Ən çox alıcılar tədarük edir Çindən gələn içki şüşələri də eyni şəkildə başlayır: bir neçə açar söz axtarışı, bir neçə Alibaba sorğusu və bir-biri ilə tam uyğun gəlməyən sitatlar cədvəli. Çətin tərəf təchizatçı tapmaq deyil - Çinin şüşə butulka istehsalı bazası böyük və həqiqətən bacarıqlıdır. Çətin hissə, pul və aylarla vaxt sərf etməzdən əvvəl, sorğunuza cavab verən beş və ya altı təchizatçıdan hansının sizə lazım olanı bir dəfədən çox etibarlı şəkildə çatdıra biləcəyini tapmaqdır.
Bu bələdçi xüsusi olaraq həmin seçim prosesi haqqındadır – mərtəbədə dayandıqdan sonra fabriki necə yoxlamaq deyil (biz bunu öz məqaləmizdə əhatə edirik. fabrik audit yoxlama siyahısı ), lakin tədarükçülərin uzun siyahısını ilk növbədə ziyarətə və ya nümunə götürməyə dəyər qısa siyahıya qədər daraltmaq və bu prosesdən geri gələnləri necə qiymətləndirmək olar.
Mündəricat
Dəyişdirin
Tez Cavablar: İçki Şüşə Butulka Təchizatçısının Seçilməsi
Qərar verməzdən əvvəl neçə təchizatçıdan təklif almalıyam?
Üç-beş ümumiyyətlə düzgün diapazondur. Üçdən az olması müqayisə üçün kifayət qədər əsas vermir; beşdən çox, adətən, heç vaxt ciddi şəkildə seçməyəcəyiniz təchizatçılara qiymətləndirmə vaxtı sərf etdiyiniz deməkdir. Əsas uyğunluq (tutum, məhsul çeşidi, ixrac təcrübəsi) əsasında ilkin siyahınızı beşə qədər daraltın, sonra üçü ilə daha da dərinləşin.
Birbaşa fabriklə işləməliyəm, yoxsa ticarət şirkəti vasitəsilə?
Vəziyyətinizdən asılı olaraq hər ikisi yaxşı işləyə bilər. Zavod əlaqəsi adətən sizə daha çox birbaşa texniki giriş və qiymət şəffaflığı verir, lakin sizin tərəfinizdə daha çox mənbə səyi tələb edir. Yaxşı bir ticarət şirkəti və ya agent sizinlə istehsal mərtəbəsi arasında əlavə marja və daha bir qat bahasına sizin adınıza rabitəni sadələşdirə və bir çox fabrikləri idarə edə bilər. Səhv seçim növ deyil - o, hər iki növün qeyri-mütəşəkkil nümunəsi ilə işləyir.
Yeni təchizatçını qiymətləndirərkən ən böyük qırmızı bayraq nədir?
Tam istehsal sifarişi üçün böyük bir depozit tələb etməzdən əvvəl ödənişli nümunə buraxılışını və ya sınaq sifarişini təqdim etmək istəməməsi. Öz imkanlarına arxayın olan təchizatçı, ümumiyyətlə, daha kiçik bir konsepsiya sübutu sifarişini dəstəkləyəcək; daha kiçik bir ara addım olmadan tam öhdəlikdə israr edən biri sizdən qeyri-mütənasib risk götürməyi xahiş edir.
Təchizatçı seçimi adətən ilk sorğudan imzalanmış sifarişə qədər nə qədər vaxt aparır?
Bir ehtiyat və ya yarı xüsusi şüşə üçün, düzgün müqayisə prosesini həyata keçirirsinizsə, dörd-səkkiz həftə realdır. Tamamilə xüsusi bir qəlib üçün, seçmə prosesi tez-tez nümunə turlarına və ən yaxşı namizədlərinizlə forma fizibilite müzakirələrinə diqqət yetirdikdən sonra on-on iki həftəyə qədər uzanır.
İstehsalçı, Ticarət Şirkəti və ya Agent: Kiminlə danışdığınızı bilin
Sorğunuza cavab verən hər hansı təchizatçı ilə ilk növbədə onların əslində nə olduğunu müəyyənləşdirmək lazımdır, çünki cavab həmişə şirkət adından və ya cilalanmış vebsaytdan aydın olmur.
Birbaşa istehsalçı: soba və istehsal xətlərinə sahibdir və idarə edir. Ən birbaşa texniki çıxışı və adətən ən şəffaf qiymətləri təklif edir, lakin tələbləriniz onların mövcud istehsal cədvəlinə uyğun gəlmirsə, kiçik və ya qeyri-adi sifarişlər üzrə daha az çeviklik ola bilər.
İstehsal tərəfdaşlığı olan ticarət şirkəti: istehsala sahib deyil, lakin bir və ya bir neçə fabriklə, çox vaxt müxtəlif məhsul kateqoriyaları və ya spesifikasiyalar üzrə əlaqələr qurmuşdur. Fərqli fabriklər arasında çoxlu SKU-ları idarə etmək üçün bir əlaqə nöqtəsi istəyən, lakin sizinlə istehsal mərtəbəsi arasında marja qatı və əlaqə addımı əlavə edən alıcılar üçün həqiqətən faydalı ola bilər.
Təmiz qaynaq agenti və ya broker: dərin texniki iştirak olmadan əməliyyatı asanlaşdırır, bəzən bir-biri ilə əlaqəsi olmayan məhsul kateqoriyalarının geniş spektrini təmsil edir. Sadə bir fond formalı sifarişdən kənar hər şey üçün ümumiyyətlə ən az faydalı əlaqədir, çünki texniki suallar birbaşa cavab verməkdənsə tez-tez ötürülür.
Bu strukturların heç biri mahiyyət etibarilə daha yaxşı deyil - praktiki məsələ gözləntilərin uyğunsuzluğudur. Ümumi bir ticarət şirkətindən zavod səviyyəsində texniki dərinlik gözləyən və ya fabrikin bir ticarət şirkətinin ixtisaslaşdığı çevik çoxkateqoriyalı satınalma növü ilə məşğul olacağını gözləyən alıcı, təchizatçının əslində nə qədər bacarıqlı olmasından asılı olmayaraq əsəbiləşir.
Hansı ilə danışdığınızı necə öyrənmək olar: sifarişinizi hansı zavodun istehsal edəcəyini birbaşa soruşun və həmin fabrikin adını və yerini soruşun. Həqiqi istehsalçı buna dərhal və ardıcıl olaraq söhbətlərdə cavab verir. Ticarət şirkəti də öz daxili istehsalın olmadığını deməkdənsə, buna vicdanla cavab verməlidir - və bu barədə şəffaf olmaq istəyi münasibətlərin qalan hissəsinin necə gedəcəyinə dair faydalı siqnaldır.
Realist Qısa Siyahının Yaradılması
Ətraflı sitatlar tələb etməzdən əvvəl, qiymətləndirmək üçün dərin söhbət tələb etməyən bir neçə əsas uyğunluq meyarından istifadə edərək sorğu cavablarının ilkin siyahısını süzün:
Filtr
Nə yoxlamaq
Məhsul çeşidi uyğun gəlir
Onların göstərilən məhsul çeşidinə həqiqətən ehtiyacınız olana yaxın şüşə formaları və çəkilər daxildir, yoxsa onlar geniş imkanlar tələb edən ümumi təchizatçıdırlar?
İxrac bazarı təcrübəsi
Onlar əvvəllər hədəf bazarınıza göndəriliblərmi və bu bazar üçün müvafiq uyğunluq tələbləri haqqında məlumatlı danışa bilərlərmi?
Cavab keyfiyyəti
Xüsusi suallarınıza cavab verdilərmi, yoxsa soruşduğunuza cavab verməyən ümumi kataloq və qiymət siyahısı göndərdilər?
Minimum sifariş hizalanması
Onların bildirilmiş MOQ hədəf sifariş ölçüsü üçün realdırmı və ya hər iki istiqamətdə nəzərəçarpacaq dərəcədə uyğunsuzluq varmı?
Rabitə aydınlığı
Onların komandası texniki spesifikasiyaları aydın şəkildə izah edə bilərmi, yoxsa hər bir texniki suala düz cavab almaq üçün bir neçə irəli-geri raund tələb olunur?
Bu ilk keçid sizi sorğu cavablarının uzun siyahısından daha dərindən danışmağa dəyər olan üç-beş təchizatçıdan ibarət qısa siyahıya və kotirovka üçün rəsmi sorğuya aparmalıdır.
Sizə müqayisə edilə bilən sitatlar gətirən RFQ yazmaq
Alıcıların ədalətli şəkildə müqayisə oluna bilməyən kotirovkalarla nəticələnməsinin yeganə ən böyük səbəbi dəqiqləşdirilməmiş RFQ-dur. Əgər üç təchizatçıdan '500ml şüşə qabda qiymət təklifi' istəsəniz, üç fərqli şey üçün üç təklifi geri alacaqsınız, çünki hər bir təchizatçı buraxdığınız boşluqları öz standart fərziyyələri ilə doldurmuşdur.
Müqayisə edilə bilən RFQ ən azı aşağıdakıları göstərməlidir:
Doldurma həcmi və daşma qabiliyyəti fərqlənən dəqiq həcm
Şüşə rəngi (çaxmaq daşı, kəhrəba, yaşıl və ya xüsusi - qərar verilmədikdə şüşə rənginin alınması ilə bağlı qeydimizə baxın)
Hədəf çəki diapazonu və ya həmin forma üçün onların standart çəki tövsiyəsini istəməyinizin göstəricisi
Boyun bitirmə növü və nəzərdə tutulan bağlanma
Dekorasiya tələbləri, əgər varsa, yerləşdirmə və rəng sayı göstərilməklə
Hədəf illik həcmi və gözlənilən sifariş tezliyi, hətta təxmini də olsa
Hədəf bazar(lar), buna görə də uyğunluqla bağlı suallar eyni sitatda ünvanlanır
İstər fond qəlibi, istər dəyişdirilmiş ehtiyat forması, istərsə də tam fərdi forma üçün qiymət tələb etsəniz
Dəqiqləşdirilməmiş RFQ-ya cavab olaraq aydınlaşdırıcı suallar verən tədarükçülər, ümumiyyətlə, heç nə soruşmadan inamlı sitatı dərhal qaytaran təchizatçılardan daha yaxşı əlamətdir – ikincisi, adətən, onların öz defolt fərziyyələrinə əsaslanaraq sitat gətirdiklərini bildirir və bu, həqiqətən ehtiyacınız olana uyğun gəlməyə bilər.
Qiymətdən Kənar Qiymətləndirmə Meyarları
Qiymət müqayisə etmək üçün ən asan rəqəmdir və özlüyündə təchizatçı seçmək üçün ən az etibarlı əsasdır. Aşağıdakı amilləri kəmiyyətlə ifadə etmək daha çətindir, lakin əlaqənin ömrü boyu daha çox əhəmiyyət kəsb edir.
Meyarlar
Necə Qiymətləndirmək olar
Keyfiyyət sisteminin yetkinliyi
Cari sertifikatlar tələb edin (ISO 9001 və kateqoriyanıza uyğundursa, qida təhlükəsizliyi üzrə xüsusi sertifikatlar) və iddianı nominal qiymətlə qəbul etmək əvəzinə onları yoxlayın
Nümunə dövriyyə müddəti
Fiziki nümunəni nə qədər tez istehsal edib göndərə bilərlər və bu, işə salınma qrafikinizlə uyğundurmu?
İstehsal gücü və sifariş ölçüsü
Sifarişiniz real istehsal prioritetini əldə etmək üçün kifayət qədər böyükdür, yoxsa daha böyük müştərilərin cədvəlləri arasında sıxılacağınız qədər kiçikdir?
Ödəniş şərtlərinin çevikliyi
Onlar hansı depozit və balans strukturunu təklif edirlər və bu, sifarişinizin ölçüsü üçün standart sənaye təcrübəsinə uyğundurmu?
İngilis dilində texniki ünsiyyət
Çində satınalma təcrübəniz yoxdursa, xüsusilə aktualdır - texniki xüsusiyyətlərə dair yanlış məlumat, bahalı istehsal səhvlərinin ən çox yayılmış səbəblərindən biridir.
Kateqoriyanızda mövcud müştəri istinadları
Xüsusi içki kateqoriyanız (spirtlər, su, kombucha və s.) üzrə həqiqi təcrübəyə malik olan təchizatçı adətən kateqoriyaya aid mülahizələrlə heç bir müraciət etmədən danışa biləcək.
Əsl keyfiyyət sertifikatlarının bu sahədə ümumi yanlış təsəvvürlərə qarşı əslində hansıları təsdiqlədiyini başa düşmək üçün bələdçimiz Şüşə butulka fabrikinin sertifikatlarını qısa siyahınızdan sənədlər tələb etməzdən əvvəl nəzərdən keçirməyə dəyər.
Sıraya uyğun gəlməyən sitatların müqayisəsi
Hətta yaxşı müəyyən edilmiş RFQ ilə belə, müxtəlif təchizatçılardan sitatlar nadir hallarda mükəmməl müqayisəli formatda gəlir. Yalnız qiymətlə müqayisə etməzdən əvvəl normallaşdırmaq üçün bir neçə ümumi uyğunsuzluq:
Eyni nominal forma üçün müxtəlif şüşə çəkilər. Daha aşağı qiymət sadəcə olaraq qəbul edilən keyfiyyət və qırılma riski üçün real təsirləri olan daha yüngül şüşəni əks etdirə bilər - mütləq daha yaxşı bir razılaşma deyil.
Fərqli MOQ fərziyyələri. Tələb etdiyinizdən daha yüksək MOQ-a əsaslanan təklif, nəzərdə tutduğunuz sifariş ölçüsündə faktiki olaraq əldə edilə bilməyən daha aşağı vahid qiyməti göstərəcək.
Daxiletmələr və istisnalar. Göstərilən qiymətə qablaşdırma materialları, paletləşdirmə və limana daxili yüklərin daxil olub-olmadığını təsdiqləyin, çünki təchizatçılar başlıq nömrəsinə yığılanlarla fərqlənirlər.
Təqdimat vaxtı fərziyyələri. Əhəmiyyətli dərəcədə daha sürətli təklif olunan çatdırılma müddəti bəzən tədarükçünün həqiqi tutum üstünlüyü deyil, öz növbəsini düzgün qiymətləndirməməsini əks etdirir - bu istehsal vaxtının necə hesablandığını soruşun.
Ödəniş şərtləri. Daha böyük ilkin depozit tələbi ilə birləşən aşağı qiymət, başlıq nömrəsində əks olunmayan şəkildə real riski üzərinizə köçürür.
Bu dəyişənlər normallaşdırıldıqdan sonra siz tez-tez görürsünüz ki, tədarükçülər arasında görünən qiymət fərqi əhəmiyyətli dərəcədə daralır - və qalan fərqlər adətən bir təchizatçıdan daha ucuz olandan daha çox qabiliyyət və riskdəki həqiqi fərqlərə daha yaxındır.
Gəzməyə Dəyər Ticarət Qırmızı Bayraqları
Bu siyahı, fabrik audit bələdçimizdə əhatə olunan fiziki istehsal qırmızı bayraqlarından ayrı olaraq, kommersiya və əlaqələr davranışına diqqət yetirir.
Qırmızı Bayraq
Niyə vacibdir
Sınaq sifariş seçimi olmadan 100% ilkin ödəniş üçün təzyiq
Tam maliyyə öhdəliklərindən əvvəl keyfiyyəti yoxlamaq qabiliyyətinizi aradan qaldırır
Fərqli söhbətlər və ya işçilər arasında eyni suala uyğun olmayan cavablar
Ya nizamsızlığı, ya da həqiqəti deyil, eşitmək istədiyinizi sizə söyləmək istəyini təklif edir
Faktiki istehsal fabrikini açıqlamaq istəməməsi
Keyfiyyətə cavabdehliyə və istehsal müddətinin dəqiqliyinə təsir edən açıqlanmayan subpodratçılığı göstərə bilər
Qeyri-müəyyən və ya yayınma müqavilə şərtləri, xüsusən də xüsusi layihələr üçün qəlib sahibliyi ətrafında
Faktdan sonra həll edilməsi çətin olan alət investisiyalarınız üçün risk yaradır
Keyfiyyət mübahisələri və ya qüsurlu göndərişlərin həlli üçün aydın proses yoxdur
Yetkin təchizatçının bunun üçün müəyyən edilmiş prosesi olacaq; qaçaq cavab şikayətlərin düzgün izlənilmədiyi üçün bunun tez-tez baş vermədiyini göstərir
Niyə Sınaq Sifarişi İnam Sıçrayışını Beats
Hərtərəfli qiymətləndirmə prosesindən sonra belə, sınaq sifarişi - tam hədəf həcminizə çatmazdan əvvəl daha kiçik istehsal - yeni təchizatçı münasibətlərini təsdiqləmək üçün ən etibarlı yol olaraq qalır. Sınaq sifarişi yalnız bir nümunənin edə bilməyəcəyi şeyi sınayır: real partiya üzrə istehsal xəttinin ardıcıllığı (əl ilə seçilmiş nümunə ilə müqayisədə), faktiki qablaşdırma və göndərmə performansı və real kommersiya sifarişi həyata keçirildikdən sonra təchizatçının necə əlaqə saxlaması və problemi necə həll etməsi.
Yeni beynəlxalq alıcılarla təcrübəsi olan təchizatçılar ümumiyyətlə bu addımı gözləyir və qəbul edirlər. Təchizatçı sınaq sifarişinə qarşı sərt addımlar atırsa və birbaşa tam həcmə keçməkdə israr edirsə, bu müqavimətin özünü əlaqənin nə qədər çevik və ya çevik olmadığı barədə faydalı məlumat kimi qəbul edin.
Birdəfəlik Sifariş üçün uzunmüddətli tərəfdaşa qarşı seçim
Bunlardan hansını həll etdiyiniz barədə özünüzlə dürüst olmağa dəyər, çünki düzgün təchizatçı cavabdan asılı olaraq fərqlənə bilər. Birdəfəlik və ya mövsümi məhdud müddətli sifariş qiymət və çatdırılma müddətini əlaqə faktorlarından üstün tuta bilər. Növbəti bir neçə il ərzində hər rübdən bir dəfə yenidən sifariş vermək niyyətində olduğunuz təchizatçı rabitə keyfiyyətinə, tutumun həcminə və xüsusi məhsulunuzu başa düşmək üçün sərmayə qoymağa hazır olmasına daha çox diqqət yetirməyə dəyər – hətta qısa siyahınızdaki ən ucuz təklifdən daha aşağı qiymətə.
Tez-tez verilən suallar
Qərar verməzdən əvvəl neçə təchizatçıdan təklif almalıyam?
Üç-beş ümumiyyətlə düzgün diapazondur - qiymətləndirmə səylərini çox incə yaymadan mənalı müqayisə üçün kifayətdir.
Birbaşa fabriklə işləməliyəm, yoxsa ticarət şirkəti vasitəsilə?
Hər ikisi yaxşı işləyə bilər. Zavod daha çox birbaşa texniki çıxış təklif edir; yaxşı ticarət şirkəti çoxlu təchizatçılar arasında ünsiyyəti asanlaşdırır. Əsas məsələ növün özü deyil, seçdiyiniz növün daxilində səriştə və şəffaflıqdır.
Yeni təchizatçını qiymətləndirərkən ən böyük qırmızı bayraq nədir?
Böyük bir istehsal sifarişi üçün tam öhdəlik tələb etməzdən əvvəl sınaq sifarişini və ya nümunəni dəstəkləmək istəməməsi.
Təchizatçı seçimi adətən nə qədər vaxt aparır?
Stok və ya yarı xüsusi şüşə üçün dörd-səkkiz həftə; nümunə turları daxil edildikdən sonra tam xüsusi qəlib üçün on-on iki həftə.
Təklif tələb etməyə hazırsınız?
Əgər bu günə qədər nail olmusunuzsa, bu kateqoriyada ilk dəfə alıcıların əksəriyyəti ilə müqayisədə tədarükçülərin qiymətləndirilməsi haqqında artıq daha çox məlumatlısınız – bu, sizə faydalı cavabı tez bir zamanda geri qaytarmaq üçün yaxşı mövqeyə qoyur.
Bizə RFQ göndərdiyiniz zaman nə baş verir:
Xüsusiyyətinizdə hər hansı bir şey qeyri-müəyyəndirsə, biz aydınlaşdırıcı suallara cavab veririk - təxminlərə əsaslanan ümumi sitat deyil
Siz şüşə çəkisi, bəzək dəyəri, MOQ səviyyələri və çatdırılma müddəti ilə bağlı ətraflı qiymət təklifi alırsınız, ödəniş şərtləri əvvəlcədən aydın şəkildə ifadə edilir.
Sınaq sifarişinin tam istehsal öhdəliyindən əvvəl məna kəsb edib-etmədiyini və bunun necə görünəcəyini birbaşa sizə bildiririk
Müqayisə etdiyiniz bir neçə sitatdan biri olmağımızdan da şadıq – inamlı təchizatçı biznes qazanmaq üçün yeganə seçiminiz olmağa ehtiyac duymamalıdır.
