ከቻይና የሚመጡ የመጠጥ ብርጭቆ ጠርሙሶች፡ ትክክለኛውን አቅራቢ እንዴት እንደሚመርጡ

አብዛኞቹ ገዢዎች ምንጭ ከቻይና የሚመጡ የመጠጥ መስታወት ጠርሙሶች በተመሳሳይ መንገድ ይጀምራሉ፡ ጥቂት ቁልፍ ቃል ፍለጋዎች፣ ጥቂት የአሊባባ ጥያቄዎች፣ እና እርስ በርስ የማይጣጣሙ የቀመር ሉህ። ከባዱ ክፍል አቅራቢዎችን ማግኘት አይደለም - የቻይና የመስታወት ጠርሙስ ማምረቻ መሠረት ትልቅ እና በእውነት የሚችል ነው። በጣም አስቸጋሪው ነገር ገንዘብ እና የመሪነት ጊዜን ከመውሰዳችሁ በፊት፣ ለጥያቄዎ መልስ ከሰጡ አምስት ወይም ስድስት አቅራቢዎች ውስጥ የትኛው በትክክል የሚፈልጉትን ፣ በአስተማማኝ ፣ ከአንድ ጊዜ በላይ እንደሚያቀርብ ማወቅ ነው።

ይህ መመሪያ በተለይ ስለዚያ ምርጫ ሂደት ነው - አንዴ መሬት ላይ ከቆሙ በኋላ ፋብሪካን እንዴት ኦዲት ማድረግ እንደሚቻል አይደለም (ይህንን በእኛ ውስጥ እንሸፍናለን) የፋብሪካ ኦዲት ማረጋገጫ ዝርዝር ), ነገር ግን የአቅራቢዎችን ረጅም ዝርዝር እንዴት ወደ እጩዎች ዝርዝር ማጥበብ እንደሚቻል በመጀመሪያ ደረጃ ሊጎበኙት ወይም ሊወሰዱ የሚገባቸውን ናሙናዎች ዝርዝር, እና ከዚያ ሂደት የሚመጣውን እንዴት መገምገም እንደሚቻል.

ፈጣን መልሶች፡ የመጠጥ ብርጭቆ ጠርሙስ አቅራቢን መምረጥ

ከመወሰኔ በፊት ስንት አቅራቢዎችን ማግኘት አለብኝ?

ከሶስት እስከ አምስት በአጠቃላይ ትክክለኛው ክልል ነው. ከሶስት ያነሱ ለንፅፅር በቂ መሰረት አይሰጡዎትም; ከአምስት በላይ አብዛኛውን ጊዜ የግምገማ ጊዜን በቁም ነገር ላልመረጥካቸው አቅራቢዎች እያጠፋህ ነው ማለት ነው። በመሠረታዊ ተስማሚነት (አቅም፣ የምርት መጠን፣ የኤክስፖርት ልምድ) ላይ በመመስረት የመጀመሪያ ዝርዝርዎን ወደ አምስት ያሳጥሩ፣ ከዚያ በሶስት ጥልቀት ይሂዱ።

በቀጥታ ከፋብሪካ ጋር መሥራት አለብኝ ወይስ በንግድ ድርጅት በኩል?

እንደ ሁኔታዎ ሁኔታ ሁለቱም በደንብ ሊሠሩ ይችላሉ. የፋብሪካ ግንኙነት በተለምዶ የበለጠ ቀጥተኛ ቴክኒካል ተደራሽነት እና የዋጋ አወጣጥ ግልፅነት ይሰጥዎታል፣ነገር ግን በእርስዎ መጨረሻ ላይ የበለጠ ጠቃሚ ጥረት ይጠይቃል። አንድ ጥሩ የንግድ ድርጅት ወይም ወኪል እርስዎን ወክሎ ብዙ ፋብሪካዎችን በማስተናገድ፣ በአንተ እና በምርት ወለል መካከል ባለው ተጨማሪ ኅዳግ እና አንድ ተጨማሪ ንብርብር ማስተናገድ ይችላል። የተሳሳተ ምርጫ አይነት አይደለም - ከሁለቱም አይነት ያልተደራጀ ምሳሌ ጋር እየሰራ ነው።

አዲስ አቅራቢ ሲገመገም ብቸኛው ትልቁ ቀይ ባንዲራ ምንድን ነው?

ሙሉ የምርት ማዘዣ ላይ ትልቅ ተቀማጭ ገንዘብ ከመጠየቁ በፊት የሚከፈልበት የናሙና ሩጫ ወይም የሙከራ ትእዛዝ ለማቅረብ አለመፈለግ። በራሳቸው አቅም የሚተማመን አቅራቢ በአጠቃላይ አነስተኛ የማረጋገጫ ትእዛዝን ይደግፋል። በትንሽ መካከለኛ ደረጃ ሙሉ በሙሉ ቁርጠኝነት እንዲኖር የሚጠይቅ፣ ያልተመጣጠነ አደጋን እንድትወስድ እየጠየቀ ነው።

የአቅራቢ ምርጫ ብዙውን ጊዜ ከመጀመሪያው ጥያቄ እስከ የተፈረመ ትእዛዝ ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?

ለክምችት ወይም ከፊል ብጁ ጡጦ ትክክለኛ የንፅፅር ሂደት እየሰሩ ከሆነ ከአራት እስከ ስምንት ሳምንታት እውን ይሆናል። ሙሉ ለሙሉ ብጁ ሻጋታ ለማግኘት፣ የናሙና ዙሮችን ከወሰኑ እና ከዋና ዋና እጩዎችዎ ጋር የሻጋታ የአዋጭነት ውይይቶችን ከፈጠሩ በኋላ የምርጫው ሂደት ብዙውን ጊዜ ከአስር እስከ አስራ ሁለት ሳምንታት ድረስ ይዘልቃል።

አምራች፣ የንግድ ድርጅት ወይም ወኪል፡ ከየትኛው ጋር እንደሚነጋገሩ ይወቁ

ማንኛውም አቅራቢ ለጥያቄዎ ምላሽ ከሰጠ ጋር ለመመስረት የመጀመሪያው ነገር ምን እንደሆኑ ነው፣ ምክንያቱም መልሱ ሁልጊዜ ከኩባንያ ስም ወይም ከተጣራ ድር ጣቢያ ግልጽ አይደለም።

• ቀጥተኛ አምራች: የእቶኑን እና የምርት መስመሮችን በባለቤትነት ይሠራል እና ይሠራል. በጣም ቀጥተኛ ቴክኒካል መዳረሻን እና በተለይም በጣም ግልፅ የሆነ የዋጋ አወጣጥን ያቀርባል፣ነገር ግን የእርስዎ መስፈርቶች አሁን ካለው የምርት መርሃ ግብር ጋር የማይጣጣሙ ከሆነ በትንንሽ ወይም ያልተለመዱ ትዕዛዞች ላይ የመተጣጠፍ ችሎታው አነስተኛ ሊሆን ይችላል።

• የንግድ ድርጅት ከአምራች ሽርክና ጋር ፡ የምርት ባለቤት አይደለም ነገር ግን ከአንድ ወይም ከዛ በላይ ፋብሪካዎች ጋር ግንኙነት መስርቷል፣ ብዙ ጊዜ በተለያዩ የምርት ምድቦች ወይም ዝርዝሮች። በተለያዩ ፋብሪካዎች ውስጥ ብዙ SKUsን ለማስተዳደር አንድ የግንኙነት ነጥብ ለሚፈልጉ ገዢዎች በእውነት ጠቃሚ ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን የኅዳግ ንጣፍ እና በእርስዎ እና በምርት ወለል መካከል የግንኙነት ደረጃን ይጨምራል።

• ንፁህ ምንጭ ወኪል ወይም ደላላ ፡ ያለ ጥልቅ ቴክኒካል ተሳትፎ ግብይቱን ያመቻቻል፣ አንዳንድ ጊዜ ብዙ የማይዛመዱ የምርት ምድቦችን ይወክላል። በአጠቃላይ ቴክኒካል ጥያቄዎች በቀጥታ ከመመለስ ይልቅ የሚተላለፉ በመሆናቸው ከቀላል የአክሲዮን ቅርጽ ቅደም ተከተል በላይ ለማንኛውም ነገር በጣም ትንሹ ጠቃሚ ግንኙነት።

ከእነዚህ አወቃቀሮች ውስጥ አንዳቸውም ቢሆኑ የተሻለ አይደሉም - ተግባራዊ ጉዳዩ የሚጠበቁት ነገሮች የማይዛመዱ ናቸው። ገዢ በፋብሪካ ደረጃ ቴክኒካል ጥልቀት ከአጠቃላይ የንግድ ኩባንያ የሚጠብቅ፣ ወይም ፋብሪካው አንድ የንግድ ኩባንያ ልዩ የሚያደርገውን ተለዋዋጭ ባለ ብዙ ምድብ ምንጭ እንዲያስተናግድ የሚጠብቅ፣ አቅራቢው ለሚሠራው ሥራ ምን ያህል ብቁ ቢሆንም ብስጭት ያበቃል።

ከየትኛው ጋር እንደሚነጋገሩ ለማወቅ ፡ የትኛው ፋብሪካ ትዕዛዝዎን እንደሚያቀርብ በቀጥታ ይጠይቁ እና የፋብሪካውን ስም እና ቦታ ይጠይቁ። እውነተኛ አምራች ይህንን ወዲያውኑ እና በቋሚነት በውይይቶች ውስጥ ይመልሳል። አንድ የንግድ ኩባንያም ይህንን በሐቀኝነት መመለስ ያለበት የቤት ውስጥ ምርት እንደሌለው ከማመልከት ይልቅ - እና በዚህ ጉዳይ ላይ ግልጽ ለመሆን ፈቃደኛ መሆን የቀረውን ግንኙነት እንዴት እንደሚቀጥል ጠቃሚ ምልክት ነው።

ተጨባጭ የእጩዎች ዝርዝር መገንባት

ዝርዝር ጥቅሶችን ከመጠየቅዎ በፊት፣ ለመገምገም ጥልቅ ውይይት የማይፈልጉትን ጥቂት መሰረታዊ ተስማሚ መስፈርቶችን በመጠቀም የመጀመሪያ የጥያቄ ምላሾችዎን ዝርዝር ያጣሩ፡

ይህ የመጀመሪያ ማለፊያ ከረዥም የጥያቄ ምላሾች ዝርዝር ውስጥ ወደ ጥልቅ ውይይት እና መደበኛ የጥቅስ ጥያቄ ከሶስት እስከ አምስት አቅራቢዎች ዝርዝር ውስጥ ይወስድዎታል።

ተመጣጣኝ ጥቅሶችን የሚያገኝ RFQ በመጻፍ ላይ

ገዢዎች በትክክል ሊወዳደሩ በማይችሉ ጥቅሶች የሚጨርሱበት ትልቁ ምክንያት ያልተገለፀ RFQ ነው። ሶስት አቅራቢዎችን 'በ 500 ሚሊ ሜትር የመስታወት ጠርሙስ ላይ ዋጋ' ከጠየቁ, ለሶስት የተለያዩ ነገሮች ሶስት ጥቅሶችን ያገኛሉ, ምክንያቱም እያንዳንዱ አቅራቢዎች በራሳቸው ነባሪ ግምቶች የተወዋቸውን ክፍተቶች ሞልተዋል.

ተመጣጣኝ RFQ ቢያንስ መግለጽ አለበት፡-

• ትክክለኛው መጠን፣ የመሙያ መጠን እና የትርፍ ፍሰት አቅም ተለይቷል።

• የብርጭቆ ቀለም (ፍላንት፣ አምበር፣ አረንጓዴ ወይም ብጁ - ካልወሰኑ የመስታወት ቀለም ምንጭ ላይ ማስታወሻችንን ይመልከቱ)

• የታለመው የክብደት ክልል፣ ወይም ለዚያ ቅርጽ የእነርሱን መደበኛ-ክብደት ምክር ይፈልጉ እንደሆነ የሚጠቁም ነው።

• የአንገት አጨራረስ አይነት እና የታሰበ መዘጋት

• የማስዋብ መስፈርቶች, ካለ, ከቦታ አቀማመጥ እና ከቀለም ብዛት ጋር

• አመታዊ መጠን እና የሚጠበቀው የትዕዛዝ ድግግሞሹን ዒላማ ያድርጉ፣ ግምታዊ ቢሆንም

• የዒላማ ገበያ(ዎች)፣ ስለዚህ ተገዢ-ተዛማጅ ጥያቄዎች በተመሳሳይ ጥቅስ ውስጥ ተብራርተዋል።

• ለክምችት ሻጋታ፣ ለተሻሻለ የክምችት ሻጋታ ወይም ሙሉ ለሙሉ ብጁ ሻጋታ ዋጋ እየጠየቁ እንደሆነ

ለተጠቀሰው RFQ ምላሽ የማብራሪያ ጥያቄዎችን የሚጠይቁ አቅራቢዎች ምንም ሳይጠይቁ ወዲያውኑ በራስ የመተማመን ጥቅስ ከሚመልሱ አቅራቢዎች የተሻሉ ምልክቶች ናቸው - የኋለኛው ብዙውን ጊዜ በራሳቸው ነባሪ ግምቶች ላይ ተመስርተው ጠቅሰዋል ፣ ይህ በእውነቱ እርስዎ ከሚፈልጉት ጋር ላይዛመድ ይችላል።

ከዋጋ በላይ የግምገማ መስፈርቶች

ዋጋ ለማነፃፀር በጣም ቀላሉ ቁጥር እና, በራሱ, አቅራቢን ለመምረጥ አነስተኛው አስተማማኝ መሠረት ነው. የሚከተሉት ምክንያቶች ለመለካት በጣም ከባድ ናቸው ነገር ግን በግንኙነት ህይወት ላይ የበለጠ አስፈላጊ ናቸው.

ትክክለኛ የጥራት ሰርተፍኬቶች በዚህ ቦታ ውስጥ ካሉ የተለመዱ የተሳሳቱ አመለካከቶች ጋር የሚያረጋግጡትን ለመረዳት፣ የእኛ መመሪያ የመስታወት ጠርሙስ ፋብሪካ የምስክር ወረቀቶች መገምገም ጠቃሚ ነው። ከእጩ ዝርዝርዎ ውስጥ ሰነዶችን ከመጠየቅዎ በፊት

የማይሰለፉ ጥቅሶችን ማወዳደር

በደንብ ከተገለጸ RFQ ጋር እንኳን፣ ከተለያዩ አቅራቢዎች የሚመጡ ጥቅሶች ፍፁም ተመጣጣኝ በሆነ ቅርጸት እምብዛም አይደርሱም። በዋጋ ላይ ብቻ ከማነፃፀር በፊት ለመደበኛነት ጥቂት የተለመዱ ልዩነቶች፡-

• ለተመሳሳይ የመጠሪያ ቅርጽ የተለያዩ የመስታወት ክብደቶች. ዝቅተኛ ዋጋ ቀለል ያለ ጠርሙስን ሊያንፀባርቅ ይችላል፣ ይህም ለታወቀ ጥራት እና የመሰባበር አደጋ ትክክለኛ እንድምታ አለው - የግድ የተሻለ ስምምነት አይደለም።

• የተለያዩ MOQ ግምቶች። ከጠየቁት በላይ ባለው MOQ ላይ የተመሰረተ ጥቅስ በክፍልዎ ዝቅተኛ ዋጋ ያሳየዋል ይህም በትክክል ባሰቡት የትዕዛዝ መጠን ሊደረስበት የማይችል ነው።

• ማካተት እና ማግለል. የተጠቀሰው ዋጋ የማሸጊያ እቃዎች፣ የእቃ መጫኛ እቃዎች እና የሀገር ውስጥ ጭነት ወደብ የሚጨምር መሆኑን ያረጋግጡ፣ ምክንያቱም አቅራቢዎች በአርእስተ ዜና ቁጥሩ በተጠቃለለው ስለሚለያዩ ነው።

• የመሪ ጊዜ ግምቶች። በተለይ ፈጣን የተጠቀሰው የመሪ ጊዜ አንዳንድ ጊዜ አቅራቢው ከእውነተኛ የአቅም ጥቅም ይልቅ የራሳቸውን ወረፋ ሲገምቱ ያንፀባርቃል - ያ የመሪ ሰዓቱ እንዴት እንደተሰላ ጠይቅ።

• የክፍያ ውሎች። ዝቅተኛ ዋጋ በጣም ትልቅ ከሆነው የቅድሚያ ማስያዣ መስፈርት ጋር የተጣመረ በርዕሰ ዜና ቁጥሩ ላይ በማይንጸባረቅ መልኩ እውነተኛ አደጋን ወደ እርስዎ ይለውጣል።

አንዴ እነዚህ ተለዋዋጮች ከተለመዱት በኋላ፣ በአቅራቢዎች መካከል ያለው የዋጋ ስርጭት በከፍተኛ ሁኔታ እየጠበበ እንደሚሄድ ያገኙታል - እና የቀሩት ልዩነቶች ብዙውን ጊዜ ከአንዱ አቅራቢው ርካሽ ከመሆን ይልቅ የችሎታ እና የአደጋ ልዩነትን የበለጠ በቅርበት ይሳሉ።

መራመድ የሚገባቸው የንግድ ቀይ ባንዲራዎች

ይህ ዝርዝር በፋብሪካ ኦዲት መመሪያችን ውስጥ ከተካተቱት አካላዊ ምርት ቀይ ባንዲራዎች ተለይቶ በንግድ እና በግንኙነት ባህሪ ላይ ያተኩራል።

ለምን የፍርድ ትእዛዝ የእምነትን ዝላይ ይመታል?

ጥልቅ የግምገማ ሂደት ካለፈ በኋላም ቢሆን፣ የሙከራ ትእዛዝ - ሙሉ የዒላማውን መጠን ከመፈጸምዎ በፊት አነስተኛ የምርት ሂደት - አዲስ የአቅራቢዎች ግንኙነትን ለማረጋገጥ በጣም አስተማማኝ መንገድ ሆኖ ይቆያል። የሙከራ ትእዛዝ ናሙና ብቻውን ሊፈትነው የማይችለውን ነገር ይፈትናል፡- የምርት መስመር ወጥነት በእውነተኛ ባች (በእጅ ከተመረጠው ናሙና ጋር)፣ ትክክለኛው የማሸግ እና የማጓጓዣ አፈጻጸም፣ እና አቅራቢው እንዴት እንደሚግባባ እና አንድ ጊዜ እውነተኛ የንግድ ትዕዛዝ ከተጀመረ በኋላ ችግር እንደሚፈታ።

ከአዳዲስ አለምአቀፍ ገዢዎች ጋር ልምድ ያላቸው አቅራቢዎች በአጠቃላይ ይህንን ደረጃ ይጠብቃሉ እና ያስተናግዳሉ። አንድ አቅራቢ በሙከራ ትዕዛዝ ላይ አጥብቆ የሚገፋ ከሆነ እና በቀጥታ ወደ ሙሉ ድምጽ ለመዝለል ከፈለገ ያንን ተቃውሞ እራሱን ምን ያህል ተለዋዋጭ - ወይም ተለዋዋጭ - ግንኙነቱ በኋላ ላይ ሊሆን እንደሚችል ጠቃሚ መረጃ አድርገው ይያዙት።

የረጅም ጊዜ አጋር እና የአንድ ጊዜ ትእዛዝ መምረጥ

ከእነዚህ ውስጥ የትኛውን በትክክል እንደሚፈታው ለራስህ ታማኝ መሆን ተገቢ ነው፣ ምክንያቱም ትክክለኛው አቅራቢ እንደ መልሱ ሊለያይ ይችላል። የአንድ ጊዜ ወይም ወቅታዊ የተገደበ ትእዛዝ በምክንያታዊነት ለዋጋ ቅድሚያ ሊሰጥ እና ከግንኙነት ሁኔታዎች በላይ ጊዜን ሊመራ ይችላል። ለሚቀጥሉት በርካታ ዓመታት ከሩብ ወሩ እንደገና ለማዘዝ ያሰቡት አቅራቢ በግንኙነት ጥራት፣ በአቅም ዋና ክፍል እና የእርስዎን ልዩ ምርት ለመረዳት ኢንቨስት ለማድረግ ባለው ፍላጎት ላይ የበለጠ ማመዛዘን ጠቃሚ ነው - በእጩ ዝርዝርዎ ውስጥ ካለው በጣም ርካሽ ዋጋ አንፃር በትንሽ የዋጋ ፕሪሚየም እንኳን።

የሚጠየቁ ጥያቄዎች

ከመወሰኔ በፊት ስንት አቅራቢዎችን ማግኘት አለብኝ?

ከሶስት እስከ አምስት በአጠቃላይ ትክክለኛው ክልል ነው - የግምገማ ጥረት በጣም ቀጭን ሳይሰራጭ ትርጉም ላለው ንጽጽር በቂ ነው።

በቀጥታ ከፋብሪካ ጋር መሥራት አለብኝ ወይስ በንግድ ድርጅት በኩል?

ሁለቱም በደንብ ሊሠሩ ይችላሉ. አንድ ፋብሪካ የበለጠ ቀጥተኛ የቴክኒክ መዳረሻ ያቀርባል; ጥሩ የንግድ ኩባንያ በበርካታ አቅራቢዎች መካከል ያለውን ግንኙነት ቀላል ያደርገዋል. ዋናው ጉዳይ በመረጡት አይነት ውስጥ ብቃት እና ግልጽነት ነው እንጂ በራሱ አይነት አይደለም።

አዲስ አቅራቢ ሲገመገም ብቸኛው ትልቁ ቀይ ባንዲራ ምንድን ነው?

በትልቅ የምርት ትእዛዝ ላይ ሙሉ ቁርጠኝነትን ከመጠየቁ በፊት የሙከራ ትዕዛዝ ወይም የናሙና ሩጫን ለመደገፍ ፈቃደኛ አለመሆን።

የአቅራቢ ምርጫ ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?

ከአራት እስከ ስምንት ሳምንታት ለክምችት ወይም በከፊል ብጁ ጠርሙስ; የናሙና ዙሮች አንዴ ከተካተቱ ሙሉ ለሙሉ ብጁ ሻጋታ ከአስር እስከ አስራ ሁለት ሳምንታት።

ጥቅስ ለመጠየቅ ዝግጁ ነዎት?

እስከዚህ ድረስ ካደረጉት፣ በዚህ ምድብ ውስጥ ካሉት አብዛኞቹ የመጀመሪያ ጊዜ ገዥዎች የበለጠ ስለ አቅራቢዎች ግምገማ የበለጠ ያውቃሉ - ይህም ጠቃሚ መልስ በፍጥነት እንዲመልሱ በጥሩ ሁኔታ ላይ ያደርገዎታል።

RFQ ሲልኩልን ምን እንደሚፈጠር እነሆ፡-

1. በእርስዎ ዝርዝር ውስጥ ያለው ማንኛውም ነገር አሻሚ ከሆነ በማብራሪያ ጥያቄዎች ምላሽ እንሰጣለን - በግምታዊ ስራ ላይ የተመሰረተ አጠቃላይ ጥቅስ አይደለም

2. የመስታወቱን ክብደት፣ የማስዋብ ወጪን፣ MOQ ደረጃዎችን እና የመሪ ጊዜን የሚገልጽ ዝርዝር ጥቅስ ይቀበላሉ፣ የክፍያ ውሎች በቅድሚያ ከተገለጹት ጋር

3. ከሙሉ የምርት ቁርጠኝነት በፊት የሙከራ ትዕዛዝ ትርጉም ያለው ከሆነ እና ምን እንደሚመስል በቀጥታ እንነግርዎታለን

ከሚያነጻጽሯቸው በርካታ ጥቅሶች መካከል አንዱ በመሆናችን ደስ ብሎናል - በራስ የመተማመን አቅራቢ ንግዱን ለማግኘት ብቸኛው አማራጭ መሆን የለበትም።

ጥቅስ ይጠይቁ  |  max@huihepackaging.com

ተዛማጅ ጽሑፎች

• የቻይና ብርጭቆ ጠርሙስ ፋብሪካ ኦዲት፡ ጣቢያ-በጣቢያ ማረጋገጫ ዝርዝር

• ISO፣ SGS እና CE በመስታወት ፋብሪካ ግድግዳ ላይ፡ እነዚህ የምስክር ወረቀቶች በእውነቱ ምን ማለት ናቸው

• ብጁ መናፍስት የመስታወት ጠርሙስ ከቻይና እንዴት እንደሚገኝ፡ B2B መመሪያ

• የእኛን የውሃ እና መጠጥ ብርጭቆ ጠርሙስ ክልል ያስሱ