Glass vs PET የመጠጥ ጠርሙሶች፡ የቢ2ቢ ጠቅላላ የባለቤትነት ዋጋ ትንተና

የብርጭቆ ግዥ ጉዳይ PET ብዙውን ጊዜ የሚጀምረው እና የሚያበቃው በንጥል ዋጋ ነው፣ እና በዚያ ሜትሪክ መስታወት ላይ በከፍተኛ ሁኔታ ይጠፋል። በመደበኛ የአክሲዮን ስፔሲፊኬሽን ውስጥ ያለ 500ml የመስታወት ጠርሙስ ከተመጣጣኝ የPET ጠርሙስ በተነፃፃሪ መጠን ከሶስት እስከ አምስት እጥፍ ይበልጣል። የአንድ ክፍል ዋጋ ሙሉው ታሪክ ቢሆን ኖሮ፣ ይህ መመሪያ በጣም አጭር ነበር። እሱ ሙሉው ታሪክ አይደለም፣ እና በንጥል ዋጋ ላይ የተደረጉ የግዥ ውሳኔዎች የመስታወት ወጪዎችን ዝቅ የሚያደርጉ ሞዴሎችን በቋሚነት ያዘጋጃሉ - እና ልክ እንደ የአቅርቦት ሰንሰለት ፣ የቁጥጥር አከባቢዎች እና የምርት ስልቶች እየተሻሻለ ሲመጣ የ PET ወጪዎችን ያለማቋረጥ።

በመስታወት እና በፒኢቲ መካከል ያለው የተሟላ የB2B ወጪ ንጽጽር አምስት የወጪ ክፍሎችን ይፈልጋል፡ የአንድ ክፍል ግዢ ዋጋ፣ ጭነት እና ሎጅስቲክስ፣ መሰባበር እና ኪሳራ አበል፣ የቁጥጥር እና ተገዢነት የወጪ ዱካ እና የምርት ስም ፕሪሚየም መልሶ ማግኛ። ከእነዚህ ክፍሎች መካከል አንዳንዶቹ PET ሞገስ; ሌሎች, እየጨመረ, ሞገስ ብርጭቆ. አምስቱን አምሳያ በመቅረጽ የተገኘው ትንታኔ አንዳንድ ጊዜ አስገራሚ ነው - እና የትኛው ቁሳቁስ የትኛው የፖርትፎሊዮ ክፍል ውስጥ እንደሚገኝ ለመወሰን ከአንድ የዋጋ ንፅፅር የበለጠ ጠቃሚ ነው።

ይህ መመሪያ ያንን ሞዴል ለመገንባት የስራ ማዕቀፍ ያቀርባል. የእኛ ቀደም መመሪያ የመስታወት vs የፕላስቲክ መጠጥ ጠርሙስ ዋጋ ትንተና የቁሳቁስ ባህሪያትን እና የአጠቃላይ ወጪን መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ; ይህ መመሪያ የሚያተኩረው በጠቅላላው የዋጋ ሞዴል ላይ ነው - አምስቱ አካላት፣ እያንዳንዱን እንዴት ማስላት እንደሚቻል እና በምን ሁኔታዎች ውስጥ ቁጥሮቹ ወደ ብርጭቆ ሞገስ ይቀየራሉ። በ HUIHE ፣ እናቀርባለን። የብርጭቆ መጠጥ ጠርሙሶች በመናፍስት፣ በማዕድን ውሃ፣ በብርድ ጠመቃ እና በልዩ መጠጥ ምድቦች፣ እና በዚህ መመሪያ ውስጥ ያሉት ጥያቄዎች የመስታወት-PET ውሳኔን ሲገመግሙ ወይም እንደገና በመገምገም ከግዥ ቡድኖች ጋር የምናደርገውን እውነተኛ ወጪ ንግግሮች ያንፀባርቃሉ።

ፈጣን መልሶች

በጠቅላላ ወጪ መሰረት ብርጭቆ ሁልጊዜ ከPET የበለጠ ውድ ነው?

አይደለም - በጠቅላላ የባለቤትነት ዋጋ መስታወት ከ PET ጋር የሚወዳደረው አብዛኛዎቹ የግዥ ቡድኖች መጀመሪያ ላይ ከገመቱት በጣም የተለመዱ ሁኔታዎች ውስጥ ነው። የንጥል የዋጋ ክፍተቱ እውነተኛ እና ጉልህ ነው፣ ነገር ግን ጭነት፣ ስብራት፣ የቁጥጥር ተገዢነት እና የምርት ስም ፕሪሚየም ማገገሚያ እያንዳንዳቸው ንጽጽሩን ይለውጣሉ። ቀላል ክብደት ያላቸው የመስታወት አማራጮች በHoReCa ወይም በፕሪሚየም የችርቻሮ ቻናሎች ውስጥ ከብራንድ ፕሪሚየም ማግኛ ጎን ሲቀረጹ፣ የተጣራ TCO ለብርጭቆ በየክፍል ከPET በታች ሊቀርብ ወይም ሊወድቅ ይችላል። ውጤቱ በድምጽ መጠን፣ የመድረሻ ገበያ እና የዋጋ አወጣጥ ስትራቴጂ ላይ ብቻ የተወሰነ ነው - ለዚህም ነው ሞዴሉ ከርዕሰ-አንቀጽ ዋጋ የበለጠ አስፈላጊ የሆነው።

በመስታወት እና በፒኢቲ መካከል ያለው የተለመደ የዋጋ ልዩነት በተመጣጣኝ መጠን ምንድነው?

በዓመት ከ10,000–50,000 ዩኒት ለ 500ml አክሲዮን መስታወት ጠርሙስ፣የቀድሞው ሥራ ክፍል ዋጋ በተለምዶ ከ$0.35–0.60 ይደርሳል። ተመጣጣኝ 500ml PET ጠርሙስ በተነጻጻሪ ጥራዞች $0.08–0.15 ይሰራል። የመስታወት ፕሪሚየም በክፍል ዋጋ ብቻ ከ3-5x ያህል ነው። ክፍተቱ በከፍተኛ የብርጭቆ ጥራዞች እየጠበበ ሲሆን መገልገያ እና ማዋቀር የበለጠ ዋጋ ያስከፍላል እና ለግል መስታወት ሻጋታዎች ወይም ለጌጣጌጥ አጨራረስ ከ PET ጋር ይሰፋል።

ጭነት ምን ያህል ወደ ብርጭቆ እና PET የወጪ ክፍተት ይጨምራል?

ብርጭቆ ከPET በጣም ከባድ ነው - 500ml የብርጭቆ ጠርሙስ 200-350g እና 25-35g ለPET ይመዝናል፣በግምት 6-12x ሬሾ። ከቻይና ወደ አውሮፓ ህብረት የባህር ማጓጓዣ መንገድ፣ 40ft ኮንቴይነር በግምት ከ15,000–18,000 ብርጭቆ 500ሚሊ ጠርሙሶች ከ80,000–100,000 PET ጠርሙሶች ይይዛል። ለረዥም ተጓዥ መንገዶች (ከቻይና ወደ አሜሪካ ወይም አውሮፓ ህብረት)፣ ጭነት በተለምዶ ከዩኒት ዋጋ በኋላ ለመስታወት ወጭ አረቦን ሁለተኛው ትልቁ አስተዋጽዖ ነው።

የአውሮፓ ህብረት የማሸጊያ ደንቦች በመስታወት እና በ PET መካከል ያለውን የዋጋ ንጽጽር ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ?

አዎ, እና የቁጥጥር አቅጣጫው መስታወትን ይደግፋል. የአውሮፓ ህብረት የማሸጊያ እና የማሸጊያ ቆሻሻ ደንብ (PPWR ፣ Regulation 2025/40) ለፕላስቲክ መጠጥ ጠርሙሶች በትንሹ እንደገና ጥቅም ላይ የዋለ ይዘት - 30% እንደገና ጥቅም ላይ የዋለ PET ከ 2030 ያዛል ፣ ከዚያ በኋላ እየጨመረ ይሄዳል። እንደገና ጥቅም ላይ የዋለ PET በአሁኑ ጊዜ ከድንግል PET ከ20-40% የበለጠ ስለሚያስከፍል፣ ተገዢነት የ PET ዩኒት ወጪዎችን በጊዜ ወሰን ላይ በመጨመር አሁን በመደበኛ የአቅርቦት ሰንሰለት እቅድ ዕቅዶች ውስጥ ነው። ብርጭቆ፣ ያለቁሳቁስ መበላሸት ያለገደብ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል፣ ለዳግም ጥቅም ላይ የዋሉ የይዘት መስፈርቶች ተመጣጣኝ አይደለም።

በምን አይነት የምርት መጠን ከPET ወደ መስታወት መቀየር ወጭ ተወዳዳሪ የሚሆነው?

የድምፅ መጠን ብቻ ብርጭቆ ወጪ-ተወዳዳሪ በሚሆንበት ጊዜ አይወስንም - የችርቻሮ ዋጋ ነጥብ እና ማከፋፈያ ቻናል ከድምጽ መጠን በተለየ ሁኔታ አስፈላጊ ናቸው። በችርቻሮ ዋጋ በግምት ከ €3–4 በአንድ ክፍል፣ የመስታወት ማሸግ ዋጋ መዋቅር (ከፍተኛ ዋጋ፣ ከፍተኛ ጭነት) በተለምዶ አዋጭ በሆኑ የኅዳግ ባንዶች ውስጥ መምጠጥ የሚችል ይሆናል፣ እና የምርት ፕሪሚየም መልሶ ማግኛ ብርጭቆን ይበልጥ ማራኪ ያደርገዋል። የሸቀጦች ዋጋ ከ €1.50 በታች በሆነ ጊዜ፣ መስታወት ምንም ያህል መጠን ምንም ይሁን ምን በጠቅላላ ዋጋ ላይ ተወዳዳሪ አይሆንም። ቻናሉ በጣም አስፈላጊ ነው፡ የHoReCa ዋጋ ኢኮኖሚክስ የችርቻሮ ኢኮኖሚክስ በማይሆንባቸው መጠኖች ብርጭቆን በመደበኛነት ያረጋግጣል።

ለምንድነው የክፍል ዋጋ የተሳሳተ መነሻ ነጥብ

በመስታወት እና በPET መካከል ያለው የአሃድ የዋጋ ንፅፅር አንድ ድምዳሜ ያለማቋረጥ ያስገኛል፡ መስታወት በጣም ውድ ነው። ይህ እውነት ነው እና ለውሳኔ አሰጣጥ ጠቃሚ አይደለም፣ ምክንያቱም መስታወት ከጠቅላላ የአቅርቦት ሰንሰለት ኢኮኖሚክስ፣ ከቁጥጥር አካባቢዎ እና ከብራንድዎ የዋጋ አወጣጥ ስነ-ህንፃ አንፃር በጣም ውድ መሆኑን የሚወስኑ የወጪ ክፍሎችን ስለሚያልፍ።

የመስታወት-PET ውሳኔን ለመገምገም ትክክለኛው ማዕቀፍ አጠቃላይ የባለቤትነት ዋጋ (TCO) ነው፡- ምርቱን በእያንዳንዱ የማሸጊያ ቅርፀት ከማውጣት፣ ከማንቀሳቀስ እና ከመሸጥ ጋር የተያያዙ ሙሉ የወጪዎች ስብስብ፣ እነዚያ ቅርጸቶች የሚያስችሏቸው የገቢ ውጤቶች። ከክፍል ዋጋ ይልቅ በTCO ላይ የተደረገ የግዥ ውሳኔ የተለየ ጥያቄን ይመልሳል - አይደለም 'ብርጭቆ ርካሽ ነው?

ለአንዳንድ ምርቶች፣ በአንዳንድ ገበያዎች፣ በአንዳንድ የዋጋ ነጥቦች፣ መልሱ የለም ነው። ለአብዛኛዎቹ የግዥ ቡድኖች የክፍል ዋጋ ንፅፅርን ለመጀመሪያ ጊዜ ሲያካሂዱ ከሚገምቱት በላይ ለብዙ ምርቶች፣ መልሱ አዎ ነው - ወይም የምርት ስም እና ዘላቂነት ጥቅሞቹ ውሳኔውን የሚወስኑት። ከዚህ በታች ያሉት አምስቱ አካላት ጥያቄውን በትክክል የሚመልስ ሞዴል ይገነባሉ.

የወጪ አካል 1፡ የክፍል ግዢ ዋጋ

የአሃድ ዋጋ በጣም የሚታየው የወጪ ልዩነት እና ለሙሉ ንፅፅር በጣም በተደጋጋሚ ጥቅም ላይ የሚውለው ተኪ ነው። ከዚህ በታች ያሉት ክልሎች ለክምችት የብርጭቆ ጠርሙሶች ምንም ማስዋቢያ የሌላቸው፣ ከቻይና አምራች በተጠቀሱት ጥራዞች የቀድሞ ስራዎች ምሳሌ ናቸው። ትክክለኛው ዋጋዎች እንደ ጠርሙሶች ዝርዝር፣ የመስታወት ክብደት፣ የመዝጊያ አይነት እና ጌጣጌጥ ይለያያሉ።

ከዚህ መረጃ ሁለት ምልከታዎች፡ የመስታወት ፕሪሚየም ጥምርታ በከፍተኛ መጠን በከፍተኛ መጠን አይጨመቅም - የመስታወት ዋጋ በአንድ ክፍል በ100,000 አሃዶች ከ10,000 የበለጠ ዋጋ ያስከፍላል፣ ነገር ግን ሬሾው በሰፊው ወጥነት ያለው ነው። ሁለተኛ፣ የመስታወት አሀድ ዋጋ ከPET የበለጠ ለስፔስፊኬሽን በጣም ስሜታዊ ነው፡ ACL ማስጌጫ መጨመር፣ የመስታወት ክብደት መጨመር ወይም ወደ ብጁ ሻጋታ መሸጋገር እያንዳንዱ የክፍል ወጪን ይጨምራል PET (በተለምዶ ማስጌጥ ለብቻው በሚተገበርበት)።

የTCO ሞዴሊንግ ተግባራዊ አንድምታ፡- ከምድብ አማካኝ ይልቅ ትክክለኛ የመስታወት አሃድ ዋጋን ለተለየ ዝርዝርዎ ይጠቀሙ። ቀላል ክብደት ላለው 500ml አክሲዮን ጠርሙስ ያለምንም ማስጌጥ የተጠቀሰው ዋጋ ለ 450g ብጁ ሻጋታ ከበረዶ አጨራረስ እና ከኤሲኤል ማተሚያ ዋጋ ጋር ትርጉም ያለው ነው - እና ከPET ጋር ያለው ንፅፅር ለምርትዎ ትክክለኛውን ቁጥር መጠቀም አለበት እንጂ አጠቃላይ ግምት አይደለም።

የወጪ አካል 2፡ ጭነት እና ሎጂስቲክስ

ብርጭቆ ከባድ ነው። ይህ ቴክኒካዊ ትችት አይደለም - የብርጭቆ ክብደት በከፊል ብራንድ ፕሪሚየም መልሶ ማግኛን የሚያበረታታ ዋና የስሜት ህዋሳት ልምድን የሚፈጥር ነው - ነገር ግን ከክፍል ዋጋ በኋላ በጣም አስፈላጊው የአሠራር ወጪ ልዩነት ነው። አንድ መደበኛ 500ml ብርጭቆ ጠርሙስ 200-350 ግራም ይመዝናል. ተመጣጣኝ የ PET ጠርሙስ ከ25-35 ግራም ይመዝናል. የክብደቱ ጥምርታ በግምት 6-12x በመስታወት አለመስማማት ነው፣ እና የጭነት ኢኮኖሚክስ በቀጥታ ከክብደት እና ከኩብ ይከተላል።

ሁለት ማንሻዎች የጭነት ክፍተቱን ሊቀንሱ ይችላሉ። የመጀመሪያው ቀላል ክብደት ያለው መስታወት ነው - ጠርሙሶች ለምርቱ ምድብ በትንሹ መዋቅራዊ ክብደት የተሰሩ ሲሆን ይህም የምግብ ደህንነትን እና ተግባራዊነትን ሳይጎዳ ከ20-40% ክብደትን ከመደበኛ መስፈርቶች ጋር ይቀንሳል። የእኛ መመሪያ በ ቀላል ክብደት ያለው የመስታወት መጠጥ ጠርሙስ ኢንጂነሪንግ እና ሙከራ ለተለያዩ የምርት ምድቦች ዝቅተኛ ክብደት ምን እንደሚመስል እና ምን ዓይነት ሙከራ መዋቅራዊ አፈፃፀምን ያረጋግጣል። ሁለተኛው ሊቨር ወደ መድረሻው ገበያ ጠጋ ብሎ ብርጭቆን እየቀዳ ነው - የአውሮፓ መስታወት አቅራቢ ከቻይና ወደ አውሮፓ ህብረት የእቃ ማጓጓዣ እግርን ሙሉ በሙሉ ያስወግዳል ፣ ምንም እንኳን በተጠቀሰው መጠን የጭነት ቁጠባውን ሊቀንስ ወይም ላያካፍል በሚችል ከፍተኛ ዋጋ።

የጭነት ሞዴሊንግ በሚሰሩበት ጊዜ የጭነት አስተላላፊዎትን የወቅቱን መጠን በአንድ ኮንቴይነር በተለየ መንገድ ይጠቀሙ፣ ለገለፃዎ ትክክለኛ የጠርሙስ ብዛት በእያንዳንዱ ኮንቴይነር ይከፋፍሉ እና ውጤቱን በክፍል ይተግብሩ። የታተሙ የጭነት ዋጋዎች ለTCO ሞዴል በቂ አይደሉም - በመንገድ መጨናነቅ እና በነዳጅ ወጪዎች በከፍተኛ ሁኔታ ይለወጣሉ እና በእያንዳንዱ ኮንቴይነር የጠርሙስ ብዛት ለካርቶን ልኬቶች የተወሰነ ነው እንጂ የምድብ አማካኝ አይደለም።

የወጪ አካል 3፡ መሰባበር እና ኪሳራ አበል

የመስታወት መሰባበር; PET አያደርግም። ይህ በTCO ሞዴል ውስጥ የሚገኝ እውነተኛ ዋጋ ነው፣ ምንም እንኳን በግዥ ቡድኖች በተደጋጋሚ የተጋነነ ቢሆንም የመስታወት መሰበር ችግር ያጋጠማቸው እና ባልሆኑት ዝቅተኛ። የመስታወት ጠርሙሶች በትክክል በታሸጉ የንግድ ጭነቶች ውስጥ ያለው ትክክለኛ የመሰባበር መጠን - በቂ የውስጥ ማሸጊያ፣ ትክክለኛ የፓሌት ውቅር እና የእቃ መጫኛ - በመጓጓዣ 0.5-2.0% ነው። በደንብ ባልታሸጉ ጭነቶች ወይም አስቸጋሪ አያያዝ መሠረተ ልማት ባለባቸው ገበያዎች፣ መጠኑ ከ3-5 በመቶ ሊደርስ ይችላል።

በ$0.55 የብርጭቆ ክፍል 1% ብልሽት ላይ፣የስብራት አበል በክፍል በግምት $0.006 ወደ TCO ይጨምራል - ትርጉም ያለው ነገር ግን ቆራጥ አይደለም፣ እና በተገቢው የማሸጊያ ዝርዝር ሁኔታ ሙሉ በሙሉ ማስተዳደር ይችላል። የመስታወቱ (የውስጥ መከፋፈያዎች፣ የሕዋስ ማሸጊያዎች፣ ወይም የተቀረጸ ፑልፕ) የማሸጊያ ዝርዝር ግልጽ PET የማይፈልገውን ወጪ ይጨምራል። ይህ የማሸጊያ ፕሪሚየም እንደ ገለፃው ላይ በመመስረት በአንድ ክፍል በአንድ ክፍል $0.01–0.03 ያስኬዳል እና ስብራትን እንደ ተቀባይነት ያለው ኪሳራ ከማየት ይልቅ መሰባበርን ለመከላከል የሚያስችል ትክክለኛ መንገድ ነው።

የወጪ አካል 4፡ የቁጥጥር እና ተገዢነት ወጪ ትሬኾ

በመስታወት እና በፒኢቲ መካከል ያለው የቁጥጥር ዋጋ ንፅፅር የተመጣጠነ አይደለም፣ እና አሲሜትሪ እየጨመረ ነው። መስታወት የተረጋጋ ምቹ የቁጥጥር ቦታ አለው፡ በአውሮፓ ህብረት ደንብ 1935/2004 እንደ ምግብ ግንኙነት ቁሳቁስ ተመድቧል፣ ምንም የግዴታ እንደገና ጥቅም ላይ የዋለ ይዘት መስፈርት የለውም፣ እና በአውሮፓ ህብረት ክብ ኢኮኖሚ ማዕቀፎች ውስጥ ወሰን በሌለው እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ተደርጎ ይወሰዳል። ከብርጭቆ ጋር የተያያዘው የማሟያ ዋጋ ሰነድ ነው - የማክበር መግለጫ፣ የ REACH SVHC መግለጫ፣ የሶስተኛ ወገን የሄቪ ሜታል ፍልሰት ሙከራ - ይህም የአንድ ጊዜ ወይም ወቅታዊ ወጪ ከድምጽ ጋር የማይመጣጠን ነው።

PET በአውሮፓ ህብረት ገበያ ውስጥ የተለየ እና እየጨመረ ውድ የሆነ የቁጥጥር አቅጣጫ አጋጥሞታል። የአውሮፓ ህብረት የማሸጊያ እና የማሸጊያ ቆሻሻ ደንብ (PPWR, Regulation 2025/40) ለፕላስቲክ መጠጥ ጠርሙሶች አስገዳጅ ዝቅተኛ እንደገና ጥቅም ላይ የዋሉ የይዘት መስፈርቶችን ያስቀምጣል። የ 30% ዝቅተኛው እንደገና ጥቅም ላይ የዋለ PET (rPET) ገደብ ከ 2030 ጀምሮ ተግባራዊ ይሆናል. RPET በአሁኑ ጊዜ ከድንግል PET በ 20-40% የበለጠ ዋጋ ስለሚያስከፍል - ከፍ ያለ የማስኬጃ ወጪዎችን እና የአቅርቦት ውስንነትን የሚያንፀባርቅ - ማክበር ከ 2030 ጀምሮ በቀጥታ ወደ ክፍል ዋጋ ይጨምራል። የ5-አመት የአቅርቦት ሰንሰለት እቅድ አድማስ ያላቸው ብራንዶች ይህንን የወጪ ጭማሪ አሁን ባለው የPET TCO ግምቶች ውስጥ ማካተት አለባቸው።

የቁጥጥር የጉዞ አቅጣጫ ግልጽ ነው፡ በአውሮፓ ህብረት በታቀደው ማሸጊያ ላይ ድንግል ፕላስቲክን ለመጠቀም የሚወጣው ወጪ በግዴታ እንደገና ጥቅም ላይ በሚውል ይዘት፣ በተራዘመ የአምራች ሃላፊነት (EPR) እቅዶች እና እምቅ የካርበን ድንበር ማስተካከያ ዘዴዎች እየጨመረ ነው። ብርጭቆ፣ ያለቁሳቁስ መበላሸት ላልተወሰነ ጊዜ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል፣ ለተመጣጣኝ የቁጥጥር የዋጋ ጭማሪ አይጋለጥም። ለመስታወት ማሸግ የአውሮፓ ህብረት ዘላቂነት እና እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ማዕቀፍ ዝርዝር እይታ ለማግኘት የእኛ መመሪያ በ ላይ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ የመስታወት መጠጥ ጠርሙሶች እና የአውሮፓ ህብረት ዘላቂነት ተገዢነት የአሁኑን እና የሚጠበቀውን የቁጥጥር አከባቢን ይሸፍናል ።

የወጪ አካል 5፡ የምርት ስም ፕሪሚየም መልሶ ማግኛ

ብራንድ ፕሪሚየም መልሶ ማግኘት ከመስታወት-PET ወጪ ንፅፅር በጣም በተደጋጋሚ የሚቀረው አካል ነው፣ እና አለመቅረቱ በቋሚነት መስታወት ከሙሉ ኢኮኖሚክስ የበለጠ የከፋ እንዲመስል ያደርገዋል። ብራንድ ፕሪሚየም መልሶ ማግኘቱ የሚፈጠረው ተጨማሪ ህዳግ ነው ምክንያቱም የመስታወት ማሸግ ከፍ ያለ የችርቻሮ ወይም የንግድ ዋጋ ለሌላ ተመጣጣኝ ምርት ስለሚፈቅድ - የማሸጊያው ውሳኔ የገቢው ጎን ክፍል-ዋጋ ንፅፅር በመዋቅራዊ ደረጃ ችላ ይላል።

ዘዴው በሸማቾች ምርምር ውስጥ በሚገባ የተመሰረተ ነው፡ የመስታወት ምልክቶች የጥራት፣ የቋሚነት እና የፕሪሚየም አቀማመጥ PET ሊደግመው በማይችል መንገድ ነው። ማዕድን ውሃ፣ ቀዝቃዛ ጠመቃ ወይም ፕሪሚየም ጭማቂ በመስታወት ውስጥ በአብዛኛዎቹ የአውሮፓ እና የሰሜን አሜሪካ የችርቻሮ አካባቢዎች በPET ውስጥ ካለው ተመሳሳይ ምርት ትርጉም ባለው የመደርደሪያ ዋጋ ከፍ ያለ ነው። የTCO ሞዴል ጥያቄው ብርጭቆ ፕሪሚየም ማዘዝ ይችላል ወይ አይደለም - በአጠቃላይ ይችላል - ነገር ግን የዚያ አረቦን ምን ያህል አምራቹን እንደ ማገገም የሚችል ህዳግ ይደርሳል።

የስራ ማዕቀፍ፡ የመስታወት ማሸግ በ $0.50 ከፍያለ የችርቻሮ ዋጋ ከሰራ እና የምርት ስሙ በችርቻሮ ሰንሰለት በኩል ያለው ህዳግ 40% ከሆነ በአምራች ደረጃ ያለው የምርት ስም ፕሪሚየም ማግኛ በአንድ ክፍል በግምት $0.20 ይሆናል። በአንድ የመስታወት TCO ፕሪሚየም $0.40–0.60 ከ PET ጋር (የክፍል ዋጋ ከጭነት፣ ከቅድመ-ሰበር) የ$0.20 ማገገም ክፍተቱን ጉልህ የሆነ ክፍል ይዘጋዋል - እና በHoReCa ቻናሎች በመስታወት የሚሠራው የዋጋ ዓረቦን በአንድ አገልጋይ $1.00–2.00 የሆነበት፣ የፕሪሚየም-ማገገሚያ አጠቃላይ የመስታወት ልዩነት ከጠቅላላው ወጪ ሊበልጥ ይችላል።

ይህንን ክፍል ለመለካት ቻናል-ተኮር ቤንችማርክን ይጠይቃል፡ በመስታወት ያለው ተመጣጣኝ ምርት በዒላማው ቻናል ላይ በትክክል የሚሸጠው ምንድን ነው፣ እና የዚያ የዋጋ ልዩነት የትኛው ክፍል እንደ ህዳግ ነው የሚደርሰው? ይህንን አካል ከትክክለኛው የቻናል መረጃ ጋር የሚነፃፀሩ የግዥ ቡድኖች የመስታወት TCO ከዩኒት የዋጋ ንፅፅር ከሚገምተው በላይ ለPET በጣም የቀረበ መሆኑን ደርሰውበታል።

አጠቃላይ የወጪ ንጽጽር፡ የሚሰራ ሞዴል

ከዚህ በታች ያለው ሰንጠረዥ በዓመት 50,000 ዩኒት በሆነ መጠን ከቻይና ወደ አውሮፓ ህብረት መድረሻ ለተላከው 500mL የመጠጥ ጠርሙስ አምስቱን አካላት ወደ አመላካች TCO ንፅፅር ይሰበስባል። እነዚህ አኃዞች በተለመደው የገበያ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረቱ ምሳሌዎች ናቸው; ትክክለኛ ቁጥሮችዎ በገለፃ፣ የድምጽ መጠን፣ መንገድ እና ሰርጥ ላይ ተመስርተው ይለያያሉ።

የታችኛው ረድፍ ውሳኔው የሚኖርበት ነው. ለብራንድ ፕሪሚየም ማገገሚያ (በHoReCa ቻናሎች ውስጥ ወግ አጥባቂ የሆኑ) ምክንያታዊ ግምቶች ስር ቀላል ክብደት ያለው የመስታወት መረብ TCO ከአሁኑ PET TCO ጋር ይደራረባል። በድህረ-2030 PET ላይ የግዴታ rPET ይዘት፣ መደራረብ ይሰፋል። ይህ ማለት ብርጭቆ ሁል ጊዜ ርካሽ ነው ማለት አይደለም - ይህ ማለት ክፍተቱ ብዙውን ጊዜ የንጥል ዋጋዎች ከሚጠቆመው የበለጠ ጠባብ ነው ማለት ነው ፣ እና በአንዳንድ ሁኔታዎች መስታወት በ TCO መሠረት ትርጉም ባለው መልኩ ውድ አይደለም ።

ቁጥሮች ብርጭቆን ሲደግፉ - እና የማይፈልጉ ሲሆኑ

የመስታወት TCO ተወዳዳሪ የሚሆንባቸው ሁኔታዎች

• የችርቻሮ ዋጋ በአንድ ክፍል ከ3–4 ዩሮ በላይ ፡ በዚህ የዋጋ ጊዜ፣ የችርቻሮ ሽያጭ መቶኛ ከ15-20% በታች ማሸግ ከ15-20% በታች ይወርዳል፣ እና የመስታወት ፕሪሚየም በአዋጭ የኅዳግ መዋቅሮች ውስጥ ሊወሰድ የሚችል ይሆናል።

• ሆሬካ ወይም ፕሪሚየም የምግብ አገልግሎት ቻናል ፡ የሰንጠረዥ አገልግሎት ዋጋ የምርት ስም ፕሪሚየም መልሶ ማግኛ ውጤትን ያበዛል፣ ብዙ ጊዜ መስታወት TCO ከፒኢቲ የፕሪሚየም ማግኛ መረብ ያነሰ ያደርገዋል።

• የአውሮፓ ህብረት ገበያ ከነቃ ዘላቂነት ትረካ ጋር ፡ የአውሮፓ ህብረት ቸርቻሪዎች ለዋነኛ የመደርደሪያ ምደባ እና ዘላቂነት ማረጋገጫ ፕሮግራሞች ብርጭቆን ይመርጣሉ። በዚህ አውድ ውስጥ ያለው የምርት ስም ፕሪሚየም መልሶ ማግኛ ብዙውን ጊዜ በሸማች-ተኮር ሳይሆን በገዢ ውል ውስጥ መዋቅራዊ ነው

• የረጅም ጊዜ የዕቅድ አድማስ (5+ ዓመታት)፡- በ PPWR መሠረት የPET የቁጥጥር ዋጋ መጨመር በመስታወት ስፔሲፊኬሽን ወይም በዋጋ ላይ ምንም ለውጥ ሳያስፈልገው ከዋጋው በኩል ያለውን ክፍተት ያጠባል።

• ቀላል ክብደት ያለው የመስታወት ገለፃ ፡ ከ30-40% የሚሆነውን የጭነት ክፍተት መዝጋት የ TCO ስሌትን ለረጅም ተጓዥ መንገዶች ይለውጠዋል

PET የሚቆይባቸው ሁኔታዎች የተሻለ የTCO ምርጫ

• የሸቀጦች ዋጋ ከችርቻሮ €1.50 በታች ፡ በዚህ የዋጋ ነጥብ፣የማሸጊያ ዋጋ ዋናው የኅዳግ ማንሻ ነው፣ እና ብርጭቆው የድምጽ መጠን ወይም ቻናል ምንም ይሁን ምን ብዙም ተወዳዳሪ አይሆንም።

• ከፍተኛ መጠን ያለው፣ ለዋጋ ስሜታዊነት ያለው የጅምላ ገበያ ፡ የሸማቾች ዋጋ ትብነት ከፍ ያለ ከሆነ እና የመስታወት ብራንድ ፕሪሚየም ውስን ከሆነ ወይም በሰርጡ ውስጥ ከሌለ የንጥል የዋጋ ክፍተቱ ሊመለስ አይችልም።

• የፔት ተግባራዊ ጠቀሜታ፡- የፔት ልዩ ቴክኒካል ባህሪያትን የሚያስፈልጋቸው ምርቶች - በጣም ከፍተኛ የካርቦን ግፊት፣ የኦክስጂን መከላከያ በተወሰኑ ቅርፀቶች ወይም የውጭ/ንቁ የፍጆታ ሁኔታዎች መስታወት ለደህንነት ስጋት የሚያጋልጥ - PETን የሚመርጡ ህጋዊ የምርት እና ቴክኒካዊ ምክንያቶች አሏቸው።

• ውስን የመስታወት መሠረተ ልማት ያላቸው ገበያዎች፡- የመስታወት መልሶ ጥቅም ላይ የሚውሉበት ዋጋ ዝቅተኛ በሆነበት እና የመስታወት ቆሻሻ አወጋገድ ውድ በሆነባቸው ገበያዎች፣ የአካባቢ እና የምርት ስም የመስታወት ትረካ ደካማ እና ሙሉ የሕይወት ዑደት ዋጋ አነስተኛ ነው።

በተደጋጋሚ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

ከPET ወደ መስታወት ከተቀየርን የእኛ MOQ እና የምርት መሪ ጊዜዎች ምን ይሆናሉ?

የመስታወት ጠርሙስ MOQ ለክምችት ሻጋታዎች በተለምዶ ከ3,000–5,000 ዩኒት በ SKU በዝቅተኛው ጫፍ እና ከ10,000–20,000 አሃዶች ለመደበኛ የምርት ሩጫዎች ይጀምራሉ - በአጠቃላይ ከተነፃፃሪ PET ሩጫዎች ከፍ ያለ እና በጣም ዝቅተኛ MOQ አማራጮች ለ PET ካሉት በጣም ከፍ ያለ ነው። የማምረት ጊዜ ከተቀማጭ እስከ ማጓጓዣው በተለምዶ ከ10-14 ሳምንታት ለክምችት ብርጭቆ ከ4-8 ሳምንታት ለአብዛኛው መደበኛ PET ነው። ለቁሳዊ ሽግግር፣ የእርሳስ ጊዜ ልዩነት ቀደም ብሎ እቅድ ማውጣት እና በሚጀመርበት ጊዜ ትልቅ ቋት ክምችት ይፈልጋል። አብዛኛዎቹ ብራንዶች ይህንን የሚያስተዳድሩት ሽግግሩን በማስተካከል - PET ከፍተኛ መጠን ያላቸውን የሸቀጦች መስመሮችን በማቆየት መስተዋትን ለዋና ኤስኬዩዎች በመቀያየር - እና የመስታወት ማዘዣ ዑደቱን PET ከሚጠይቀው ከረዥም የእቅድ አድማስ ጋር በማጣጣም ነው።

የመስታወት ማሸግ የሚያስችለውን የምርት ስም ፕሪሚየም መልሶ ማግኛን እንዴት እንለካለን?

የምርት ስም ፕሪሚየም መልሶ ማግኛ ሁለት ግብዓቶችን ይፈልጋል፡ የእርስዎ ምርት በብርጭቆ ሊያዝ የሚችለው የዋጋ ፕሪሚየም በተለየ የዒላማ ቻናልዎ PET እና የእርስዎ የኅዳግ ቀረጻ መጠን በአቅርቦት ሰንሰለት በኩል። የዋጋ ፕሪሚየም በእውነተኛ የችርቻሮ ቤንችማርኪንግ - በመስታወት ውስጥ ያሉ ተመጣጣኝ ምርቶችን እና በዒላማዎ ገበያ ላይ ያለውን PET በማነፃፀር - ወይም በገዥ የስርጭት ቻናል ግብረመልስ መመስረት አለበት። የኅዳግ ቀረጻ መጠን የሰርጥዎን መዋቅር ያንፀባርቃል (ቀጥታ ችርቻሮ፣ ጅምላ፣ የስርጭት ኅዳግ)። €0.50 ከፍ ያለ የችርቻሮ ዋጋ ላለው እና 40% የሰርጥ ህዳግ ቀረጻ ላለው ምርት፣ በእርስዎ ደረጃ ያለው የምርት ስም ፕሪሚየም ማግኛ ለአንድ ክፍል በግምት 0.20 ዩሮ ነው። በHoReCa፣ ተመሳሳይ የመስታወት ጠርሙስ በምናሌው ላይ በ1.50-2.00 ዩሮ የበለጠ በአንድ አገልግሎት ከPET አቻ በላይ ሊታይ በሚችልበት፣ ማገገሚያው በዝቅተኛ የኅዳግ ቀረጻ ተመኖችም በተመጣጣኝ ከፍ ያለ ነው።

ቀላል ክብደት ያለው ብርጭቆ ከፒኢቲ ጋር ያለውን የእቃ መጫኛ ዋጋ ልዩነት በእጅጉ ይዘጋዋል?

ቀላል ክብደት ያለው ብርጭቆ የጭነት ዋጋ ክፍተቱን ይቀንሳል ነገር ግን አያስወግደውም. ቀላል ክብደት ያለው 500ml የብርጭቆ ጠርሙስ በ150-180 ግ እና ስታንዳርድ 250–320 ግራም በአንድ ክፍል የጭነት ወጪን በ30-40% ይቀንሳል፣ ይህም የ TCO ንፅፅርን በረጅም ርቀት መንገዶች ላይ ትርጉም ባለው መልኩ ያሻሽላል። ብርጭቆ በትንሹ መዋቅራዊ ክብደት እንኳን ከPET በ4-6x ይከብዳል፣ ስለዚህ ጭነት በሁለቱ ነገሮች መካከል መታጠብ አይሆንም። ነገር ግን፣ ቀላል ክብደት ያለው ብርጭቆ እና የምርት ስም ፕሪሚየም መልሶ ማግኛ ጥምረት ከቻይና ወደ አውሮፓ ህብረት በሚወስደው መንገድ ላይ ከPET 20-30% ውስጥ ያለው የተጣራ TCO ለመስታወት ያመነጫል - የምርት ስም፣ ዘላቂነት እና የሰርጥ አቀማመጥ ጥቅማጥቅሞች ለአብዛኛዎቹ ፕሪሚየም የመጠጥ ምርቶች ውሳኔ ይሰጣል።

የአውሮፓ ህብረት የማሸጊያ እና የማሸጊያ ቆሻሻ ደንብ ወደፊት ለሚሄደው የPET ወጪ ግምት ምን ማለት ነው?

የአውሮፓ ህብረት የማሸጊያ እና የማሸጊያ ቆሻሻ ደንብ (PPWR ፣ Regulation 2025/40) ለፕላስቲክ መጠጥ ጠርሙሶች የግዴታ ዝቅተኛ እንደገና ጥቅም ላይ የዋሉ የይዘት መስፈርቶችን ያስተዋውቃል ፣ ከ 2030 ዝቅተኛው የ 30% ቢያንስ እንደገና ጥቅም ላይ የዋለ PET (rPET) ከ 2030 እና ከዚያ በኋላ ከፍተኛ ግቦች። rPET በአሁኑ ጊዜ ከ20–40% የዋጋ ፕሪሚየም ከድንግል PET በላይ የሚያዝ በመሆኑ - ከፍተኛ የመሰብሰብ እና የማቀነባበር ወጪዎችን እና በአሁኑ ጊዜ የተገደበ የምግብ ደረጃ RPET አቅርቦትን የሚያንፀባርቅ - ተገዢነት በቀጥታ በPET ዩኒት ወጪዎች ላይ በአብዛኛዎቹ የአሁኑ የአቅርቦት ሰንሰለት እቅድ አድማስ ውስጥ በሚወድቅ የጊዜ መስመር ላይ ይጨምራል። የ5-አመት ወይም ከዚያ በላይ እይታ ላለው ለማንኛውም የTCO ሞዴል፣ የPET አምድ ከ2030 ጀምሮ የቁጥጥር ወጪ ማሳደግ ግምትን ማካተት አለበት። ብርጭቆ፣ ለተመጣጣኝ የግዴታ እንደገና ጥቅም ላይ የዋሉ የይዘት መስፈርቶች ተገዢ ያልሆነ፣ ይህንን የቁጥጥር ወጪ አቅጣጫ በተመሳሳይ መንገድ አይሸከምም።

የGlass-vs-PET ወጪ ሞዴልን አሁን እያሄዱ ከሆነ፣ እኛ የምንጨምረው እዚህ አለ።

የንጽጽር የተመን ሉህ ካለዎት ነገር ግን የጭነት ማባዣው አሁንም ግምት ነው እና ለትክክለኛው መግለጫዎ እና ድምጽዎ የመስታወት ክፍል ዋጋ ገና ካልተቀበሉ ሞዴሉ በጣም አስፈላጊ ግብአቶችን ይጎድለዋል። አጠቃላይ ምድብ ክልሎች - በዚህ መመሪያ ውስጥ እንዳሉት ገላጭ ምስሎች - መነሻ ናቸው እንጂ ለግዢ ውሳኔ መሠረት አይደሉም።

በ HUIHE ፣ የእርስዎ ሞዴል የሚፈልጓቸውን ልዩ ግብዓቶች ማቅረብ እንችላለን፡-

• የመስታወት ዋጋ ከእርስዎ መስፈርት ጋር ይዛመዳል - አሁን ያለዎት የPET አቅም፣ የማስዋብ ደረጃ እና የዒላማ መጠን፣ እንደ መስታወት አቻ የተጠቀሰው ስለዚህ እርስዎ የሚያነፃፅሩት የምድብ አማካዮችን ሳይሆን እውነተኛ ወጪዎችን ነው።

• የብርጭቆ ክብደት አማራጮች ለእርስዎ ዒላማ ኤስኬዩ ቀላል ክብደት ያላቸው ልዩነቶችን ጨምሮ፣ በትክክለኛው መንገድዎ ላይ ያለውን የጭነት ልዩነት በትክክል ለማስላት ከሚያስፈልገው ትክክለኛው የክብደት ውሂብ ጋር።

• ለመድረሻ ገበያዎ የተሟሉ ሰነዶች - የአውሮፓ ህብረት የተገዢነት መግለጫ፣ የ REACH SVHC መግለጫ፣ የኤስጂኤስ የሄቪ ሜታል ፍልሰት ፈተና ሪፖርት - ስለዚህ የቁጥጥር ዝግጁነት በእርስዎ ማብሪያና ማጥፊያ ግምገማ ላይ ከመጀመሪያው ጀምሮ ተወስኗል፣ ከፈጸሙ በኋላ እንደ ተጨማሪ እርምጃ አልተገኘም።

የእርስዎን PET ዝርዝር፣ የዒላማ አቅም፣ የመድረሻ ገበያ እና አመታዊ መጠን በ ላይ ያጋሩ huihe የጥያቄ ገጽ ወይም በቀጥታ ይፃፉ max@huihepackaging.com , እና የእርስዎ ሞዴል በአሁኑ ጊዜ የሚገመተውን ቁጥሮች እንሰጥዎታለን.

ተዛማጅ ጽሑፎች

• የፕሪሚየም የዋጋ ነጥብን ለመገንባት የማዕድን ውሃ ብራንዶች እንዴት ማሸጊያን እንደሚጠቀሙ

• ከቻይና የመጠጥ ብርጭቆ ጠርሙስ አቅራቢ እንዴት እንደሚመረጥ፡ B2B መመሪያ

• የመጀመሪያ የመስታወት ጠርሙስ ማዘዣ እንዴት እንደሚቀመጥ፡ B2B የደረጃ በደረጃ መመሪያ

• የእኛን የመጠጥ ብርጭቆ ጠርሙስ ክልል ያስሱ