለል በታች ምንም አይነት የፈሳሽ ጥራት የማሸጊያ ምልክትን አያሸንፍም። ከእሱ በላይ, ሌሎች ሁኔታዎች (ዋጋ, ምድብ ተስማሚ, የሽያጭ አፈፃፀም) ውጤቱን መቆጣጠር ሲጀምሩ የተሻሉ ማሸጊያዎች መጨመር ዋጋ ይቀንሳል.

የችርቻሮ ገዢ ፈተና

የችርቻሮ መናፍስት ገዥ ለዝርዝሮች አዲስ የምርት ስም እየገመገመ ማሸጊያውን እያወቀ ደረጃ አይሰጥም - ነገር ግን ምልክቱ ከባድ ስለመሆኑ፣ የጥራት አቀማመጥ ከዋጋ ነጥቡ ጋር የተጣጣመ ስለመሆኑ እና ማሸጊያው ለሱቅ መደርደሪያው ተስማሚ ስለመሆኑ ፈጣን እና ስውር ፍርድ ይሰጣሉ። የMVP ማሸግ ፈተናው ያንን የተዘዋዋሪ ተአማኒነት ገደብ ያጸዳ እንደሆነ ነው። ፕሪሚየም የክምችት ጠርሙስ - የምር ከፍተኛ ጥራት ያለው ብርጭቆ፣ ተገቢ ቅርጸት፣ በሚገባ የተጠናቀቀ መዘጋት - በጥሩ ሙያዊ ዲዛይን የተደረገ መለያ ያለው ይህን ጣራ በአስተማማኝ ሁኔታ ያጸዳል። ቆንጆ መለያ ያለው ደካማ ጥራት ያለው ጠርሙስ አይሰራም. አማተር መለያ ያለው የሚያምር ጠርሙስ አይሰራም። ሁለቱም የማሸጊያው ንጥረ ነገሮች በቂ መሆን አለባቸው; መለያው የፈጠራውን ከባድ ማንሳት ይሠራል, ብርጭቆው መዋቅራዊ ጥራት ያለው ምልክት ያቀርባል.

የባለሀብቱ ፈተና

የመልአኩ ባለሀብቶች እና የዘር መድረክ ገንዘቦች በመናፍስት ምድብ ውስጥ በመደበኛነት የማሸጊያ ጥራትን እንደ መስራች የንግድ ግንዛቤ እንደ ተኪ ምልክት ይጠቀማሉ። በመደርደሪያው ላይ ያለ የሚመስለውን ማሸጊያ በዋጋው ላይ የደረሱ መስራቾች እየገቡበት ያለውን ገበያ መረዳታቸውን የሚጠቁም ምልክት እያነጣጠሩ ነው። መስራቾቹ ማሸጊያው በእይታ ከቦታው ውጭ የሆነ - ከዋጋ ነጥቡ አንፃር በከፍተኛ ሁኔታ የተነደፈ ወይም በከፍተኛ ደረጃ ያልተነደፈ - ሌላ ማንኛውም ውይይት ከመደረጉ በፊት ስለ ንግድ ውሳኔ ጥያቄዎችን ያነሳሉ። የኤምቪፒ ማሸጊያ ለኢንቨስተር ዓላማዎች ውስብስብ የሆነ የመንፈስ ባለሀብት አይቶ ወዲያውኑ በትክክለኛው የገበያ ቦታ ላይ የሚያስቀምጥ ማሸግ ነው።

የሸማቾች ፈተና

የሸማቾች ፈተና በጣም ቀላሉ ነው፡ ለምድቡ ፍላጎት ያለው ሸማች ጠርሙሱን በመደርደሪያ ላይ ካነሳው ብርጭቆው በዋጋው ላይ እንዳለ ሆኖ ይሰማዋል? የመስታወት ክብደት ዋናው የመነካካት ምልክት ነው - ከችርቻሮ ዋጋው አንጻር ቀላል የሚሰማው ጠርሙስ አለመመጣጠን ያሳያል። ይህ በሚነሳበት ጊዜ ከፍተኛው ከባድ ብርጭቆ ማለት አይደለም; ይህ ማለት የመስታወቱ ክብደት የምርት ስሙ እያነጣጠረ ካለው የጥራት ደረጃ ጋር መጣጣም አለበት ማለት ነው። በ £ 50 የችርቻሮ ዋጋ በስቶክ ጠርሙሶች ውስጥ እጅግ በጣም ፕሪሚየም ጂን ማስጀመር ሸማቹ መለያውን ከማንበባቸው በፊት የሚገነዘበው የማሸጊያ አለመጣጣም አለው።

አምስቱ የተለመዱ የጅምር ማሸግ ስህተቶች

ስህተት 1፡ ብጁ ሻጋታ ከገበያ ማረጋገጫ በፊት

በጣም ውድ የሆነው የጅምር ማሸጊያ ስህተት፡ የምርት ስም አንድ የችርቻሮ ዝርዝር ከመኖሩ በፊት በባለቤትነት ጠርሙስ ቅርጽ ላይ ኢንቨስት ማድረግ። ብጁ የሻጋታ ልማት በመሳሪያ ኢንቨስትመንት ከ10,000–20,000 ዶላር፣ ቢያንስ የመጀመሪያ ደረጃ 10,000–20,000 ቁርጥራጮች እና የ16–24 ሳምንት የእድገት ጊዜን ይጠይቃል - የምርት ስም ማከፋፈሉን ሲያረጋግጥ የተረጋገጠ ነገር ግን ከማንኛውም የገበያ ማስረጃ በፊት አጥፊ ነው። በሚጀምርበት ጊዜ ብጁ ሻጋታ ለመስራት የፈጸመ የምርት ስም የገበያ አቀማመጧ፣ የስርጭት ቻናሎቹ እና የድምጽ ትንበያው አንዳቸውም ከመሞከራቸው በፊት ትክክለኛ መሆናቸውን እያወራ ነው። ያ በምስረታ ደረጃ ላይ መዋቅራዊ መጥፎ ውርርድ ነው።

ስህተት 2፡ ከንድፍ መረጋጋት በፊት ከመጠን በላይ የታዘዘውን ምልክት ያትሙ

የመለያ ህትመት መስራቾች በአንድ ጊዜ 2,000-5,000 መለያዎችን በአንድ ጊዜ እንዲያዝዙ የሚፈትኗቸው አነስተኛ አሂድ መጠኖች አሉት የአንድ ክፍል ወጪ ቅልጥፍናን ለማሳካት። የመለያው ንድፍ ከተቀየረ - እና አብዛኛዎቹ የጅማሬ ብራንድ ዲዛይኖች በመጀመሪያዎቹ 12 ወራት ውስጥ ከተቀየሩ፣ ብዙ ጊዜ ጉልህ በሆነ መልኩ - ትልቅ መለያ ክምችት ቆሻሻ ይሆናል። በአንደኛው ዙር ከስድስት ወር ያልበለጠ ትክክለኛ የሽያጭ መጠን የሚሸፍኑ የመለያ መጠኖችን ይዘዙ፣ ትልቅ የንድፍ ኢንቬስትመንት ሳያስቀሩ ንድፉን ለመከለስ የመተጣጠፍ ችሎታን በመለዋወጥ ከፍተኛውን የአንድ ክፍል ዋጋ በመቀበል።

ስህተት 3፡ የ Glass MOQ ከመጠን በላይ ቁርጠኝነት በአብራሪ ደረጃ

አንድ አቅራቢ 5,000 ቁርጥራጮችን በአስደናቂ አሀድ ዋጋ ከ1,000 በላይ በሆነ ዋጋ የሚያቀርብ አቅራቢ በመጀመሪያው አመት 300 ጉዳዮችን ብቻ መሸጥ ለሚችል የምርት ስም የውሸት ኢኮኖሚ እያቀረበ ነው። በ 5,000 ቁርጥራጮች ላይ ያለው ዝቅተኛ ዋጋ በአንድ ጠርሙስ ዝቅተኛ ዋጋ ያስገኛል ነገር ግን በጣም ከፍ ያለ አጠቃላይ የገንዘብ መጋለጥ - እና 4,000 ትርፍ ቁርጥራጮች በመጋዘን ውስጥ ተቀምጠዋል የማከማቻ ዋጋ እና የስራ ካፒታል። በጅምር ደረጃ፣ ትክክለኛው MOQ ከእውነተኛው የ12-ወር የሽያጭ እቅድ ጋር የሚስማማ እንጂ የምርት ስሙ መንቀሳቀስ በማይችለው መጠን ላይ ያለውን የንጥል ወጪ የሚቀንስ አይደለም።

ስህተት 4፡ የተሳሳተ የገበያ ቅርጸት

700 ሚሊ ሊትር ጠርሙሶች የአሜሪካን ገበያን ኢላማ ያደረገ የምርት ስም ወይም 750 ሚሊ ሊትር በዋነኛነት በዩኬ እና በአውሮፓ ህብረት ለሚጀመረው የምርት ስም ማዘዝ የመጀመሪያው ትዕዛዝ ከገባ በኋላ ለማስተካከል ውድ የሆነ የቅርጸት አለመመጣጠን ይፈጥራል። በዚያ አውድ ውስጥ 700 ሚሊ ሊትር ጠርሙስ ያልተለመደ ነው እና የዝርዝር ተቃውሞ ሊፈጥር ወይም ከተወዳዳሪ ስብስብ ጋር አለመጣጣም ሊያሳይ ይችላል። የአውሮፓ ህብረት እና የዩኬ ቸርቻሪዎች 700 ሚሊ ሊትር እንደ መደበኛ; የ 750 ሚሊ ሊትር ጠርሙስ ከመደበኛው የመደርደሪያ ሞጁል ወይም ከተመሠረተው የዋጋ ንፅፅር ሸማቹ ከለመደው ጋር አይጣጣምም. ማንኛውንም መጠን ከማዘዝዎ በፊት ዋናውን የዒላማ ገበያ ቅርጸት ያረጋግጡ።

ስህተት 5፡ ምንም የተገዢነት ሰነድ የለም።

የመጀመሪያው ከባድ ቸርቻሪ ወይም አከፋፋይ የጀማሪ ብራንድ ዕቃዎች እንደ አቅራቢቸው የመሳፈሪያ ሂደት አካል የምግብ እውቂያ ተገዢነት ሰነዶችን ይጠይቃሉ። የአውሮፓ ህብረት ተገዢነት መግለጫ (ለኢዩ/ዩኬ ስርጭት) ወይም የኤፍዲኤ የምግብ ግንኙነት ሰነድ (ለአሜሪካ ስርጭት) ማቅረብ የማይችል የምርት ስም በዝርዝሩ ደረጃ ይዘገያል ወይም ውድቅ ይደረጋል - መስታወቱ የማያከብር ስለሆነ ሳይሆን ተገዢነትን የሚያረጋግጥ ሰነድ ስለሌለ ነው። የመጀመሪያውን ትዕዛዝ ከማስገባትዎ በፊት ይህንን ሰነድ ከመስታወቱ አቅራቢው መጠየቅ የአምስት ደቂቃ ተግባር ሲሆን ይህም በወሳኝ የንግድ ጊዜ የብዙ ሳምንት የማክበር መዘግየትን ይከላከላል።

MVP መገንባት፡ ለጀማሪ ብራንድ የአክሲዮን ጠርሙስ ምርጫ

ለጀማሪ ብራንድ የኤምቪፒ የመስታወት ማሸግ ፕሮግራምን በመገንባት ላይ ያሉት ተግባራዊ ውሳኔዎች ወደ አራት ምርጫዎች ይቀንሳሉ፡ የምድብ አሰላለፍ፣ ቅርጸት፣ የመዝጊያ አይነት እና የማስዋብ አቀራረብ ሲጀመር።

የምድብ አሰላለፍ

ሲጀመር የተመረጠው የአክሲዮን ጠርሙስ ከተወዳዳሪዎቹ ጋር መደርደሪያ ላይ ሲቀመጥ በምድቡ ውስጥ ያለ መምሰል አለበት። ይህ የተፎካካሪውን ጠርሙስ መቅዳት አይደለም - በምድብ ውስጥ ያሉ ተጠቃሚዎች እንደ ጥራት ምልክት ማንበብ የተማሩትን ምስላዊ ቋንቋ ማክበር ነው። በጠርሙስ ውስጥ ያለ ጂን እንደ ሮም ጠርሙስ በብራንድ ግንባታ ፈተና ላይ የምድብ ግራ መጋባት ችግር ይፈጥራል። በዒላማው ገበያ ውስጥ ያለዎትን ተቀዳሚ የውድድር ስብስብ ይመርምሩ፣ ገበያው የትኛውን የምስል መገለጫዎች ከእርስዎ ምድብ እና የዋጋ ደረጃ ጋር እንደሚያዛምደው ይለዩ እና በዚያ ምስላዊ አውድ ውስጥ በትክክል የሚያነብ የአክሲዮን ጠርሙስ ይምረጡ።

የቅርጸት እና የመዝጊያ ምርጫ

ለአሜሪካ ገበያ፡ 750 ሚሊ ስታንዳርድ፣ ROPP (roll-on pilfer-proof) screw cap ወይም T-bar cork መዘጋት። ለአውሮፓ ህብረት/ዩኬ፡ 700 ሚሊ ኤል፣ ከመዝጊያ አይነት ጋር የሚዛመድ ምድብ ኮንቬንሽን (ጂን እና ቮድካ በተለምዶ ROPP ወይም ቲ-ኮርክ፤ ዊስክ(e)y በተለምዶ ቡሽ ወይም screw cap እንደ የምርት ስም አቀማመጥ አቅጣጫ)። በጅምር ደረጃ ላይ የመዝጊያ ምርጫ ከልዩነት ይልቅ የምድብ ኮንቬንሽን ነባሪ መሆን አለበት - መዝጋቱ ሸማቹ ከገዙ በኋላ የመጀመሪያው መስተጋብር ነው፣ እና በማያውቀው የምርት ስም ላይ የማይታወቅ መዘጋት ከልዩነት ይልቅ ግጭትን ይጨምራል።

የማስዋብ አቀራረብ ሲጀመር፡ መለያዎች ከ ACL ጋር

በሚጀመርበት ጊዜ የመለያ ማስጌጥ ለሁሉም ማለት ይቻላል ለጀማሪ መናፍስት ብራንዶች ትክክለኛው ነባሪ ነው። መለያዎች የንድፍ ክለሳን ያለ መስታወት ዳግም ማዘዝ ይፈቅዳሉ፣ በጣም ትንሽ ከሆኑ የትእዛዝ መጠኖች ጋር ተኳሃኝ ናቸው፣ ባለ ሙሉ ቀለም እና የፎቶግራፍ ጥራት መባዛት ኤሲኤል አይዛመድም እና ዲዛይኑ በመስታወት ማዘዣ ጊዜ እንዲጠናቀቅ አያስፈልጋቸውም። መለያው የፈጠራውን ከባድ ማንሳት ይሠራል; ብርጭቆው መዋቅራዊ ምልክቱን ያቀርባል. በፕሮፌሽናል መለያ ዲዛይን፣ የህትመት ጥራት እና ለምድብ ተስማሚ የሆኑ የመለያ ቁሳቁስ ኢንቨስት ያድርጉ - ፕሪሚየም ፎይል የታተመ፣ በጥራት ባለው የአክሲዮን ጠርሙስ ላይ ባለ ቴክስቸርድ-የወረቀት መለያ ከኤሲኤል ዋጋ በትንሹ እንደ ገበያ-ካሊብሬ ያቀርባል፣ እና በዚህ ደረጃ ላይ ምንም የ ACL የንድፍ-መቆለፊያ አደጋ የለም።

በመነሻ ደረጃ ከመስታወት አቅራቢ ጋር መስራት

ለጀማሪ ብራንድ ትክክለኛው የብርጭቆ ጠርሙስ አቅራቢ በ 10,000 ቁርጥራጭ ዋጋ በጣም ተወዳዳሪ የሆነ አቅራቢ አይደለም። በኤስኬዩ በ500-1,500 ቁርጥራጮች መስራት የሚችለው፣ የምግብ ንክኪ ማሟያ ሰነዶችን እንደ የግብይቱ መደበኛ አካል (እንደ ፕሪሚየም ተጨማሪ አገልግሎት ሳይሆን) የሚያቀርበው አቅራቢው ነው፣ እና በስኬል ብቻ ሳይሆን በመጀመሪያ የንግድ ደረጃዎች የምርት ስሞችን የመደገፍ ልምድ ያለው።

ወደ ማንኛውም አቅራቢ ከመቅረብዎ በፊት፣ ከላይ ባለው ፈጣን መልሶች ክፍል የተዘረዘሩትን ስድስት ግብአቶች የሚሸፍን አጭር አጭር መግለጫ ያዘጋጁ። ግልጽ በሆነ አጭር - ቀላል እንኳን ቢሆን - ወደ አቅራቢ ውይይት የመጣ ጀማሪ መስራች ግልጽ ባልሆነ አቅጣጫ ከመጣ እና አቅራቢው መፍትሄውን ከባዶ እንዲቀርጽ ከሚጠብቅ ሰው የበለጠ በቁም ነገር ይስተናገዳል። አጭር መግለጫው መስራቹ የምርት ምድብ እና የግዥ ሂደቱን እንደሚረዳ ያሳያል, ይህም እራሱ ለአቅራቢው የብቃት ምልክት ነው. ለሙሉ ደረጃ-በደረጃ ሂደት ከመጀመሪያው ጥያቄ እስከ የተረጋገጠ ቅደም ተከተል, የ የመስታወት ጠርሙስ የመጀመሪያ ማዘዣ ሂደት መመሪያ ከጀማሪ የመጀመሪያ ግብይት ጋር የሚዛመድ የ B2B የግዥ ጉዞን ይሸፍናል።

በመነሻ ደረጃ ላይ በሚደረገው የዋጋ ድርድር ላይ፡ ከ500-1,000 ክፍሎች ያለው የዋጋ ድርድር በ5,000 ክፍሎች ካለው ዋጋ ከፍ ያለ ይሆናል። ይህ ለድርድር የሚቀርብ ተለዋዋጭ አይደለም - አነስተኛ መጠን ያለው ምርት የመዋቅር ባህሪ ነው። በጅምር ደረጃ ላይ ያለው ድርድር ምርጡን በንጥል ዋጋ ከማግኘት ይልቅ ለድምጽዎ የሚስማማ MOQ ማግኘት ነው። በሚነሳበት ጊዜ ከፍተኛውን የአንድ አሃድ ዋጋ ይቀበሉ; መንቀሳቀስ ለማትችሉት መጠን ከመጠን በላይ ከመስጠት የበለጠ ውድ ነው። የብርጭቆ ጠርሙስ ጥቅሶች እንዴት እንደሚዋቀሩ እና የትኞቹ የመስመር እቃዎች በተስተካከሉ ድርድር ላይ እንደሚገኙ ለአውድ ፣ የ ብጁ መናፍስትን የመስታወት ጠርሙሶችን የማፈላለግ መመሪያ የመነሻ ሚዛንን ጨምሮ በእያንዳንዱ ሚዛን ላይ ተፈፃሚነት ያለው የአቅራቢውን ሂደት እና የአቅራቢዎች ግንኙነት ተለዋዋጭ ሁኔታዎችን ሙሉ በሙሉ ያሳያል።

የኤንዲሲ እና የኮንትራት ማሰራጫ መስመር፡ የመስታወት ምንጭን እንዴት እንደሚጎዳ

ጉልህ የሆነ የአዳዲስ መናፍስት ብራንዶች በዲስትሪያል ፕሮዲዩሰር (ኤንዲሲ) ወይም በኮንትራት ዳይትሪሪ መንገድ ይጀመራሉ፡ የምርት ስም መስራች መንፈስን ከኮንትራት ፋሲሊቲ ጋር በመተባበር ያዳብራል፣ ይህም ፈሳሹን ለመግለፅ እና ምልክቱ በሚያቀርበው ወይም በገለፀው ማሸጊያ ውስጥ ይሞላል። ይህ መንገድ ከራስዎ መገልገያ ጋር የምርት ስም ከመመሥረት የሚለይ ጉልህ የሆነ የመስታወት ምንጭ አንድምታ አለው።

ዋናው ገደብ የመሙላት መስመር ተኳሃኝነት ነው። የኮንትራት ዲስቲልሪ መሙያ መሳሪያዎች ለተወሰኑ የጠርሙስ ቅርፀቶች የተነደፉ ናቸው - የአንገት ማጠናቀቂያ ዓይነቶች ፣ የጠርሙስ ቁመት ፣ የመሠረት ዲያሜትሮች እና የመስታወት የክብደት ባንዶች ከመሙላት ፣ ካፕ እና መለያ ማሽነሪዎች ጋር የሚሰሩ። ከኮንትራቱ ዲስቲልሪ መሙያ መስመር ጋር መጣጣሙን ሳያረጋግጥ የአክሲዮን ጠርሙሱን የመረጠ መስራች የተመረጠው ጠርሙዝ ባለው መሳሪያ ላይ ሊሠራ እንደማይችል በመሙያ ክፍለ ጊዜ ሊገነዘብ ይችላል። ይህ ሊወገድ የሚችል ችግር ነው፡ የመስታወት ጠርሙስ ዝርዝር መግለጫ ከማጠናቀቅዎ በፊት የጠርሙሱን አንገት የማጠናቀቂያ አይነት፣ የመሠረት ልኬቶች እና የመስታወት ክብደት ከኮንትራቱ ተቋሙ ጋር ይጋሩ እና ተኳሃኝነትን ያረጋግጡ። ይህ አንድ ኢሜይል ይወስዳል; አማራጩ በተዘጋጀው ምርት እና በማከማቻ ውስጥ ባለው ብርጭቆ በሚሞላበት ቀን ተኳሃኝነት አለመኖርን ማወቅ ነው።

የኤንዲሲ መንገድ እንዲሁ ብዙውን ጊዜ የምርት ስም መስራች የመሙያ መርሐግብር ጊዜን አይቆጣጠርም ማለት ነው - ይህም የመስታወት ክምችት እንዴት እንደታቀደ ይነካል። የኮንትራት ፋብሪካው በየሩብ ዓመቱ የሚሞላ ከሆነ እና የምርት ስሙ ከታቀደው የመሙያ ቀን ሁለት ሳምንታት በፊት መስታወት የሚገኝ ከሆነ፣ የመስታወት ግዥ መሪ ጊዜ ከታቀደው የመሸጫ ቀን ሳይሆን ከመሙያው ቀን ወደ ኋላ ማስላት አለበት። ይህንን ወደ ኋላ የተሰላ የመሪ ጊዜ በግዥ እቅድ ውስጥ መገንባት መስታወት ከመሙላቱ በፊት እንዳይመጣ የታዘዘበትን ሁኔታ ይከላከላል።

የማሻሻያ ዱካ፡ ከኤምቪፒ ማሸግ በኋላ መቼ እንደሚንቀሳቀስ

MVP ማሸግ ደረጃ ነው, ቋሚ ሁኔታ አይደለም. ከኤምቪፒ (የክምችት ጠርሙዝ + መለያ) ወደ ተመረተ ማሸጊያ (የአክሲዮን ጠርሙስ + ኤሲኤል፣ ከዚያም ብጁ ሻጋታ ሊሆን ይችላል) ማሻሻያ በልዩ የንግድ ቀስቅሴዎች መመራት አለበት እንጂ መስራቹ የተሻለ ማሸጊያ ለማግኘት ባለው ፍላጎት ወይም በባለሀብቱ ግፊት 'ተጨማሪ ፕሪሚየም እንዲታይ።' በእያንዳንዱ ደረጃ የማሸግ ኢንቨስትመንትን የሚያረጋግጡ ቀስቅሴዎች፡

• መለያ ለ ACL ፡ የምርት መለያው ቢያንስ ለ12 ወራት የቁሳቁስ ንድፍ ሳይቀየር ሲረጋጋ፤ ACL MOQ (በተለምዶ 2,000-5,000 ቁርጥራጮች) በተመጣጣኝ የሽያጭ ጊዜ ውስጥ እንዲዋሃድ ማከፋፈያው ንቁ ሲሆን; እና የመለያው ወረቀት ጥራት ወይም የመልበስ ባህሪያት በችርቻሮ አካባቢ ላይ የሚታይ የጥራት ችግር ሲፈጥሩ (መለያዎች መፋቅ፣ ጠርሙሱ ከመሸጡ በፊት የሚለበስ ይመስላል)። ACL የአቀራረብ ጥራትን በቋሚነት ያሻሽላል እና የመለያ ልብሶችን ያስወግዳል - ግን የተቆለፈበት ንድፍ ሲስተካከል ብቻ ትርጉም ይኖረዋል።

• ከኤሲኤል ወደ ብጁ ሻጋታ ፡ ቀጣይነት ያለው አመታዊ መጠን ከ2,000–3,000 ጉዳዮች በ SKU ሲያልፍ። የስርጭት አጋሮች የምርት ስሙን በንቃት ሲደግፉ እና ብጁ ቅርጽ እንደ መሸጫ መሳሪያ ሆኖ ያገለግላል ('የእኛ ጠርሙ በምድቡ ልዩ ነው'); እና የምርት ስሙ የሻጋታ ኢንቨስትመንቱን ከጠቅላላ ካፒታላይዜሽን ጋር ተመጣጣኝ በሚያደርግ ደረጃ የገንዘብ ድጋፍ ሲደረግ፣ ያልተመጣጠነ የቅድመ-ደረጃ ቁርጠኝነት። ብጁ ብርጭቆ የአንድ የምርት ስም የተረጋገጠ የገበያ ቦታ መግለጫ እንጂ የምኞት ትንበያ መሆን የለበትም።

ብጁ የሻጋታ አዋጭነትን የመገምገም ሂደት - የመሳሪያ ወጪዎች እንዴት እንደሚዋቀሩ እና በምርት ሂደቶች ውስጥ እንዴት እንደሚዋቀሩ ጨምሮ - እና ሙሉው የእድገት-ወደ-ማድረስ ሂደት በኋለኞቹ ደረጃዎች ለብራንዶች በሚገኙ ሀብቶች ውስጥ ተመዝግቧል። በጅምር ደረጃ ወሳኙ ነገር የማሻሻያ መንገዱ እንዳለ እና ቀስቅሴዎቹ ሲገናኙ ተደራሽ መሆኑን ማወቅ ነው፣ ያለጊዜው ለመድረስ ግፊት ሳይሰማዎት።

የሚጠየቁ ጥያቄዎች

የመንፈሴ ብራንድ በኮንትራት ዲስቲልሪ ወይም በኤንዲሲ መንገድ የሚጀመር ከሆነ - የመስታወት ጠርሙሶችን እንዴት እንደምገኝ ይለውጣል?

አዎን, በሁለት ልዩ መንገዶች. በመጀመሪያ ፣ የመሙያ መስመር ተኳሃኝነት ማንኛውንም ብርጭቆ ከመታዘዙ በፊት መረጋገጥ አለበት - የኮንትራት ተቋሙ መሳሪያዎች የትኞቹ የጠርሙስ ቅርፀቶች ተግባራዊ ሊሆኑ እንደሚችሉ ይገድባል ፣ በተለይም የአንገት አጨራረስ ዓይነት ፣ የጠርሙስ ቁመት እና የመሠረት ዲያሜትር። ሙሉውን የጠርሙስ ዝርዝር መግለጫ (የድምፁን ብቻ ሳይሆን) ከኮንትራት ፋብሪካዎ ጋር ያካፍሉ እና ትዕዛዙን ከመፈጸምዎ በፊት የመሙያ መሳሪያዎቻቸው ሊቋቋሙት እንደሚችሉ ግልጽ ማረጋገጫ ይጠይቁ። ሁለተኛ፣ የመስታወት ዕቃዎ ጊዜ ከኮንትራት ተቋሙ የመሙያ መርሃ ግብር ጋር የተጣጣመ መሆን አለበት፣ ይህም እርስዎ ሙሉ በሙሉ ሊቆጣጠሩት አይችሉም። ሙሌቶች በየሩብ ዓመቱ ከሆኑ እና ከእያንዳንዱ የመሙያ ቀን ሁለት ሳምንታት በፊት በቦታው ላይ ብርጭቆ የሚያስፈልግዎ ከሆነ፣ የግዥዎ መሪ ጊዜ ከተሞላው ቀን ወደ ኋላ - ከ8-12 ሳምንታት - ከዒላማዎ የሽያጭ ቀን ሳይሆን መቆጠር አለበት። ልምድ ያለው የኮንትራት ፋብሪካ ከዚህ ውይይት ጋር በደንብ ይታወቃል; የመሙያ ጊዜዎን እና የሚፈለግበትን ቀን የሚያካትት የአቅራቢ-ጎን አጭር ማጠቃለያ የመላኪያ መስኮትን ብቻ ከሚገልጽ የበለጠ ጠቃሚ ነው።

የእኔ የምርት ስም የማስጀመሪያ ማሸጊያውን ሲያድግ እና በተሻሻለ ብርጭቆ ላይ ኢንቨስት ማድረግ ሲፈልግ እንዴት አውቃለሁ?

የማስጀመሪያ ማሸጊያው የንግድ ጣሪያው ላይ መድረሱን ሶስት ምልክቶች ያመለክታሉ። በመጀመሪያ፣ የችርቻሮ ገዢዎች ወይም አከፋፋዮች ማሸጊያው ከምርቱ የጥራት ደረጃ ጋር እንደማይዛመድ የማያቋርጥ ግብረ መልስ እየሰጡ ነው - ማለትም የመስታወት ወይም የመለያ አቀራረብ ከንግዱ ጋር የሚያደርጉትን ንግግሮች ይገድባል። ሁለተኛ፣ የምርት ስሙ ንቁ የችርቻሮ ስርጭት እና ከ MOQ ጅምር ትልቅ የትዕዛዝ መጠን ሊወስድ የሚችል የሽያጭ መጠን አለው - መጠኑ እውን ነው፣ እና ከኤሲኤል ጋር ያለው ትልቅ ቁርጠኝነት የንጥል ዋጋ ጥቅም አሁን በገንዘብ ምክንያታዊ ነው። ሦስተኛ፣ የመለያው ንድፍ በ12 ወራት ውስጥ አልተቀየረም እና በሚቀጥሉት 12 ውስጥ የመቀየር ዕድሉ አነስተኛ ነው - የምርት መለያው ለኤሲኤል ዘላቂነት በበቂ ሁኔታ ተረጋግቷል። ሦስቱም በአንድ ጊዜ እውነት ከሆኑ፣ ወደ ኤሲኤል ማሻሻያው በንግድ የተረጋገጠ ነው። አንድ ወይም ሁለት እውነት ከሆኑ፣ የማሻሻያው ዋጋ አሁን ባለው ደረጃ ከሚገኘው ተጨማሪ ጥቅም ሊበልጥ ይችላል።

ብዙ አክሲዮን ላለመያዝ የመጀመሪያውን የመስታወት ጠርሙስ ትዕዛዝ ወደ ብዙ ትናንሽ ማድረሻዎች መከፋፈል እችላለሁን?

በአንድ ትእዛዝ መከፋፈል ከአንዳንድ አቅራቢዎች ጋር ይቻላል ነገር ግን የወጪ አንድምታዎችን ይይዛል፡ እያንዳንዱ ማቅረቢያ የሎጂስቲክስ እና የማጓጓዣ መጠን ምንም ይሁን ምን የተስተካከሉ ወጪዎችን ያካትታል ይህ ማለት ከቻይና የሚመጡ ብዙ ትናንሽ መላኪያዎች ከአንድ ትልቅ ጭነት የበለጠ ዋጋ ያስከፍላሉ። በጅምር ደረጃ ላይ የንብረት ቁርጠኝነትን ለማስተዳደር የበለጠ ተግባራዊ አካሄድ ትልቁን ቅደም ተከተል ወደ ከፊል ማድረሻዎች ከመከፋፈል ይልቅ በቅርጸት አነስተኛውን አዋጭ መጠን ማዘዝ ነው። ባለ 500-ቁራጭ MOQ የ12 ወራት አቅርቦትን በእውነታው የሽያጭ መጠን ካመረተ፣የእቃው ቁርጠኝነት ተመጣጣኝ ነው እና ነጠላ የማድረስ ወጪ የሚተዳደር ነው። ባለ 500 ቁራጭ MOQ የአምስት ዓመት አቅርቦትን ካመረተ ችግሩ 500 ቁርጥራጮች አሁን ላለው ደረጃ በጣም ትልቅ ነው እንጂ ወደ ማቅረቢያ መከፋፈል የሚያስፈልገው አይደለም ።

የእኔ የምርት ስም አርማ ንድፍ ገና አልተጠናቀቀም። መስታወት ከማዘዝዎ በፊት ዲዛይን እስኪቆልፍ መጠበቅ አለብኝ?

አይደለም - እና መስታወት እና መለያ በአንድ ጊዜ መገለጽ ያለበት የተለመደው ጥበብ የተሳሳተ ነው እና ብዙ ጊዜ ጀማሪ መስራቾች የመስታወት ማዘዙን ሳያስፈልግ እንዲዘገዩ ያደርጋል። የመስታወት ማዘዝ እና የመለያ ንድፍ በትይዩ ሊቀጥል ይችላል። የመስታወት ገለፃ - ቅርጸት ፣ የመዝጊያ ዓይነት ፣ ቀለም ፣ የአንገት አጨራረስ - የአርማ ዲዛይን በማጠናቀቅ ላይ የተመካ አይደለም። በእሱ ላይ የተመካው የጠርሙስ ቅርጽ ምርጫ ነው, ምክንያቱም የመለያው ማተሚያ ቦታ ልኬቶች የሚወሰኑት በጠርሙ አካል ልኬቶች ነው, እና የመለያ ዲዛይነር የመለያውን የስነጥበብ ስራ ለመዘርጋት እነዚያን ልኬቶች ያስፈልገዋል. ትክክለኛው ቅደም ተከተል ነው: በመጀመሪያ የመስታወት ጠርሙሱን ይምረጡ; ከዚያም የጠርሙሱን የሰውነት መጠን (የመለያ ፓነሉን ቁመት፣ ዙሪያውን) ከመለያ ዲዛይነር ጋር ያካፍሉ ስለዚህም የስነ ጥበብ ስራው ከትክክለኛው ጠርሙሱ ጋር እንዲገጣጠም ይደረጋል። በዚህ መንገድ የመስታወት ማዘዣ እና የመለያ ንድፍ በቅደም ተከተል ሳይሆን በትይዩ ይሰራሉ ​​እና አንዳቸውም ሌላውን አይዘገዩም።

የምርት ስም አለህ። በእውነቱ ማስጀመር የሚችሉትን ብርጭቆን እንፈልግ።

አብዛኛዎቹ የብርጭቆ ጠርሙስ አቅራቢዎች በመጠን ደረጃ ለተቋቋሙ ብራንዶች የተዋቀሩ ናቸው። የጀማሪ መስራች 700 ዩኒት የ 750 ሚሊ ሊትር ስቶክ ጠርሙስ ከምግብ ግንኙነት ሰነድ ጋር የሚጠይቅ ብዙ ጊዜ ለ 5,000 ክፍሎች ከሰነድ ጋር እንደ አማራጭ ተጨማሪ ዋጋ ያገኛል። ያ ገና በገበያ ላይ ላልሆነ የምርት ስም ጠቃሚ መነሻ ነጥብ አይደለም።

ኤችኤችኤች በየደረጃው ከመናፍስት ብራንዶች ጋር ሰርቷል፣የመጀመሪያ ደረጃ ደረጃው መጠኑ አነስተኛ ሲሆን የጊዜ ሰሌዳው አጣዳፊ ነው። የመጀመሪያውን የመስታወት ጠርሙስ ማዘዣዎን የሚያዘጋጁ መስራች ከሆኑ - ወይም የማይሰራ የማሸጊያ ዘዴን እንደገና ካጤኑ - ይንገሩን፡

• የእርስዎ መንፈስ ምድብ እና ዋና የዒላማ ገበያ (US፣ UK፣ EU፣ ወይም ሌላ)

• የእርስዎ እውነተኛ የመጀመሪያ-ትዕዛዝ ብዛት እና የ12-ወር ሽያጭ ትንበያ

• የመለያዎ ንድፍ አልቋል ወይም አሁንም በሂደት ላይ ነው (የመስታወት ውይይቱን ለመጀመር ለእኛ ማጠናቀቅ አያስፈልግም)

• እርስዎ በእራስዎ ተቋም ወይም በኮንትራት ፋብሪካ ውስጥ እየሞሉም ይሁኑ - እና NDC ከሆነ ተቋሙ ምን ዓይነት የመሙያ መሳሪያዎችን ይሠራል

• በጣቢያ ላይ ብርጭቆ የሚያስፈልግህ ቀን፣ ስለዚህ ከዚያ ወደ ኋላ የመሪ ጊዜ እቅድ መገንባት እንችላለን

ለእርስዎ ምድብ እና የዋጋ ደረጃ ተስማሚ የሆኑትን የአክሲዮን ቅርጸት አማራጮችን፣ ለታለመለት ማከፋፈያ ጣቢያዎ የሚያስፈልገዎትን የተገዢነት ሰነድ ፓኬጅ እና ተጨባጭ የሆነ የመጀመሪያ ደረጃ መዋቅር - ብዛት፣ ዋጋ እና የመሪ ጊዜ - ካፒታል ሳያስገቡ ወደ ገበያ የሚያመጣዎትን በመስታወት ውስጥ ለማያያዝ አቅም የሌለውን ካፒታል ይዘን እንመለሳለን።

ስለብራንድዎ ይንገሩን እና → እንጀምር
ወይም በቀጥታ በ ላይ ያግኙን። max@huihepackaging.com

ተዛማጅ ጽሑፎች

• የመስታወት ጠርሙስ ሻጋታ መሣሪያ ዋጋ መመሪያ፡ ምን ብጁ ልማት በእርግጥ ያስከፍላል

• የተወሰነ እትም መናፍስት ማሸግ፡ ከብጁ ሻጋታ እስከ ማድረስ

• የአሜሪካ የችርቻሮ መናፍስት ማሸግ፡ የመደርደሪያ ደረጃዎች እና የገዢ ተስፋዎች

• የሚመከር የብርጭቆ ጠርሙስ ተከታታይ ለተበተኑ መናፍስት