სასტუმროს ჯგუფი, რომელსაც აქვს ოცი ქონება, არ არის ოცი სასტუმროს მყიდველი, რომელიც მუშაობს დამოუკიდებლად - ან არ უნდა იყოს. როდესაც თითოეული საკუთრება მართავს მინის შეფუთვის შესყიდვას კოორდინაციის გარეშე, ჯგუფი იხდის იმავე პრობლემას ოცჯერ: ოცი ცალკე მიმწოდებლის ურთიერთობა, ოცი გათიშული სპეციფიკაციის გადაწყვეტილება, ოცი არაკოორდინირებული მოცულობის ვალდებულება, რომლებიც ერთობლივად წარმოადგენს მნიშვნელოვან ბერკეტს, მაგრამ ინდივიდუალურად წარმოადგენს მოკრძალებულ შეკვეთებს. ჯგუფის მთლიანი მსყიდველობითი ძალა რეალურია; მისი უნარი გამოიყენოს ეს ძალა მთლიანად დამოკიდებულია იმაზე, არის თუ არა შესყიდვების სტრუქტურირება მის ხელში ჩაგდებაზე.
ჯგუფური დონის მინის შეფუთვის შესყიდვა სტრუქტურულად განსხვავდება ქონების დონეზე შესყიდვისგან. ჯგუფური შესყიდვის ფუნქცია, როგორც წესი, არ ათავსებს შეკვეთებს - ის ადგენს წესებს, რომლებიც შეკვეთას ეფექტურს და მასშტაბურს ხდის. ის განსაზღვრავს, რომელი სპეციფიკაციებია სავალდებულო მთელს ქონებაზე, კვალიფიცირდება და აფორმებს კონტრაქტებს მომწოდებლებთან ჯგუფურ დონეზე, აწარმოებს მოლაპარაკებებს ჩარჩო შეთანხმებებზე, რომლებიც აძლევს ინდივიდუალურ საკუთრებას ხელსაყრელ ფასებს და მიწოდების უსაფრთხოებას, და ინარჩუნებს ზედამხედველობის მექანიზმებს, რომლებიც ხელს უშლის სპეციფიკაციების დრეიფს და მიმწოდებლის ფრაგმენტაციას დროთა განმავლობაში.
ეს სახელმძღვანელო პირდაპირ ეხება ჯგუფური შესყიდვების ფუნქციას. ის მოიცავს, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ მინის სპეციფიკაციის სტანდარტი, რომელიც მუშაობს მრავალსაფეხურიან სასტუმროს ტერიტორიაზე, როგორ უნდა ჩამოყალიბდეს მომწოდებლის კონსოლიდაცია, რომელიც მოიპოვებს მოცულობის სარგებელს ოპერაციული მოქნილობის შეწირვის გარეშე, როგორ მუშაობს ჩარჩო შეთანხმებები პრაქტიკაში მინის შეფუთვაზე, როგორ ვმართოთ მიწოდების ჯაჭვის კოორდინაცია გეოგრაფიულად დაშლილ საკუთრებაში და როგორ შევინარჩუნოთ პროგრამის მთლიანობა და ბრენდის სტანდარტების ზრდა.
სარჩევი
გადართვა
სწრაფი პასუხები
რა არის სასტუმრო ჯგუფში მინის შეფუთვის შესყიდვების ცენტრალიზების მთავარი უპირატესობა?
მოცულობის აგრეგაცია. როდესაც ოცი საკუთრება ყოველი შეკვეთით 15,000 მინის ბოთლს წელიწადში, წარმოდგენილია როგორც ერთი 300,000 ერთეული წლიური პროგრამა, კომერციული საუბარი მიმწოდებელთან ძირეულად იცვლება: ფასები უმჯობესდება, მიწოდების პრიორიტეტი იზრდება და ჩარჩო ხელშეკრულების პირობები ხელმისაწვდომი ხდება, რომლებზეც დამოუკიდებლად მოლაპარაკება არცერთ საკუთრებას არ შეუძლია. სარგებელი ერწყმის მაშინ, როდესაც ჯგუფი ასევე აღწევს სპეციფიკაციების თანმიმდევრულობას - რადგან მთლიანი მოცულობა ითარგმნება მხოლოდ ფასების ბერკეტად, როდესაც ის შეიძლება გაერთიანდეს SKU-ების მართვადი რაოდენობის ქვეშ, ვიდრე განაწილდეს ოცი სხვადასხვა ბოთლის სპეციფიკაციაში.
როგორ ქმნის სასტუმროს ჯგუფი მინის ბოთლის სპეციფიკაციის სტანდარტს მრავალ საკუთრებაში?
ბრენდის სპეციფიკაციების დოკუმენტის მეშვეობით, რომელიც გამოყოფს სავალდებულო პარამეტრებს (საკვებთან კონტაქტის შესაბამისობა, ხარისხის ხარისხი, მიმწოდებლის სერთიფიკატი) კატეგორიის სპეციფიკური პარამეტრებისგან (მინიბარის ფორმატები ოთახებით, სუფრის წყლის ბოთლები F&B საშუალებებისთვის) და ბრენდის დონის პარამეტრებს (მინის წონა და დეკორაციის დონე, რომელიც შეესაბამება ფუფუნების წინააღმდეგ შერჩეულ სერვისებს). ეს დოკუმენტი ხდება შესყიდვების პოლიტიკა: მომწოდებლები კვალიფიცირდება მის წინააღმდეგ, ქონებრივი შეკვეთები ფასდება მის მიმართ და მისგან გადახრები მოითხოვს ჯგუფური დონის ავტორიზაციას.
რა არის ჩარჩო ხელშეკრულება სასტუმროების ჯგუფის მინის შეფუთვის შესყიდვის კონტექსტში?
ჩარჩო ხელშეკრულება არის მთავარი კომერციული ხელშეკრულება სასტუმროს ჯგუფსა და მინის ბოთლის მიმწოდებელს შორის, რომელიც ადგენს ფასებს, პირობებს, შესაბამისობის მოთხოვნებს და მიწოდების ვალდებულებებს შეთანხმებული პერიოდისთვის - როგორც წესი, ერთიდან სამ წლამდე. ცალკეული საკუთრება შემდეგ ათავსებს გამოძახების ბრძანებებს ჩარჩოს წინააღმდეგ ყოველ ჯერზე პირობების ხელახალი მოლაპარაკების გარეშე. ჯგუფი იღებს ვალდებულებას ქონების მასშტაბის მოცულობის დიაპაზონში; მიმწოდებელი იღებს ვალდებულებას ფასების სტაბილურობისა და პრიორიტეტების განაწილებაზე. არც ერთი მხარე არ დებს კონკრეტულ შეკვეთას ჩარჩო შეთანხმების ფარგლებში - ეს არის კომერციული ინფრასტრუქტურა, რომელიც ინდივიდუალურ შეკვეთებს აქცევს მარტივს და თანმიმდევრულ ფასებს.
შეუძლია თუ არა სასტუმროს ჯგუფს გამოიყენოს ერთი და იგივე მინის ბოთლის მიმწოდებელი ყველა ქონებისთვის, მიუხედავად გეოგრაფიისა?
წარმოებისა და მომწოდებლების ურთიერთობის მიზნებისთვის, დიახ - ერთი წარმოების მომწოდებელი შეიძლება მოემსახუროს საკუთრებას მრავალ ბაზარზე, სხვადასხვა დანიშნულების პორტებში გაგზავნილი პროდუქტებით და თითოეულ ბაზარზე მორგებული იმპორტის დოკუმენტაცია. პრაქტიკული ცვლადებია ბაზრის სპეციფიკური შესაბამისობის მოთხოვნები (ევროკავშირი აშშ-ს წინააღმდეგ ახლო აღმოსავლეთის დოკუმენტაცია), იმპორტის ლოჯისტიკა და დანიშნულების ადგილის მიხედვით მიწოდების დრო. კარგად სტრუქტურირებული ჯგუფური შესყიდვების ჩარჩო განასხვავებს მიმწოდებლის კონტრაქტს (ერთი, ჯგუფის დონეზე) და ლოგისტიკურ მოდელს (სპეციფიკური ბაზრისთვის, საკუთრების სპეციფიკური), რაც საშუალებას აძლევს ორივეს ეფექტურად მართოს მათი შერწყმის გარეშე.
როგორ მოქმედებს ჯგუფური დონის მინის შესყიდვა სასტუმროების ქსელის ESG ანგარიშზე?
შუშის შეფუთვა არის კატეგორია, რომელიც ჩნდება ESG-ის გამჟღავნების რამდენიმე სფეროში: ნახშირბადის კვალი (მინის წონა x ტრანსპორტირების მანძილი), მასალების მოპოვება (რეციკლირებული შინაარსი, PCR მინა) და მიმწოდებლის სტანდარტები (ISO სერთიფიკატი, ადამიანის უფლებები მიწოდების ჯაჭვში). ჯგუფური შესყიდვების ცენტრალიზებული პროგრამა მნიშვნელოვნად ახერხებს შუშის შეფუთვაზე ESG-ის მოხსენებას - ერთი მიმწოდებლის ურთიერთობა ნიშნავს მონაცემთა მოთხოვნას, ვიდრე ოცი, ერთი შესაბამისობის დოკუმენტის ნაკრები და არა ოცი და ერთი გადამუშავებული შინაარსის დეკლარაცია, რომელიც გამოიყენება მთელ ქონებაზე. ჯგუფური დონის შესყიდვა არის შუშის შეფუთვის ESG მოხსენების ხელშემწყობი პირობა.
რატომ არ არის ჯგუფური შესყიდვები ქონებრივი შესყიდვები მასშტაბით
სასტუმროს უმეტესი ჯგუფის შეცდომა პირველად შესყიდვების ცენტრალიზებისას არის ის, რომ ჯგუფის ფუნქცია განიხილება, როგორც ქონების შემსყიდველი გუნდის უფრო დიდი ვერსია - უბრალოდ აკეთებს იმას, რასაც აკეთებს თითოეული ქონება, მაგრამ ერთდროულად მეტი ქონებისთვის. ეს არასწორად იგებს ჯგუფის ფუნქციის რეალურ მნიშვნელობას.
ქონების დონეზე შესყიდვა ფუნქციონირებს. უძრავი ქონების მყიდველი შეუკვეთებს იმას, რაც საჭიროა, დამტკიცებული წყაროდან, იმ გრაფიკით, რომელიც აგრძელებს ოპერაციებს. გადაწყვეტილებები ძირითადად აღსრულდება - რაოდენობა, დრო, მიწოდების მისამართი - იმ ჩარჩოში, რომელიც ვიღაცამ დააწესა.
ჯგუფური დონის შესყიდვები არის არქიტექტურული. ჯგუფური შესყიდვების ფუნქცია წყვეტს, როგორ გამოიყურება ჩარჩო: რომელი სპეციფიკაციებია სტანდარტული, რომელი მომწოდებლები არიან კვალიფიცირებული, რა არის კომერციული პირობები და როგორ ურთიერთქმედებენ ინდივიდუალური თვისებები მიწოდების ბაზასთან. მისი ძირითადი შედეგი არ არის შეკვეთები - ეს არის წესები, ხელსაწყოები და კონტრაქტები, რომლებიც აქცევს ქონების დონეზე შეკვეთას ეფექტურს, შესაბამისობას და კომერციულად მომგებიანობას.
კონკრეტულად მინის შეფუთვისთვის, ეს განსხვავება მნიშვნელოვანია კონკრეტული გზებით. ცალკეული სასტუმროს საკუთრება, რომელიც მინის დამოუკიდებლად მოიპოვებს, მიდრეკილია სპეციფიკაციების ფრაგმენტაციისკენ – თითოეული საკუთრება ირჩევს იმას, რაც სწორად გამოიყურება ადგილობრივად, ჩაერთვება ყველას, ვინც იმ დროს ხელმისაწვდომია და აყალიბებს მომწოდებელ ურთიერთობებს, რომლებიც ძლიერია მათი პერსპექტივიდან, მაგრამ უხილავი და მიუწვდომელი ჯგუფის პერსპექტივიდან. ხუთი წლის შემდეგ, ოცდაათი საკუთრების ჯგუფს შეიძლება ჰქონდეს თხუთმეტი განსხვავებული მინიბარის ბოთლის ფორმა მთელს ქონებაზე, შვიდი განსხვავებული მიმწოდებლის ურთიერთობა ერთი და იგივე პროდუქტის კატეგორიისთვის და არ იყოს კონსოლიდირებული ხილვადობა მთლიანი ხარჯვის, მთლიანი მოცულობის ან სრული შესაბამისობის სტატუსის შესახებ. ჯგუფი იხდის ინდივიდუალური ქონების ფასებს ჯგუფური დონის მოცულობისთვის - და სანაცვლოდ იღებს ინდივიდუალური ქონების მომსახურებას.
შუშის შეფუთვის შესყიდვის ცენტრალიზება მოითხოვს ჯგუფს ინვესტირებას ჯერ არქიტექტურაში - სპეციფიკაციების სტანდარტებში, მიმწოდებლის კვალიფიკაციაში, ჩარჩოს კომერციულ პირობებში - საოპერაციო და ფინანსური სარგებლის რეალიზებამდე. ეს ინვესტიცია არის შემდეგი სექციების საგანი. ინდივიდუალური ქონების საოპერაციო დონისთვის, რომელსაც ჯგუფის სტანდარტები უნდა არეგულირებდეს, ქონების დონის შესყიდვის სახელმძღვანელო სასტუმროს მინიბარის შუშის ბოთლის შესყიდვა უზრუნველყოფს ოპერაციულ დეტალებს, რომლებიც ჯგუფის ჩარჩოებმა უნდა გაითვალისწინონ ქონების დონის წესების დადგენისას.
მინის სპეციფიკაციის სტანდარტის აგება მთელს ქონებაზე
სპეციფიკაციის სტანდარტი არის ჯგუფური მინის შეფუთვის პროგრამის ძირითადი დოკუმენტი. ის განსაზღვრავს, თუ რა უნდა აკმაყოფილებდეს სამკვიდროში გამოყენებული მინის ბოთლებს - და რომელი პარამეტრები შეიძლება განსხვავდებოდეს ქონების, ბრენდის დონის ან გამოყენების შემთხვევის მიხედვით. ამის გარეშე, მიმწოდებლის კვალიფიკაციას არ აქვს საცნობარო წერტილი და მოცულობა არ შეიძლება იყოს მნიშვნელოვნად აგრეგირებული.
სამსაფეხურიანი სპეციფიკაციის სტრუქტურა
პრაქტიკული მიდგომა შუშის შეფუთვის სპეციფიკაციებს ჰყოფს სამ იარუსად მოქნილობის სხვადასხვა დონით:
იარუსი
პარამეტრები
ვრცელდება
მოქნილობა
დონე 1: ჯგუფი სავალდებულო
სურსათთან კონტაქტის შესაბამისობა (EU DoC / FDA), ISO 9001 მიმწოდებლის სერთიფიკატი, მინიმალური მინის ხარისხის ხარისხი, AQL ინსპექტირების სტანდარტები, REACH შესაბამისობა
ყველა თვისება, ყველა შუშის ბოთლის SKU
არცერთი - დაუსაბუთებელი საწყისი
Tier 2: კატეგორიის სტანდარტი
მინიბარის ბოთლის ფორმატები (50/100/200 მლ), რესტორნის სუფრის წყლის ბოთლის ფორმატები (500/750/1ლ), ბარისა და ლაუნჯის ფორმატები გამოყენების შემთხვევაში
ყველა ქონება, რომელიც მოქმედებს ამ კატეგორიაში
განსაზღვრულია კატეგორიის მიხედვით; ქონებას შეუძლია შეარჩიოს დამტკიცებული ფორმატის სიაში
დონე 3: ბრენდის დონის სპეციფიკაცია
შუშის წონის ზოლი (მძიმე / საშუალო / მსუბუქი), დეკორაციის დონე (ACL / ეტიკეტი / უბრალო), მორგებული ფორმის უფლება, ფერის პარამეტრები
თვისებები, რომლებიც შეესაბამება ბრენდის დონეს (ფუფუნება / მაღალი კლასის / ზედა საშუალო მასშტაბის / არჩევა)
პარამეტრები დაყენებულია ბრენდის საფეხურზე; ინდივიდუალური საკუთრება ნებართვის გარეშე არ გადახრის
სავალდებულო vs. მოქნილი პარამეტრები
პირველი დონის პარამეტრები არ არის შეთანხმებული, რადგან ისინი იცავს ჯგუფს სურსათის უვნებლობის პასუხისმგებლობისგან, შესაბამისობის წარუმატებლობისგან და ხარისხის ინციდენტებისაგან, რომლებიც ჯგუფურ დონეზე რეპუტაციის შედეგებს იწვევს. ერთი საკუთრება შეუსაბამო მინის გამოყენებით ქმნის შესაბამისობის პრობლემას მთელი ქონებისთვის, თუ ჯგუფს არ აქვს დადგენილი მინიმალური სტანდარტები ნათლად და შესამოწმებლად.
მე-2 დონის პარამეტრები ქმნიან კატეგორიის თანმიმდევრულობას - უზრუნველყოფს ჯგუფის მინიბარის პროგრამას, ვიდრე ბოთლის ფორმისა და ზომის შეუზღუდავი დიაპაზონი გამოიყენებს განსაზღვრულ ფორმატის კომპლექტს. ეს არის ის დონე, რომელიც ხდის მოცულობის აგრეგაციას პრაქტიკულს: თუ მინიბარების მქონე ყველა საკუთრება იყენებს იგივე 50 მლ და 100 მლ ალკოჰოლური სასმელების ფორმატს, ჯგუფს შეუძლია გააერთიანოს შეკვეთები ამ SKU-ებისთვის და მიიღოს ფასების უპირატესობები, რომლებიც ქრება, თუ თითოეული ქონება იყენებს სხვადასხვა ფორმატს.
მე-3 დონის პარამეტრები საშუალებას იძლევა ბრენდის დიფერენციაცია ქონების შიგნით. ძვირადღირებული ბრენდის ქონება არ უნდა იყენებდეს იმავე მინის სპეციფიკაციას, როგორც შერჩეული სერვისის საკუთრება - სტუმრების გამოცდილება განსხვავებულია და მინა უნდა ასახავდეს ამას. მაგრამ განსხვავება უნდა იმართებოდეს სტრუქტურირებული ბრენდის დონის ჩარჩოს მეშვეობით და არა საკუთრების დროებითი გადაწყვეტილებების საშუალებით, რომლებიც ქმნიან სპეციფიკაციების ქაოსს.
დოკუმენტაცია და ვერსიის კონტროლი
სპეციფიკაციის სტანდარტი უნდა იყოს მართული დოკუმენტი ვერსიის კონტროლით, ჯგუფური შესყიდვების ან ბრენდის სტანდარტების ფუნქციის მკაფიო მფლობელი და განსაზღვრული განხილვის ციკლი - ყოველწლიურად მინიმუმამდე და ნებისმიერ დროს, როდესაც ძირითადი ბრენდის სტანდარტის განახლება, ახალი მიმწოდებლის დამტკიცება ან მარეგულირებელი ცვლილება გავლენას მოახდენს მინის კატეგორიაზე. საკუთრებამ და მომწოდებლებმა ორივე უნდა ფლობდეს მიმდინარე ვერსიას; საკუთრებაში ან მომწოდებელში არსებული მოძველებული სპეციფიკაციები არის შეუსაბამო შეკვეთების საერთო მიზეზი.
მიმწოდებელთან ურთიერთობის კონსოლიდაცია ჯგუფურ დონეზე
მიმწოდებლის კონსოლიდაცია მინის შეფუთვისთვის სასტუმროების ჯგუფის დონეზე მოიცავს ორ გადაწყვეტილებას: რამდენი კვალიფიციური მიმწოდებლის შენარჩუნება და როგორ უნდა ჩამოყალიბდეს კომერციული ურთიერთობა თითოეულთან. არც ერთი გადაწყვეტილება არ უნდა იქნას მიღებული სპეციფიკაციების სტანდარტის არსებობამდე - რადგან მიმწოდებლის უნარი დააკმაყოფილოს სპეციფიკაციები არის პირველადი საკვალიფიკაციო კრიტერიუმი.
ერთი მიმწოდებელი დამტკიცებული მიმწოდებლის სიის წინააღმდეგ
ერთი სასურველი მიმწოდებლის მოდელი მაქსიმალურად ზრდის მოცულობის კონცენტრაციას და კომერციულ ბერკეტს, ამარტივებს მომწოდებლის მენეჯმენტს და ქმნის ნათელ გზას შესაბამისობის მონიტორინგისკენ. მისი დაუცველობა არის ერთი წყაროს რისკი: თუ მიმწოდებელს შეექმნა წარმოების პრობლემა, ხარისხის პრობლემა ან კომერციული წარუმატებლობა, ჯგუფის მინის შეფუთვის მიწოდება წყდება ერთდროულად მთელ ქონებაზე.
დამტკიცებული მომწოდებლების სია (როგორც წესი, ორიდან სამ კვალიფიციურ მიმწოდებელს) ანაწილებს რისკს და ინარჩუნებს მნიშვნელოვან კონცენტრაციას. პირველადი მიმწოდებელი მართავს მოცულობის დიდ ნაწილს; მეორადი მიმწოდებელი იცნობს ჯგუფის სპეციფიკაციებს და გამოიყენება გადაუდებელი შევსების, გეოგრაფიული ბაზრებისთვის, სადაც ძირითადი მიმწოდებელი ნაკლებად კონკურენტუნარიანია, ან კონკრეტული პროდუქტის კატეგორიებისთვის, სადაც მეორადი მიმწოდებელი გთავაზობთ უმაღლესი ხარისხის. დამტკიცებული სიის მოდელის რისკის მიხედვით შესწორებული ღირებულება ჩვეულებრივ ამართლებს მენეჯმენტის დამატებით ხარჯებს ათზე მეტი თვისების მქონე ჯგუფებისთვის.
მიმწოდებლის კვალიფიკაცია ჯგუფურ დონეზე
მინის შეფუთვის მიმწოდებლის ჯგუფის დონის კვალიფიკაცია სცილდება იმ სტანდარტულ შემოწმებებს, რომლებსაც უძრავი ქონების მყიდველი ჩაატარებს. პროდუქტის ნიმუშებისა და შესაბამისობის დოკუმენტაციის გარდა, ჯგუფის კვალიფიკაციის პროცესმა უნდა შეაფასოს მიმწოდებლის შესაძლებლობები, მოემსახუროს მთელ ქონებას ერთდროულად, მათი გამოცდილება მრავალ საკუთრებაში არსებული სტუმართმოყვარეობის მომხმარებლებთან, მათი უნარი უზრუნველყონ კონსოლიდირებული ანგარიშგება (ჯგუფისთვის ერთი ინვოისის შეჯამება, თითო ქონების მიწოდების ავარია, შესაბამისობის დოკუმენტის განახლებები, როგორც ერთიანი პაკეტი). დეტალური აუდიტის მეთოდოლოგიისა და საკონტროლო სიისთვის, რომელიც გამოიყენება მინის ბოთლის მწარმოებლის ჯგუფის დონის მიმწოდებლის კვალიფიკაციისთვის, შუშის ბოთლის ქარხნის აუდიტის ჩამონათვალი უზრუნველყოფს სტრუქტურირებულ ჩარჩოს, რომელიც შეიძლება ადაპტირებული იყოს ჯგუფის დონეზე გამოყენებისთვის.
საწყისი მომწოდებლის მოკლე სიისთვის, სახელმძღვანელო სასმელის მინის ბოთლის მიმწოდებლის არჩევა მოიცავს შეფასების კრიტერიუმებს და შერჩევის საერთო ხარვეზებს, რომლებიც დაკავშირებულია ჩინელი მწარმოებლებისგან მოპოვებასთან - პირველადი წარმოების გეოგრაფია სასტუმროების ჯგუფის მინის პროგრამების უმეტესობისთვის.
ჩარჩო ხელშეკრულებები: სტრუქტურა, პირობები და გამოძახების ბრძანებები
ჩარჩო შეთანხმება არის კომერციული ინსტრუმენტი, რომელიც აქცევს ჯგუფის მოცულობის ბერკეტს ხელშესახებ სარგებად ცალკეული საკუთრებისთვის. ამის გარეშე, მკაფიო სპეციფიკაციების სტანდარტის მქონე ჯგუფიც კი და კვალიფიციური მიმწოდებელი კვლავ ფუნქციონირებს, როგორც ინდივიდუალური მყიდველების კოლექცია - მომწოდებელს არ აქვს მიზეზი, შესთავაზოს ჯგუფურ ფასებს ცალკეულ, არაკოორდინირებულ შეკვეთებს.
რას მოიცავს ჩარჩო ხელშეკრულება
სასტუმროს ჯგუფის მინის შეფუთვის კარგად სტრუქტურირებული ჩარჩო ხელშეკრულება, როგორც წესი, მოიცავს:
მოცულობის ვალდებულების დიაპაზონი: ჯგუფი იღებს ვალდებულებას შეუკვეთოს განსაზღვრული წლიური მოცულობის დიაპაზონი (მაგ., 200,000–280,000 ერთეული ყოველწლიურად ყველა საკუთრებაში). დიაპაზონი - არა ფიქსირებული მაჩვენებელი - აძლევს ჯგუფს მოქნილობას, რადგან დაკავებულობა და ოპერაციები განსხვავდება; იატაკი მიმწოდებელს აძლევს დაგეგმვის საფუძველს სიმძლავრის განაწილებისთვის.
ფასების და ფასების სტაბილურობის პერიოდი: ერთეულის ფასები დადგენილია თითოეული დამტკიცებული SKU-სთვის მოცულობის დიაპაზონის დონეზე, ფასის სტაბილურობის განსაზღვრული პერიოდით (როგორც წესი, 12-24 თვე) და ფასის კორექტირების განსაზღვრული მექანიზმი ამ პერიოდის შემდეგ (ინდექსთან დაკავშირებული, ხელახალი მოლაპარაკების გამომწვევი ან წინასწარ შეთანხმებული ესკალაციის ფორმულა).
მიწოდების პრიორიტეტი და განაწილება: მიმწოდებელი იღებს ვალდებულებას შეინარჩუნოს საწარმოო სიმძლავრე ჯგუფის მოცულობის დიაპაზონისთვის და პრიორიტეტი მიანიჭოს ჯგუფური გამოთხოვის შეკვეთებს არაკონტრაქტულ ადგილზე შეკვეთებთან შედარებით შეზღუდული წარმოების პერიოდებში.
შესაბამისობის დოკუმენტაციის ვალდებულებები: მიმწოდებელი იღებს ვალდებულებას შეინარჩუნოს სურსათის უვნებლობისა და ხარისხის დოკუმენტაცია ყველა დამტკიცებული SKU-სთვის და წინასწარ აცნობოს ჯგუფს სპეციფიკაციის ცვლილების, ფორმის მოდიფიკაციის ან წარმოების ობიექტის ცვლილების შესახებ, რომელიც გავლენას ახდენს ქონების მინაზე.
გამოძახების შეკვეთის მექანიზმი: შეთანხმება განსაზღვრავს, თუ როგორ მიუწვდებათ ინდივიდუალური თვისებები ჩარჩოს - შეკვეთის მინიმალურ რაოდენობას, გამოძახებიდან მიწოდებამდე დროის მოლოდინს და შეკვეთის არხს (პირდაპირ მიმწოდებელთან, ჯგუფური შესყიდვების პორტალით ან რეგიონალური ლოჯისტიკური ცენტრის მეშვეობით).
გამოძახების მექანიზმი არის ის, სადაც ჯგუფის ჩარჩო ითარგმნება საკუთრების დონის ოპერატიულ რეალობად. ყველაზე სუფთა მოდელი განაწილებული სასტუმროს ქონებისთვის: ინდივიდუალური საკუთრება ათავსებს გამოძახების შეკვეთებს პირდაპირ მიმწოდებელთან სტანდარტიზებული შეკვეთის ფორმის გამოყენებით, ჩარჩო ხელშეკრულების ნომრისა და დამტკიცებული SKU სიის მითითებით. მიმწოდებელი ადასტურებს ხელმისაწვდომობას და ვადას ჩარჩო პირობების შესაბამისად. ჯგუფური შესყიდვების ფუნქცია იღებს ყოველი გამოთხოვის ასლს (დანახარჯების ხილვადობისა და შესაბამისობის მონიტორინგისთვის), მაგრამ არ საჭიროებს თითოეული შეკვეთის ინდივიდუალურად დამუშავებას ან დამტკიცებას - ჩარჩო წინასწარ აძლევთ უფლებას შესაბამის შეკვეთებს სამკვიდროში.
ეს მოდელი აძლევს თვისებებს ადგილობრივი შეკვეთის სიჩქარეს და პირდაპირობას ჯგუფის კომერციული პირობების აღებისას. ჯგუფის შესყიდვების ფუნქციის ზედამხედველობის როლი არის სპეციფიკაციის სტანდარტებთან შესაბამისობის მონიტორინგი და შეუსაბამო შეკვეთების ან არადამტკიცებული SKU მოთხოვნების მონიშვნა.
მიწოდების ჯაჭვის დაგეგმვა მრავალ საკუთრების ოპერაციებისთვის
შუშის ბოთლის მიწოდების ჯაჭვის დაგეგმვა სასტუმროს ჯგუფისთვის მატებს სირთულეს, რომელსაც ინდივიდუალური საკუთრების დაგეგმვა არ აწყდება: სხვადასხვა საკუთრება სხვადასხვა გეოგრაფიულ მხარეში სხვადასხვა დაკავებულობის ციკლით და სხვადასხვა დროის ექსპოზიციით, ეს ყველაფერი ეწინააღმდეგება იმავე მიმწოდებლის ურთიერთობას და იგივე ჩარჩო შეთანხმების მოცულობას.
ცენტრალიზებული დეცენტრალიზებული საფონდო ჰოლდინგის წინააღმდეგ
არსებობს ორი მოდელი შუშის ბოთლის მარაგის შესანახად მრავალ საკუთრების პროგრამაში. ცენტრალიზებულ მოდელში ჯგუფი ინახავს მარაგს რეგიონულ საწყობში და საჭიროებისამებრ აგზავნის საკუთრებებს; ეს კონცენტრირებს ინვენტარის ინვესტიციას და იძლევა მოქნილ გადანაწილებას საკუთრებებს შორის, მაგრამ შემოაქვს შიდა ლოგისტიკური ფენა. დეცენტრალიზებულ მოდელში, თითოეულ ქონებას აქვს საკუთარი უსაფრთხოების მარაგი, რომელიც დაკვეთილია ჩარჩოს წინააღმდეგ; ამის ადმინისტრირება უფრო მარტივია, მაგრამ მოითხოვს, რომ თითოეულმა საკუთრებამ შეინარჩუნოს საკუთარი ბუფერული მარაგი და რომელიმე ქონების მარაგი არ არის დაფარული ჯგუფის კოლექტიური ინვენტარის პოზიციით.
სწორი მოდელი დამოკიდებულია გეოგრაფიულ კლასტერირებაზე. ერთ რეგიონში კონცენტრირებული ქონება სარგებლობს ცენტრალიზებული მარაგით; გეოგრაფიულად გაფანტულ მამულებს - საკუთრებებს სხვადასხვა კონტინენტზე - ჩვეულებრივ უკეთესად ემსახურება დეცენტრალიზებული მარაგები ცენტრალიზებული შეკვეთით. ბევრი ჯგუფი ფუნქციონირებს ჰიბრიდს: რეგიონალური ჰაბები კლასტერული ბაზრებისთვის, პირდაპირი მიწოდება გარე საკუთრებისთვის. მიწოდების ჯაჭვის ბუფერების დაგეგმვისა და მარაგის რისკების იდენტიფიცირებისთვის დეტალური მიდგომისთვის, მათ რეალიზებამდე მინის ბოთლის მიწოდების ჯაჭვის დაგეგმვის სახელმძღვანელო მოიცავს მეთოდოლოგიას, რომელიც გამოიყენება როგორც ქონების, ასევე ჯგუფის მასშტაბით.
სეზონური მოთხოვნის კოორდინაცია მთელს ქონებაზე
სასტუმროს ცალკეულ საკუთრებებს აქვს დაკავების სეზონურობა - პიკი ზაფხულში, არდადეგებზე, ღონისძიებების დროს. დიდი ქონების მასშტაბით, ეს მწვერვალები ხშირად არაერთდროულია: პლაჟის კურორტის მწვერვალი და ქალაქის ბიზნეს სასტუმროს მწვერვალი შეიძლება არ ემთხვეოდეს ერთმანეთს. ჯგუფური შესყიდვების ფუნქციას შეუძლია გამოიყენოს ეს არაერთდროულობა, როგორც მიწოდების ჯაჭვის დაგეგმვის უპირატესობა: შემაძრწუნებელი ძირითადი შეკვეთები საკუთრებაში, რათა თავიდან იქნას აცილებული მოთხოვნის კონცენტრირება ერთი მიმწოდებლის წარმოების ფანჯარაში, და ურჩიოს საკუთრებებს, რომლებსაც გვიან პიკი აქვთ, განათავსონ ჩარჩო გამოძახებები, სანამ ადრე პიკის თვისებები გაჯერებს წარმოების სიმძლავრეს.
ეს მოითხოვს ჯგუფს, შეინარჩუნოს ხილვადობა თითოეული ქონების წინა დაკავების პროგნოზისა და მინის მოხმარების ციკლში - კოორდინაციის ამოცანა, რომელსაც ინდივიდუალური ქონების შესყიდვა არ მოითხოვს, მაგრამ ჯგუფური შესყიდვა მნიშვნელოვნად და კომერციულად ღირებულს ხდის.
ESG და მდგრადობის ანგარიში ჯგუფურ დონეზე
სასტუმროს ჯგუფები გამოქვეყნებული მდგრადობის ვალდებულებებით - წმინდა ნულოვანი ნახშირბადის სამიზნეები, პასუხისმგებელი წყაროების დაპირებები ან მონაწილეობა ინდუსტრიულ ჩარჩოებში, როგორიცაა CSRD - სულ უფრო მეტად სჭირდებათ მინის შეფუთვაზე ანგარიშგება გარემოსა და მიწოდების ჯაჭვის ანგარიშგებაში. კონსოლიდირებული ჯგუფური მინის შესყიდვის პროგრამა ამ ანგარიშგებას აქცევს ისე, რომ ფრაგმენტული ქონების დონეზე შესყიდვა არ ხდება.
ძირითადი ESG ზომები, სადაც მინის ცენტრალიზებული შესყიდვა ქმნის ანგარიშგების უპირატესობებს:
ნახშირბადის ნაკვალევის მონაცემები: ერთი კვალიფიციური მიმწოდებელი უზრუნველყოფს მონაცემთა ერთ წყაროს მინის წონის, წარმოების ენერგიისა და სატვირთო ნახშირბადის შესახებ - მონაცემები, რომლებიც საჭიროა მე-3 ემისიის გამოთვლებისთვის. ოცი ცალკე მიმწოდებელი ნიშნავს ოცი ცალკეულ მონაცემთა მოთხოვნას, რომლებიც ხშირად აწარმოებენ არათანმიმდევრულ მეთოდოლოგიას, რომელთა გაერთიანება რთულია. გზამკვლევი მინის შეფუთვა ნახშირბადის ნაკვალევი და ESG მოხსენება მოიცავს მონაცემთა შეგროვების წერტილებს და მათ ინტეგრირებას სტანდარტული მდგრადობის ანგარიშგების ჩარჩოებში.
რეციკლირებული შიგთავსი (PCR მინა): ჯგუფებს, რომლებსაც აქვთ ვალდებულება გაზარდონ პოსტ-მომხმარებლობით რეციკლირებული შემცველობა მათ შეფუთვაში, შეუძლიათ განსაზღვრონ მინიმალური PCR შუშის შემცველობა, როგორც პირველი დონის მოთხოვნა მთელს ქონებაში - პოლიტიკის ინსტრუმენტი ხელმისაწვდომია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ შესყიდვა საკმარისად ცენტრალიზებულია მის შესასრულებლად. დეცენტრალიზებული შესყიდვები PCR შინაარსის ვალდებულებებს სწრაფვას ხდის ვიდრე ოპერატიულს.
მიმწოდებლის სტანდარტები: პასუხისმგებელი წყაროს მოთხოვნები - ISO 14001 გარემოსდაცვითი მენეჯმენტი, სოციალური აუდიტის შესაბამისობა, არაბავშვთა შრომის სერთიფიკატები - შეიძლება ჩართული იყოს ჯგუფის მიმწოდებლის საკვალიფიკაციო კრიტერიუმებში და მონიტორინგი ჩარჩო ხელშეკრულების შესაბამისობის განხილვის ციკლის მეშვეობით.
ნარჩენების შემცირება: მინის მსხვრევის სიხშირე მთელს სამკვიდროში ხდება ცენტრალიზებული პროგრამის ფარგლებში თვალყურის დევნებადი მეტრიკა, რომელიც უზრუნველყოფს ინფორმაციას როგორც ESG-ის მოხსენებისთვის (შეფუთვის ნარჩენები) ასევე ოპერაციული გაუმჯობესების ინიციატივებისთვის (ჩანაცვლების სიხშირის შემცირება პროტოკოლის დამუშავების გზით ცვლილებების გამო).
პროგრამის მართვა დროთა განმავლობაში
ჯგუფური მინის შეფუთვის პროგრამა არ არის ერთჯერადი დაყენება - ეს არის მმართველობის მუდმივი პასუხისმგებლობა, რომელიც მოითხოვს სტრუქტურირებულ მენეჯმენტს ქონების განვითარებასთან ერთად.
ახალი თვისებების ჩართვა
როდესაც ახალი ქონება უერთდება ჯგუფს - შეძენის, ახალი აშენების ან ბრენდის კონვერტაციის გზით - ის უნდა შეიტანოს მინის შეფუთვის პროგრამაში განსაზღვრულ ვადებში. შეყვანის პროცესი უნდა მოიცავდეს: სპეციფიკაციების აუდიტს (რას იყენებს ამჟამად ქონება და როგორ ადარებს ის ჯგუფურ სტანდარტებს?), გარდამავალ გეგმას (არადამტკიცებული შუშის ეტაპობრივი გაუქმების ვადები, არსებული მარაგის ამოწურვა და ჩარჩოს მიერ დამტკიცებულ SKU-ებზე გადასვლა) და მომწოდებლის შეტყობინებას (საკუთრების მიწოდების მისამართის და სავარაუდო მოცულობის დამატება ჩარჩოში). შეძენის გზით შეერთებულ საკუთრებათათვის, რომლებსაც აქვთ არსებული მიმწოდებლის ურთიერთობები, მოლაპარაკებების შედეგად გარდამავალი პერიოდი უფრო რეალურია, ვიდრე დაუყოვნებელი შეცვლა - მაგრამ ვადები უნდა იყოს განსაზღვრული და ხელშეკრულებით დასრულებული და არა ღია.
ბრენდის განახლება და სპეციფიკაციების განახლებები
როდესაც ჯგუფში შემავალი ბრენდი განაახლებს ბრენდის სტანდარტებს - ახალი დიზაინის სისტემა, ახალი F&B იდენტობა, ბრენდის დონის შეცვლა - შუშის სპეციფიკაცია შეიძლება საჭირო გახდეს შესაბამისად განახლება. ჯგუფური შესყიდვის ფუნქცია უნდა იყოს ბრენდის განახლების დაგეგმვის ნაწილი ადრეული ეტაპებიდან, არ ეცნობება მას შემდეგ, რაც კრეატიული მიმართულება დასრულდება და ახალი ბოთლის ფორმა დაპირებულია ბრენდის სტანდარტულ დოკუმენტში, რომელიც ჯერ არ არის დაფასებული ან წყარო. შუშის შესყიდვის ვადები - განსაკუთრებით საბაჟო ფორმებისთვის - უნდა იყოს ინტეგრირებული ბრენდის განახლების პროექტის ვადებში, სანამ არ მიიღება ვალდებულებები გახსნის თარიღების ან მარკეტინგული გაშვების შესახებ.
შეუსაბამობების მართვა
თვისებები, რომლებიც ყიდულობენ შუშას ჯგუფის ჩარჩოს მიღმა - მიწოდება დაუმტკიცებელი მიმწოდებლისგან, არასტანდარტული ფორმატის შეკვეთა, ან ჯგუფის ავტორიზაციის გარეშე ჩანაცვლების მიღება - წარმოადგენს სპეციფიკაციების დრეიფის რისკს, რომელიც დროთა განმავლობაში ჩნდება, თუ არ იქნება გათვალისწინებული. ჯგუფური შესყიდვების ფუნქციას სჭირდება შეუსაბამობის მკაფიო პროცესი: როგორ ვლინდება გადახრები (დანახარჯების ანგარიშგება, მიმწოდებლის გამონაკლისის ანგარიშგება, პერიოდული ქონების აუდიტი), როგორ ხდება მათი ესკალაცია და რა შედეგები მოჰყვება განმეორებით შეუსრულებლობას. პოლიტიკაში მკაფიო, მაგრამ აღსრულებით რბილი ჩარჩო დროთა განმავლობაში გადაინაცვლებს იმავე ფრაგმენტაციისკენ, რომლის მოსაგვარებლადაც ცენტრალიზაცია შეიქმნა.
FAQ
რა მოხდება, თუ ჩვენს ჯგუფში განსხვავებულ საკუთრებას განსხვავებული ბრენდის დონე აქვს — უნდა იზიარებდეს თუ არა მათ ერთი და იგივე მინის ბოთლის სპეციფიკაციები?
არა - და ეს არის დონის სპეციფიკაციის ჩარჩოს წერტილი. ძვირადღირებული ბრენდის საკუთრება და ერთსა და იმავე ჯგუფში შერჩეული სერვისის საკუთრება უნდა გამოიყენონ სხვადასხვა მინის სპეციფიკაციები, რომლებიც ასახავს სტუმრების განსხვავებულ წინადადებებს: უფრო მძიმე მინა, მორგებული ACL ბრენდინგი და პრემიუმ დახურვის ტიპები ძვირადღირებული დონისთვის; სტანდარტული წონა, საფონდო ფორმატები და ეტიკეტების ბრენდი შერჩეული დონისთვის. ჯგუფის სპეციფიკაციების სტანდარტმა უნდა დაადასტუროს ეს განსხვავებები აშკარად ბრენდის დონის მიხედვით, ისე, რომ თითოეული საკუთრება იყენებს სპეციფიკაციას, რომელიც შეესაბამება მის პოზიციონირებას - არ არის ნაგულისხმევი ერთი შუა წერტილის სპეციფიკაციაზე, რომელიც არ ემსახურება ძვირადღირებულ თვისებებს და ზედმეტ ინვესტიციას ახდენს შერჩეული სერვისის თვისებებში. მოცულობის აგრეგაცია კვლავ მუშაობს სხვადასხვა დონეზე, რადგან პირველი დონის სავალდებულო პარამეტრები (შეესაბამება, ხარისხის ხარისხი, მიმწოდებლის კვალიფიკაცია) გაზიარებულია მაშინაც კი, როდესაც მე-3 დონის ბრენდის პარამეტრები განსხვავდება.
როგორ გავუმკლავდეთ ახალ ქონებას, რომელიც შეუერთდება არსებულ ჯგუფურ მინის შეფუთვის პროგრამას?
ახალი ქონების ჩართვას სამი ეტაპი აქვს. პირველი, სპეციფიკაციების აუდიტი: შეადარეთ რას იყენებს შემომავალი ქონება ჯგუფის სტანდარტთან მიმართებაში, დაადგინეთ ხარვეზები და დაადგინეთ შესაძლებელია თუ არა არსებული მარაგის დროებით გამოყენება ან დაუყოვნებლივ უნდა შეიცვალოს შესაბამისობის საფუძველზე. მეორე, გარდამავალი გეგმა განსაზღვრული ვადებით - როგორც წესი, 60-180 დღე დამოკიდებულია არსებული მარაგის დონეზე და არის თუ არა ქონება წინასწარ გახსნაში ან უკვე ფუნქციონირებს. მესამე, მომწოდებლის შეტყობინება და მოცულობის განახლება: დაამატეთ ქონების სავარაუდო წლიური მოცულობა ჩარჩოში და დაადასტურეთ მიმწოდებელთან, რომ ჩარჩოში მოცულობის ვალდებულების დიაპაზონი ითვალისწინებს დამატებას ან საჭიროებს ხელახლა მოლაპარაკებას. ქონების შეძენის გზით შეერთება მოქმედ მიმწოდებელ ურთიერთობებთან მოითხოვს ცალკე მოლაპარაკების შედეგად გადასვლას; შესყიდვის ფუნქციამ უნდა დაადასტუროს, არის თუ არა მოქმედი პირი დამტკიცებული მომწოდებლების სიაში, თუ საჭიროა თუ არა ჯგუფის მიერ დამტკიცებულ მომწოდებელზე გადასვლა.
რა მოხდება, თუ ჩვენი ჯგუფის სასურველი მიმწოდებელი ვერ მოემსახურება ყველა საკუთრებას ლოგისტიკის ან დროის შეზღუდვის გამო?
ეს არის მთავარი მიზეზი, რომ შევინარჩუნოთ ორი-სამი კვალიფიციური მომწოდებლის დამტკიცებული მიმწოდებლის სია და არა ერთი სასურველი მიმწოდებელი. გეოგრაფიული შეზღუდვები - მომწოდებელი, რომლის ლოგისტიკური ქსელი ძლიერია ევროპაში, მაგრამ თხელი სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში - პროგნოზირებადია და უნდა მოგვარდეს მიმწოდებლის კვალიფიკაციის ეტაპზე, ვიდრე აღმოჩენილი იყოს მიწოდების საგანგებო სიტუაციის დროს. ჯგუფური ჩარჩო შეთანხმება შეიძლება მოიცავდეს ძირითად მიმწოდებელს ქონების უმრავლესობისთვის და მეორადი მიმწოდებელი კონკრეტული გეოგრაფიული ბაზრებისთვის ან პროდუქტების კატეგორიებისთვის, სადაც პირველადი არახელსაყრელია. რა უნდა აარიდოს ჩარჩოს, არის ნება დართოს თითოეულ თვისებას, მართოს ეს პრობლემა დამოუკიდებლად - რაც ჯგუფს უბრუნებს ფრაგმენტულ მრავალ მომწოდებელ მოდელს, რომლის შესაცვლელად შეიქმნა ცენტრალიზაცია.
როგორ ავიცილოთ თავიდან სპეციფიკაციების დრეიფი, როდესაც თვისებები იღებენ გადაწყვეტილებას შესყიდვის შესახებ ჯგუფის პროგრამის გარეთ?
სპეციფიკაციების დრიფტი - თვისებები, რომლებიც ყიდულობენ დაუმტკიცებელ შუშას ჯგუფის ჩარჩოს გარეთ - არის აღსრულების და ხილვადობის პრობლემა. სამი ღონისძიება ეფექტურად ამცირებს მას. პირველი, გახადეთ ჩარჩო ჭეშმარიტად მიმზიდველი: თუ ჯგუფის ფასები და მომსახურების პირობები არსებითად უკეთესია, ვიდრე ის, რაც შეიძლება დამოუკიდებლად მოიპოვოს, კომერციული სტიმული ჩარჩოს გარეთ გასვლის დაბალია. მეორე, დანერგეთ ხარჯების ხილვადობის ინსტრუმენტები, რომლებიც მიუთითებენ მინის შეფუთვის შესყიდვებზე, რომლებიც შესრულებულია ჩარჩო მიმწოდებლის სიის მიღმა - გადასახდელ ანგარიშებში ანომალიების გამოვლენა უფრო პრაქტიკულია, ვიდრე ხელით მონიტორინგი მასშტაბით. მესამე, ჩამოაყალიბეთ გადახრის მოთხოვნის პროცესი ისე, რომ არასტანდარტული ფორმატის ლეგიტიმური საჭიროების მქონე თვისებებს შეეძლოთ ჯგუფური ავტორიზაციის მიღება, ვიდრე სისტემის ირგვლივ მუშაობა. ჩარჩო, რომელიც არ უზრუნველყოფს ლეგიტიმური გამონაკლისების უფლებამოსილ მარშრუტს, იქნება გვერდის ავლით ერთზე მეტი, რომელსაც აქვს მართული გამონაკლისის პროცესი.
გვითხარით ჯგუფის შესახებ. ჩვენ ავაშენებთ ჩარჩოს, რომელიც მოიცავს ყველა საკუთრებას.
სასტუმრო ჯგუფის შუშის შეფუთვის პროგრამა არის განსხვავებული კომერციული საუბარი ერთი საკუთრების შეკვეთისგან. მოცულობა რეალურია, შესაბამისობის მოთხოვნები მოიცავს ბაზრებს და კომერციული პირობები უნდა იმუშაოს ერთდროულად ოცი ქონებისთვის - არა მხოლოდ ერთისთვის. HUIHE მუშაობს სასტუმროების ჯგუფის შესყიდვების ფუნქციებთან და ბრენდის სტანდარტების გუნდებთან, რათა დაამყაროს მომწოდებლებთან ურთიერთობა, რომელიც სტრუქტურირებულია ქონების მასშტაბის პროგრამებისთვის.
საუბრის სწორ დონეზე დასაწყებად, გააზიარეთ:
ქონების რაოდენობა და მათი გეოგრაფიული განაწილება (ბაზრები, რეგიონები)
ბრენდის დონეები ჯგუფში და აქვს თუ არა თითოეულ იარუსს განსხვავებული შეფუთვის პოზიციონირება
მინის ბოთლის საერთო წლიური მოცულობა მთელ ქონებაზე, ან თქვენი საუკეთესო მიმდინარე მიახლოება
მიმწოდებლის ამჟამინდელი მდგომარეობა - კონსოლიდაცია მრავალი მომწოდებლისგან, ერთი მოქმედი კომპანიის შეცვლა ან ჯგუფური პროგრამის შექმნა ნულიდან
ნებისმიერი სპეციფიკური შესაბამისობა, ESG ან რეციკლირებული შინაარსის მოთხოვნები, რომლებიც უნდა იყოს მომწოდებლის კვალიფიკაციის ნაწილი
ჩვენ დაგიბრუნებთ ჯგუფის დონის წინადადებას, რომელიც მოიცავს: დამტკიცებულ SKU ვარიანტებს თქვენი ბრენდის დონეზე, ჩარჩო შეთანხმების სტრუქტურას, რომელიც შეესაბამება თქვენი ქონების ზომას და გეოგრაფიულ გავრცელებას, შესაბამისობის დოკუმენტების პაკეტებს, რომლებიც გამოიყენება თქვენი ქონების თითოეულ ბაზარზე და მოცულობის ფასების მოდელს, რომელიც გვიჩვენებს საერთო შეკვეთის სარგებელს თქვენი ამჟამინდელი ქონების ღირებულების საწყისთან შედარებით.
მაქსმა 15 წელზე მეტი გაატარა ალკოჰოლური სასმელების ბოთლის დიზაინისა და B2B მინის შეფუთვის მიწოდების კვეთაზე, უშუალოდ მუშაობდა დისტილერებთან, ბრენდის მფლობელებთან და მინის მწარმოებლებთან ევროპისა და აზიის მასშტაბით. პრემიუმ ალკოჰოლური სასმელების ბოთლის წარმოების ღრმა ცოდნით - ყალიბის დიზაინიდან და მინის წონის სპეციფიკაციებიდან დაწყებული საფარისა და დახურვის თავსებადობამდე - Max მოაქვს მყიდველის პერსპექტივას, რომელიც დაფუძნებულია მიწოდების რეალურ გამოცდილებაზე.
