Ихэнх худалдан авагчид эх сурвалжаа авдаг Хятадаас ирсэн ундааны шилэн савнууд яг адилхан эхэлдэг: цөөн хэдэн түлхүүр үг хайлт, цөөн тооны Алибабагийн лавлагаа, бие биентэйгээ бүрэн нийцэхгүй байгаа ишлэлүүдийн хүснэгт. Хамгийн хэцүү зүйл бол ханган нийлүүлэгч олохгүй байна - Хятадын шилэн лонх үйлдвэрлэлийн бааз нь том бөгөөд үнэхээр чадвартай. Хамгийн хэцүү зүйл бол таны асуулгад хариулж буй тав, зургаан ханган нийлүүлэгчийн аль нь танд хэрэгтэй зүйлээ нэгээс олон удаа найдвартай хүргэж чадахыг мөнгө, хэдэн сарын хугацаа зарцуулахаас өмнө олох явдал юм.
Энэхүү гарын авлага нь тухайн сонгон шалгаруулах үйл явцын тухай бөгөөд шалан дээр зогсож байхдаа үйлдвэрт хэрхэн аудит хийх тухай биш юм (бид үүнийг манай нийтлэлд тусгасан болно. Үйлдвэрийн аудитын хяналтын хуудас ), гэхдээ нийлүүлэгчдийн урт жагсаалтыг эхлээд очиж үзэх эсвэл түүвэрлэх боломжтой богино жагсаалт хүртэл хэрхэн нарийсгах, мөн энэ үйл явцаас юу буцаж ирэхийг хэрхэн үнэлэх вэ.
Шуурхай хариулт: Шилэн ундааны нийлүүлэгчийг сонгох
Шийдвэр гаргахаасаа өмнө би хэдэн ханган нийлүүлэгчээс үнийн санал авах ёстой вэ?
Гураваас тав нь ерөнхийдөө зөв хязгаар юм. Гураваас цөөн тоо нь харьцуулах хангалттай үндэслэл болохгүй; таваас дээш бол та хэзээ ч нухацтай сонгохгүй байсан ханган нийлүүлэгчиддээ үнэлгээ хийх цаг зарцуулж байна гэсэн үг. Үндсэн тохирох (хүчин чадал, бүтээгдэхүүний төрөл, экспортын туршлага) дээр үндэслэн эхний жагсаалтаа тав болгож нарийсгаж, дараа нь гурваар илүү гүнзгийрээрэй.
Би үйлдвэртэй шууд ажиллах уу, эсвэл худалдааны компаниар дамжуулан ажиллах уу?
Таны нөхцөл байдлаас шалтгаалан хоёулаа сайн ажиллах боломжтой. Үйлдвэрийн харилцаа нь танд техникийн шууд хандалт, үнийн ил тод байдлыг өгдөг боловч танаас илүү их хүчин чармайлт шаарддаг. Сайн худалдааны компани эсвэл төлөөлөгч нь харилцаа холбоог хялбарчилж, та болон үйлдвэрлэлийн давхаргын хооронд нэмэлт маржин, нэг давхаргын үнээр таны өмнөөс олон үйлдвэрийг удирдаж чадна. Буруу сонголт бол төрөл биш - энэ нь аль ч төрлийн эмх цэгцгүй жишээтэй ажиллаж байна.
Шинэ ханган нийлүүлэгчийг үнэлэхэд хамгийн том улаан туг юу вэ?
Бүрэн үйлдвэрлэлийн захиалга дээр их хэмжээний хадгаламж шаардахаас өмнө төлбөртэй дээжийн гүйлт эсвэл туршилтын захиалга өгөхөөс татгалздаг. Өөрсдийн чадавхидаа итгэлтэй ханган нийлүүлэгч нь ерөнхийдөө үзэл баримтлалыг батлах жижиг захиалгыг дэмжих болно; Завсрын алхамгүйгээр бүрэн амлалтаа урьдчилж шаардаж байгаа хүн таныг хэт их эрсдэл хүлээхийг шаардаж байна.
Нийлүүлэгчийг сонгохдоо анхны лавлагаа авахаас эхлээд гарын үсэг зурсан захиалга хүртэл хэр удаан үргэлжилдэг вэ?
Хувьцааны эсвэл хагас захиалгат лонхны хувьд, хэрэв та зөв харьцуулах процессыг явуулж байгаа бол 4-8 долоо хоног нь бодитой юм. Бүрэн захиалгат хэвний хувьд шилдэг нэр дэвшигчидтэйгээ түүвэр болон хэвний техник эдийн засгийн үндэслэлийн талаар ярилцсаны дараа сонгон шалгаруулалт араваас арван хоёр долоо хоног хүртэл үргэлжилдэг.
Үйлдвэрлэгч, Худалдааны компани эсвэл Агент: Та юутай ярьж байгаагаа мэдээрэй
Компанийн нэр эсвэл өнгөлсөн вэбсайтаас хариулт нь үргэлж тодорхой байдаггүй тул таны асуулгад хариулж буй ханган нийлүүлэгчтэй уулзах хамгийн эхний зүйл бол тэдгээр нь яг юу болохыг тодорхойлох явдал юм.
Шууд үйлдвэрлэгч: зуух болон үйлдвэрлэлийн шугамыг эзэмшиж, ажиллуулдаг. Техникийн хамгийн шууд хандалт, ихэвчлэн хамгийн ил тод үнийг санал болгодог боловч таны шаардлага одоо байгаа үйлдвэрлэлийн хуваарьт тохирохгүй бол жижиг эсвэл ер бусын захиалгад уян хатан чанар багатай байж болно.
Үйлдвэрлэлийн түншлэл бүхий худалдааны компани: үйлдвэрлэл эрхэлдэггүй боловч нэг буюу хэд хэдэн үйлдвэртэй ихэвчлэн өөр өөр төрлийн бүтээгдэхүүний ангилал, техникийн үзүүлэлтүүдтэй харилцаа тогтоодог. Энэ нь өөр өөр үйлдвэрүүдэд олон SKU-г удирдах нэг цэгтэй холбоо барих хүсэлтэй худалдан авагчдад үнэхээр хэрэгтэй байж болох ч та болон үйлдвэрлэлийн давхаргын хооронд маржин давхарга болон харилцааны алхамыг нэмж өгдөг.
Цэвэр эх сурвалжийн агент эсвэл брокер: техникийн гүнзгий оролцоогүйгээр гүйлгээг хөнгөвчлөх, заримдаа хамааралгүй өргөн хүрээний бүтээгдэхүүний ангиллыг төлөөлдөг. Техникийн асуултуудад шууд хариулахаас илүүтэй ихэвчлэн дамжуулагддаг тул энгийн хувьцааны дарааллаас бусад бүх зүйлд хамгийн бага ашиг тустай харилцаа холбоо байдаг.
Эдгээр бүтцийн аль нь ч угаасаа илүү сайн биш - практик асуудал бол хүлээлттэй нийцэхгүй байна. Худалдан авагч ерөнхий худалдааны компаниас үйлдвэрийн түвшний техникийн гүнзгий мэдлэгийг хүлээж байгаа эсвэл үйлдвэр нь худалдааны компаний мэргэшсэн уян хатан, олон категорийн эх үүсвэрийг зохицуулахыг хүлээж байгаа нь ханган нийлүүлэгч нь хийж буй зүйлдээ хэр чадварлаг байгаагаас үл хамааран сэтгэл дундуур байдаг.
Та ямар хүнтэй ярьж байгаагаа яаж мэдэх вэ: аль үйлдвэр таны захиалгыг гаргахыг шууд асууж, тухайн үйлдвэрийн нэр, байршлыг асуу. Жинхэнэ үйлдвэрлэгч үүнд шууд хариулж, харилцан ярианы явцад тогтмол хариулдаг. Худалдааны компани нь дотооддоо үйлдвэрлэдэггүй гэж хэлэхийн оронд үүнд шударгаар хариулах ёстой бөгөөд энэ талаар ил тод байх хүсэл эрмэлзэл нь харилцааны үлдсэн хэсэг хэрхэн үргэлжлэх талаар ашигтай дохио юм.
Бодит жагсаалт гаргах
Нарийвчилсан үнийн санал хүсэлт гаргахаасаа өмнө асуусан хариултуудын эхний жагсаалтыг үнэлэхийн тулд гүнзгий яриа шаарддаггүй хэд хэдэн тохирох шалгуурыг ашиглан шүүнэ үү.
Шүүлтүүр |
Юу шалгах вэ |
Бүтээгдэхүүний хүрээ таарч байна |
Тэдний заасан бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь таны хэрэгцээнд нийцсэн шилэн хэлбэр, жинг багтаасан уу, эсвэл өргөн хүрээний чадавхийг шаарддаг ерөнхий нийлүүлэгч үү? |
Экспортын зах зээлийн туршлага |
Тэд өмнө нь таны зорилтот зах зээлд нийлүүлж байсан уу, мөн тухайн зах зээлд нийцүүлэх шаардлагын талаар мэдлэгтэй байж чадах уу? |
Хариултын чанар |
Тэд таны тодорхой асуултуудад хариулсан уу, эсвэл таны асуусан зүйлд тусгагдаагүй ерөнхий каталог, үнийн жагсаалт илгээсэн үү? |
Хамгийн бага захиалгын тохируулга |
Тэдний заасан MOQ таны зорилтот захиалгын хэмжээнд бодитой нийцэж байна уу, эсвэл аль ч чиглэлд мэдэгдэхүйц таарахгүй байна уу? |
Харилцааны тодорхой байдал |
Тэдний баг техникийн үзүүлэлтүүдийг тодорхой тайлбарлаж чадах уу, эсвэл техникийн асуулт болгонд шууд хариулт авахын тулд хэд хэдэн удаа дараалан давтах шаардлагатай юу? |
Энэхүү эхний дамжуулалт нь таныг лавлагааны хариултуудын урт жагсаалтаас 3-5 ханган нийлүүлэгчээс бүрдсэн товч жагсаалт хүртэл гүнзгийрүүлэн ярилцах, үнийн санал авах албан ёсны хүсэлтийг өгөх ёстой.
Танд харьцуулж болохуйц үнийн санал авах RFQ бичих
Худалдан авагчид шударгаар харьцуулах боломжгүй үнийн санал авах хамгийн том шалтгаан бол дутуу тодорхойлогдоогүй RFQ юм. Хэрэв та гурван ханган нийлүүлэгчээс '500 мл-ийн шилэн савны үнийн санал' асуувал гурван өөр зүйлийн гурван үнийн саналыг буцааж авах болно, учир нь ханган нийлүүлэгч бүр өөрийн гэсэн үндсэн таамаглалаар таны үлдээсэн хоосон зайг дүүргэсэн.
Харьцуулж болох RFQ нь хамгийн багадаа:
Яг эзэлхүүн, дүүргэх эзэлхүүн ба халих багтаамжийг ялгасан
Шилний өнгө (цахиур, хув, ногоон эсвэл захиалгат - шийдэгдээгүй бол шилний өнгөний талаарх манай тэмдэглэлийг үзнэ үү)
Зорилтот жингийн хүрээ эсвэл тухайн хэлбэрт тохирсон жингийн стандарт зөвлөмжийг авахыг хүсч байгаа эсэх
Хүзүүний өнгөлгөөний төрөл ба зориулалтын хаалт
Байршил, өнгөний тоог тодорхойлсон гоёл чимэглэлийн шаардлага, хэрэв байгаа бол
Ойролцоо байсан ч жилийн зорилтот хэмжээ, хүлээгдэж буй захиалгын давтамж
Зорилтот зах зээл(үүд), тиймээс дагаж мөрдөхтэй холбоотой асуултуудыг ижил үнийн саналаар авч үзнэ
Та хувьцааны хэв, өөрчилсөн хөгц эсвэл бүрэн захиалгат хэвний үнийг хүсч байгаа эсэхээс үл хамааран
Дутуу тодорхойлогдоогүй RFQ-ийн хариуд тодруулах асуулт асууж байгаа ханган нийлүүлэгчид нь юу ч асуулгүй өөртөө итгэлтэй үнийн саналыг шууд буцааж өгдөг ханган нийлүүлэгчдээс илүү сайн шинж тэмдэг болдог - сүүлийнх нь ихэвчлэн өөрсдийн үндсэн таамаглалд тулгуурлан иш татсан гэсэн үг бөгөөд энэ нь таны хэрэгцээтэй нийцэхгүй байж магадгүй юм.
Үнэлгээний шалгуурууд Үнээсээ хэтэрсэн
Үнэ бол харьцуулах хамгийн хялбар тоо бөгөөд дангаараа ханган нийлүүлэгчийг сонгох хамгийн найдвартай үндэслэл юм. Дараах хүчин зүйлсийг тооцоолоход хэцүү боловч харилцааны насан туршдаа илүү чухал байдаг.
Шалгуур |
Үүнийг хэрхэн үнэлэх вэ |
Чанарын тогтолцооны төлөвшил |
Одоогийн гэрчилгээ авах хүсэлт (ISO 9001, хэрэв таны ангилалд хамааралтай бол хүнсний аюулгүй байдлын тусгай гэрчилгээ) болон нэхэмжлэлийг нэрлэсэн үнээр нь авахын оронд баталгаажуулна уу. |
Дээж боловсруулах хугацаа |
Тэд биет дээжийг хэр хурдан гаргаж, илгээх вэ, энэ нь таны хөөргөх хугацаатай нийцэж байна уу? |
Үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, таны захиалгын хэмжээ |
Таны захиалга бодит үйлдвэрлэлд тэргүүлэх ач холбогдол өгөхүйц том уу, эсвэл том үйлчлүүлэгчдийн хуваарийн хооронд шахагдахаар жижиг үү? |
Төлбөрийн нөхцлийн уян хатан байдал |
Тэд ямар хадгаламж, балансын бүтцийг санал болгож байгаа бөгөөд энэ нь таны захиалгын хэмжээн дэх стандарт үйлдвэрлэлийн практикт нийцэж байна уу? |
Англи хэл дээрх техникийн харилцаа холбоо |
Хэрэв та Хятадад дотооддоо худалдан авах туршлагагүй бол ялангуяа хамааралтай - техникийн үзүүлэлтүүдийн буруу мэдээлэл нь өртөг өндөртэй үйлдвэрлэлийн алдааны хамгийн түгээмэл шалтгаануудын нэг юм. |
Таны ангилалд байгаа үйлчлүүлэгчийн лавлагаа |
Таны ундааны төрөлд (спирт, ус, комбуча гэх мэт) жинхэнэ туршлагатай ханган нийлүүлэгч нь ихэвчлэн тухайн ангилалд хамаарах асуудлуудын талаар асуухгүйгээр ярих боломжтой байдаг. |
Жинхэнэ чанарын гэрчилгээ нь энэ орон зай дахь нийтлэг буруу ойлголтоос юуг баталдаг болохыг ойлгохын тулд бидний гарын авлага Шилэн лонхны үйлдвэрийн гэрчилгээг өөрийн жагсаалтаас бичиг баримт хүсэхээсээ өмнө шалгаж үзэх нь зүйтэй.
Эцгээдэггүй ишлэлүүдийг харьцуулах
Сайн тодорхойлсон RFQ-тай байсан ч өөр өөр ханган нийлүүлэгчдээс үнийн санал нь төгс харьцуулж болохуйц хэлбэрээр ирдэггүй. Зөвхөн үнийг харьцуулахын өмнө хэвийн болгох хэд хэдэн нийтлэг зөрүү:
Ижил нэрлэсэн хэлбэрийн хувьд өөр өөр шилэн жин. Хямд үнэ нь хөнгөн савыг тусгаж болох бөгөөд энэ нь чанар, эвдрэх эрсдэлд бодит нөлөө үзүүлдэг бөгөөд энэ нь илүү сайн наймаа байх албагүй.
Өөр өөр MOQ таамаглалууд. Таны хүссэн хэмжээнээс өндөр MOQ дээр үндэслэсэн үнийн санал нь нэгжийн үнийг таны төлөвлөсөн захиалгын хэмжээгээр бодитоор биелүүлэх боломжгүй бага үнээр харуулах болно.
Оруулсан болон хассан зүйлс. Нийлүүлэгчид гарчигтай дугаарт багтсан зүйлсийн хувьд өөр өөр байдаг тул санал болгож буй үнэд баглаа боодлын материал, тавиурын тавиур, боомт хүртэлх дотоод ачаа багтсан эсэхийг баталгаажуулна уу.
Хүлээн авах хугацааны таамаглал. Илүү хурдан санал болгосон нийлүүлэлтийн хугацаа нь заримдаа жинхэнэ хүчин чадлын давуу тал гэхээсээ илүү өөрийн дарааллыг дутуу үнэлдэг нийлүүлэгчийг илэрхийлдэг - энэ хугацаа хэрхэн тооцогдсоныг асуу.
Төлбөрийн нөхцөл. Илүү их хэмжээний урьдчилгаа төлбөртэй хослуулсан хямд үнэ нь гарчгийн дугаарт тусгагдаагүй байдлаар бодит эрсдэлийг танд шилжүүлдэг.
Эдгээр хувьсагчдыг хэвийн болгосны дараа та ханган нийлүүлэгчдийн хоорондох үнийн тархалт мэдэгдэхүйц багасч байгааг олж хардаг бөгөөд үлдсэн ялгаа нь ихэвчлэн нэг ханган нийлүүлэгч хямд байхаас илүү чадвар, эрсдэлийн жинхэнэ ялгаатай илүү нягт холбоотой байдаг.
Арилжааны улаан тугуудаас хол явахад илүүдэхгүй
Энэхүү жагсаалт нь манай үйлдвэрийн аудитын гарын авлагад тусгагдсан биет үйлдвэрлэлийн улаан тугуудаас тусад нь арилжааны болон харилцааны зан төлөвт онцгой анхаарал хандуулдаг.
Улаан туг |
Яагаад чухал вэ? |
Туршилтын захиалгын сонголтгүйгээр 100% урьдчилгаа төлбөр хийх дарамт |
Санхүүгийн бүрэн амлалт өгөхөөс өмнө чанарыг шалгах чадварыг тань арилгана |
Өөр өөр харилцан яриа эсвэл ажилтнуудын дунд ижил асуултанд нийцэхгүй хариултууд |
Эмх замбараагүй байдал эсвэл үнэнээс илүү сонсохыг хүсч буй зүйлээ хэлэхийг санал болгож байна |
Бодит үйлдвэрлэсэн үйлдвэрээ ил болгох дургүй |
Чанарын хариуцлага болон ажлын цагийг үнэн зөв хийхэд нөлөөлдөг ил тод бус туслан гүйцэтгэгчийг илэрхийлж болно |
Тодорхой бус эсвэл зайлсхийсэн гэрээний нөхцлүүд, ялангуяа захиалгат төслүүдийг хөгц өмчлөхтэй холбоотой |
Хэрэглэсний дараа шийдвэрлэхэд хэцүү хэрэгсэлд хөрөнгө оруулах эрсдэлийг бий болгодог |
Чанарын маргаан эсвэл гэмтэлтэй тээвэрлэлтийг шийдвэрлэх тодорхой процесс байхгүй |
Нас бие гүйцсэн ханган нийлүүлэгч нь үүнд зориулсан тодорхой үйл явцтай байх болно; Бусдын хариулт нь гомдлыг зохих ёсоор хянадаггүй тул ийм тохиолдол тийм ч их тохиолддоггүй гэдгийг харуулж байна |
Шүүхийн шийдвэр яагаад итгэлийн үсрэлтээс давдаг вэ?
Нарийвчилсан үнэлгээний үйл явцын дараа ч гэсэн туршилтын захиалга буюу зорилтот хэмжээнд хүрэхээс өмнө бага хэмжээний үйлдвэрлэл явуулах нь шинэ ханган нийлүүлэгчийн харилцааг баталгаажуулах хамгийн найдвартай арга хэвээр байна. Туршилтын захиалга нь дээжийн дангаараа байж чадахгүй зүйлсийг шалгадаг: бодит багц дахь үйлдвэрлэлийн шугамын тогтвортой байдал (гараар сонгосон дээжтэй харьцуулахад), бодит сав баглаа боодол, тээвэрлэлтийн гүйцэтгэл, бодит арилжааны захиалга хийгдэж эхэлмэгц ханган нийлүүлэгч хэрхэн харилцаж, асуудлыг шийдэж байна.
Олон улсын шинэ худалдан авагчидтай туршлагатай ханган нийлүүлэгчид ерөнхийдөө энэ алхамыг хүлээж, хүлээж авдаг. Хэрэв ханган нийлүүлэгч туршилтын захиалгын эсрэг хүчтэй шахаж, бүрэн хэмжээгээр шууд үсрэхийг шаардах юм бол энэ эсэргүүцлийг өөрөө харилцаа нь хэр уян хатан эсвэл уян хатан биш болох талаар хэрэгтэй мэдээлэл гэж ойлгоорой.
Нэг удаагийн захиалга, урт хугацааны түншийг сонгох
Хариултаас хамааран зөв ханган нийлүүлэгч өөр байж болох тул та эдгээрийн алийг нь шийдэж байгаа талаар өөртөө үнэнч байх нь зүйтэй. Нэг удаагийн эсвэл улирлын чанартай хязгаарлагдмал хугацаатай захиалга нь үнэ болон нийлүүлэх хугацааг харилцааны хүчин зүйлээс илүү чухалчлах боломжтой. Таны ойрын хэдэн жилийн хугацаанд улирал тутам дахин захиалахаар төлөвлөж буй ханган нийлүүлэгч нь харилцаа холбооны чанар, багтаамжийн багтаамж, тодорхой бүтээгдэхүүнээ ойлгоход хөрөнгө оруулах хүсэл эрмэлзэлд илүү их ач холбогдол өгөх нь зүйтэй юм - тэр ч байтугай таны жагсаалтад байгаа хамгийн хямд үнийн саналаас бага үнээр ч гэсэн.
Түгээмэл асуулт
Шийдвэр гаргахаасаа өмнө би хэдэн ханган нийлүүлэгчээс үнийн санал авах ёстой вэ?
Гураваас тав нь ерөнхийдөө зөв хязгаар бөгөөд үнэлгээний хүчин чармайлтыг хэт нимгэн болгохгүйгээр утга учиртай харьцуулалт хийхэд хангалттай.
Би үйлдвэртэй шууд ажиллах уу, эсвэл худалдааны компаниар дамжуулан ажиллах уу?
Аль аль нь сайн ажиллаж чадна. Үйлдвэр нь техникийн шууд хандалтыг санал болгодог; Сайн худалдааны компани нь олон ханган нийлүүлэгчдийн хоорондын харилцаа холбоог хялбаршуулдаг. Гол асуудал бол төрлийг нь биш, аль ч төрлийг сонгохоос үл хамааран ур чадвар, ил тод байдал юм.
Шинэ ханган нийлүүлэгчийг үнэлэхэд хамгийн том улаан туг юу вэ?
Том хэмжээний үйлдвэрлэлийн захиалгад бүрэн хариуцлага хүлээхээс өмнө туршилтын захиалга эсвэл дээжийг дэмжих дургүй.
Нийлүүлэгчийг сонгоход ихэвчлэн хэр хугацаа зарцуулдаг вэ?
Нөөц эсвэл хагас захиалгат лонхны хувьд 4-8 долоо хоног; дээжийн дугуй оруулсны дараа бүрэн захиалгат хэв нь арав арван хоёр долоо хоног.
Үнийн санал хүсэхэд бэлэн үү?
Хэрэв та өдий хүртэл хүрсэн бол энэ ангилалд анх удаа худалдан авагчдаас илүү ханган нийлүүлэгчийн үнэлгээний талаар илүү ихийг мэдэж байгаа бөгөөд энэ нь танд хэрэгтэй хариултыг хурдан шуурхай авах боломжийг танд олгоно.
Та бидэнд RFQ илгээхэд юу болох вэ:
Таамаглал дээр үндэслэсэн ерөнхий ишлэл биш, тодорхой бус зүйл байвал бид тодруулах асуултуудад хариулна.
Төлбөрийн нөхцөлийг урьдчилан тодорхой зааж өгсөн шилний жин, гоёл чимэглэлийн зардал, MOQ түвшин, нийлүүлэх хугацаа зэргийг харуулсан нарийвчилсан үнийн саналыг та хүлээн авна.
Туршилтын захиалга нь үйлдвэрлэлийн бүрэн амлалтаас өмнө утга учиртай эсэх, энэ нь ямар харагдахыг бид танд шууд хэлнэ
Мөн бид таны харьцуулж буй хэд хэдэн үнийн саналын нэг болсондоо баяртай байна - өөртөө итгэлтэй ханган нийлүүлэгч нь бизнесээ олох цорын ганц сонголт байх албагүй.
Үнийн санал авах | max@huihepackaging.com
