የመስታወት ጠርሙስ አቅርቦት ሰንሰለት እቅድ ማውጣት፡ የከፍተኛ ወቅት አክሲዮኖችን እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል

ከፍተኛ ወቅት ላይ የብርጭቆ ጠርሙሶች ክምችት በፋብሪካ ጥራት ውድቀቶች ወይም በማጓጓዣ አደጋዎች በጭራሽ አይከሰትም። የሚከሰቱት ጠቅላላ የሊድ ጊዜን በማቃለል፣የቻይናውያን ፋብሪካ ካላንደር መቋረጥን ያላገናዘበ ወይም የማምረት አቅሙን ቀደም ብለው ባቀዱ ሌሎች ገዢዎች ከመወሰዱ በፊት የጊዜ ሰሌዳ በማቀድ ነው። ውጤቱ ሊገመት የሚችል እና ሊከለከል የሚችል ነው - ነገር ግን እራሱን ከዓመት ወደ አመት በተመሳሳይ የአቅርቦት ሰንሰለት ይደግማል ምክንያቱም የእቅድ ውይይቱ በጣም ዘግይቷል, ብዙ ጊዜ የትዕዛዝ መስኮቱ ከተዘጋ በኋላ.

ብርጭቆ ለረጅም ጊዜ የሚመራ ቁሳቁስ ነው። የአክሲዮን ጠርሙስ ማዘዣ ከተቀማጭ እስከ አውሮፓ ወይም ሰሜን አሜሪካ መጋዘን ለመድረስ ከ12-16 ሳምንታት ይወስዳል። ብጁ የሻጋታ ትዕዛዝ ከ22-30 ሳምንታት ይወስዳል. እነዚህ የማስጀመሪያ ቀነ-ገደብ ለማሟላት የሚጨመቁ ተለዋዋጭ ቁጥሮች አይደሉም - አካላዊ ምርትን፣ የጥራት ፍተሻን፣ የውቅያኖስን መጓጓዣን እና የጉምሩክ ክሊራንስን ያንፀባርቃሉ። እስከ ኦክቶበር 1 ድረስ በመጋዘናቸው ወለል ላይ ጠርሙሶችን የሚፈልጉ እና በኦገስት ውስጥ ትዕዛዝ የሚያስገቡ ገዢ ምንም ያህል አስቸኳይ ግንኙነት ቢኖራቸውም በጊዜው አይቀበላቸውም።

ላይ HUIHE ፣ እንደግፋለን። የብርጭቆ ማሸጊያ አቅርቦት ለብራንዶች በመናፍስት እና በመጠጥ ምድቦች አመታዊ ከፍተኛ ወቅት መስፈርቶች። ይህ መመሪያ የተገላቢጦሽ እቅድ ማዕቀፍን፣ የፋብሪካውን የቀን መቁጠሪያ ስጋት ካርታ እና ልምድ ያላቸው የግዥ ቡድኖች መስታወትን ለማረጋገጥ የሚጠቀሙበትን የአቅም ማቆያ መዋቅር በከፍታ ወቅት ማስጀመሪያ ወቅት ማነቆ ሆኖ አያውቅም።

ፈጣን መልሶች

ለከፍተኛ ወቅት ማድረስ የመስታወት ጠርሙሶችን ምን ያህል አስቀድሜ ማዘዝ አለብኝ?

ለክምችት የመስታወት ጠርሙሶች ከጌጣጌጥ ጋር፣ ትዕዛዝዎን ያኑሩ - ማለትም የምርት ማስያዣውን ይክፈሉ - ቢያንስ 16 ሳምንታት ከመጋዘንዎ ቀን በፊት ምርቱን፣ የቅድመ ጭነት ፍተሻን፣ የውቅያኖስን ጭነት እና የጉምሩክ ክሊራንስን ይፈቅዳል። ለብጁ የሻጋታ ጠርሙሶች፣ ከተቀማጭ እስከ መጋዘን መድረሱ ዝቅተኛው 28-32 ሳምንታት ነው። የትዕዛዝዎ መስኮት ከቻይንኛ አዲስ ዓመት ወይም Q3 የፋብሪካ ከፍተኛ አቅም ጋር ከተደራረበ ከ4-6 ሳምንታት ይጨምሩ። በተግባር፣ ለዲሴምበር ጫፍ በጣም አስተማማኝው አቀራረብ የአክሲዮን ጠርሙስ ትዕዛዞችን በኤፕሪል እና ብጁ የሻጋታ ትዕዛዞችን ባለፈው ኦክቶበር ማድረግ ነው።

የመስታወት ጠርሙስ አቅርቦት ሰንሰለት መዘግየትን የሚያስከትሉ ዋና ዋና አደጋዎች ምንድን ናቸው?

አምስቱ ምክንያቶች የከፍተኛ ወቅት መዘግየቶችን ያስከትላሉ፡ የምርት አመራር ጊዜን እንደ አጠቃላይ ምስል በመመልከት አጠቃላይ የእርሳስ ጊዜን ማቃለል (ጭነት እና ማጓጓዣ ከ5-8 ሳምንታት ይጨምራሉ)። የቻይንኛ አዲስ ዓመት መስተጓጎል ባለፈው ዓመት በ Q4 ውስጥ ውጤታማ የምርት ሳምንታት ይቀንሳል; የገና ምርት ትዕዛዞች ለተመሳሳይ የምርት ቦታዎች ሲወዳደሩ በ Q3 ውስጥ የፋብሪካ አቅም መጨናነቅ; የቅድመ-መላኪያ ፍተሻ መርሐግብር ክፍተቶች በከፍተኛ የፍተሻ ጊዜዎች; እና ያልተጠበቁ የPPS የክለሳ ዑደቶች የናሙና ማጽደቂያ ደረጃን ከመጀመሪያው እቅድ በ4-6 ሳምንታት ያራዝሙ።

የቻይና ፋብሪካ የቀን መቁጠሪያ የእኔን የመስታወት ጠርሙስ እርሳስ ጊዜ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል?

አዎ ፣ ጉልህ። የቻይናውያን አዲስ ዓመት (በተለምዶ ከጥር መጨረሻ እስከ የካቲት አጋማሽ) የፋብሪካ መዘጋትን ከ2-3 ሳምንታት ያካትታል ነገር ግን ውጤታማ መቋረጥ የሚጀምረው ከ4-6 ሳምንታት ቀደም ብሎ ሰራተኞች ወደ ሀገራቸው ግዛቶች መመለስ ሲጀምሩ እና የምርት ውጤታማነት እየቀነሰ በመምጣቱ ነው። በጥር - የካቲት መስኮት የ EXW ዝግጁነት የሚፈልግ ማንኛውም ትዕዛዝ ከቻይንኛ አዲስ ዓመት በፊት መጠናቀቅ አለበት ወይም ከየካቲት አጋማሽ ጀምሮ ለ EXW ዝግጁነት ማቀድ አለበት። ወርቃማው ሳምንት (ከጥቅምት 1-7) እና ሜይ ዴይ (ግንቦት 1-5) እያንዳንዳቸው አጭር የ1 ሳምንት መስተጓጎል ያስከትላሉ ነገር ግን በጠንካራ የጊዜ ገደቦች ውስጥ ካሉ ሌሎች መዘግየቶች ጋር ሊጣመሩ ይችላሉ።

በመስታወት ጠርሙስ ፋብሪካ የማምረት አቅምን እንዴት ማስያዝ እችላለሁ?

የአቅም ማስያዝ ለፋብሪካው መደበኛ የቅድሚያ ቁርጠኝነት መስጠትን ያካትታል - የግዢ ትእዛዝ ከዘገየ የመጀመሪያ ቀን ጋር ወይም ሙሉው 30% የምርት ተቀማጭ ገንዘብ ከመከፈሉ በፊት አነስተኛ የአቅም ማስያዣ ማስያዣ የሚሆን የምርት ማስገቢያ ይይዛል። ቦታ ማስያዣው መግለጽ አለበት፡ የ SKU ዝርዝር መግለጫ፣ የትዕዛዝ ብዛት፣ የሚፈለገው EXW ቀን፣ እና መደበኛ PO እና ሙሉ ተቀማጭ ገንዘብ የሚከተልበትን ቀን። አብዛኛዎቹ ፕሮፌሽናል ፋብሪካዎች ከ2-4 ሳምንታት በጽሁፍ ቦታ ማስያዝ የተረጋገጠ ቦታ ይይዛሉ። ያለ ተቀማጭ ገንዘብ ወይም የጽሑፍ ማረጋገጫ የተያዙ ቦታዎች በከፍተኛ የፍላጎት ጊዜ ውስጥ በአስተማማኝ ሁኔታ አይጠበቁም።

በከፍተኛው ወቅት በክምችት ጠርሙስ እና በብጁ የሻጋታ ቅደም ተከተል መካከል ያለው የእርሳስ ጊዜ ልዩነት ምንድነው?

ለክምችት ጠርሙስ ከመደበኛ ጌጣጌጥ ጋር፡ ከ12-16 ሳምንታት ከተቀማጭ እስከ የአውሮፓ ህብረት/ዩኤስ መጋዘን መድረሻ። ለብጁ የሻጋታ ቅደም ተከተል፡- ቢያንስ 22-30 ሳምንታት፣ ምክንያቱም የሻጋታ ልማት እና የመጀመሪያ ናሙና ምርት (10-14 ሳምንታት) የምርት ተቀማጭ እና የጅምላ ምርት መርሃ ግብር ከመጀመሩ በፊት ማጠናቀቅ አለባቸው። በፋብሪካ ከፍተኛ የአቅም ወቅቶች (ከጁላይ እስከ መስከረም)፣ የምርት መርሐግብር መጨናነቅ ስለሚሆን በሁለቱም ግምቶች ላይ ከ2-4 ሳምንታት ይጨምሩ። ለገና ጫፍ ብጁ የሻጋታ ትዕዛዞች ከየካቲት በፊት ባለው ጊዜ ውስጥ አስተማማኝ ማድረስ ከጥቅምት በፊት መጀመር አለባቸው።

የብርጭቆ ጠርሙሶች ለምን ይከሰታሉ - እና ለምን ሊወገዱ የማይችሉት።

የተለመደው የብርጭቆ ጠርሙስ ክምችት ቅደም ተከተል ሊተነበይ የሚችል ነው፡ አንድ የምርት ስም የፋብሪካውን የምርት አመራር ጊዜ (አንድ አካል ብቻ ነው) በማያያዝ አጠቃላይ የእርሳስ ጊዜውን አቅልሏል፡ ትዕዛዙን ከ18 ይልቅ አስፈላጊው የማስረከቢያ ቀን 12 ሳምንታት ቀደም ብሎ ያስቀምጣል እና ከ10 ሳምንታት በኋላ ጠርሙሶቹ ከተፈለጉ ከ6 ሳምንታት በኋላ እንደሚደርሱ አረጋግጧል። በዚያ ነጥብ ላይ, አማራጮች ውድ ናቸው እና የንግድ ማስጀመሪያ ላይ ጉዳት ተደርገዋል.

ለመስታወት ጠርሙስ ማዘዣ አጠቃላይ የእርሳስ ጊዜ አራት ክፍሎች ያሉት ሲሆን እያንዳንዳቸው ትርጉም ባለው ክልል ውስጥ ተስተካክለዋል፡

• ከ RFQ እስከ PPS ይሁንታ ፡ ከ4-8 ሳምንታት (ጥቅስ፣ የናሙና ምርት፣ የገዢ ግምገማ እና ማጽደቅን ያካትታል)

• የጅምላ ምርት ፡ ከ6-10 ሳምንታት (ተቀማጭ ገንዘብ ከተቀበለ እና ምርቱ ከተያዘ በኋላ)

• የቅድመ-መላኪያ ምርመራ እና ጭነት: 1-2 ሳምንታት

• የውቅያኖስ ጭነት እና የመድረሻ ፍቃድ ፡ 5-8 ሳምንታት (ቻይና ወደ አውሮፓ ህብረት ወይም ዩኤስ፣ እና ጉምሩክ)

እነዚህ አራት ክፍሎች ከመጀመሪያው ጥያቄ ጀምሮ እስከ መጋዘን ውስጥ ለክምችት ጠርሙስ መምጣት በትንሹ ከ16–28 ሳምንታት፣ እና ለብጁ የሻጋታ ትዕዛዝ ከ26–38 ሳምንታት ይጨምራሉ። ምንም አይነት የአስቸኳይ ጊዜ ጥያቄዎች፣ የአረቦን ክፍያዎች ወይም የግንኙነት ካፒታል ጥምረት ይህንን የጊዜ መስመር በመስታወት ምርት፣ በውቅያኖስ ማጓጓዣ እና በጉምሩክ ሂደቶች ከተጣሉት የአካል ገደቦች በታች በአስተማማኝ ሁኔታ አይጨምቀውም።

መፍትሄው ፍጥነት አይደለም - ወደፊት ማቀድ ነው. የብርጭቆ ጠርሙሶችን የማያውቁ ብራንዶች በጣም ፈጣን አቅራቢዎች አይደሉም። አብዛኛዎቹ ገዥዎች ስለተመሳሳይ ከፍተኛ ወቅት ማሰብ ከመጀመራቸው በፊት የመስኮቶቻቸውን ትዕዛዝ ከአቅርቦት መስፈርቶች ወደ ኋላ ያቅዱ እና ግዥን የጀመሩ ናቸው።

ሁለቱ የፒክ ወቅት ዊንዶውስ፡ መናፍስት እና መጠጥ

ሁለት የተለያዩ ከፍተኛ ወቅት መስኮቶች አብዛኛው የመስታወት ጠርሙስ ፍላጎት ትኩረትን በምናገለግላቸው ምድቦች ውስጥ ያንቀሳቅሳሉ።

የመናፍስት የበዓል መስኮት (ከጥቅምት እስከ ታኅሣሥ) የሚመራው በገና እና በበዓል ስጦታዎች ነው፣ ይህም በዓለም አቀፍ ደረጃ ለፕሪሚየም መናፍስት ከፍተኛ መጠን ያለው ጊዜ ነው። የችርቻሮ ስርጭት በጥቅምት ወር መጀመሪያ ላይ በመደርደሪያ ላይ ምርትን ይፈልጋል ። ይህ ማለት ብራንዶች እስከ ኦገስት - ሴፕቴምበር ድረስ በመጋዘናቸው ውስጥ እና ለ EXW በፋብሪካው በጁላይ - ኦገስት ዝግጁ መሆን አለባቸው። ከኦክቶበር 1 በመደርደሪያ ላይ ካለው መስፈርት ወደ ኋላ በመስራት፣ የምርት ማስያዣው ከማርች - ኤፕሪል በኋላ ለክምችት ጠርሙሶች ወይም ለበጁ የሻጋታ ትዕዛዞች ከሴፕቴምበር-ጥቅምት በፊት መከፈል አለበት።

የመጠጥ የበጋው መስኮት (ከግንቦት እስከ ነሐሴ) የሚመራው በሞቃታማ የአየር ጠባይ ለውሃ፣ ለቅዝቃዜ ጠመቃ፣ ለሚያብረቀርቁ መጠጦች እና ፕሪሚየም አልኮሆል ያልሆኑ መጠጦች ነው። ችርቻሮ እና ሆሬካ ለበጋ መልሶ ማከማቸት በሚያዝያ-ግንቦት ይጀምራል። ብራንዶች እስከ መጋቢት - ኤፕሪል ድረስ የመጋዘን ክምችት ያስፈልጋቸዋል እና በጥር - የካቲት በፋብሪካ ለ EXW ዝግጁ። ከሜይ 1 የመጋዘን መስፈርት ወደ ኋላ በመስራት፣ የምርት ማስቀመጫው ከጥቅምት እስከ ህዳር ካለፈው አመት በፊት ለዕቃ ጠርሙሶች መከፈል አለበት።

እነዚህ ሁለት መስኮቶች በግዥ እቅድ ውስጥ ብዙ ጊዜ ይደራረባሉ፡ የመንፈስ ክልል እና መጠጥ ክልል ያለው የምርት ስም ሁለት የተለያዩ የከፍተኛ የእቅድ ዑደቶችን በአንድ ጊዜ ማስተዳደር ሊያስፈልጋቸው ይችላል፣ አንደኛው በQ1 (መጠጥ) እና ሌላኛው በ Q2–Q3 (መናፍስት ለገና)። ይህንን ባለሁለት-ዑደት ተለዋዋጭነት መረዳት እና የፋብሪካውን አቅም ማቀድ ውጤታማ ዓመታዊ የግዥ ካላንደር መሰረት ነው።

የተገላቢጦሽ እቅድ ማውጣት፡ ከመላኪያ ቀንዎ ወደ ኋላ መስራት

መንፈሶች፡ የገና ከፍተኛ ማድረስ (ዒላማ፡ በመጋዘን እስከ ሴፕቴምበር 1)

የመክፈቻ ቁልፍ ፡ ለገና መናፍስት ከፍተኛ የመስከረም 1 መጋዘን ቀንን በአስተማማኝ ሁኔታ ለማሳካት፣ RFQ እስከ ማርች 1 ድረስ መቅረብ አለበት። ለተመሳሳይ የሴፕቴምበር አቅርቦት ዒላማ ለሆኑ ብጁ የሻጋታ ትዕዛዞች፣ የሻጋታ ልማቱ የተጀመረው ባለፈው ሴፕቴምበር ላይ መሆን አለበት።

መጠጥ፡ የበጋ ጫፍ ማድረስ (ዒላማ፡ በመጋዘን እስከ ኤፕሪል 1)

የመነሻ ቁልፍ፡- የኤፕሪል መጋዘንን መምጣትን ያነጣጠረ የመጠጥ ብራንድ ባለፈው አመት ሴፕቴምበር አጋማሽ ላይ RFQውን ማቅረብ አለበት - አብዛኛዎቹ ገዢዎች ስለሚቀጥለው የበጋ ጅምር ከማሰብዎ በፊት። ይህ ተቃራኒው የእርሳስ ጊዜ በመጠጥ መስታወት ምድብ ውስጥ በጣም የተለመደው የበጋ ወቅት ክምችት ምንጭ ነው።

ለመስታወት የሚወሰኑ አምስት የአቅርቦት ሰንሰለት ስጋት ምክንያቶች

1. በምርት መሪ ጊዜ ላይ በማያያዝ አጠቃላይ የእርሳስ ጊዜን ማቃለል

በአቅራቢዎች የተጠቀሰው የፋብሪካ አመራር ጊዜዎች የምርት ጊዜን ብቻ ያመለክታሉ - ከተቀማጭ ደረሰኝ እስከ EXW ዝግጁነት ያለው ጊዜ። ይህንን እንደ አጠቃላይ የእርሳስ ጊዜ የሚወስዱ ገዢዎች የውቅያኖስ ጭነት (ከ4-5 ሳምንታት)፣ የጉምሩክ ክሊራንስ እና የመጨረሻ ማይል ማቅረቢያ (1-2 ሳምንታት) እና የናሙና እና የማፅደቅ ደረጃ (ዑደቱ ሲጀመር ከ3-6 ሳምንታት) ይተዋሉ። ድምር መቅረቱ 8-13 ሳምንታት ነው - ሙሉውን የከፍተኛ ወቅት መስኮት ለማምለጥ በቂ ነው።

2. የቻይና አዲስ ዓመት ምርት መቋረጥ

የቻይና አዲስ አመት ውጤታማ ተፅዕኖ ከ2-3 ሳምንታት የፋብሪካ መዘጋት በላይ ይዘልቃል. ሰራተኞች ወደ ቤት የሚጓዙበትን ጊዜ ሲያመቻቹ የምርት ውጤታማነት ከ CNY ከ4-6 ሳምንታት መቀነስ ይጀምራል; ድህረ-CNY፣ ሰራተኞች ሲመለሱ የምርት ፍጥነት ከ1-2 ሳምንታት በላይ ይመለሳል። በዲሴምበር-ፌብሩዋሪ መስኮት ውስጥ ምርትን ማጠናቀቅ የሚፈልግ ማንኛውም ትዕዛዝ የቻይንኛ አዲስ ዓመት አደጋን ይይዛል ይህም በእቅድ የጊዜ ሰሌዳ ውስጥ በግልጽ መተዳደር አለበት. በጣም አስተማማኝው አካሄድ እስከ ዲሴምበር አጋማሽ ድረስ የ EXW ዝግጁነትን ማነጣጠር ነው፣ ወይም ምርት እንደገና እንዲጀመር እና ድህረ-CNYን በ EXW ቀን ከየካቲት አጋማሽ በፊት ለማጠናቀቅ ማቀድ ነው።

3. በ Q3 ውስጥ የፋብሪካ አቅም መጨናነቅ

ጁላይ፣ ኦገስት እና መስከረም በአለም አቀፍ ደረጃ ለገና ሰሞን የብርጭቆ ጠርሙሶች በጣም የሚፈለጉ የምርት ወራት ናቸው። በመጀመሪያ-ተቀማጭ-በመጀመሪያ በተያዘለት መሰረት ትዕዛዞችን የሚቀበሉ ፋብሪካዎች በግንቦት ወይም ሰኔ የተሞሉ የQ3 ምርት ክፍተቶች ሊኖራቸው ይችላል። በጁላይ ውስጥ የ Q3 ምርትን እየጠበቀ ተቀማጭ ገንዘብ ያቀረበ ገዢ ወደ ጥቅምት የሚገፉ ክፍተቶችን ሊያገኝ ይችላል - ይህም ከሴፕቴምበር ይልቅ በታህሳስ ውስጥ እንዲጓጓዝ ያደርጋል። ለማንኛውም የQ3 EXW ኢላማ የማምረት አቅምን እስከ ኤፕሪል ማቆየት ዋናው ቅነሳ ነው።

4. የቅድመ-መላኪያ ፍተሻ የጊዜ ሰሌዳ ክፍተቶች

የሶስተኛ ወገን ፍተሻ አቅራቢዎች (SGS, Bureau Veritas, Intertek) በከፍተኛ ጊዜ ውስጥ የራሳቸውን የአቅም ገደቦች ያጋጥማቸዋል. በከፍተኛ ወራት ውስጥ ከ5-7 የስራ ቀናት ባነሰ ማስታወቂያ የቅድመ ጭነት ምርመራ መርሐግብር ማስያዝ ተቆጣጣሪ ሲመደብ የ1-2 ሳምንት መዘግየትን ሊያስከትል ይችላል። በእኛ መመሪያ ላይ እንደተገለጸው የመስታወት ጠርሙስ QC እና AQL ፍተሻ ፣ የ PSI መርሐግብር ከምርመራው አካል ጋር በተመሳሳይ ጊዜ የምርት መርሃ ግብሩ መረጋገጥ አለበት - ምርቱ ሊጠናቀቅ በተቃረበበት ቦታ ላይ አይደለም።

5. የ PPS የክለሳ ዑደቶች

የቅድመ-ምርት ናሙና ደረጃ በጊዜ መስመር ውስጥ በጣም ተለዋዋጭ አካል ነው. አንድ ንጹህ የPPS ማጽደቅ ከ3-6 ሳምንታት ወደ ዑደት ይጨምራል። የሻጋታ ክለሳ የሚያስፈልገው PPS - የልኬት ለውጥ፣ የማስዋብ ድጋሚ ሙከራ ወይም የመዝጊያ ብቃት እርማት - በእያንዳንዱ የክለሳ ዑደት ከ4-6 ሳምንታት ይጨምራል። በጠንካራ ከፍተኛ ወቅት ላይ ላሉ ትዕዛዞች፣ የPPS ክለሳ ስጋት ናሙና ከመጀመሩ በፊት በጣም የተሟላ አጭር በማቅረብ መተዳደር አለበት። የእኛ መመሪያ በ የመስታወት ጠርሙስ የመጀመሪያ ቅደም ተከተል ሂደት የ PPS ማፅደቂያ ደረጃን በዝርዝር ይሸፍናል ፣ በጣም የተለመዱትን የመከለስ ቀስቅሴዎችን የሚከለክለውን ዝርዝር ጨምሮ።

የአቅም ቦታ ማስያዝ፡ እንዴት እና መቼ የእርስዎን የምርት ማስገቢያ ማስጠበቅ

የአቅም ማስያዝ መደበኛ የግዢ ትእዛዝ እና ተቀማጭ ገንዘብ ከመጠናቀቁ በፊት ገዢው የፋብሪካ ማምረቻ ቦታን የሚያስጠብቅበት ዘዴ ነው። ለከፍተኛ ወቅት የአቅርቦት ሰንሰለት አስተዳደር ብቸኛው በጣም ውጤታማ ጣልቃ ገብነት ነው፣ እና በጣም ዘግይቶ እስኪያልፍ ድረስ በብዛት የሚቀረው።

የአቅም ማስያዝ በተለምዶ ከገዢው የጽሁፍ ቁርጠኝነትን ያካትታል፡ SKU (የዝርዝር ማጣቀሻ)፣ የትዕዛዝ ብዛት፣ የሚፈለገው EXW ቀን፣ እና መደበኛ ፖ.ኦ እና የምርት ተቀማጭ የሚከተልበትን የጊዜ መስመር። አንዳንድ ፋብሪካዎች ይህንን ቁርጠኝነት በመቃወም ከመደበኛው 30% የምርት ተቀማጭ ገንዘብ ያነሰ - የይዞታ ተቀማጭ ይቀበላሉ። የማጠራቀሚያው ተቀማጭ ገንዘብ መደበኛ ትዕዛዙ በሚሰጥበት ጊዜ በምርት ተቀማጭ ገንዘብ ላይ ተቆጥሯል።

የጽሑፍ አቅም ማስያዝ አስገዳጅ የግዢ ትእዛዝ አይደለም - ገዢው እንዲቀጥል አያስገድደውም። ነገር ግን፣ የአቅም ማስያዣ የሚቀበል ፋብሪካ በመጀመሪያ ለተያዘው አካል ሳያሳውቅ እና አጭር መስኮት እንዲያረጋግጥ ወይም እንዲለቀቅ ሳይፈቅድ የተያዘውን ቦታ ለሌላ ገዥ አይሰጥም። የቃል ቦታ ማስያዝ ወይም መደበኛ ያልሆነ የኢሜይል ቃል ኪዳኖች በከፍተኛ የፍላጎት ጊዜ ቦታዎችን ለመያዝ አስተማማኝ አይደሉም። የተወሰነ የ EXW ቀን እና መጠን ያለው የጽሁፍ ማረጋገጫ ዝቅተኛው መስፈርት ነው።

የቻይንኛ ፋብሪካ የቀን መቁጠሪያ፡ ዙሪያውን ለማቀድ የማሰናከያ ነጥቦች

የጊዜ ሰሌዳው ሲንሸራተት የአደጋ ጊዜ አማራጮች

የእቅድ መስኮቱ ሲዘጋ እና መደበኛው የባህር ማጓጓዣ ጊዜ ከጫፍ በፊት እቃዎችን አያቀርብም ፣ አራት አማራጮች አሉ - በዋጋ እና በረብሻ ቅደም ተከተል።

አማራጭ 1: የአየር ጭነት

የአየር ማጓጓዣ ከቻይና ወደ አውሮፓ ህብረት ወይም አሜሪካ መድረሻዎች ከ5-7 የመተላለፊያ ቀናት ከ25-35 ቀናት በባህር ላይ ይወስዳል እና ምርቱ ከመጠናቀቁ በፊት ወይም በኋላ በማንኛውም ቦታ ይገኛል። ዋጋው በተለምዶ ከ5-8 እጥፍ የባህር ማጓጓዣ ዋጋ ነው - ለከባድ ብርጭቆዎች ጠቃሚ ነው. ለአንድ አሃድ የብርጭቆ ዋጋ 0.60 ዶላር እና የባህር ጭነት 0.15 ዶላር ላለው ምርት የአየር ጭነት በአንድ ክፍል በግምት $0.75–1.20 ይጨምራል። ይህ ለከፍተኛ ህዳግ መናፍስት እና ፕሪሚየም የመጠጥ ምርቶች ለንግድ አዋጭ ሲሆን ከፍተኛ ወቅት ሽያጭ የሚገኘው ገቢ ከጭነት ፕሪሚየም ይበልጣል። ለሸቀጦች ወይም ለዝቅተኛ ህዳግ ምርቶች እምብዛም አዋጭ አይደለም.

አማራጭ 2፡ የተከፈለ ጭነት (ከፊል አየር፣ ከፊል ባህር)

የተከፈለ ጭነት ከፍተኛውን ወቅት በአየር ለመክፈት የሚያስፈልገውን አነስተኛ መጠን የሚሸፍን ሲሆን ቀሪው ቀሪ ሒሳብ ወቅቱን አጋማሽ ለመሙላት በባህር ይጓዛል። ይህ ድብልቅ አካሄድ የአየር ማጓጓዣ ፕሪሚየምን ከገቢ መጥፋት ጋር ያዛምዳል። የተከፋፈለው መጠን በመጀመሪያዎቹ 4-6 ሳምንታት ውስጥ በታቀደው ከፍተኛ ፍላጎት ላይ ተመስርቶ ሊሰላ ይገባል, የባህር ጭነት ጊዜው ከታቀደው የምርት ክምችት መሟጠጥ በፊት ይደርሳል.

አማራጭ 3፡ የክልል አማራጭ አቅራቢ

በመድረሻ ገበያው ውስጥ ወይም በአቅራቢያው የሚገኝ የመስታወት አቅራቢ - የአውሮፓ ህብረት ለአውሮፓ ህብረት ከፍተኛ ትዕዛዞች - ከቻይና ከ 12-16 ሳምንታት ጋር ሲነፃፀር ብዙውን ጊዜ ካለው ክምችት ወይም ከ4-6 ሳምንታት የመሪ ጊዜ ማቅረብ ይችላል። የአሃድ ወጪዎች ከቻይና ምርት ከ30-60% ከፍ ያለ ነው፣ ነገር ግን የጭነት እና የእርሳስ ጊዜ ጥቅሞች ለአደጋ ጊዜ ከፍተኛ ወቅት ሽፋን ወሳኝ ሊሆኑ ይችላሉ። ከአደጋ በፊት ከክልላዊ አማራጭ አቅራቢዎች ጋር ግንኙነት መፍጠር ይህ አማራጭ በሚያስፈልግበት ጊዜ የበለጠ ተደራሽ ያደርገዋል።

አማራጭ 4፡ ጊዜያዊ እሽግ መተካት

የምርት ምድብ እና የገበያ ደንቦች በሚፈቅዱበት ጊዜ, ጊዜያዊ የማሸጊያ ቅርፀት - ቆርቆሮ, PET ወይም ካርቶን - የመስታወት ትዕዛዙን በሚፈጽምበት ጊዜ ክፍተቱን ሊያስተካክል ይችላል. ይህ አማራጭ ለሁሉም የምርት አይነቶች ወይም ገበያዎች አይገኝም (አንዳንድ የመናፍስት ምድቦች በተወሰኑ ገበያዎች ላይ መስታወት ባልሆኑ ቅርፀቶች እንዳይሸጡ የተከለከሉ ናቸው) ነገር ግን አማራጭ ቅርጸቶች በህጋዊ እና ለንግድ ምቹ የሆኑ ምርቶች አጠቃላይ ክምችት እንዳይኖር ይከለክላል።

ዓመታዊ የአቅርቦት ሰንሰለት ዕቅድ አብነት

ከታች ያለው ሠንጠረዥ የመንፈስ (የገና) ከፍተኛ እና የመጠጥ (የበጋ) ከፍተኛ ለሆኑ ብራንዶች የተጠናከረ አመታዊ የእቅድ የቀን መቁጠሪያ ያቀርባል። ቀኖች ገላጭ ናቸው እና ለእርስዎ ልዩ የምርት መሪ ጊዜዎች፣ መድረሻዎ እና የፋብሪካው ቦታ መስተካከል አለባቸው።

በተደጋጋሚ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

ለከፍተኛ ወቅት ጥሩ የትዕዛዝ መስኮቱን ካመለጠኝ አማራጮቼ ምንድ ናቸው?

የባህር ማጓጓዣ መስኮቱ ከተዘጋ፣ በዋጋ ቅደም ተከተል አራት አማራጮች አሉ። የአየር ማጓጓዣ በ5-7 ቀናት ውስጥ ከ25-35 በባህር ፣በግምት ከ5-8 እጥፍ በአንድ አሃድ የጭነት ዋጋ - ለከፍተኛ ህዳግ ምርቶች አዋጭ ነው። የተከፈለ ጭነት በአየር ዝቅተኛውን ከፍተኛ መጠን የሚሸፍን ሲሆን ሚዛኑ በባህር ላይ ይጓዛል። በመዳረሻ ገበያ ውስጥ ያለ የክልል አማራጭ አቅራቢ ከአክሲዮን ወይም በአጭር ጊዜ የመሪ ጊዜ በከፍተኛ ዋጋ ማቅረብ ይችላል። በመጨረሻም፣ ጊዜያዊ እሽግ መተካት አማራጭ ቅርጸቶች በህጋዊ እና ለንግድ ምቹ በሆኑባቸው ምርቶች ላይ ያለውን ክፍተት ያስተካክላል። ትክክለኛው አማራጭ የሚወሰነው በምርትዎ ምድብ፣ ህዳግ እና ከመስኮቱ ምን ያህል እንዳለፉ ነው - እና ይህ ግምገማ ከተጨማሪ መዘግየት በኋላ ሳይሆን ወዲያውኑ መከሰት አለበት።

ለቋሚ የግዢ ትእዛዝ በጣም ቀደም ብዬ ሳላደርግ ለዓመታዊ መጠን እንዴት ማቀድ እችላለሁ?

አብዛኛዎቹ ፕሮፌሽናል የመስታወት ጠርሙስ ፋብሪካዎች የሚንከባለል ትንበያ መዋቅርን ያስተናግዳሉ፡ የ12-ወር የድምጽ መጠን ትንበያ በየሩብ ዓመቱ ዘምኗል፣ አስገዳጅ የግዢ ትዕዛዞች ለእያንዳንዱ አስፈላጊ የ EXW ቀን ከ12-16 ሳምንታት ወጡ። አንዳንድ ፋብሪካዎች ከመደበኛው 30% የማምረት ተቀማጭ ገንዘብ ያነሰ - ከመደበኛው 30% የምርት ተቀማጭ መጠን ያነሰ - የአቅም ማስያዣ ተቀማጭ ይቀበላሉ ፣ ይህም መደበኛ ትእዛዝ ሲወጣ ሙሉ ተቀማጭ ገንዘብ በመቀስቀስ ትንበያ ላይ ነው። በአቅርቦት ግንኙነቱ መጀመሪያ ላይ ይህን መዋቅር ከፋብሪካዎ ጋር በግልጽ ይወያዩ; ልምድ ያላቸው B2B ፋብሪካዎች በመደበኛነት የሚያስተዳድሩ መደበኛ የንግድ ዝግጅት ነው።

የመስታወት ጠርሙሶች ቋት ክምችት መያዝ አለብኝ፣ እና ከሆነ ምን ያህል?

ቋት ክምችት ለብርጭቆ የአቅርቦት ሰንሰለት መስተጓጎል በጣም ወጪ ቆጣቢ መድን ነው፣ ምክንያቱም የእርሳስ ጊዜ ረጅም ስለሆነ እና የአደጋ ጊዜ አማራጮች ውድ ናቸው። ለቀጣይ የንግድ ኤስኬዩዎች የሚመከረው የደህንነት አክሲዮን ደረጃ ከ6-8 ሳምንታት የፍላጎት ፍላጎት ነው - አንድ የምርት መዘግየት፣ አንድ የመርከብ መዘግየት እና የአንድ ሳምንት የጉምሩክ ማጽዳት መቋረጥ የደንበኞችን አቅርቦት ሳይነካ። በአጭር መስኮት ውስጥ ፍላጎት ለሚያተኩር ወቅታዊ ከፍተኛ ምርቶች፣ ፒክ መስኮቱ ከመከፈቱ በፊት ከ8-12 ሳምንታት የመጠባበቂያ ክምችት ተገቢ ነው። የማከማቻ ክምችት ዋጋ ሁልጊዜ ማለት ይቻላል በከፍተኛ ወቅት አውድ ውስጥ ከሸቀጣሸቀጥ ወይም ድንገተኛ የአየር ጭነት ዋጋ ያነሰ ነው።

ባለብዙ-SKU የመስታወት ጠርሙስ ፖርትፎሊዮን ማስተዳደር የከፍተኛ ወቅት ዕቅድን እንዴት ያወሳስበዋል?

ባለብዙ-SKU ፖርትፎሊዮዎች በፋብሪካው የጊዜ ሰሌዳ ላይ አደጋን ያተኩራሉ፡ ሁለት ኤስኬዩዎች በአንድ መስኮት ውስጥ ማምረት ከፈለጉ ፋብሪካው ለሁለቱም በአንድ ጊዜ አቅም ላይኖረው ይችላል። መፍትሄው የምርት ጅምር ቀኖችን በ SKUs ላይ - ከ2-3 ሳምንታት እንኳን - ስለዚህ ለተመሳሳይ የምርት ቦታ እንዳይወዳደሩ ማድረግ ነው። ሁሉንም የእርስዎን SKUs አንድ ላይ የሚሸፍን የተዋሃደ የምርት ቀን መቁጠሪያ ለፋብሪካው ያቅርቡ፣ እያንዳንዱን እንደ ገለልተኛ ትዕዛዝ አይያዙ። ሙሉ አመታዊ የSKU ፖርትፎሊዮዎን ማየት የሚችል ፋብሪካ ምርትን በተቀላጠፈ ቅደም ተከተል ያስቀምጣል እና የአቅርቦት ችግሮች ከመከሰታቸው በፊት የአቅም ግጭቶችን ሊጠቁም ይችላል - ይህም የአቅም ማስያዝ ውይይት እንደሚያስችለው ነው።

የአሁኑ የእቅድ ጊዜዎ ለከፍተኛ ወቅትዎ እውን ነው?

የምናያቸው አብዛኛዎቹ አክሲዮኖች በፋብሪካ ውድቀቶች የተከሰቱ አይደሉም - የሚከሰቱት በወረቀት ላይ ሊደረስ የሚችል የጊዜ ሰሌዳ በማቀድ ነው ነገር ግን የምርት መርሐግብር መሪ ጊዜን፣ የቅድመ ጭነት መፈተሻ መስኮቶችን እና የከፍተኛ ወቅት የወደብ መጨናነቅ። እነዚህ መዘግየቶች ሊገመቱ የሚችሉ ናቸው. መስኮቱ ካለፈ በኋላ ሊከላከሉ አይችሉም, ነገር ግን ትዕዛዙን ከማስፈለጉ በፊት ትክክለኛውን የቀን መቁጠሪያ በመያዝ ሙሉ በሙሉ መከላከል ይቻላል.

የሚፈለገውን የመጋዘን ቀን፣ የጠርሙስ ዝርዝር መግለጫዎን እና ከአክሲዮን እያዘዙ እንደሆነ ወይም ብጁ ሻጋታ ያስፈልጎት እንደሆነ ይንገሩን - እና በ HUIHE የጊዜ ገመዱ እየሰራ እንደሆነ በትክክል እንነግርዎታለን። ቀድሞውንም ጥብቅ ከሆነ፣ የተከፈለ ጭነት ወይም አማራጭ ማፈላለግ ምን ያህል ዋጋ እንደሚያስከፍል ጨምሮ እውነተኛዎቹ አማራጮች ምን እንደሆኑ እንነግርዎታለን፣ ስለዚህ ትዕዛዙ ከተሰጠ በኋላ ያሉትን ገደቦች ከማግኘት ይልቅ በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ማድረግ ይችላሉ።

ላይ ያግኙን። የእኛን የጥያቄ ገጽ ወይም በቀጥታ ይጻፉ max@huihepackaging.com.

ተዛማጅ ጽሑፎች

• የቻይና ብርጭቆ ጠርሙስ ፋብሪካ የኦዲት ዝርዝር፡ የ B2B ማረጋገጫ መመሪያ

• የብርጭቆ ጥቅስ ዋጋ መለያየት፡ የሚከፍሉትን መረዳት

• የተወሰነ እትም መናፍስት ማሸግ፡ ከብጁ ሻጋታ እስከ የመጨረሻ ማድረስ

• ሁሉንም የፋብሪካ እና የግዥ መመሪያዎችን ያስሱ