Ապակե շշերի գնանշումն արտաքինից պարզ է թվում՝ միավորի գինը, քանակությունը, միգուցե մի քանի նշում MOQ-ի և ժամկետի մասին: Բայց այդ մեկ միավորի գինը վեց կամ յոթ առանձին ծախսային բաղադրիչների արտադրությունն է՝ միասին ծալված, և երկուսը ապակե շշերի մատակարարները կարող են հասնել նույն վերնագրի համարին ապակու քաշի, հարդարման արժեքի, կաղապարի ամորտիզացիայի և իրականում ներառվածի համեմատ բոլորովին տարբեր համակցությունների միջոցով: Գնորդները, ովքեր համեմատում են միայն ներքևի գծի համարը, առանց բացելու այն, ինչ կա դրա հետևում, հաճախ ի վերջո համեմատում են երկու տարբեր ապրանքներ, որոնք կիսում են գների պիտակը:
Այս ուղեցույցը դաշտ առ դաշտ զբոսնում է ապակե շշերի գնանշումների միջով. այն, ինչ իրականում ներկայացնում է յուրաքանչյուր տող, ինչն է թաքնված «պարզ» միավորի գնի ներսում և ինչպես նորմալացնել երկու գնանշումները, որոնք բավական են դրանք ազնվորեն համեմատելու համար: Մենք կօգտագործենք ծանոթագրված նմուշ մեջբերումը որպես հղում ամբողջ ընթացքում, քանի որ իրական դաշտերը համատեքստում տեսնելն ավելի օգտակար է, քան դրանք վերացական նկարագրելը:
Բովանդակություն
Փոխարկել
Արագ պատասխաններ. կարդալով ապակե շշի մեջբերում
Ի՞նչ է սովորաբար ներառված ապակե շշի միավորի գնի մեջ:
Միավորի գինը սովորաբար ներառում է հումքը (ապակին ինքնին, որը պայմանավորված է քաշով և գույնով), ձևավորման և աշխատուժի արժեքը, վառարանի էներգիայի արժեքը և մարժա: Այն ինքնաբերաբար չի ներառում կաղապարի գործիքների արժեքը, ձևավորումը, փաթեթավորման նյութերը կամ բեռնափոխադրումները, եթե գնանշման մեջ հստակ նշված չէ, որ դրանք միացված են, և շատ գնանշումներ դրանք չեն միավորում, փոխարենը դրանք թվարկվում են որպես առանձին տողերի տարրեր:
Ինչո՞ւ են «նույն» շշի երկու գնանշումները տարբեր գներ ցույց տալիս:
Ամենատարածված պատճառներն են տարբեր ենթադրյալ ապակու կշիռները տեսողականորեն նման ձևի համար, տարբեր MOQ մակարդակների մեջբերումներ, տարբեր Incoterms (մեկ մեջբերումը կարող է լինել ex-works, մեկ այլ FOB, որը փոխում է ներառվածը) և յուրաքանչյուր մատակարարի կողմից լրացված զարդարման կամ փաթեթավորման տարբեր ենթադրություններ, երբ սկզբնական հարցումն այդ մանրամասները թողել է չճշտված:
Կաղապարի արժեքը սովորաբար առանձին վճարվո՞ւմ է, թե՞ ներկառուցված միավորի գնի մեջ:
Երկու մոտեցումներն էլ կան. Որոշ մատակարարներ մեջբերում են կաղապարի գործիքավորման միանվագ վճարը, որը վճարվում է նախապես՝ առանձին մեկ միավորի ապակու գնից: Մյուսները ամորտիզացնում են կաղապարի արժեքը մի փոքր ավելի բարձր միավորի գնով՝ համաձայնեցված նվազագույն ծավալի նկատմամբ: Մոտեցումներից ոչ մեկն էապես ավելի լավը չէ, բայց երկուսն ուղղակիորեն համեմատելի չեն առանց դրանք նույն հիմքի վրա փոխակերպելու:
Ո՞րն է ապակե շշի գնանշման ողջամիտ վավերականության ժամկետը:
Գնանշումների մեծ մասը վավեր է 30-ից 60 օր՝ արտացոլելով ապակու արտադրության մեջ սնվող հումքի և էներգիայի ծախսերի անկայունությունը: Արժե ուղղակիորեն պարզաբանել մեջբերումը, առանց նշված վավերականության ժամկետի, կամ վավեր է անսովոր երկար ժամանակահատվածի համար՝ առանց բացատրության:
Նշված նմուշի մեջբերում
Ստորև ներկայացված է ապակե շշի գնանշման ներկայացուցչական կառուցվածք՝ նշումներով, թե ինչ պետք է նշի յուրաքանչյուր դաշտը և որտեղ է սովորաբար թաքցվում երկիմաստությունը: Փաստացի ձևաչափերը տարբերվում են ըստ մատակարարի, բայց իրական գնանշումների մեծ մասը որոշակի ձևով ընդգրկում է այս նույն դաշտերը:
Դաշտ
Մուտքի օրինակ
Ինչ ստուգել
Ապրանքի / Ապրանքի կոդը
HUIHE-700ML-FL-001
Հաստատեք այս քարտեզները որոշակի գծագրի կամ նմուշի վրա, որը դուք արդեն վերանայել եք, այլ ոչ թե ընդհանուր ֆոնդային կատալոգի համարը
Պետք է ճշգրտորեն համապատասխանի ձեր սպեկտրին` գույնը, ծավալը, ավարտի տեսակը, ոչ մոտավոր
Ապակու քաշը
480 գ ± 15 գ
Քաշի իմաստալից միջակայքը կամ նշված հանդուրժողականության բացակայությունը ցույց է տալիս, որ մատակարարը վերջնականապես չի մշակել այս գնանշման իրական կաղապարի/դիզայնի հիմքը
Միավորի գինը (EXW)
$0,42 / հատ
Հստակորեն հաստատեք Incoterm-ը. EXW, FOB և CIF գները նույն թիվը չեն
MOQ
10000 հատ
Հաստատեք, որ այս գինը հատուկ կապված է այս MOQ-ի հետ, այլ ոչ թե այլ ծավալի մակարդակի
Կաղապարի վճար
$3,500 (մեկանգամյա ձևափոխում)
Հստակեցրեք սեփականության պայմանները և արդյոք այս վճարը վերադարձելի է ապագա պատվերների դիմաց
Զարդարում
1 գունավոր ACL տպագրություն՝ +$0.04/հատ
Հաստատեք գույների քանակը, տեղադրումը և արդյոք այս գինն արդեն արտացոլում է ձեր հատուկ ստեղծագործությունը կամ ընդհանուր տեղապահը
Հաստատեք, թե արդյոք ծղոտե ներքնակները և ծղոտե ներքնակները ներառված են կամ առանձին գնանշված են
Վճարման պայմաններ
30% ավանդ, 70% մինչև առաքումը
Հաստատեք, թե ինչն է առաջացնում մնացորդի վճարումը` արտադրության ավարտը կամ փաստացի բեռնումը/առաքումը
Առաջատար ժամանակ
Ավանդից և նմուշի հաստատումից 35-40 օր հետո
Հաստատեք՝ սա սկսվում է ավանդի ստացումից, թե վերջնական գեղարվեստական գործից/նմուշի ստորագրումից, որոնք հաճախ տարբեր ամսաթվեր են։
Վավերականություն
30 օր գնանշման օրվանից
Առանց այս դաշտի գնանշումը ձեզ ենթարկում է վերագնահատման, եթե հումքի ծախսերը փոխվում են նախքան կատարելը
Ինչ կա իրականում միավորի գնի ներսում
Մեկ հատի միավորի գինը մի քանի ծախսային մուտքերի արդյունքն է միասին, թեև գնանշման վրա այն հայտնվում է որպես մեկ թիվ: Յուրաքանչյուր բաղադրիչի հարաբերական քաշը հասկանալն օգնում է բացատրել, թե ինչու թվացյալ փոքր սպեկտրային փոփոխությունները կարող են գնորդների ակնկալածից ավելի գները տեղափոխել:
Հումք (ապակու խմբաքանակ): Սովորաբար ծախսերի միակ ամենամեծ շարժիչ ուժը, որը մասշտաբվում է անմիջապես շշի քաշով: Ավելի ծանր շիշն ավելի շատ արժե, քանի որ այն օգտագործում է ավելի շատ ապակի, այլ ոչ թե այն պատճառով, որ մատակարարը պրեմիում է գանձում:
Ձևավորում և աշխատանք. Ծածկում է IS մեքենաների աշխատանքը, սառը բեռնաթափումը և հարակից աշխատանքը: Ավելի բարդ ձևերը կամ ավելի դանդաղ ձևավորվող ձևավորումները (օրինակ՝ խիստ տեքստուրային կամ ասիմետրիկ ուրվանկարները) կարող են մեծացնել այս բաղադրիչը՝ անկախ ապակու քաշից:
Վառարանների էներգիա. Արժեքի իմաստալից և որոշակիորեն անկայուն բաղադրիչ, որը կապված է բնական գազի կամ էլեկտրաէներգիայի գնագոյացման հետ, ինչը մաս է կազմում այն բանի, թե ինչու գնանշումները ունեն սահմանափակ գործողության ժամկետներ, այլ ոչ թե անորոշ ժամանակով ֆիքսված:
Լուսանցք. Մատակարարի ներկառուցված մարժան, որը տատանվում է ըստ պատվերի չափի, հարաբերությունների պատմության և այն, թե որքան մրցակցային է մատակարարը գնանշում բիզնեսը շահելու համար:
Զարդարումը, կաղապարների ամորտիզացիան և փաթեթավորումը երբեմն ծալվում են այս նույն միավորի գնի մեջ և երբեմն բաժանվում առանձին, հենց այդ պատճառով էլ նույն անվանական 'միավոր գինը' կարող է տարբեր փաստացի շրջանակներ ներկայացնել տարբեր մատակարարներից երկու գնանշումներում:
Կաղապարի արժեքը. միանվագ վճար ընդդեմ ամորտիզացված միավորի գնի
Ցանկացած մաքսային կամ կիսասովորական ձևի համար կաղապարի գործիքների արժեքը պետք է հաշվառվի առևտրային կառուցվածքում, և մատակարարները դա լուծում են երկու եղանակներից մեկով:
Մոտեցում
Ինչպես է այն աշխատում
նկատառում
Կաղապարի առանձին միանվագ վճար
Գործիքավորման համար նախապես վճարվող ֆիքսված վճար, որի միավորի գինը արտացոլում է միայն ընթացիկ արտադրության արժեքը
Ավելի հեշտ է գնահատել թափանցիկ, բայց ներկայացնում է ավելի մեծ կանխիկ դրամական պարտավորություն
Ամորտիզացված միավորի գնով
Կաղապարի արժեքը բաշխվում է համաձայնեցված նվազագույն ծավալի վրա՝ մեկ միավորի գինը մի փոքր բարձրացնելով, քան կարժենա ֆոնդային կաղապարի համարժեքը
Ավելի ցածր նախնական արժեքը, բայց կաղապարի իրական ներդրումը ավելի դժվար է դարձնում մի հայացքից. հստակորեն խնդրեք ամորտիզացիայի հիմքը (քանի միավորից):
Երկու գնանշումներ համեմատելիս, որտեղ մեկն օգտագործում է յուրաքանչյուր մոտեցում, երկուսն էլ փոխարկեք նույն հիմքի վրա, նախքան համեմատելը. հաշվարկեք արդյունավետ ամորտիզացված մեկ միավորի կաղապարի արժեքը առանձին վճարի գնանշման համար ձեր նախատեսված պատվերի ծավալով, այնպես որ դուք համեմատում եք նմանի հետ: Հատուկ պատվերով կամ քանդակագործական ձևերի համար կաղապարի արժեքը մշակման ավելի երկար ժամանակացույցի միայն մի մասն է, որն արժե հասկանալ նախքան կատարելը. տե՛ս մեր ուղեցույցը: սահմանափակ տպաքանակով փաթեթավորում՝ կաղապարից մինչև առաքում , թե ինչպես են գործիքների ներդրումը տեղավորվում ծրագրի ավելի լայն ժամանակացույցի մեջ:
Ինչու՞ MOQ Tiers-ը փոխում է գինը ավելին, քան ակնկալում են գնորդները
Գնանշումների մեծ մասը ներառում է գնային ընդմիջումներ տարբեր ծավալների մակարդակներում, և մակարդակների միջև ցատկը հաճախ ավելի մեծ է, քան ակնկալում են գնորդները, քանի որ որոշակի շեմերի հատումը փոխում է մատակարարի իրական արտադրության տնտեսությունը, ոչ միայն զեղչելու պատրաստակամությունը: Այդ գույնի և ձևի համար վառարանի արտադրության ամբողջ ծավալը լցնելու համար բավական մեծ պատվերը մատակարարի համար նյութապես ավելի արդյունավետ է, քան ավելի հաճախակի փոխարկումներ պահանջող ավելի փոքր պատվերը, և գնագոյացումը սովորաբար ուղղակիորեն արտացոլում է դա:
Գնահատումը գնահատելիս ստուգեք, թե արդյոք գնանշված գինը գտնվում է MOQ մակարդակի վրա, որը դուք իրականում մտադիր եք պատվիրել, այլ ոչ թե ավելի մեծ մակարդակ, որը ցույց է տրված որպես «լավագույն գին» պատկերավոր, որը չի վերաբերում ձեր իրական պատվերի չափին. սա շփոթության ամենատարածված աղբյուրներից մեկն է, երբ գնանշումը հետագայում «ուղղվում է դեպի վեր» պատվերը: Նույն դինամիկան վերաբերում է ապակու գույների ընտրությանը, որտեղ ոչ ստանդարտ երանգը կարող է ամբողջությամբ փոխել համապատասխան MOQ մակարդակը, ինչպես նկարագրված է մեր ապակու գույնի ուղեցույց.
Գծային ապրանքներ Գնորդները սովորաբար անտեսում են
Նմուշի վճարներ. Շատ մատակարարներ գանձում են նախաարտադրական նմուշների համար, որոնք երբեմն վերադարձվում են ամբողջական պատվերի դիմաց, իսկ երբեմն՝ ոչ. հաստատեք, թե որն է կիրառվում նախքան նմուշներ խնդրելը:
Գեղարվեստի կամ գույնի համապատասխան տեղադրման վճարներ: Էկրանի պատրաստման կամ Pantone գույնի համապատասխանության համար մեկանգամյա վճար՝ առանձին մեկ միավորի զարդարման արժեքից:
Պալետիզացիա և արտահանման փաթեթավորում: Միայն ստվարաթղթի արժեքը չի երաշխավորում ծղոտե ներքնակի փաթաթումը, անկյունային պաշտպանությունը կամ տարա բեռնման կոնֆիգուրացիան, որն անհրաժեշտ է տարանցիկ վնասը կանխելու համար. հաստատեք, որ սա նշված է, չի ենթադրվում:
Ներքին բեռնափոխադրումներ նավահանգիստ. Հատկապես տեղին է EXW կամ FCA գնանշումների համար, որտեղ գործարանից նավահանգիստ փոխադրումը ձեր պատասխանատվությունն է, եթե այլ բան նշված չէ:
Ստուգման կամ փաստաթղթավորման վճարներ: Եթե դուք օգտագործում եք երրորդ կողմի ստուգման ծառայություն, հաստատեք, արդյոք մատակարարի գնանշումը նախատեսում է ստուգման հետ կապված ուշացումների կամ վերամշակման ծախսերի առանձին վճարում:
Incoterms. Ինչու 'գինը' համեմատելի չէ առանց նրանց
Նշված միավորի գինը շատ քիչ է նշանակում՝ առանց իմանալու, թե որ Incoterm-ի վրա է այն հիմնված, քանի որ այս մեկ նշումը որոշում է իրականում ներառվածի զգալի մասը:
Ինկոտերմ
Ինչ ներառված է գնի մեջ
Ինչի համար ես պատասխանատու
EXW (Ex Works)
Ապրանքներ, որոնք հասանելի են միայն գործարանում
Ներքին տրանսպորտ, արտահանման մաքսային, օվկիանոսային բեռնափոխադրումներ, ներմուծման մաքսային, վերջնական առաքում
FOB (անվճար ինքնաթիռում)
Ծագման նավահանգստում նավի վրա բեռնված ապրանքներ
Օվկիանոսային բեռնափոխադրումներ, ներմուծում մաքսազերծում, վերջնական առաքում
CIF (ծախսեր, ապահովագրություն, բեռնափոխադրումներ)
Ապրանքներ առաքվում են նպատակակետ նավահանգիստ, ներառյալ ապահովագրությունը և բեռնափոխադրումները
Ներմուծման մաքսազերծում, վերջնական առաքում նպատակակետ նավահանգստից
Համեմատելով EXW գնանշումը մի մատակարարից մյուսի FOB գնանշման հետ՝ առանց այս տարբերությունը հարմարեցնելու, երկրորդ մատակարարին ավելի թանկ տեսք է տալիս, քան իրականում է՝ համեմատած իրական խնձորից խնձոր հիմքի վրա: Միշտ հաստատեք Incoterm-ը բացահայտորեն նախքան երկու թվեր համեմատելը:
Վճարման պայմանները և դրանց իրական արժեքի ազդեցությունը
Վճարման պայմանները ազդում են ձեր կապիտալի արդյունավետ արժեքի վրա, թեև դրանք չեն երևում որպես ծախսերի առանձին գիծ: Մատակարարը, որը պահանջում է 50% ավանդ մինչև առաքումը վճարվող մնացորդի հետ, կապում է ձեր շրջանառու միջոցների ավելի շուտ ավելի վաղ, քան մատակարարը, որն առաջարկում է 30% ավանդ և մնացորդը առաքումից 30 օր հետո. իրական ֆինանսական տարբերություն, որը պարզ միավորի գնի համեմատությունը չի բացահայտում:
Ավելի մեծ կամ կրկնվող պատվերների դեպքում խելամիտ է քննարկել վճարման պայմանները որպես իրական բանակցային կետ, այլ ոչ թե որպես նախնական գնանշման մեջ նշված ֆիքսված պայման, հատկապես, երբ փորձնական պատվերը ցույց է տվել հուսալիություն. ընտրելով խմիչքի ապակե շշերի մատակարար.
Կարմիր դրոշներ մեջբերումով
Կարմիր դրոշ
Ինչ է դա սովորաբար նշանակում
Առանց նշված ապակու քաշի կամ միայն անորոշ տիրույթի
Մեջբերման կաղապարը կամ դիզայնի հիմքը կարող է իրականում վերջնական տեսքի չբերվել
Գործողության ժամկետ չի նշվում
Ձեզ ենթարկում է վերագնահատման և կարող է ցույց տալ, որ գնանշումը ստեղծվել է առանց իրական ծախսերի հաշվարկի
Գինը նկատելիորեն ցածր է այլ գնանշումներից՝ առանց հստակ բացատրության
Հաճախ արտացոլում է ավելի թեթև ապակու քաշը, տարբեր MOQ հիմքը կամ բաց թողնված գծի տարրերը, որոնք հետագայում կհայտնվեն
Incoterm-ի վերաբերյալ հստակություն չկա
Անհնար է դարձնում վերնագրի գինը ազնվորեն համեմատել այլ գնանշումների հետ
Կաղապարի սեփականության պայմանները հասցեագրված չեն
Նշանակալի բացթողում ցանկացած մաքսային կամ կիսամյակային ծրագրի համար, որն արժե լուծել նախքան որևէ ավանդ վճարելը
Ինչպես նորմալացնել երկու մեջբերում արդար համեմատության համար
Նախքան վերնագրի գները համեմատելը, երկու գնանշումները փոխարկեք նույն հիմքի վրա՝ օգտագործելով այս հաջորդականությունը.
Հաստատեք, որ երկու գնանշումները արտացոլում են նույն Incoterm-ը կամ հարմարեցրեք դրանց համապատասխանությունը՝ ավելացնելով բեռնափոխադրումների և մաքսային գնահատված ծախսերը:
Հաստատեք, որ երկու գնանշումները հիմնված են նույն MOQ մակարդակի և նույն նպատակային պատվերի ծավալի վրա
Հաստատեք, որ ապակու քաշը համադրելի է. նույն գնով ավելի թեթև շիշը պարտադիր չէ, որ ավելի լավ գործարք լինի
Ավելացրեք ցանկացած առանձին գնանշված կաղապարի վճար, որը ամորտիզացված է ձեր իրական նախատեսված պատվերի ծավալին՝ իրական արդյունավետ միավորի արժեք ստանալու համար
Հաստատեք զարդարման, փաթեթավորման և նմուշի ծախսերը կամ ներառված են կամ երկուսն էլ հետևողականորեն բացառված են երկու գնանշումներում
Առանձին նշեք վճարման պայմանների տարբերությունը, քանի որ դա ազդում է ձեր կապիտալի արժեքի վրա, այլ ոչ թե բուն մեկ միավորի գնի վրա
Այս կերպ նորմալացնելուց հետո մատակարարների միջև գների տարբերությունները հաճախ զգալիորեն ավելի փոքր են, քան ի սկզբանե առաջարկված վերնագրի թվերը, և մնացած բացը սովորաբար արտացոլում է իրական տարբերությունները կարողությունների, որակի կամ ծառայության մեջ, այլ ոչ թե մեկ մատակարարը պարզապես ավելի էժան է:
ՀՏՀ
Ի՞նչ է սովորաբար ներառված ապակե շշի միավորի գնի մեջ:
Հումք, ձևավորում և աշխատուժ, վառարանի էներգիա և մարժա: Կաղապարների մշակումը, ձևավորումը, փաթեթավորումը և բեռնափոխադրումները հաճախ նշվում են որպես առանձին տողեր, եթե գնանշման մեջ բացահայտորեն այլ բան չի նշվում:
Ինչո՞ւ են «նույն» շշի երկու գնանշումները տարբեր գներ ցույց տալիս:
Ապակու ենթադրյալ քաշի, MOQ մակարդակի, Incoterm-ի և հարդարման կամ փաթեթավորման ենթադրությունների տարբերությունները ամենատարածված պատճառներն են:
Կաղապարի արժեքը սովորաբար առանձին վճարվո՞ւմ է, թե՞ ներկառուցված միավորի գնի մեջ:
Երկու մոտեցումներն էլ ընդհանուր են. Փոխակերպեք այն մոտեցումը, որը դուք մեջբերված եք, նույն հիմքի վրա, ինչ մրցակցային մեջբերումը, նախքան այդ երկուսը համեմատելը:
Ո՞րն է ապակե շշի գնանշման ողջամիտ վավերականության ժամկետը:
30-ից 60 օր բնորոշ է, որն արտացոլում է հումքի և էներգիայի ծախսերի անկայունությունը: Վավերականության ժամկետ չունեցող մեջբերումն արժե ուղղակիորեն պարզաբանել:
Ցանկանու՞մ եք գնանշում, որը կարող եք իրականում համեմատել:
Մենք մանրամասնում ենք մեր մեջբերումները այնպես, ինչպես նկարագրում է այս ուղեցույցը. ապակու քաշը, կաղապարի հիմքը, ձևավորումը, փաթեթավորումը և վճարման պայմանները, որոնք բոլորն էլ հստակորեն նշված են, չծալված մեկ երկիմաստ թվի մեջ, մասնավորապես, որպեսզի կարողանաք այն հակադրել ձեր դիտարկած ցանկացած այլ գնանշման և ազնվորեն համեմատել այն:
✓ Ապակու քաշի, դեկորացիայի և փաթեթավորման տարրալուծում յուրաքանչյուր գնանշման վրա
✓ Մաքուր հայտարարություն Incoterm-ի, MOQ հիմքի և վավերականության ժամկետի վերաբերյալ յուրաքանչյուր գնանշման համար
✓ Կաղապարի վճարը և ամորտիզացիայի հիմքը բացատրվում են պարզ ձևով, սեփականության պայմանները գրավոր
✓ Ձեզ հետ մրցակցային գնանշումների միջոցով անցնելու պատրաստակամություն և բացատրել, թե ինչն է հավանական գների տարբերության հետևում
✓ Նմուշի վճարի քաղաքականությունը և վարկավորման պայմանները նշված են նախապես՝ նախքան նմուշ խնդրելը
