Wanunuzi wengi wanatafuta chupa za glasi za vinywaji kutoka Uchina zinaanza vivyo hivyo: utafutaji wa maneno muhimu machache, maswali machache ya Alibaba, na lahajedwali ya nukuu ambazo hazilingani kabisa. Sehemu ngumu si kupata wasambazaji - Msingi wa utengenezaji wa chupa za glasi nchini Uchina ni mkubwa na una uwezo wa kweli. Jambo gumu ni kufahamu, kabla ya kutoa pesa na miezi ya muda wa mauzo, ni yupi kati ya wasambazaji watano au sita wanaojibu swali lako anaweza kukuletea unachohitaji, kwa uhakika, zaidi ya mara moja.
Mwongozo huu unahusu mchakato huo wa uteuzi haswa - sio jinsi ya kukagua kiwanda mara tu unaposimama kwenye sakafu (tunashughulikia hilo katika yetu. orodha ya ukaguzi wa kiwanda ), lakini jinsi ya kupunguza orodha ndefu ya wasambazaji hadi orodha fupi inayofaa kutembelewa au sampuli kutoka kwa mara ya kwanza, na jinsi ya kutathmini kile kinachorudi kutoka kwa mchakato huo.
Jedwali la Yaliyomo
Geuza
Majibu ya Haraka: Kuchagua Muuza Kinywaji cha Chupa ya Glasi
Je, ni wasambazaji wangapi ninaopaswa kupata nukuu kutoka kwa kabla ya kuamua?
Tatu hadi tano kwa ujumla ni safu sahihi. Chini ya tatu haikupi msingi wa kutosha wa kulinganisha; zaidi ya tano kwa kawaida inamaanisha kuwa unatumia muda wa tathmini kwa wasambazaji ambao hukuwahi kuwachagua kwa umakini. Punguza orodha yako ya awali hadi tano kulingana na kufaa kwa msingi (uwezo, anuwai ya bidhaa, uzoefu wa usafirishaji), kisha uende kwa undani zaidi na tatu.
Je, nifanye kazi moja kwa moja na kiwanda, au kupitia kampuni ya biashara?
Wote wanaweza kufanya kazi vizuri, kulingana na hali yako. Uhusiano wa kiwanda kwa kawaida hukupa ufikiaji wa kiufundi zaidi wa moja kwa moja na uwazi wa bei, lakini huhitaji juhudi zaidi za kutafuta upande wako. Kampuni au wakala mzuri wa biashara anaweza kurahisisha mawasiliano na kushughulikia viwanda vingi kwa niaba yako, kwa gharama ya ukingo ulioongezwa na safu moja zaidi kati yako na sakafu ya uzalishaji. Chaguo mbaya sio aina - inafanya kazi na mfano usio na mpangilio wa aina zote mbili.
Je, ni bendera gani kubwa zaidi nyekundu wakati wa kutathmini mtoa huduma mpya?
Kusitasita kutoa sampuli inayolipishwa au agizo la majaribio kabla ya kuhitaji amana kubwa kwenye agizo kamili la uzalishaji. Mtoa huduma anayejiamini katika uwezo wake kwa ujumla ataunga mkono agizo dogo la uthibitisho wa dhana; mtu ambaye anasisitiza juu ya kujitolea kamili mapema, bila hatua ndogo ya kati, anakuuliza kuchukua hatari isiyo na uwiano.
Je, uteuzi wa msambazaji huchukua muda gani kutoka kwa uchunguzi wa kwanza hadi agizo lililosainiwa?
Kwa hisa au chupa ya kawaida, wiki nne hadi nane ni halisi ikiwa unaendesha mchakato unaofaa wa kulinganisha. Kwa muundo maalum, mchakato wa uteuzi mara nyingi huchukua hadi wiki kumi hadi kumi na mbili mara tu unapozingatia miduara ya sampuli na mijadala ya uwezekano wa ukungu na wagombeaji wako wakuu.
Mtengenezaji, Kampuni ya Biashara, au Wakala: Jua Unazungumza Naye
Jambo la kwanza la kuanzisha na mtoa huduma yeyote anayejibu swali lako ni jinsi walivyo, kwa sababu jibu sio dhahiri kila wakati kutoka kwa jina la kampuni au tovuti iliyoboreshwa.
Mtengenezaji wa moja kwa moja: anamiliki na anaendesha tanuru na mistari ya uzalishaji. Hutoa ufikiaji wa kiufundi wa moja kwa moja na kwa kawaida bei iliyo wazi zaidi, lakini inaweza kuwa na kubadilika kidogo kwa maagizo madogo au yasiyo ya kawaida ikiwa mahitaji yako hayaendani na ratiba yao iliyopo ya uzalishaji vizuri.
Kampuni ya biashara na ubia wa utengenezaji: haimiliki uzalishaji lakini imeanzisha uhusiano na kiwanda kimoja au zaidi, mara nyingi katika kategoria tofauti za bidhaa au vipimo. Inaweza kuwa muhimu sana kwa wanunuzi wanaotaka sehemu moja ya kuwasiliana na kudhibiti SKU nyingi kwenye viwanda tofauti, lakini kuongeza safu ya ukingo na hatua ya mawasiliano kati yako na sakafu ya uzalishaji.
Wakala safi wa chanzo au wakala: huwezesha muamala bila ushirikishwaji wa kina wa kiufundi, wakati mwingine huwakilisha aina mbalimbali za bidhaa zisizohusiana. Kwa ujumla uhusiano usio na manufaa kwa chochote zaidi ya agizo rahisi la umbo la hisa, kwa kuwa maswali ya kiufundi mara nyingi hupitishwa badala ya kujibiwa moja kwa moja.
Hakuna miundo hii iliyo bora zaidi - suala la vitendo ni matarajio yasiyolingana. Mnunuzi anayetarajia kina cha kiufundi cha kiwango cha kiwanda kutoka kwa kampuni ya jumla ya biashara, au anayetarajia kiwanda kushughulikia aina ya usambazaji wa aina nyingi ambayo kampuni ya biashara imebobea, huishia kuchanganyikiwa bila kujali jinsi mtoa huduma ana uwezo katika kile anachofanya.
Jinsi ya kujua ni nani unazungumza naye: uliza moja kwa moja ni kiwanda gani kitatoa agizo lako, na uulize jina la kiwanda hicho na eneo. Mtengenezaji halisi hujibu hili mara moja na mfululizo kwenye mazungumzo. Kampuni ya biashara inapaswa pia kujibu hili kwa uaminifu badala ya kudokeza kwamba haina uzalishaji wa ndani - na nia ya kuwa wazi kuhusu hili yenyewe ni ishara muhimu kuhusu jinsi uhusiano uliobaki utaendelea.
Kuunda Orodha fupi ya Kweli
Kabla ya kuomba manukuu ya kina, chuja orodha yako ya awali ya majibu ya swali kwa kutumia vigezo vichache vya msingi ambavyo havihitaji mazungumzo ya kina ili kutathmini:
Chuja
Nini cha Kuangalia
Ulinganisho wa anuwai ya bidhaa
Je, masafa ya bidhaa zao yanajumuisha maumbo na uzani wa glasi karibu na kile unachohitaji, au ni wasambazaji wa jumla wanaodai uwezo mpana?
Uzoefu wa soko la kuuza nje
Je, zimesafirishwa hadi kwenye soko lako unalolenga hapo awali, na wanaweza kuzungumza kwa ufahamu kuhusu mahitaji muhimu ya kufuata kwa soko hilo?
Ubora wa majibu
Je, walijibu maswali yako mahususi, au kutuma katalogi ya jumla na orodha ya bei ambayo haishughulikii ulichouliza?
Kiwango cha chini kabisa cha mpangilio
Je, MOQ yao iliyobainishwa ni ya kweli kwa saizi ya agizo lako lengwa, au hailinganishwi katika pande zote mbili?
Uwazi wa mawasiliano
Je, timu yao inaweza kueleza maelezo ya kiufundi kwa uwazi, au je, kila swali la kiufundi linahitaji mizunguko kadhaa ya kurudi na kurudi ili kupata jibu la moja kwa moja?
Upitishaji huu wa kwanza unapaswa kukutoa kwenye orodha ndefu ya majibu hadi kwenye orodha fupi ya wasambazaji watatu hadi watano wenye thamani ya mazungumzo ya kina na ombi rasmi la nukuu.
Kuandika RFQ Ambayo Inakupa Nukuu Zinazoweza Kulinganishwa
Sababu kubwa zaidi ya wanunuzi kuishia na manukuu ambayo hayawezi kulinganishwa ipasavyo ni RFQ ambayo haijaainishwa. Ukiwauliza wasambazaji watatu 'nukuu kwenye chupa ya glasi ya mililita 500,' utapata manukuu matatu kwa mambo matatu tofauti, kwa sababu kila mtoa huduma alijaza mapengo uliyoacha kwa mawazo yao chaguomsingi.
RFQ inayolingana inapaswa kubainisha, angalau:
Kiasi halisi, na ujazo wa ujazo na uwezo wa kufurika ukitofautishwa
Rangi ya glasi (geupe, kaharabu, kijani kibichi, au maalum - tazama dokezo letu kuhusu kupata rangi ya glasi ikiwa haijaamuliwa)
Masafa ya uzani unaolengwa, au dalili ya iwapo unataka mapendekezo yao ya uzito wa kawaida kwa umbo hilo
Aina ya kumaliza shingo na kufungwa kwa lengo
Mahitaji ya mapambo, ikiwa yapo, na idadi ya uwekaji na rangi imebainishwa
Lenga kiasi cha mwaka na marudio ya agizo yanayotarajiwa, hata kama ni takriban
Soko lengwa, kwa hivyo maswali yanayohusiana na utiifu yanashughulikiwa katika nukuu sawa
Ikiwa unaomba bei ya mold ya hisa, umbo la hisa lililobadilishwa, au ukungu maalum kabisa.
Wasambazaji wanaouliza maswali ya kufafanua kujibu RFQ isiyoainishwa kwa ujumla ni ishara bora zaidi kuliko wasambazaji ambao hurejesha nukuu ya uhakika mara moja bila kuuliza chochote - kwa kawaida humaanisha kuwa wamenukuu kulingana na mawazo yao ya msingi, ambayo huenda yasilingane na kile unachohitaji.
Vigezo vya Tathmini Zaidi ya Bei
Bei ni nambari rahisi kulinganisha na, peke yake, msingi mdogo wa kuaminika wa kuchagua muuzaji. Sababu zifuatazo ni ngumu kuhesabu lakini ni muhimu zaidi katika maisha ya uhusiano.
Vigezo
Jinsi ya Kuitathmini
Ukomavu wa mfumo wa ubora
Omba vyeti vya sasa (ISO 9001, na vyeti mahususi vya usalama wa chakula kama vinafaa kwa kategoria yako) na uvithibitishe badala ya kuchukua dai kwa ubinafsi.
Sampuli ya muda wa kubadilisha
Je, wanaweza kuzalisha na kusafirisha sampuli halisi kwa haraka gani, na je, hiyo inalingana na rekodi ya matukio ya uzinduzi wako?
Uwezo wa uzalishaji dhidi ya ukubwa wa agizo lako
Je, agizo lako ni kubwa vya kutosha kupata kipaumbele halisi cha uzalishaji, au dogo vya kutosha hivi kwamba utabanwa kati ya ratiba kubwa za wateja?
Kubadilika kwa masharti ya malipo
Je, wanapendekeza muundo gani wa amana na usawa, na unaambatana na mazoezi ya kawaida ya tasnia kwa saizi ya agizo lako?
mawasiliano ya kiufundi ya lugha ya Kiingereza
Inafaa zaidi ikiwa huna uzoefu wa ndani wa Uchina wa kutafuta - mawasiliano yasiyo sahihi juu ya vipimo vya kiufundi ni mojawapo ya sababu za kawaida za hitilafu za gharama kubwa za uzalishaji.
Marejeleo ya mteja yaliyopo katika kategoria yako
Mtoa huduma aliye na uzoefu wa kweli katika kategoria mahususi ya vinywaji (mizimu, maji, kombucha, n.k.) kwa kawaida ataweza kuzungumza na masuala mahususi ya kategoria bila kuombwa.
Kwa ufahamu wa ni vyeti gani vya ubora halisi vinavyothibitisha dhidi ya dhana potofu za kawaida katika nafasi hii, mwongozo wetu kuhusu uthibitishaji wa kiwanda cha chupa za glasi unafaa kukaguliwa kabla ya kuomba hati kutoka kwa orodha yako fupi.
Kulinganisha Nukuu Ambazo Hazilingani
Hata kwa RFQ iliyoainishwa vyema, nukuu kutoka kwa wasambazaji tofauti mara chache hufika katika umbizo linaloweza kulinganishwa kikamilifu. Tofauti chache za kawaida za kurekebisha kabla ya kulinganisha bei pekee:
Uzito wa kioo tofauti kwa sura sawa ya majina. Bei ya chini inaweza kuakisi chupa nyepesi, ambayo ina athari halisi kwa ubora unaotambulika na hatari ya kuvunjika - sio lazima mpango bora zaidi.
Mawazo tofauti ya MOQ. Nukuu kulingana na MOQ ya juu kuliko uliyoomba itaonyesha bei ya chini kwa kila kitengo ambayo haiwezi kufikiwa kwa saizi ya agizo lako.
Kujumuishwa na kutengwa. Thibitisha kama bei iliyonukuliwa inajumuisha vifaa vya kupakia, kuweka godoro na mizigo ya nchi kavu hadi bandarini, kwa kuwa wasambazaji hutofautiana katika kile kilichowekwa kwenye nambari ya kichwa.
Mawazo ya wakati wa kuongoza. Wakati wa kuongoza ulionukuliwa kwa kasi zaidi wakati mwingine huonyesha mtoa huduma akidharau foleni yao wenyewe, badala ya faida halisi ya uwezo - uliza jinsi muda huo wa mauzo ulivyohesabiwa.
Masharti ya malipo. Bei ya chini iliyooanishwa na hitaji kubwa zaidi la kuweka amana hubadilisha hatari halisi kuja kwako kwa njia ambayo haijaonyeshwa kwenye nambari ya kichwa.
Vigezo hivi vinaporekebishwa, mara nyingi unaona kwamba bei inayoonekana inayoenea kati ya wasambazaji hupungua sana - na tofauti zinazosalia kwa kawaida huweka ramani kwa ukaribu zaidi na tofauti za kweli za uwezo na hatari kuliko kwa msambazaji mmoja kuwa nafuu.
Bendera Nyekundu za Kibiashara Zinastahili Kutembea Mbali na
Orodha hii inaangazia haswa tabia ya kibiashara na uhusiano, tofauti na alama nyekundu za uzalishaji zinazotolewa katika mwongozo wetu wa ukaguzi wa kiwanda.
Bendera Nyekundu
Kwa Nini Ni Muhimu
Shinikizo la malipo ya awali ya 100% bila chaguo la kuagiza la majaribio
Huondoa uwezo wako wa kuthibitisha ubora kabla ya kujitolea kamili kwa kifedha
Majibu yasiyolingana kwa swali moja katika mazungumzo tofauti au wafanyikazi
Hupendekeza ama kutopangwa au kuwa tayari kukuambia unachotaka kusikia badala ya ukweli
Kusitasita kufichua kiwanda halisi cha uzalishaji
Inaweza kuonyesha ukandarasi mdogo ambao haujafichuliwa, ambao unaathiri uwajibikaji wa ubora na usahihi wa muda wa kuongoza
Masharti ya kandarasi yasiyoeleweka au yanayokwepa, hasa kuhusu umiliki wa ukungu kwa miradi maalum
Huleta hatari kwa uwekezaji wako wa zana ambayo ni ngumu kusuluhisha baada ya ukweli
Hakuna mchakato wazi wa kushughulikia mizozo ya ubora au usafirishaji mbovu
Mtoa huduma aliyekomaa atakuwa na mchakato uliobainishwa kwa hili; jibu la kukwepa linaonyesha kuwa haijatokea mara kwa mara kwa sababu malalamiko hayafuatiliwi ipasavyo
Kwa Nini Agizo la Jaribio Linashinda Kuruka kwa Imani
Hata baada ya mchakato wa tathmini ya kina, agizo la majaribio - toleo ndogo la uzalishaji kabla ya kujitolea kwa kiwango kamili unacholenga - inasalia kuwa njia ya kuaminika zaidi ya kudhibitisha uhusiano mpya wa mtoaji. Agizo la majaribio hujaribu mambo ambayo sampuli pekee haiwezi: uthabiti wa mstari wa uzalishaji katika kundi halisi (dhidi ya sampuli iliyochaguliwa kwa mkono), utendaji halisi wa upakiaji na usafirishaji, na jinsi mtoa huduma anavyowasiliana na kutatua matatizo mara tu agizo halisi la kibiashara linapoendelea.
Wasambazaji wenye uzoefu na wanunuzi wapya wa kimataifa kwa ujumla wanatarajia na kuafiki hatua hii. Ikiwa mtoa huduma atasukuma kwa nguvu amri ya majaribio na kusisitiza kuruka moja kwa moja hadi sauti kamili, chukulia upinzani huo wenyewe kama taarifa muhimu kuhusu jinsi unavyobadilika - au kutobadilika - uhusiano unaweza kuwa baadaye.
Kuchagua Agizo la Mara Moja dhidi ya Mshirika wa Muda Mrefu
Inafaa kuwa mwaminifu kwako mwenyewe kuhusu ni ipi kati ya hizi unasuluhisha, kwa sababu mtoaji anayefaa anaweza kutofautiana kulingana na jibu. Agizo la mara moja au la msimu uliodhibitiwa linaweza kutanguliza bei na muda wa mauzo zaidi ya vipengele vya uhusiano. Mtoa huduma unayenuia kuagiza upya kutoka kila baada ya miezi mitatu kwa miaka kadhaa ijayo anafaa kuzingatia zaidi ubora wa mawasiliano, uwezo wa kuongoza, na nia ya kuwekeza katika kuelewa bidhaa yako mahususi - hata kwa malipo ya bei ya chini zaidi ya bei nafuu zaidi kwenye orodha yako fupi.
Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara
Je, ni wasambazaji wangapi ninaopaswa kupata nukuu kutoka kwa kabla ya kuamua?
Tatu hadi tano kwa ujumla ni safu sahihi - inatosha kwa ulinganisho wa maana bila kueneza juhudi za tathmini kuwa nyembamba sana.
Je, nifanye kazi moja kwa moja na kiwanda, au kupitia kampuni ya biashara?
Wote wawili wanaweza kufanya kazi vizuri. Kiwanda hutoa ufikiaji wa kiufundi zaidi wa moja kwa moja; kampuni nzuri ya biashara hurahisisha mawasiliano kati ya wasambazaji wengi. Suala kuu ni uwezo na uwazi ndani ya aina yoyote unayochagua, sio aina yenyewe.
Je, ni bendera gani kubwa zaidi nyekundu wakati wa kutathmini mtoa huduma mpya?
Kusitasita kuunga mkono agizo la majaribio au sampuli ya utekelezaji kabla ya kuhitaji kujitolea kamili kwa agizo kubwa la uzalishaji.
Je, uteuzi wa msambazaji huchukua muda gani?
Wiki nne hadi nane kwa hisa au chupa ya kawaida; wiki kumi hadi kumi na mbili kwa ukungu maalum mara tu duru za sampuli zinajumuishwa.
Je, uko tayari Kuomba Nukuu?
Ikiwa umefaulu kufikia sasa, tayari unajua zaidi kuhusu tathmini ya wasambazaji kuliko wanunuzi wengi wa mara ya kwanza katika kitengo hiki - ambayo inakuweka katika nafasi nzuri ya kupata jibu muhimu, haraka.
Hiki ndicho kinachotokea unapotutumia RFQ:
Tunajibu kwa kufafanua maswali ikiwa kitu chochote katika baini yako kina utata - sio nukuu ya jumla kulingana na kazi ya kubahatisha.
Unapokea nukuu ya kina inayoonyesha uzito wa glasi, gharama ya mapambo, viwango vya MOQ na muda wa malipo, na masharti ya malipo yameelezwa wazi hapo awali.
Tunakuambia moja kwa moja ikiwa agizo la jaribio linaeleweka kabla ya ahadi kamili ya uzalishaji, na jinsi hiyo inavyoonekana
Pia tunafurahi kuwa mojawapo ya manukuu kadhaa unayolinganisha - msambazaji anayejiamini hapaswi kuhitaji kuwa chaguo lako pekee ili kupata biashara.
