Шилэн лонхны үнийн санал нь өнгөн дээрээ энгийн харагддаг - нэгжийн үнэ, тоо хэмжээ, магадгүй MOQ болон нийлүүлэх хугацааны талаархи цөөн хэдэн тэмдэглэл. Гэхдээ тэр нэг нэгжийн үнэ нь 6-7 тусдаа зардлын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг нэгтгэсэн бүтээгдэхүүн бөгөөд хоёр Шилэн савны нийлүүлэгчид шилний жин, гоёл чимэглэлийн зардал, хэвний хорогдол, тусад нь иш татсан зүйлээс огт өөр хослолоор ижил гарчгийн дугаарт хүрч чадна. Ард нь юу байгааг задлахгүйгээр зөвхөн эцсийн дүнг харьцуулдаг худалдан авагчид ихэвчлэн үнийн шошготой хоёр өөр бүтээгдэхүүнийг харьцуулдаг.
Энэхүү гарын авлага нь шилэн лонхны үнийн саналын талбарыг талбар тус бүрээр нь авч үзэх болно - мөр бүр яг юуг илэрхийлдэг, 'энгийн' нэгж үнийн дотор юу нуугдаж байдаг, тэдгээрийг үнэн зөвөөр харьцуулахын тулд хоёр үнийн саналыг хэрхэн хэвийн болгох вэ. Бодит талбаруудыг контекстээр нь харах нь тэдгээрийг хийсвэрээр дүрслэхээс илүү ашигтай байдаг тул бид тайлбартай жишээ ишлэлийг бүхэлд нь лавлагаа болгон ашиглах болно.
Шуурхай хариулт: Шилэн лонхны үнийн саналыг унших
Шилэн савны үнэд ихэвчлэн юу багтдаг вэ?
Нэгж үнэ нь ихэвчлэн түүхий эд (шил, жин, өнгөөрөө удирддаг), хэлбэр, хөдөлмөрийн зардал, зуухны эрчим хүчний зардал, маржин зэргийг хамардаг. Үнийн саналд эдгээрийг багцалсан гэж тодорхой заагаагүй бол хэвний багажийн зардал, чимэглэл, баглаа боодлын материал, ачаа тээшийг автоматаар оруулдаггүй бөгөөд олон үнийн санал нь тэдгээрийг багцлахгүй, оронд нь тусдаа мөрийн зүйл гэж жагсаадаг.
Яагаад 'ижил' савны хоёр үнийн санал өөр өөр үнийг харуулдаг вэ?
Хамгийн түгээмэл шалтгаанууд нь харагдахуйц ижил төстэй хэлбэрийн шилний жинг өөр өөр гэж тооцдог, MOQ-ийн өөр өөр түвшнийг иш татсан, өөр Incoterms (нэг үнийн санал үйлдвэрлэсэн байж болно, өөр FOB, энэ нь орсон зүйлийг өөрчилдөг) болон анхны хүсэлтэд эдгээр мэдээллийг тодорхойгүй орхисон үед ханган нийлүүлэгч бүрийн бөглөсөн янз бүрийн чимэглэл эсвэл баглаа боодлын таамаглалууд юм.
Мөөгөнцрийн өртөг нь ихэвчлэн тусдаа хураамж уу эсвэл нэгж үнэд суурилдаг уу?
Хоёр хандлага хоёулаа байдаг. Зарим ханган нийлүүлэгчид нэг удаагийн шилний үнээс тусад нь урьдчилж төлсөн хэвний багажийн төлбөрийг санал болгодог. Бусад нь хэвний өртгийг тохиролцсон доод хэмжээнээс арай өндөр нэгж үнэ болгон хорогдуулдаг. Аль ч арга нь угаасаа илүү сайн биш боловч тэдгээрийг ижил суурь болгон хөрвүүлэхгүйгээр шууд харьцуулах боломжгүй юм.
Шилэн лонхны үнийн саналын хүчинтэй байх хугацаа гэж юу вэ?
Ихэнх үнийн санал нь 30-60 хоногийн хугацаанд хүчинтэй байх бөгөөд энэ нь шилэн үйлдвэрлэлд нийлүүлэх түүхий эд, эрчим хүчний зардлын хэлбэлзлийг илэрхийлдэг. Хүчинтэй байх хугацаа заагаагүй эсвэл ер бусын урт хугацаанд ямар нэгэн тайлбаргүйгээр хүчинтэй байгаа үнийн саналыг шууд тодруулах нь зүйтэй.
Тайлбарласан жишээ ишлэл
Шилэн лонхны үнийн саналын төлөөллийн бүтцийг дор талбар бүрд юу зааж өгөх ёстой, тодорхойгүй байдал хаана нуугдаж байгааг тэмдэглэсэн болно. Бодит хэлбэрүүд нь ханган нийлүүлэгчээс хамаарч өөр өөр байдаг боловч ихэнх жинхэнэ үнийн саналууд нь эдгээр ижил талбаруудыг зарим хэлбэрээр хамардаг.
Талбай |
Жишээ оруулга |
Юу шалгах вэ |
Бүтээгдэхүүний код |
HUIHE-700ML-FL-001 |
Энэ газрын зургийг ерөнхий каталогийн дугаараар биш, аль хэдийн хянаж үзсэн тодорхой зураг эсвэл дээжээр баталгаажуулна уу. |
Тодорхойлолт |
700мл цахиур шилэн сав, цилиндр хэлбэртэй, шураг таглаатай |
Өнгө, эзэлхүүн, өнгөлгөөний төрөл зэрэгтэй яг таарч байх ёстой |
Шилэн жин |
480г ± 15г |
Жингийн хязгаарлагдмал хэмжээ эсвэл тодорхой хүлцэл байхгүй байгаа нь нийлүүлэгч нь энэ үнийн саналын бодит хэв/загварын үндэслэлийг эцэслэн гаргаагүй байгааг харуулж байна. |
Нэгж үнэ (EXW) |
0.42 доллар / ширхэг |
Incoterm-ийг тодорхой батална уу - EXW, FOB, CIF үнэ нь ижил тоо биш юм. |
MOQ |
10,000 ширхэг |
Энэ үнэ нь өөр түвшний түвшин биш, энэ MOQ-тай тусгайлан холбоотой болохыг баталгаажуулна уу |
Мөөгөнцрийн хураамж |
3500 доллар (нэг удаагийн, хөгцний өөрчлөлт) |
Өмчлөлийн нөхцөл болон энэ хураамжийг ирээдүйн захиалгад буцаан олгох эсэхийг тодруулна уу |
Чимэглэл |
1-өнгөт ACL хэвлэх: +$0.04/ширхэг |
Өнгөний тоо, байршил, энэ үнэ нь таны урлагийн бүтээл эсвэл ерөнхий орлуулагчийг аль хэдийн тусгасан эсэхийг баталгаажуулна уу |
Савлах |
Хуваагчтай хайрцаг, 12 ширхэг/ctn: багтсан |
Тавиур болон тавиурын боолтыг тусад нь оруулсан эсвэл иш татсан эсэхийг баталгаажуулна уу |
Төлбөрийн нөхцөл |
30% хадгаламж, 70% тээвэрлэхээс өмнө |
Үлдэгдэл төлбөрийг юу өдөөж байгааг баталгаажуулна уу - үйлдвэрлэл дууссан эсвэл бодит ачилт/тээвэр |
Хүргэлтийн хугацаа |
Хадгаламж, дээжийг баталгаажуулснаас хойш 35-40 хоногийн дараа |
Энэ нь хадгаламжийн баримтаас эсвэл эцсийн урлагийн бүтээл/ дээжийн гарын үсэг зурснаас эхэлж байгаа эсэхийг баталгаажуулна уу. |
Хүчин төгөлдөр байх |
Үнийн санал гаргасан өдрөөс хойш 30 хоног |
Энэ талбаргүй үнийн санал нь таныг үйл ажиллагаа явуулахаас өмнө түүхий эдийн зардал өөрчлөгдвөл дахин үнийг тогтоох боломжтой болно. |
Нэгжийн үнэ дотор яг юу байна
Нэг ширхэг нэгжийн үнэ гэдэг нь үнийн санал дээр нэг тоогоор бичигдсэн ч хэд хэдэн зардлын орцуудын нийлсэн гарц юм. Бүрэлдэхүүн хэсэг бүрийн харьцангуй жинг ойлгох нь яагаад жижиг мэт санагдах техникийн өөрчлөлтүүд худалдан авагчдын хүлээж байснаас илүү үнийг хөдөлгөж болохыг тайлбарлахад тусална.
Түүхий эд (шилэн хэсэг). Ихэвчлэн лонхны жингээр шууд хэмжигдэх хамгийн том зардлын драйвер юм. Илүү хүнд лонх нь илүү их шил хэрэглэдэг учраас илүү үнэтэй байдаг, нийлүүлэгч нь шимтгэл авдаг учраас биш.
Үүсгэх ба хөдөлмөр. IS машины ажиллагаа, хүйтнээр ажиллах, холбогдох хөдөлмөр зэргийг багтаана. Илүү төвөгтэй хэлбэрүүд эсвэл удаан бүтэцтэй загварууд (их бүтэцтэй эсвэл тэгш бус дүрс гэх мэт) нь шилний жингээс үл хамааран энэ бүрэлдэхүүн хэсгийг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Зуухны эрчим хүч. Байгалийн хий эсвэл цахилгаан эрчим хүчний үнэ тарифтай холбоотой ач холбогдолтой бөгөөд бага зэрэг тогтворгүй зардлын бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд энэ нь үнийн саналыг тодорхойгүй хугацаагаар тогтмол гэж үзэхээс илүүтэйгээр хязгаарлагдмал хүчинтэй байх ёстойн нэг хэсэг юм.
Маржин. Захиалгын хэмжээ, харилцааны түүх, ханган нийлүүлэгч бизнест ялахын тулд хэр зэрэг өрсөлдөхүйц үнэ тогтоож байгаагаас хамаарч өөр өөр байдаг ханган нийлүүлэгчийн барьсан маржин.
Чимэглэл, хэвний хорогдол, сав баглаа боодол зэргийг заримдаа ижил үнээр нугалж, заримдаа тусад нь хуваадаг - яг ийм учраас ижил нэрлэсэн 'нэгж үнэ' нь өөр өөр ханган нийлүүлэгчдийн хоёр үнийн саналд өөр өөр бодит хамрах хүрээг илэрхийлж чаддаг.
Хэвний зардал: Нэг удаагийн хураамж ба хорогдуулсан нэгж үнэ
Захиалгат эсвэл хагас захиалгат хэлбэрийн хувьд хэвний хэрэгслийн зардлыг арилжааны бүтцийн аль нэг хэсэгт тооцох шаардлагатай бөгөөд нийлүүлэгчид үүнийг хоёр аргын аль нэгээр зохицуулдаг.
Арга барил |
Энэ нь хэрхэн ажилладаг |
Анхаарах зүйл |
Тусдаа нэг удаагийн хэвний төлбөр |
Багаж хэрэгсэлд урьдчилж төлсөн тогтмол төлбөр бөгөөд нэгж үнэ нь зөвхөн үйлдвэрлэлийн зардлыг тусгасан болно |
Ил тод үнэлэхэд хялбар боловч урьдчилгаа их хэмжээний мөнгөн амлалтыг илэрхийлдэг |
Нэгж үнэд хорогдуулсан |
Хэвний өртөг нь тохиролцсон хамгийн бага хэмжээгээр тархсан бөгөөд энэ нь нэг ширхэгийн үнийг хөгцтэй дүйцэхүйц өртөгөөс бага зэрэг өсгөдөг. |
Урьдчилан өртөг багатай, гэхдээ жинхэнэ хөгц хөрөнгө оруулалтыг харахад хэцүү болгодог - элэгдлийн үндэслэлийг (хэдэн нэгжээр) тодорхой асуу. |
Арга тус бүрийг ашигладаг хоёр үнийн саналыг харьцуулахдаа харьцуулахаасаа өмнө хоёуланг нь ижил үндэс болгон хөрвүүлээрэй - тус тусад нь хураамжийн үнийн саналд ногдох үр дүнтэй хорогдуулсан хөгц өртгийг өөрийн захиалгын хэмжээгээр тооцоолсноор та лайктай харьцуулах болно. Захиалгат эсвэл баримлын хэлбэрийн хувьд хөгцний өртөг нь хийхээсээ өмнө ойлгоход илүү урт хугацааны хөгжлийн хугацааны зөвхөн нэг хэсэг юм - манай гарын авлагыг үзнэ үү. хөгцөөс нь хүргэх хүртэлх хязгаарлагдмал хэвлэлт сав баглаа боодол . Багажны хөрөнгө оруулалт нь төслийн илүү өргөн хүрээтэй цаг хугацааны хуваарьт хэрхэн нийцэж байгааг
MOQ Tiers яагаад үнийг худалдан авагчдын хүлээж байснаас илүү өөрчилдөг вэ?
Ихэнх үнийн саналууд нь үнийн зөрүүг өөр өөр түвшинд багтаасан байдаг ба шатлал хоорондын үсрэлт нь худалдан авагчдын төсөөлж байснаас их байдаг, учир нь тодорхой босгыг давах нь нийлүүлэгчийн бодит үйлдвэрлэлийн эдийн засгийг өөрчилдөг - зөвхөн тэдний хөнгөлөлт үзүүлэх хүсэл эрмэлзэл биш юм. Тухайн өнгө, хэлбэрийн хувьд бүрэн зуухны үйлдвэрлэлийг дүүргэх хангалттай том захиалга нь нийлүүлэгчийн хувьд илүү олон удаа солих шаардлагатай жижиг захиалгаас илүү үр дүнтэй байдаг бөгөөд үнэ нь үүнийг шууд тусгадаг.
Үнийн саналыг үнэлэхдээ үнийн санал болгож буй үнэ нь таны захиалахаар төлөвлөж буй MOQ түвшинд байгаа эсэхийг шалгаарай, энэ нь таны захиалгын бодит хэмжээд үл хамаарах 'хамгийн сайн үнэ'-ээр харуулсан том шатлал биш - энэ нь үнийн саналыг дараа нь 'засвар дээшлүүлсэн' дараа нь төөрөгдүүлэх хамгийн түгээмэл эх сурвалжуудын нэг юм. Үүнтэй ижил динамик нь шилний өнгөний сонголтод хамаатай бөгөөд стандарт бус өнгө нь холбогдох MOQ түвшинг бүхэлд нь өөрчлөх боломжтой. шилэн өнгөний гарын авлага.
Худалдан авагчид голдуу үл тоомсорлодог
Жишээ хураамж. Олон ханган нийлүүлэгчид үйлдвэрлэлийн өмнөх дээжийн төлбөрийг авдаг бөгөөд заримдаа бүрэн захиалгаар буцаан тооцдог, заримдаа үгүй - дээж авах хүсэлт гаргахаас өмнө аль нь хамааралтай болохыг баталгаажуулна уу.
Уран бүтээл эсвэл өнгөт тааруулах тохиргооны хураамж. Дэлгэц бэлтгэх эсвэл Pantone-ийн өнгө тааруулах төлбөрийг нэгж бүрийн гоёл чимэглэлийн зардлаас тусад нь нэг удаа төлнө.
Палетизаци ба экспортын савлагаа. Хайрцагны үнэ нь дангаар дамжин өнгөрөх эвдрэлээс урьдчилан сэргийлэхэд шаардлагатай тавиурын боодол, булангийн хамгаалалт эсвэл чингэлэг ачаалах тохиргоог баталгаажуулдаггүй - үүнийг таамаглаагүй, заасан гэдгийг баталгаажуулна уу.
Боомт хүртэлх дотоод ачаа . Ялангуяа өөрөөр заагаагүй бол үйлдвэрээс боомт хүртэл тээвэрлэх нь таны үүрэг хариуцлага болох EXW эсвэл FCA үнийн дүнтэй холбоотой.
Хяналт шалгалт эсвэл бичиг баримтын хураамж. Хэрэв та гуравдагч этгээдийн хяналт шалгалтын үйлчилгээг ашиглаж байгаа бол ханган нийлүүлэгчийн үнийн санал нь шалгалттай холбоотой саатал эсвэл дахин засварын зардлыг тусад нь тооцож байгаа эсэхийг баталгаажуулна уу.
Инкотермс: Яагаад 'Үнэ'-ийг тэдэнгүйгээр харьцуулах боломжгүй гэж?
Үнэт цаасны үнэ нь ямар Incoterm-д суурилсан болохыг мэдэхгүйгээр маш бага утгатай, учир нь энэ ганц тэмдэглэгээ нь бодитоор орсон зүйлийн нэлээд хэсгийг тодорхойлдог.
Инкотерм |
Үнэд юу багтсан бэ |
Та юуны төлөө хариуцлага хүлээх вэ |
EXW (Өмнө нь) |
Зөвхөн үйлдвэрт үйлдвэрлэсэн бараа |
Дотоод тээвэр, экспортын гааль, далайн тээвэр, импортын гааль, эцсийн хүргэлт |
FOB (Усан онгоцонд үнэ төлбөргүй) |
Гарал үүслийн боомт дээр хөлөг онгоцонд ачигдсан бараа |
Далайн тээвэр, импортын гааль, эцсийн хүргэлт |
CIF (зардал, даатгал, ачаа) |
Даатгал, ачаа зэрэг барааг зорьсон боомтод хүргэнэ |
Импортын гааль, очих боомтоос эцсийн хүргэлт |
Нэг ханган нийлүүлэгчийн EXW-ийн үнийн саналыг нөгөө нийлүүлэгчийн FOB үнийн дүнтэй харьцуулах нь энэ ялгааг тохируулахгүйгээр хоёр дахь нийлүүлэгчийг жинхэнэ алимаас алимны үнээс илүү үнэтэй харагдуулдаг. Хоёр тоог харьцуулахын өмнө үргэлж Incoterm-ийг тодорхой баталгаажуул.
Төлбөрийн нөхцөл ба тэдгээрийн бодит өртөгт үзүүлэх нөлөө
Төлбөрийн нөхцөл нь тусдаа зардлын шугам хэлбэрээр харагдахгүй байсан ч таны хөрөнгийн үр ашигтай өртөгт нөлөөлдөг. Тээвэрлэлтийн өмнөх үлдэгдэлтэй 50%-ийн хадгаламж шаардсан ханган нийлүүлэгч таны эргэлтийн хөрөнгийн илүү их хувийг ачиснаас хойш 30 хоногийн дараа төлөх үлдэгдэлтэй 30%-ийн хадгаламжийг санал болгож буй нийлүүлэгчээс илүү эрт нийлүүлдэг нь нэгж үнийн энгийн харьцуулалтад хүрэхгүй санхүүгийн бодит ялгаа юм.
Томоохон эсвэл дахин давтагдах захиалгын хувьд төлбөрийн нөхцөлийг зөвхөн анхны үнийн саналд дурдагдсан тогтмол нөхцөл бус, ялангуяа туршилтын захиалга найдвартай байдлыг харуулсан тохиолдолд жинхэнэ хэлэлцээрийн цэг болгон хэлэлцэх нь зүйтэй. ундааны шил нийлүүлэгчийг сонгох.
Ишлэл дэх улаан тугнууд
Улаан туг |
Энэ нь ихэвчлэн юу гэсэн үг вэ |
Шилний жинг заагаагүй эсвэл зөвхөн тодорхой бус хүрээтэй |
Үнийн саналын хэв маяг эсвэл дизайны үндэслэл нь үнэндээ эцэслэгдээгүй байж болно |
Хүчинтэй байх хугацааг заагаагүй |
Таныг дахин үнэ тогтооход хүргэж болзошгүй бөгөөд үнийн саналыг бодит зардлын тооцоололгүйгээр үүсгэсэн болохыг илтгэнэ. |
Тодорхой тайлбаргүйгээр бусад үнийн саналаас мэдэгдэхүйц доогуур үнэ |
Ихэнхдээ хөнгөн шилний жин, өөр MOQ суурь эсвэл дараа гарч ирэх орхигдуулсан мөрийг тусгадаг |
Incoterm дээр тодорхой зүйл алга |
Гарчиг үнийг бусад үнийн дүнтэй харьцуулах боломжгүй болгодог |
Мөөгөнцөр эзэмших нөхцөлийг авч үзээгүй |
Захиалгат эсвэл хагас захиалгат төслийн хувьд ямар ч хадгаламжийг төлөхөөс өмнө шийдвэрлэх шаардлагатай ач холбогдолтой цоорхой |
Шударга харьцуулахын тулд хоёр эшлэлийг хэрхэн хэвийн болгох вэ
Гарчгийн үнийг харьцуулахаасаа өмнө энэ дарааллыг ашиглан хоёр үнийн саналыг ижил үндэс болгон хөрвүүлнэ үү.
Хоёр үнийн санал ижил Incoterm-ийг тусгасан болохыг баталгаажуулах эсвэл тооцоолсон ачаа болон гаалийн зардлыг нэмж нэгийг нь тааруулж тохируулна уу.
Хоёр үнийн санал нь ижил MOQ түвшин, ижил зорилтот захиалгын хэмжээ дээр үндэслэсэн болохыг баталгаажуулна уу
Шилний жинг харьцуулж болохуйц гэдгийг батална уу - ижил үнээр илүү хөнгөн лонх авах нь илүү сайн сонголт биш юм.
Жинхэнэ үр ашигтай нэгж өртгийг авахын тулд захиалгын бодит хэмжээгээр хорогдуулсан, тусад нь иш татсан хэвний хураамжийг нэмээрэй.
Чимэглэл, баглаа боодол, дээжийн зардлыг хоёуланг нь оруулсан эсвэл хоёуланг нь хоёр үнийн саналд тогтмол хассан болохыг баталгаажуулах
Төлбөрийн нөхцлийн зөрүүг тусад нь анхаарна уу, учир нь энэ нь нэгжийн үнээс илүү таны хөрөнгийн өртөгт нөлөөлдөг
Ингэж хэвийн болгосны дараа ханган нийлүүлэгчдийн хоорондох үнийн зөрүү нь анх санал болгосон гарчигтай тооноос хамаагүй бага байдаг ба үлдсэн зөрүү нь ихэвчлэн нэг ханган нийлүүлэгч хямд байхаас илүү чадвар, чанар, үйлчилгээний жинхэнэ ялгааг илэрхийлдэг.
Түгээмэл асуулт
Шилэн савны үнэд ихэвчлэн юу багтдаг вэ?
Түүхий эд, хэлбэр ба хөдөлмөр, зуухны эрчим хүч, маржин. Үнийн саналд өөрөөр заагаагүй бол хэвний хэрэгсэл, чимэглэл, баглаа боодол, ачаа тээвэрлэлтийг ихэвчлэн тусдаа мөрийн зүйл болгон иш татдаг.
Яагаад 'ижил' савны хоёр үнийн санал өөр өөр үнийг харуулдаг вэ?
Тооцоолсон шилний жин, MOQ түвшин, Incoterm, чимэглэл эсвэл савлагааны таамаглалын зөрүү нь хамгийн нийтлэг шалтгаан болдог.
Мөөгөнцрийн өртөг нь ихэвчлэн тусдаа хураамж уу эсвэл нэгж үнэд суурилдаг уу?
Хоёр хандлага хоёулаа нийтлэг байдаг. Энэ хоёрыг харьцуулахаасаа өмнө таны иш татсан аль хандлагыг өрсөлдөгч үнийн саналтай ижил үндэс болгон хөрвүүл.
Шилэн лонхны үнийн саналын хүчинтэй байх хугацаа гэж юу вэ?
30-аас 60 хоног бол түүхий эд, эрчим хүчний зардлын тогтворгүй байдлыг илэрхийлдэг. Хүчинтэй байх хугацаа заагаагүй үнийн саналыг шууд тодруулах нь зүйтэй.
Та үнэхээр харьцуулж болох үнийн санал авахыг хүсч байна уу?
Шилэн жин, хэвний суурь, чимэглэл, сав баглаа боодол, төлбөрийн нөхцөл зэргийг энэ гарын авлагад тодорхойлсон байдлаар бид ишлэлүүдээ тодорхой зааж өгсөн бөгөөд нэг тодорхой бус тоонд оруулаагүй болно.
✓ Шилний жин, чимэглэл, сав баглаа боодлын задаргааг үнийн санал бүр дээр нарийвчлан тусгасан болно
✓ Үнийн санал болгон дээр Incoterm, MOQ үндэслэл, хүчинтэй байх хугацааг тодорхой бичнэ
✓ Хэвний хураамж, элэгдлийн үндэслэлийг энгийнээр тайлбарлаж, өмчлөх нөхцөлийг бичгээр тайлбарлав
✓ Тантай өрсөлдөхүйц үнийн санал гаргаж, үнийн зөрүүний цаана юу байж болохыг тайлбарлах хүсэлтэй байх
✓ Та дээж авахыг хүсэхээс өмнө хураамжийн бодлого, зээлийн нөхцөлийг урьдчилан зааж өгсөн болно
Нарийвчилсан үнийн санал хүсэх | max@huihepackaging.com
